Planet Fitness Marketing-Mix

Das Marketing-Mix-Framework von Planet Fitness hat dem Unternehmen dabei geholfen, einen Marketingplan zu erstellen, der seinem Wunsch entspricht, neue Kunden und Geschäfte auf dem Markt zu gewinnen. Es handelt sich um einen Fitnessclub, dessen Erfolg sowohl von der Mitgliederzahl als auch von den erzielten Einnahmen abhängt. Da die Marke einer starken Konkurrenz durch mehrere etablierte Konkurrenten ausgesetzt ist, hat sie beschlossen, für ihre Nutzer etwas anderes zu niedrigen Kosten und erschwinglichen Preisen zu schaffen, das den individuellen Bedürfnissen und Vorlieben entspricht.

Die Marketing-Mix-Elemente von Planet Fitness – The Judgement Free Zone konzentrieren sich auf die Gewinnung neuer Mitglieder, die Bereitstellung einer sicheren und nicht einschüchternden urteilsfreien Zone und den Zugang zu Fitnessgeräten, die Einführung von Benutzern in ein geeignetes Trainingsprogramm, das Angebot zusätzlicher Vorteile und die Kundenförderung alle verfügbaren Dienste zu nutzen, indem ein tragfähiger Marketingplan erstellt wird, der die gesetzten Ziele erreicht, Online-Verkehr anzieht und größere Marktanteile in der Fitnessbranche gewinnt.

Über Planet Fitness Inc.

• Herkunftsland: Vereinigte Staaten von Amerika
• Gründer: Michael Grondahl, Marc Grondahl und Rich Berks
• Gegründet: 1992
• Hauptsitz: Hampton, New Hampshire, USA
• Mitarbeiter im Jahr 2023: 2.795
• Jahresumsatz im Jahr 2023: 0,281 Milliarden USD
• Nettoeinkommen im Jahr 2023: 0,099 Milliarden USD
• Marktkapitalisierung im Jahr 2023: 6,94 Milliarden USD

Das amerikanische Unternehmen Planet Fitness Inc. ist Betreiber und Franchisegeber von Fitnesscentern. Die Marke vermarktet sich selbst als „Judgement Free Zone“ und ist bei Fitnessfreaks, die gerne in Fitnessstudios trainieren und trainieren, sehr beliebt geworden.

Planet Fitness – Judgement Free Zone ist einer der größten Fitnessclubs, der basierend auf der Anzahl der Standorte und Mitglieder nach einem Franchise-Modell arbeitet. Der Gesundheitsclub ist auf die Bedürfnisse von gelegentlichen Fitnessstudio-Neulingen oder erfahrenen Fitnessstudio-Mitgliedern zugeschnitten, die Training und harte Arbeit lieben, und konzentriert sich auf verschiedene Fitnessgeräte und Gesundheitsübungen.

Die Planet Fitness – Judgement Free Zone bietet eine komfortable und ruhige Trainingsumgebung, damit alle alten und neuen Mitglieder ihre Fitnessziele erreichen können. Es gibt geschulte Mitarbeiter, die die Mitglieder inspirieren und anleiten. Alle Planet Fitness-Mitglieder können das kostenlose Fitnesstraining des Fitnessstudios nutzen.

Zielgruppe: Planet Fitness Inc.

Der Marketing-Mix-Rahmen des Geschäftsmodells hat einen relevanten Marketingplan erstellt, der dabei hilft, neue Mitglieder zu gewinnen und die Mitgliederzahl zu erhöhen. Planet Fitness hat einen klar definierten Zielmarkt und hat mit seinen Fitnessstudios einzigartige Möglichkeiten gefunden, Kontakte zu knüpfen und auf die spezifischen Bedürfnisse seiner Zielgruppe einzugehen.

Planet Fitness – The Judgement Free Zone legt den Fokus auf neue Mitglieder, die gelegentlich, gelegentlich oder zum ersten Mal ins Fitnessstudio gehen, als primäre Zielgruppe. Aus diesem Grund verbreiten sie ihren Slogan – die urteilsfreie Zone, um es ihrem Publikum bequem zu machen.

Der Verein führt die Zielgruppe langsam an Fitnessübungen heran und sorgt dafür, dass sie sich mit dem festgelegten Trainingsprogramm wohlfühlen. Die Marke bietet ihren Kunden ein Wertversprechen und bietet Zugang zu verschiedenen Annehmlichkeiten wie Massagesesseln, kostenlosen Anleitungen usw., um ihr Geschäft zu fördern.

Die sekundäre Zielgruppe des Geschäftsmodells sind gesundheitsbewusste Fitnessbegeisterte, Models und Bodybuilder, die gerne Sport treiben und Fitnessgeräte zum Aufbau ihrer Muskeln und ihres Körpers nutzen. Alle Fitnessstudios von Planet Fitness verfügen über geschultes Personal, um eingefleischten Fitnessbegeisterten verschiedene Arten von Übungen und Geräten näher zu bringen, die sich als positiv für ihre Gesundheit erweisen.

Planet Fitness Marketing-Mix (4Ps) und Marketingstrategie

Die Marketing-Mix-Strategien von Planet Fitness konzentrieren sich auf einen kreativen Marketingplan, um das Unternehmen am Markt bekannt zu machen und den Grundstein für persönliches Wachstum zu legen. Das Geschäftsmodell möchte den Mitgliedern im Fitnessstudio ein gesundes Lifestyle-Programm näherbringen, das ihre Gesundheit und Fitness fördert.

Planet Fitness – die urteilsfreie Zone hat die Konkurrenten und ihre Dienstleistungen zur Kenntnis genommen und eine relevante Reihe von Trainingsprogrammen entwickelt, die den Grundstein für mehr Geschäfte und bessere Wertversprechen legen werden.

Die Marketing-Mix-Strategien legen den Schwerpunkt auf Annehmlichkeiten wie Massagestühle, Dienstleistungen wie Anleitungen und ein kreatives Programm von geschultem Personal, Produkte wie Trainingsgeräte, Preisstrategie – niedrige Kosten, erschwingliche Preise, Standort- und Vertriebsstrategien wie Fitnessstudios und Werbestrategie durch die Website und soziale Medien wie Facebook usw., um das Unternehmen am Markt bekannt zu machen, Mitgliedschaften an interessierte Kunden zu verkaufen und die Mitgliederzahl in seinen Fitnesseinrichtungen zu erhöhen.

Produktstrategie von Planet Fitness

Der Marketing-Mix-Rahmen von Planet Fitness hat einen Marketingplan für die Produkte entwickelt, der sich für die Kunden als vorteilhaft erweisen und das Geschäft auf dem Markt fördern wird. Das hochwertige und kostengünstige Geschäftsmodell mit schlankem Betriebssystem hat es mit seinem kreativen Programm und Aufbau geschafft, die Franchising- und Fitnessbranche zu revolutionieren.

Die Einrichtungen von Planet Fitness konzentrieren sich auf die Verbesserung der Gesundheit ihrer Kunden durch die Erstellung hochwertiger und wohltuender Fitnessprogramme in einer einladenden Atmosphäre, die sie als „urteilsfreie Zone“ bezeichnen.

Der Erfolg einer Fitnesseinrichtung hängt maßgeblich von den Produkten bzw. Fitnessgeräten im Fitnessstudio ab und davon, wie das geschulte Personal mit Hilfe dieser Ressourcen die Leistung der Kunden verbessern kann.

Planet Fitness stellt sicher, dass sein geschultes Personal jederzeit zur Stelle ist, um sowohl Gelegenheitskunden als auch Profis und Fitnessfreaks zu helfen.

Der Gastgeber hat beschlossen, die fortschrittlichen Fitnessgeräte in seiner Einrichtung zu nutzen, um seine sekundären Zielkunden anzulocken – Models, Fitnessbegeisterte und Bodybuilder – und spezielle Annehmlichkeiten wie Massagesessel und eine vorurteilsfreie Zone zu nutzen, um die primären Kunden anzulocken sind Gelegenheits-Neulinge.

Produkt-Mix

Der Marketing-Mix von Planet Fitness konzentriert sich sowohl auf Produkte als auch auf Dienstleistungen, um sein Geschäftsmodell am Markt bekannt zu machen. In der Branche gibt es viele Unternehmen, die mit ihren Fitnessstudios einen gesunden Lebensstil fördern. Was ist also der Unterschied an diesem Geschäftsmodell?

Das Fitnessstudio ist mit Geräten wie Zirkel-, Cardio- und Krafttrainingsgeräten ausgestattet. Zu den Dienstleistungen gehören Anleitungen und geeignete Pläne, wie man mit Hilfe verschiedener Trainingsformen die Gesundheit verbessern und erhalten kann. Es ist wichtig, Dienstleistungen anzubieten, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Erstellen Sie beispielsweise je nach Vorlieben unterschiedliche Strategien und Trainingseinheiten für Männer und Frauen.

Die Einrichtungen bieten außerdem zusätzliche Vorteile und Annehmlichkeiten wie Massagesessel, auf denen sich Mitglieder entspannen und eine Massage genießen können, Solariumkabinen, Wassermassageliegen, Rotlichttherapie und kostenlose Anweisungen durch geschultes Personal als regelmäßige Dienstleistungen.

Platzierungs- und Vertriebsstrategie

Planet Fitness – Judgement Free Zone arbeitet nach einem Franchisenehmer-Geschäftsmodell und hat seine Präsenz mit Hilfe von über 2.400 Fitnesscentern und fast 17 Millionen Mitgliedern auf 1.500 Standorte in den Vereinigten Staaten, Australien, Kanada, der Dominikanischen Republik, Mexiko und Panama ausgeweitet.

Die Marketingbemühungen der Marke haben dazu beigetragen, einen Marketingplan zu erstellen, der sicherstellt, dass sich alle Fitnessclubs oder Fitnessstudios an strategischen und sauberen Standorten befinden, um so viele Kunden wie möglich anzulocken. Die meisten Einrichtungen haben eine Fläche von fast 20.000 Quadratmetern und sind mit Geräten der Marke Fitness in Gelb und Lila ausgestattet. Die freundlichen und hilfsbereiten Mitarbeiter und Trainer fördern das Geschäft, indem sie allen Mitgliedern über das [email protected]-Programm unbegrenzt kostenlose Fitnesskurse anbieten.

Gelegenheitskunden und Neukunden können die vorurteilsfreie Zone nutzen, die über ein nicht diskriminierendes Ambiente verfügt, um es den Kunden bequem zu machen. Im Jahr 2015 wurde die Richtlinie zur urteilsfreien Zone ausgeweitet, um ein Vorbild für Wettbewerber zu sein und die Gleichstellung der Geschlechter zu fördern. Von da an durften Transfrauen den bis dahin verbotenen Damenumkleideraum nutzen.

Die Marketing-Mix-Strategien und der Marketingplan von Planet Fitness legen den Fokus auf die Vertriebskanäle des Geschäftsmodells. Die Marke hat seit 2003 ein Franchise-Geschäft eingeführt, um Niederlassungen an verschiedenen Orten wie Kanada, Mexiko usw. zu eröffnen.

Zu den Vertriebskanälen gehören:

Fitnessstudios

Planet Fitness verfügt über 2.400 Clubs an großen und sauberen Standorten, sodass sich die Mitglieder beim Training wohl fühlen. Diese Orte haben eine friedliche Atmosphäre, um den Kunden ein angenehmes Gefühl zu vermitteln.

Planet Fitness-App

Für ein On-Demand-Training wie ein Laufband und Krafttraining ohne Geräte muss die Planet Fitness-App heruntergeladen werden. Die App bietet auch Ausrüstungs-Tutorials, um den Mitgliedern die richtige Technik beizubringen. Die PF-App hilft Mitgliedern außerdem dabei, alle Aktivitäten zu verfolgen und sie zu addieren, um ein klares und eindeutiges Ergebnis zu erhalten. Mitglieder können einen Freund empfehlen und erhalten für jede Empfehlung einen Gratismonat.

Preisstrategie

Die Marketing-Mix-Strategien von Planet Fitness stellen sicher, dass der Preismarketingplan des Unternehmens auf seine Zielkunden abgestimmt ist. Da die Marke ihr Geschäftsmodell bei Einsteigern bewirbt, möchte sie ein kostengünstiges Modell mit erschwinglichen Preisen beibehalten. Die Marke hat die Preise drastisch gesenkt, um ihre Politik der günstigen Preise fortzusetzen und den Kundenstamm zu halten.

Die Marke hat ein Franchise-Geschäftsmodell eingeführt, dessen anfängliche Franchise- und Gebietsentwicklungsgebühr jeweils 20.000 US-Dollar und 10.000 US-Dollar beträgt. Der Nettovermögens- und Liquiditätsbedarf für Unternehmen zur Eröffnung einer Planet Fitness-Franchise beträgt 3.000.000 US-Dollar bzw. 1.500.000 US-Dollar. Der Franchisenehmer muss eine Lizenzgebühr in Höhe von 7 % des gesamten monatlichen Bruttoeinkommens sowie Mitgliedsbeiträge an den Franchisegeber zahlen.

Planet Fitness bietet Fitnesserlebnisse über das [email protected]-Programm für nur 10 $ pro Monat für Standard- und 24,99 $ für PF Black Card-Mitgliedschaften in den USA und 15 bzw. 25 $ in Kanada.

Die 10 US-Dollar in den USA und 15 US-Dollar in Kanada sind ein außergewöhnliches Preis-Leistungs-Verhältnis, um gelegentliche Fitnessstudiobesucher sowie Einzelpersonen aus Kanada und den USA über 14 Jahren anzulocken, die keine Fitnessstudio-Mitglieder sind. Die niedrigen Kosten und erschwinglichen Preise sollen Kunden anlocken, die die Fitnessstudio-Einrichtungen teuer finden. Die Gebühren von 10 US-Dollar in den USA und 15 US-Dollar in Kanada beinhalten den Zugang zu Kraft- und Cardiogeräten und unbegrenzten Fitnesskursen sowie einmal im Monat Bagels und Pizza.

Inhaber der PF Black Card, die in den USA bzw. Kanada 24,99 US-Dollar bzw. 25 US-Dollar zahlen, haben Zugang zu zusätzlichen Annehmlichkeiten wie Massagesesseln, Solariumkabinen, Wassermassageliegen und Rotlichttherapie. Die Mitglieder können einen zusätzlichen Gast mitbringen, haben Anspruch auf Partnerprämien und -rabatte, kostenloses WLAN, 50 % Rabatt auf ausgewählte Getränke und haben Zugang zu allen Planet Fitness-Standorten.

Der Marketing-Mix von Planet Fitness hat die folgenden Preisstrategien übernommen, damit Produkt und Preis aufeinander abgestimmt sind.

Erschwingliche Preisstrategie

Die Marke hat sich von Anfang an auf Neulinge als Kunden konzentriert, die in der Regel keine großen Beträge für Fitnessaktivitäten ausgeben möchten. Aus diesem Grund wurde ein Niedrigkostenmodell entwickelt und die Preise für die Produkte erschwinglich gehalten.

Premium-Preise

Die Marke hat Premium-Preise für Mitglieder eingeführt, die bereit sind, für zusätzliche Annehmlichkeiten einen Aufpreis zu zahlen. Die PF Black Card wurde für 24,99 $ eingeführt, was angesichts der Preisstrategien der Wettbewerber durchaus angemessen ist.

Werbestrategie

Planet Fitness hat mehrere Werbeinstrumente eingeführt, um die Markenbekanntheit zu steigern und seine Kunden in der Branche anzusprechen. Einige der wichtigsten Werbeaktivitäten sind wie folgt:

Influencer und Social-Media-Plattformen

Dies ist das Zeitalter der Social-Media-Plattformen und Influencer, die viel Einfluss auf ihre Follower haben. Planet Fitness teilt brauchbare Inhalte über Social-Media-Seiten wie Facebook und Instagram, um mit seinem Publikum in Kontakt zu treten. Es braucht auch die Hilfe von Influencern, die die Marke und Produkte über ihre persönlichen Konten auf Facebook und anderen Websites bewerben.

Veranstalten Sie Workshops

Planet Fitness veranstaltet Workshops, um jedem neuen Mitglied neue Ernährungs-, Fitness- und Gesundheitskonzepte vorzustellen. Clubs müssen Achtsamkeitspraktiken einführen und veranstalten und gesunde Essgewohnheiten fördern, um insgesamt zu wachsen. Dies ist es, was Planet Fitness tut, um seine Individualität in der Branche zu bewahren.

Empfehlungsprogramme

Die Marke verfügt über ein fortlaufendes Empfehlungsprogramm, bei dem Mitglieder ermutigt werden, ihre Freunde und Familie einen kostenlosen Monat lang über die PF-App zu empfehlen. Es ist ein kostengünstiges Werbeinstrument, das die Marke in diesen wettbewerbsintensiven Zeiten vorangebracht hat.

Webseite

Die Marke verfügt über eine eigene Website, auf der sie die Marken- und Kundenaktivitäten über die Online-Community Planet of Triumphs bewirbt. Die Mitglieder teilen ihre Geschichten auf der Website, was andere dazu inspiriert, dem Club beizutreten und Teil zu werden.

Patenschaften

Die Werbestrategie und der Marketing-Mix von Planet Fitness verstehen den Wert von Sponsoring zur Erhöhung der Markensichtbarkeit in der Branche. Im Laufe der Jahre hat die Marke mehrere Sponsoringverträge abgeschlossen, beispielsweise sponserte die Marke 2011 die Reality-Show „The Biggest Loser“ von NBC und ging einen Partnerschaftsvertrag mit 50 Cent ein, um ihren Energy-Drink „Street King“ zu verkaufen. Planet Fitness war der Fitnesssponsor von New Year's Rockin' Eve und Joey Logano. Im Jahr 2020 ging die Marke eine Partnerschaft mit The Biggest Loser ein und wurde offizieller Sponsor von 2020 Reboot.

Philanthropische Aktivitäten

Planet Fitness ist eine Partnerschaft mit STOMP Out Bullying eingegangen, einer Organisation, die versucht, Mobbing zu verhindern. Die Marke hat im Rahmen ihrer philanthropischen Initiativen mehr als 1 Million US-Dollar an Boys and Girls Clubs of America, 130 Stipendien für Jugendliche und 35 Mini-Jugendfreie Zonen gespendet.

Planet Fitness-Slogan

Die Marketingbemühungen und die Werbestrategie des Planet Fitness-Unternehmens haben dafür gesorgt, dass sein Slogan mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt. Die Mission des Unternehmens besteht darin, die Gesundheitsversorgung durch einen gesunden Lebensstil zu fördern, zu dem auch regelmäßige Bewegung im Fitnessstudio gehört. Es ist sehr wichtig, eine nicht einschüchternde Umgebung zu schaffen, damit die Mitglieder die verfügbaren Einrichtungen und Annehmlichkeiten in Ruhe nutzen können.

Der Firmenslogan „Judgement Free Zone“ passt perfekt zur Mission und Vision der Marke, da sie Kunden dazu ermutigen möchte, die verfügbaren Einrichtungen zu nutzen, ohne befürchten zu müssen, für ihre Bemühungen beurteilt zu werden.

Planet Fitness – Judgement Free Zone-Mitgliedschaft

Planet Fitness – Judgement Free Zone bietet seinen alten und neuen Kunden Mitgliedschaftsoptionen. Alle Mitglieder, die die Mitgliedschaft abgeschlossen haben, haben uneingeschränkten Zugang zu den Einrichtungen ihres Heimatclubs sowie die Unterstützung des geschulten Personals oder der Mitarbeiter, die im Fitnessstudio arbeiten.

Die PF Black Card-Mitgliedschaft ist vorteilhafter, da die Mitglieder, die über die PF Black Card verfügen, Anspruch auf zusätzliche Vorteile und Annehmlichkeiten haben. Die Mitglieder haben Zugang zu allen über 2400 Planet Fitness-Einrichtungen auf der ganzen Welt und können einen Gast kostenlos mitbringen.

Planet Of Triumphs – 100 % „Judgement Free Zone“

Planet of Triumphs – 100 % „Judgement Free Zone“ ist eine Online-Community, in der sowohl alte als auch neue Mitglieder ihre hochwertigen Fitnesserlebnisse teilen. Alle Mitglieder sprechen über ihren Fitness-Lebensstil und teilen ihr Trainingsprogramm, ihre Fitnessziele und wie das Unternehmen ihnen geholfen hat, persönliche Träume zu verwirklichen.

Digitale Kampagnen – Bemerkenswerte digitale Marketingkampagnen

Besiege Low E

Die Werbekampagne „Defeat Low E“ ist eine clevere Werbemaßnahme der Marke, die ein besseres Leben nach dem Beitritt zum Fitnessclub verspricht.

Lassen Sie nicht zu, dass 2020 das Beste aus Ihnen herausholt

Die professionelle Werbekampagne „Don't Let 2020 Get the Best of You“ wurde im Oktober 2020 in den Vereinigten Staaten gestartet, um Kunden zu ermutigen, in ihre täglichen Routinen einzusteigen und sich wieder um ihre Gesundheit zu kümmern.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Marketing-Mix von Planet Fitness

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Marketing-Mix von Planet Fitness sind:

• Sorgen Sie für eine beruhigende Atmosphäre und eine freundliche Atmosphäre
• Die günstigen Preise haben sich als hilfreich erwiesen, um Kunden für das Unternehmen zu gewinnen
• Nehmen Sie weiterhin sinnvolle Änderungen am Marketingplan vor, um relevant zu bleiben
• Treiben Sie die Werbestrategie voran, um die Markensichtbarkeit auf dem Markt zu erhöhen

Hat Ihnen dieser Beitrag gefallen? Schauen Sie sich die komplette Serie zum Thema Marketing Mix an