Der Anfängerleitfaden für Pinterest-Werbung und gesponserte Pins

Veröffentlicht: 2018-08-08

Stellen Sie sich vor, Sie könnten das Beste aus Suchmaschinen- und Social-Media-Werbung kombinieren: die Möglichkeit, Ihre Anzeigen Benutzern zu zeigen, die aktiv nach Produkten wie Ihren suchen, und gleichzeitig die Möglichkeit, Ihre Produkte bei Benutzern zu bewerben, die passiv durch ihren Feed stöbern.

Das ist im Wesentlichen das, was Sie mit dem Pinterest-Werbesystem und Promoted Pins erhalten.

Berücksichtigen Sie die außergewöhnliche Verkaufskraft von Pinterest, und es ist leicht zu verstehen, warum so viele namhafte Marken die Plattform regelmäßig für Werbekampagnen nutzen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mit Promoted Pins oder ihrer Verwendung nicht vertraut sind. Dieser Anfängerleitfaden für Pinterest-Werbung führt Sie durch den Prozess der Einrichtung erfolgreicher Promoted Pin-Kampagnen.

Sind Pinterest-Anzeigen das Richtige für Ihr Unternehmen?

Während Pinterest-Nutzer hauptsächlich Frauen sind (70 %), hat die Plattform auch einen starken Anstieg der Zahl der Männer verzeichnet, die sich anmelden, da sie schnell zu einer Anlaufstelle für das Finden und Speichern von Ideen und Inspirationen jeglicher Art wird.

Pinterest-Anzeigen oder Promoted Pins funktionieren im Allgemeinen am besten für Händler, die Geschäfte in den Branchen betreiben, die Pinterest-Feeds von Anfang an dominieren:

Wohnkultur
Kochen
Mode
Schönheit
Handgemachte Waren

Das bedeutet jedoch nicht, dass nur Unternehmen in diesen Branchen Promoted-Pin-Kampagnen rocken und großartige Ergebnisse erzielen können. Stattdessen ist möglicherweise ein fein abgestimmtes Targeting oder ein kreativerer Blickwinkel erforderlich. Ich habe großartige Anzeigen von Unternehmen aus den Bereichen Bildung, Fotografie und sogar Marketing gesehen.

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Sind Promoted Pins effektiv?

Promoted Pins können für Unternehmen mit Produkten und Dienstleistungen, die gut zur Plattform passen, absolut funktionieren und funktionieren.

Denken Sie jedoch daran, dass selbst organische Inhalte auf Pinterest ein großes Verkaufspotenzial haben können – 93 % der Pinner geben an, dass sie die Website nutzen, um Kaufpläne zu machen und Produkte zu recherchieren, und 40 % der Nutzer haben ein Haushaltseinkommen von mehr als 100 US-Dollar k, also haben sie ziemlich viel Kaufkraft.

In Bezug auf Promoted Pins sagt Pinterest Folgendes:

1 von 2 Pinterest-Nutzern hat etwas gekauft, nachdem sie einen gesponserten Pin gesehen haben
67 % der Nutzer entdeckten aufgrund von Promoted Pins eine neue Marke oder ein neues Produkt
Promoted Pins verdienen in der Regel 2 $ Gewinn für jeden 1 $, der für Werbekosten ausgegeben wird

Ihre eigenen Ergebnisse variieren jedoch je nach Ihren Produkten, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Herangehensweise an Pinterest-Werbung.

Wie funktionieren Promoted Pins?

Promoted Pins laufen auf einem Auktionssystem, wie viele andere Pay-per-Click-Systeme. Werbetreibende wählen einen Promoted Pin aus, wählen ein Ziel aus, das sie erreichen möchten, und geben Targeting-Kriterien ein. Sie geben „Gebote“ ab, damit ihre Anzeigen ihrer Zielgruppe gezeigt werden, und diejenigen, die am meisten bieten, könnten die Platzierung gewinnen.

Promoted Pins können auf zwei verschiedene Arten funktionieren, die wir oben angesprochen haben.

1. Ihre Anzeigen können Nutzern angezeigt werden, die auf Pinterest surfen

In diesem Fall wird Ihre Anzeige entweder Nutzern gezeigt, die Kategorien durchsuchen, zu denen Ihr Promoted Pin gehört, oder in den Feeds von Nutzern, von denen Pinterest glaubt, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind.

Dieses Interesse wird in der Regel anhand des bisherigen Verhaltens auf der Plattform gemessen, einschließlich der von ihnen gespeicherten Pins, obwohl Werbetreibende bestimmte Benutzer auf der Grundlage von Dingen wie E-Mail-Listen oder kürzlichen Website-Besuchen ansprechen können.

2. Ihre Promoted Pins können auch in den Suchergebnissen auf Pinterest erscheinen

Wenn jemand nach „handgemachte Vase“ sucht und Sie diese zufällig verkaufen, könnte Ihre Anzeige tatsächlich in den Suchergebnissen erscheinen.

Wie Sie sich vorstellen können, können Sie mit dieser Option Ihre Produkte bei Benutzern bewerben, die absichtlich danach suchen.

So erstellen Sie einen Promoted Pin

Um Promoted Pins zu erstellen, müssen Sie über ein Pinterest-Geschäftskonto verfügen. Sobald Sie dies getan haben, sehen Sie die Registerkarte "Anzeigen" in der oberen linken Ecke. Klicken Sie auf dieses Dropdown-Menü, um mit der Erstellung Ihrer Promoted Pin-Kampagne zu beginnen. Klicken Sie auf „Anzeige erstellen“, um loszulegen.

Wählen Sie Ihr Ziel

Als allererstes wählen Sie das Ziel Ihrer Kampagne aus. Diese definieren im Wesentlichen, was Sie aus der Kampagne herausholen möchten und wie Ihnen die Kosten berechnet werden.

Ihre Optionen sind:

Markenbekanntheit . Das Ziel dabei ist, dass möglichst viele relevante Nutzer Ihren Pin sehen. Ihnen werden pro 1.000 Impressionen Gebühren berechnet.
Videoaufrufe . Dies ist eng mit der Markenbekanntheit verbunden, und das Ziel ist es, die Bekanntheit durch Videos aufzubauen. Ihnen werden auch Impressionen in Rechnung gestellt.
Verkehr . Diese Kampagnen zielen darauf ab, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, obwohl es wichtig ist zu beachten, dass Sie dies bei allen Zielen weiterhin tun können. Bei dieser Option zahlen Sie jedoch pro Klick.
App installieren . Ermutigen Sie Benutzer, Ihre App herunterzuladen. Sie zahlen pro Klick.

In diesem Abschnitt benennen Sie auch Ihre Kampagne, legen Ihr Budget fest und entscheiden, ob Sie Suchanzeigen, Suchanzeigen oder beides schalten möchten. Ich empfehle oft, beides zu verwenden, aber wenn Sie bei dem einen oder anderen bleiben möchten, aktivieren Sie immer Suchanzeigen.

Wenn Sie möchten, können Sie jederzeit neue Promoted Pins zu einer alten Kampagne hinzufügen, wodurch Sie mehrere einzelne Anzeigen unter einem einzigen Kampagnentitel haben können. Dies macht es einfacher, alles zu verfolgen. Wenn Sie also eine Markenbekanntheitskampagne für ein bestimmtes Angebot oder Produkt durchführen, halten Sie sie nach Möglichkeit zusammen.

Legen Sie Ihre Targeting-Kriterien fest

In Schritt 2 der Erstellung des gesponserten Pins richten Sie Ihre Anzeigengruppe ein. Sie können mehrere Anzeigengruppen unter einer Kampagne und mehrere einzelne Anzeigen (die eigentlichen Promoted Pins) unter jeder Anzeigengruppe haben. Anzeigengruppen bestimmen das Targeting, den Zeitplan und ein spezifischeres Budget.

Beim eigentlichen Targeting haben Sie verschiedene Möglichkeiten, wie Sie vorgehen können.

Die erste Option besteht darin , Zielgruppen zu erstellen , die wie die benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook funktionieren. Sie können Ihre gesamte E-Mail-Liste (oder Teile davon) hochladen oder Zielgruppen basierend auf den letzten Website-Aktivitäten oder Benutzern erstellen, die mit einem bestimmten Pin interagiert haben.

Wenn Sie für eine dieser Zielgruppen ähnliche Nutzer erreichen möchten, können Sie eine „act-alike“-Zielgruppe erstellen , die Ihre Anzeigen Nutzern mit ähnlichen Eigenschaften zeigt.

Zusätzlich zu dieser Option können Sie auch eine beliebige Kombination aus grundlegenden Targeting-Kriterien wie Standort, Sprache und Geschlecht und mehr mit Interessen-Targeting und Keyword-Targeting verwenden.

Das Interessen-Targeting wirkt sich darauf aus, wo Ihre Anzeige für Browsing-Placements erscheint, wenn Benutzer entweder in bestimmten Kategorien oder in ihren Startseiten-Feeds surfen.

Du solltest die Interessen auswählen, die tatsächlich mit dem Promoted Pin zusammenhängen, den du auswählst, um die besten Ergebnisse zu erzielen – selbst wenn jemand Fotografie mag, ist er möglicherweise nicht überwältigend an deinem Pin über Kameraobjektive interessiert, wenn er es ist absichtliches Durchsuchen von Wohnkultur-Feeds.

Das Keyword-Targeting bestimmt, in welchen Suchanfragen Ihre Promoted Pins erscheinen, und dies ist der Teil der Kampagne, dem ich wahrscheinlich die größte Bedeutung beimesse. Benutzer, die suchen, sind schließlich ziemlich weit im Kaufzyklus und wahrscheinlich näher am tatsächlichen Kauf.

Wenn Sie die Keywords eingeben, auf die Sie abzielen möchten, zeigt Pinterest Ihnen eine lange Liste verwandter Keywords und deren monatliches Suchvolumen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung von der potenziellen Zielgruppengröße, die Sie erreichen könnten.

Es ist zwar einfach, sich nur für die offensichtlichsten Keywords zu entscheiden, aber ich hatte das größte Glück, wenn ich über den Tellerrand hinausschaue und eine Kombination aus breiten und spezifischen Keywords verwende.

Im obigen Beispiel verwenden wir „Blueberry Pancakes“. Wir wollen natürlich „Blaubeerpfannkuchen“ und ähnliche Begriffe ansprechen, aber auch „Buttermilchpfannkuchen“ oder „Bio-Blaubeerpfannkuchen“ oder „Pfannkuchen mit niedrigem Zuckergehalt“. Sie können sich sogar für ein „Frühstücksrezept“ entscheiden. Wenn Sie sich ratlos fühlen, verwenden Sie das Keyword-Tool, um neue Ideen zu erhalten.

Ganz unten in diesem Abschnitt sehen Sie die Option zum Festlegen eines maximalen Cost-per-Click (CPC) . Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie für eine einzelne Impression oder einen Klick nie mehr als einen bestimmten Gebotsbetrag bezahlen, können Sie dies hier eingeben. Pinterest teilt Ihnen mit, ob es wettbewerbsfähig ist oder nicht.

Wählen Sie Ihre PIN aus

Der letzte Schritt ist die tatsächliche Auswahl Ihres Pins. Normalerweise empfehle ich, den Pin im Hinterkopf zu behalten, bevor Sie den Rest des Prozesses durchlaufen, damit Sie die richtige Zielgruppe und die richtigen Keywords auswählen können.

Auf diesem Bildschirm sehen Sie alle Ihre Pins und alles, was Sie tun müssen, um einen auszuwählen, ist darauf zu klicken.

Sobald Sie dies getan haben, können Sie den Namen des Pins eingeben und die spezifische URL festlegen, an die Sie Datenverkehr senden möchten.

Wenn es darum geht, einen Pin auszuwählen und zu entscheiden, welcher am besten beworben werden sollte, gibt es mehrere Strategien, die Sie anwenden können, um Ihre Wahl zu treffen. Diese schließen ein:

Verwenden Sie die Analysen von Pinterest, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen , Ihre leistungsstärksten Pins aller Zeiten oder innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens zu finden. Auf diesem Bildschirm können Sie die Pins sortieren, die in den letzten 30 Tagen am häufigsten gespeichert oder angeklickt wurden, was Ihnen eine Vorstellung davon gibt, für welche Pins Ihr Publikum am meisten verantwortlich ist.
Erstellen Sie strategisch neue Pins. Wenn Sie möchten, können Sie mit einem Promoted Pin ein wenig mehr Werbung machen. Ein gutes Beispiel dafür sind App-Installationen. Wenn Sie App-Installationen pushen möchten, müssen Sie fast definitiv neue Pins dafür erstellen, da Sie sie wahrscheinlich noch in keinem Ihrer Boards haben werden.
Entscheiden Sie sich für einen inhaltsbasierten Ansatz. Ich erinnere mich, dass ich ein Rezept für ein Frühstücksparfait gesehen und gespeichert habe, nur um später festzustellen, dass das Rezept von Fage, einer griechischen Joghurtmarke, stammte und einen bestimmten Joghurtgeschmack aufwies, den keiner ihrer Konkurrenten hatte. Das war ein kluger Schachzug, denn Inhalte wie Rezepte und DIY-Tutorials kommen auf Pinterest hervorragend an. Wenn Sie Ihre Produkte auf ähnliche Weise präsentieren können, ist dies eine gute Strategie, die Sie ausprobieren sollten, insbesondere für Kampagnen zur Markenbekanntheit.

Sobald Sie hier fertig sind, können Sie Ihre Kampagne zur Überprüfung einreichen. Sobald es genehmigt wurde, wird es am geplanten Startdatum ausgeführt.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Sie Ihre Kampagnen ausgeführt haben, können Sie deren Fortschritt überwachen und sie jederzeit im Werbeanzeigenmanager bearbeiten. Sie können sehen, welche Kampagnen laufen, wie viel Sie ausgeben und welche Ergebnisse Sie bisher erzielt haben.

Ihr Anzeigenmanager kann Ihnen die folgenden Informationen geben:

Anzahl der Impressionen
Anzahl der Speicherungen
Anzahl der Klicks
Klickrate (CTR)
Effektive Klickrate
Durchschnittlicher CPC oder CPM
Gesamte Werbeausgaben

Bildquelle: Pinterest

Wenn Sie das Conversion-Tag eingerichtet haben (das Shopify-Shop-Inhaber über den Pinterest-Vertriebskanal aktivieren können), können Sie sogar den Return on Advertising Spend nachverfolgen, wenn Benutzer konvertieren . Dies berücksichtigt, wie viel Sie die Anzeige gekostet hat und wie viel Benutzer auf Ihrer Website ausgegeben haben.

Bildquelle: Pinterest

Best Practices für gesponserte Pins

Wenn Sie das Beste aus Ihren gesponserten Pins herausholen möchten, finden Sie hier einige Best Practices und Strategien, die Sie anwenden können, um Pins zu erstellen, die im Feed auffallen und die Benutzer zum Klicken anregen.

1. Testen Sie verschiedene Strategien

Experimentieren wird immer Ihr bester Freund sein, wenn Sie irgendeine Art von Marketing betreiben, und das gilt auch für Promoted Pins. Letztendlich lässt sich nicht sagen, worauf Ihr Publikum wirklich reagieren wird und wonach es möglicherweise tatsächlich sucht, selbst wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Aus diesem Grund ist es am besten, verschiedene Strategien, Pins und sogar Targeting-Optionen wie Schlüsselwörter zu testen, während Sie herausfinden, was am besten funktioniert.

Möchten Sie schnell Split-Tests für Promoted Pins durchführen? Sie können jetzt mehrere Anzeigen unter einer einzelnen Anzeigengruppe oder Kampagne erstellen, und Sie können eine frühere Kampagne duplizieren und einige Änderungen vornehmen. Auf diese Weise können Sie bestimmte Faktoren testen und sehen, wie sie sich auf Ihre Ergebnisse auswirken.

2. Machen Sie das Beste aus Ihrer Beschreibung

Das Bild deines Pins wird die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen, aber die Beschreibung fügt viel Kontext hinzu. Es erklärt den Benutzern wirklich, was der Pin ist und warum sie klicken sollten, so dass es den Unterschied ausmachen kann.

Wenn es um Pinterest geht, ist es besser, Erklärungen anzubieten, warum Ihr Produkt wertvoll ist, anstatt nur zu sagen, was das Produkt ist.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Der Promoted Pin unten von Society6 teilt den Benutzern mit, dass sie „TONNENweise Wurfkissen zur Auswahl“ haben. In Ordnung. Sind sie von toller Qualität? Ausgefallene Stile? Unverzichtbar für mich, dieses Pinterest-würdige Wohnzimmer zu haben? Auf diese Anzeige möchte ich nicht wirklich klicken, selbst wenn ich nach Dekokissen gesucht hätte.

Dieser Promoted Pin von Kohls hat jedoch die Art von Inhalten, die Pinner lieben. Es bietet Wert, indem es den Kontext „wie man das perfekte Kissen auswählt“ verwendet, um einige der großartigen Qualitäten ihrer Kissen zu fördern und einige Stile zu präsentieren. Ihre Beschreibung nutzt dies und sagt: „Wurfkissen sind eine unterhaltsame Möglichkeit, ein wenig Stil zu integrieren“, und das Bild zeigt den Benutzern, wie es geht. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Beschreibung zu maximieren.

3. Überspringen Sie die Hashtags

Pinterest ist im Wesentlichen bereits eine riesige Suchmaschine, daher haben Hashtags nicht wirklich einen Platz, selbst auf organischen Pins. Benutzer werden nicht übermäßig versucht sein, auf Hashtags zu klicken, um sie zu einem neuen Thema zu führen, wenn sie wahrscheinlich bereits gesucht haben, um dorthin zu gelangen, wo sie hinwollen.

Überspringe die Hashtags in deiner Bildbeschreibung und nutze diesen wertvollen Kopierplatz stattdessen für etwas, das dir besser dient.

4. Wählen Sie Ihre Zielseite sorgfältig aus

Wenn Sie schon einmal PPC-Kampagnen auf irgendeiner Plattform durchgeführt haben, wissen Sie, wie wichtig die Zielseite ist. Sie sollten Benutzer direkt zu den Inhalten leiten, die sie erwarten, nachdem sie auf Ihren Pin geklickt haben – leiten Sie sie nicht zu Ihrer Homepage oder zu einem zufälligen Lead-Angebot oder einer E-Mail-Abonnentenseite.

Senden Sie sie stattdessen direkt auf die Seiten der Produkte oder Inhalte, die Sie bewerben. Wenn Sie dies nicht tun, werden sie frustriert und klicken weg, auch wenn sie vorher am Kauf interessiert waren. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit verringert, dass sie erneut auf Ihre Anzeigen klicken, also sollten Sie Ihre Gelegenheit nicht verspielen.

5. Verwenden Sie Videos

In vielen Blogs, die sich mit Marketing befassen, finden Sie „mehr Videos verwenden“ in den Best Practices, und das gilt auch für Pinterest. Sie sehen nicht viele Videos auf Pinterest und gesponserte Pin-Videos werden automatisch auf Mobilgeräten abgespielt, sodass Sie sich automatisch von der Masse abheben.

How-to-Videos und Videoinhalte, die Produkte kurz hervorheben, machen sich auf der Plattform gut.

Beim Erstellen von Videos für Pinterest sollte es idealerweise so aussehen:

Hohe Auflösung. Selbst wenn das Video klein oder sogar ein wenig verschwommen ist, werden die Benutzer nicht darauf klicken und es wird ein schlechtes Licht auf Ihre Marke werfen.
Kurz. Pinner surfen, und sie sind nicht unbedingt bereit, sich hinzusetzen und ein zehnminütiges Video im Pin anzusehen. Stattdessen ist es besser, den Pin als eine Art Teaser zu verwenden.
Sound nicht als Krücke benutzen. Wenn Videos automatisch abgespielt werden, tun sie dies ohne Ton. Benutzer können den Ton aktivieren, aber Sie sind besser dran, wenn Sie den Kontext herstellen und sie ohne ihn wirklich einholen können. Verwenden Sie hier Videotext und Untertitel, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

6. Installieren Sie das Conversion-Tag auf Ihrer Website

Das Conversion-Tag von Pinterest liefert Ihnen unglaublich wertvolle Informationen, die Ihnen mitteilen, welche Aktionen Benutzer auf einer Website ausführen, nachdem sie auf einen gesponserten Pin geklickt haben. Anstatt nur die Anzahl der Klicks zu messen, können Sie tatsächlich verfolgen, wie wertvoll dieser Klick für Sie war.

Mit dem Conversion-Tag können Sie auch die Aktivitäten auf Ihrer Website nachverfolgen, sodass Sie Retargeting-Kampagnen einrichten können.

Das Pixel besteht aus zwei verschiedenen Teilen: dem Basiscode und dem Ereigniscode. Der Basiscode ist einzigartig für Ihr Pinterest-Konto und ermöglicht es Ihnen, Retargeting-Kampagnen basierend auf der Website-Aktivität zu erstellen.

Die Ereigniscodes werden an den Basiscode auf Seiten angehängt, auf denen Sie bestimmte Ereignisse verfolgen möchten, z. B. Conversions, Hinzufügen zum Einkaufswagen und Anmeldungen. Sie würden das Checkout-Tag zur „Danke für Ihre Bestellung“-Seite hinzufügen, die beispielsweise nur dann gekennzeichnet wird, wenn Benutzer etwas kaufen.

Ihnen werden die obigen Schritte angezeigt, wobei Ihnen Ihr Basiscode und dann die verschiedenen Ereigniscodes angezeigt werden, die Sie anpassen und dann dem Haupt-Tracking-Snippet hinzufügen können.

Alle Seiten Ihrer Website sollten den Basiscode haben, und Sie können bestimmten Schlüsselseiten bestimmte Ereignisse hinzufügen.

7. Erstellen Sie Pins gemäß den von Pinterest empfohlenen Abmessungen

Wenn Sie durch Ihren Pinterest-Feed scrollen, werden Sie feststellen, dass es Pins in einer Vielzahl von Formen und Größen gibt. Sie erhalten jedoch die meiste Aufmerksamkeit auf Ihren Pin (und die meisten Klicks), wenn Sie sich an die von Pinterest empfohlenen Pin-Abmessungen halten.

Sie empfehlen ein Pin-Bildabmessungsverhältnis von 2:3, wobei das Bild höher als breit ist. Sie empfehlen außerdem, 600 x 900 Pixel zu wählen, wodurch Benutzer das hochauflösende Bild erhalten, das sie sehen sollen.

Pinterest-Anzeigen: Steigern Sie Ihre organischen Marketingbemühungen

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Promoted Pins das Richtige für Sie sind, schadet es nicht, ein paar Testkampagnen durchzuführen und es tatsächlich herauszufinden.

Eine wichtige Sache, an die Sie denken sollten, ist, dass Promoted Pins nicht Ihr einziger Fokus im Pinterest-Marketing sein sollten; Sie werden zusammen mit organischen Kampagnen viel effektiver sein.

Sie können Ihnen dabei helfen, viel Traktion auf der Plattform zu erlangen, aber wenn Sie in der Lage sind, Benutzer dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu entdecken, weil sie beispielsweise von anderen neu gepinnt wurden. Das ist ein langfristiger Vorteil, der keine finanzielle Investition von Ihnen erfordert.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie also auf Pinterest sowohl auf organisches als auch auf PPC-Marketing setzen, genau wie bei den meisten anderen Plattformen.

Möchten Sie mit organischem Marketing auf Pinterest beginnen? Sehen Sie sich unseren Leitfaden nützliche Pinterest-Tools an.