Wie man das lange Spiel spielt, um seine Idee zum Leben zu erwecken
Veröffentlicht: 2020-11-25Update: 14. Januar 2018 Herzlichen Glückwunsch des gesamten Copyblogger-Teams an The Longhairs zu ihrem neuen Shark Tank-Deal! Mark Cuban zeigte den gesunden Menschenverstand, unseren bevorzugten Unternehmern für physische Produkte ein solides Angebot zu machen - und vermied sogar all das, was Sonia (manchmal) an Shark Tank hasst.
Vor nicht allzu langer Zeit fuhren Chris Healy und Lindsay Barto von einem Kundengespräch zurück. Es lief gut, aber sie konnten nicht anders, als sich zu fragen: "Was ist unser Ding?"
Lindsay und Chris leiten eine Kreativagentur, Round Two Creative Group. Sie erstellen Websites, richten E-Mail-Systeme ein, erstellen Originalinhalte, erstellen Verkaufstrichter und vieles mehr.
Aber was war ihre Silberkugel? Was unterschied sie von allen anderen?
Als sie zurück nach San Diego fuhren, wurde plötzlich klar: Sie sprachen über Haargummis… für Jungs!
Nur dass sie keine Haargummis hatten. Für Jungs oder für irgendjemanden. Oder eine Website. Oder eine Marke. Oder irgendetwas - außer einer Idee und einem lustigen Werbespot, den sie gemacht haben.
Dann wurde ihnen klar, dass es nicht um eine elastische Schleife geht. Es geht darum, warum Männer mit langen Haaren Haargummis für Männer brauchen.
Die Geschichte von Chris und Lindsay ist das Hero's Journey-Feature dieses Monats. Wir nutzen die kollektive Weisheit unserer Community-Mitglieder, um Ihnen Berichte von der Front der Content-Marketing-Welt zu bringen. Lesen Sie hier alle Beiträge zu Hero's Journey.
Lassen Sie uns direkt von Chris und Lindsay hören, um herauszufinden, wie zwei Männer eine erkennbare Marke um ihre langen Haare kreierten.
Wie man ein Geschäft um eine einheitliche Idee herum aufbaut
Chris Healy und Lindsay Barto: Wir haben festgestellt, dass Männer mit langen Haaren Anwälte, Bildung und einen Ort zum Feiern brauchen.
- Anwalt: Unzählige Weltbeeinflusser waren Männer mit langen Haaren, aber heute heißen sie "Slacker" und "Hippie", sollen einen Job bekommen und sehen aus wie ein Mädchen. Langes Haar wird allgemein als unprofessionell angesehen, und es gibt Personalrichtlinien und Pflegecodes, die Männern das Tragen verbieten.
- Aufklärung: Frauen lernen von Müttern, Tanten, Schwestern und Freunden, wie man ihre langen Haare pflegt. Männer haben diesen Luxus selten und finden sich mit einem Kopf voller Schlösser und unbeantworteter Fragen wieder, um es allein herauszufinden.
- Feiern: Jeder Mann mit langen Haaren hat eine Geschichte. Sein Haar ist Teil seiner Identität und er ist stolz darauf. Anstatt diese Tatsache zu feiern, neigt er dazu, ruhig zu bleiben und Freunde und Familie zu haben, die dies bestenfalls tolerieren. Auf dem Weg zu seinen langhaarigen Zielen ist er sicherlich nicht high-fiving und bruststoßend. Er muss schweigend feiern.
Anleitung zum Navigieren in den Optionen
Chris Healy und Lindsay Barto: Wenn Sie ein Mann mit langen Haaren sind und sich für ein Upgrade von 1 USD Shampoo entscheiden, wohin gehen Sie?
Was machst du, wenn du deine Haare aus deinem Gesicht halten willst? Wenn Sie eine schöne Bürste, einen Kamm oder etwas anderes wollen, um bei diesen schrecklichen Verwicklungen und krausen Haartagen zu helfen?
Sie gehen zum Haarpflegegang der Frauen.
Und Sie stehen unbeholfen da und lesen Produktbeschreibungen auf pastellfarbenen Verpackungen über Volumen und Glanz, die einfach nicht Ihre Sprache sprechen.
Für Männer mit langen Haaren gibt es keinen Gang. Kein besonderer Ort für die einzigartigen - aber sehr realen - Probleme, mit denen sie jeden Tag konfrontiert sind.
Finden Sie Ihren wahren Zweck
Chris Healy und Lindsay Barto: Deshalb haben wir The Longhairs konzipiert. Wir sind hier, um diese Probleme zu lösen und eine Lücke zu füllen.
Wir befürworten Männer mit langen Haaren. Wir veröffentlichen Haarwissen, Ratschläge und Tipps für Männer mit Locken.
Und wir feiern die langen Mähnen der Männer mittwochs mit Empfehlungskarten für Mitglieder, High Fives und Hair Whip.
Noch wichtiger ist, wir bieten ein Gefühl der Zugehörigkeit, nicht mehr allein zu sein. Wir bieten das Vertrauen: "Ich weiß, was ich tue" anstelle von "Ich weiß nicht, was ich tue".
Wir bieten Verständnis, wenn niemand anderes versteht. Und wir bieten Ihnen einen Haargummi an, wenn Sie Spaghetti essen und keinen haben.
Eine Idee zum Leben erwecken
Chris Healy und Lindsay Barto: Acht Monate nach der Idee und dem von uns erstellten Werbespot haben wir die Marke und die Website von The Longhairs bei unserer ersten jährlichen Weihnachtsfeier „Long Manes & Candy Canes“ gestartet.
Und wir haben einmal pro Woche angefangen, Inhalte zu erstellen. Wir vermissen nie. Unser Inhalt ist der Eckpfeiler unserer Community.
Wir haben eine bescheidene Anhängerschaft angezogen, aber das Feedback war nicht weniger als ausgezeichnet. Von Langhaaren, Vermarktern, klugen Leuten und fast allen. Es gab unzählige Anzeichen dafür, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Jeder hat Ideen: Die Herausforderung besteht darin, eine Idee Wirklichkeit werden zu lassen.
In unserem Fall haben wir ein einfaches Produkt - ein kleines Stück Gummiband.
Und doch hat es Zeit, Energie und Engagement gekostet, um es zum Leben zu erwecken.
Es ist eine ernüchternde Lektion. Denn 18 Monate nach Abschluss unseres Werbespots hat es immer noch nicht das Licht des Internets erblickt.
Es liegt nun in unserer Verantwortung, dies durchzuführen. Weil es Millionen von Männern gibt, die Haare im Gesicht haben.
Wir haben sogar erfahren, dass ein erheblicher Prozentsatz von Männern mit langen Haaren es nur zum Zweck der Spende lang wachsen lässt, was uns noch mehr dazu inspiriert, einen Teil unseres Umsatzes für diesen guten Zweck zu spenden und Männer zu ermutigen, die unter die Schere gehen spende ihre Haare.
Kurz gesagt, die Herausforderung besteht darin, es real zu machen - und wir spielen das lange Spiel.
Zwei Strategien, über die Chris und Lindsay begeistert sind
Chris Healy und Lindsay Barto: Die erste Strategie, die wir umgesetzt haben, sind unsere Empfehlungskarten.
Wir haben einige Blog-Beiträge über die Erfahrungen mit der Verteilung verfasst und ein Programm erstellt, in dem Sie ein kostenloses Paket von unserer Website bestellen können.
Bisher haben wir 124 Bestellungen aus 24 US-Bundesstaaten und 10 Ländern außerhalb der USA erhalten, was bedeutet, dass es weltweit 1.240 Langhaarkarten gibt, zusätzlich zu den Tausenden, die wir selbst verteilt haben.
Die Karten sorgen für eine organische Einführung von Hand zu Hand und stoßen in mehr als 90 Prozent der Fälle auf positive Reaktionen von Männern aller Altersgruppen, Rassen, Berufe und Erscheinungsformen. Sie haben eine unerwartete Wahrheit enthüllt: Langes Haar transzendiert.
Die zweite Strategie ist unser Leitmagnet: Quick Tips, eine Sammlung grundlegender Haarkenntnisse, die jeder Mann mit langen Haaren benötigt, angefangen beim Bürsten, Waschen, Wachsen, Pflegen und mehr.
Es ist kostenlos im Austausch für eine E-Mail-Adresse.
Seit dem Start von Quick Tips haben wir 272 E-Mail-Adressen erfasst und unser Publikum hat gut reagiert.
Noch wichtiger ist, dass diejenigen, die sich anmelden, über unseren Backend-Mitgliederbereich Zugriff auf Quick Tips erhalten, wodurch eine "angemeldete" Erfahrung eingeführt wird, die wir in Zukunft hervorragend nutzen können.
Die Rainmaker Digital-Produkte, die sie verwenden (und anderen empfehlen)
Chris Healy und Lindsay Barto: Ungefähr zu der Zeit, als wir unsere Agentur gründeten, begannen wir unsere Ausbildung zum digitalen Marketing mit der E-Mail-Serie Internet Marketing for Smart People und den kostenlosen E-Books My.Copyblogger.
Diese zwangen uns, bezahlte Autoritätsmitglieder zu werden, was uns weiter ermutigte, an Authority Rainmaker in ihrem Eröffnungsjahr und dann wieder im folgenden Jahr teilzunehmen.
Seitdem haben wir die Rainmaker-Plattform für zwei Kundenprojekte gekauft. Der eine ist ein professioneller Heimorganisator, für den wir ein komplettes Online-Schulungsprogramm und einen Verkaufstrichter erstellt haben, und der andere ist ein privates Online-Schulungsprogramm für ein Elektrowerkzeugunternehmen.
Ungefähr neun Zehntel unserer Content-Marketing-Ausbildung stammen von Copyblogger. Und da wir eine Content-Marketing-Agentur betreiben und unser Leben davon abhängt, ist es gut, dass wir auf diese Website gestoßen sind.
Copyblogger und seine Mitarbeiter haben uns geschult, konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, uns den Aufbau von Autorität beigebracht und uns Vertrauen gegeben.
Durch Copyblogger haben wir gelernt, was erforderlich ist, um unsere Idee zu verwirklichen und wie wir unser Geschäft aufbauen können.
Wenn also jemand mit einer Idee zu uns kommt oder um Online-Marketing-Beratung bittet, bitten wir ihn, sich an Copyblogger zu wenden.
Ihre kurzfristigen Ziele und ein großes, haariges, kühnes Ziel
Chris Healy und Lindsay Barto: Unsere Ziele für The Longhairs sind einfach (mit einer Ausnahme):
- Erreichen Sie 1.000 E-Mail-Abonnenten (derzeit 809)
- Verkaufe eine Packung Haargummis
- Organisieren Sie die größte Versammlung von Männern mit langen Haaren in der Geschichte, um unsere Schlösser für wohltätige Zwecke zu öffnen
Es war bereits ein langer Weg und wir haben noch kein einziges Produkt verkauft. Aber wir werden es tun.
Am 11. Dezember 2015 wird The Longhairs auf der jährlichen Veranstaltung Long Manes & Candy Canes Hair Ties For Guys und unsere erste Produktlinie für Männer mit langen Haaren vorstellen. Und wir werden sehen, ob das ganze Haargummi-Ding doch ausfällt.
Bis dahin wird die zweite Runde Dope-Websites herauspumpen und sich um die Geschäfte unserer Kunden kümmern, als wären sie unsere eigenen. Weil wir Projekte wie Touchdown-Empfänge abschließen.
Also, wenn Sie lange Haare haben - Jungs und Mädels - werfen Sie ein paar Haarpeitschen runter.
Und wenn Sie eine Idee haben, machen Sie sie real.
Finden Sie die Langhaare online
- Webseite
- Youtube
Finden Sie die Kreativgruppe der zweiten Runde online
- Webseite
Vielen Dank an Chris und Lindsay für ihren Auftritt in unserer Hero's Journey-Reihe.
Wir werden nächsten Monat mit einer weiteren Geschichte zurück sein, um Sie auf Ihrer Reise zu unterrichten, zu inspirieren und zu ermutigen.