Die Kunst, gebucht zu werden: Das Podcast-Gastspiel meistern – DigitalMarketer

Ich dachte nicht, dass es eine große Sache war. Wir gingen davon aus, dass dies typische Ergebnisse für diejenigen waren, die sich konzentrierten und die Arbeit erledigten.

Die aufgerissenen Münder und die großen Augen waren unsere ersten Hinweise. Mein nächster Hinweis hätte sein sollen, als mir ein Podcaster erzählte, dass er 50 bis 100 Pitches pro Woche bekommt und er sich für unseren entschieden hat. Schließlich setzte die Realität ein wie ein Blitz, der fünfzehn Meter vor mir einschlug. Die Worte grollen immer noch in meinem Kopf wie schwächer werdender Donner, der durch den Himmel hallt:

„Ich habe noch nie jemanden gekannt, der in zwei Monaten 53 Podcasts gebucht hätte.“ – Ryan Deiss

Als Ryan das auf der Bühne des M3 Mastermind sagte, wurde mir endlich klar, dass meine Frau etwas Außergewöhnliches getan hatte. Das war keine Überraschung.

Sie ist eine erstaunliche Frau. Wer 2021 ihr CaringBridge-Tagebuch liest, weiß das bereits. TLDR: Die Ärzte gaben mich auf und sagten ihr, sie solle „den Stecker ziehen“. Das tat sie nicht. Sie hat sich durchgesetzt. Ich bin am Leben.

Also bat ich sie im März 2023 erneut, mir zu Hilfe zu kommen. Diesmal waren die Einsätze viel geringer. Ich habe sie gebeten, mich für Podcasts zu buchen.

Warum sollten Sie Podcast-Gast sein?

Gastbeiträge in Podcasts sind eine Möglichkeit, Ihr eigenes Publikum zu erweitern. Laut ListenNotes gibt es mehr als drei Millionen Podcasts. Die Podcast-Moderatoren haben die zeitaufwändige Arbeit geleistet, ihr Publikum aufzubauen. Und als Podcast-Gast erhalten Sie nahezu mühelos Zugang zu diesem Publikum.

Gastinterviews sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Autorität auszubauen. Fast jeder Moderator startet die Podcast-Episode und spricht darüber, wie großartig du bist. Ihr Publikum vertraut ihnen … und jetzt vertraut ihr Publikum – die Podcast-Hörer – Ihnen.

Ihr Gast-Podcast-Interview wird das Geschäft und die Chancen vorantreiben. Unser fortlaufender 90-Tage-Pipeline-Bericht erzählt dies am besten. „FTO Deals“, unsere Discovery-Call-Metrik, ist im Vergleich zu den letzten 90 Tagen, in denen wir nicht in Podcasts zu Gast waren, um 700 % gestiegen.

„FTOs verkauft“ bedeutet, dass wir einen neuen Kunden geschlossen haben. Das sind 400 % mehr als in den letzten 90 Tagen. Und wir gehen davon aus, dass dieser Wert noch weiter steigen wird, da die meisten Entdeckungsaufrufe noch nicht stattgefunden haben.

Unser Podcast-Fokus begann innerhalb dieser 90-Tage-Ansicht. Die meisten Podcast-Folgen sollen in den nächsten Monaten online gehen. Und doch verzeichnen wir bei unseren wichtigsten Kennzahlen ein dreistelliges Wachstum im Verhältnis 90 zu 90.

Schauen Sie genauer hin und Sie werden ein weiteres verstecktes Nugget entdecken. Das zweistellige Lead-Wachstum führte zu einem dreistelligen Chancen- und Umsatzwachstum. Das ist es, was Autorität für Sie tut.

Wenn Ihnen die Möglichkeit ausgeht, Ihrem Unternehmen sofort einen dreistelligen Betrag in die Schuhe zu schieben, dann lesen Sie weiter. Ich zeige dir, wie wir es gemacht haben.

So kommen Sie zu einem Podcast: Wie alles begann

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Widrigkeiten in Ihrem Leben verfluchen. Wenn Sie Widrigkeiten zu Ihrem Mentor machen, wird es Ihnen die Schuppen von den Augen reißen und eine Welt voller neuer Möglichkeiten wird kristallklar. Und genau das ist hier passiert.

Es begann im November 2022, als NCR meine Frau Karen entließ. Wir sind nicht sauer auf NCR. Sie waren wunderbar für Karen. In den drei Monaten, in denen ich im Krankenhaus war, ließen sie sie halbtags arbeiten, bezahlten aber Vollzeit. Aber die Entlassung war ein Schock.

Während Karen versuchte, herauszufinden, was sie als nächstes tun würde, fragte ich sie, ob sie mich für Podcasts buchen könnte. Sie hat offensichtlich die Hülle vom Ball geworfen und versehentlich ihr „nächstes Ding“ gefunden.

Ihr erster Schritt war die Recherche. Warum sollte ein Podcast-Moderator mich in seinem Podcast haben wollen? Podcast-Moderatoren erhalten jede Woche Dutzende oder Hunderte von Pitches. Sie suchen ihre idealen Podcast-Gäste. Daher ist die Kontakt-E-Mail der Schlüssel.

Erstellen Sie für jeden Podcast-Moderator eine personalisierte Outreach-E-Mail

Leider gibt es hier keine Verknüpfungen. Durch automatisierte Massenwerbung erhalten Sie keine Gastauftritte in einem der relevanten Podcasts.

Ich werde eine von Karens E-Mails Schritt für Schritt aufschlüsseln, damit Sie die Schlüsselelemente sehen können.

Das Intro: Loben Sie den Podcast-Moderator für seine Mission

Loben Sie den Gastgeber für seine Mission. Verbinden Sie sich mit ihrem „Warum“. Gehen Sie zu ihrer Podcast-Seite. Sie werden dort mit ziemlicher Sicherheit ihre Mission deutlich machen. Sie helfen Ihnen auch dabei, ihre Zielgruppe zu identifizieren. Stellen Sie sicher, dass ihre Zielgruppe mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Sonst verschwendest du nur ihre Zeit.

Hier ist ein Beispiel für Karens Intro:

Hallo Roy,

Mein Name ist Karen und ich arbeite im Auftrag von Craig Andrews. Wir haben Ihren Podcast gehört und lieben, was Sie tun!

Stellen Sie sicher, dass Sie ihren Namen richtig verstehen!! Ryan Deiss sagte, er erhalte jede Woche Outreach-E-Mails, in denen er für seine Interviews im DigitalMarketer-Podcast gelobt wird. Das Problem ist, dass Ryan den Podcast nicht macht. Wenn Sie den Namen des Hosts falsch angeben, ist dies der erste Hinweis darauf, dass Sie Spam-Kontakte betreiben.

Als nächstes loben Sie ihre Mission. Wir könnten diese Reichweite verbessern, indem wir die Mission, die sie unserer Meinung nach erfüllen, gezielt loben. Das würde unsere Ergebnisse wahrscheinlich noch weiter steigern. Aber selbst diese allgemeine Einfachheit hat funktioniert. Aber das liegt am nächsten Absatz.

Das Intro: Verweisen Sie auf eine bestimmte Podcast-Episode und was Sie gelernt haben

Dies ist der zeitaufwändigste Teil des Prozesses. Und nein, das kann man nicht automatisieren.

Ein führender Podcast-Moderator erreichte seine Spitzenposition durch eine selektive Auswahl seiner Podcast-Gäste. Ihre Chance liegt also in ein paar knappen Worten, die Ihnen zeigen, dass Sie ein großartiger Podcast-Gast sein werden. Und großartige Podcast-Gäste sprechen mit ihrem Publikum, indem sie ihr Publikum kennen.

Sie müssen sich also eine Episode anhören. Geben Sie als Referenz für Ihre Outreach-E-Mail Folgendes an:

• Eine bestimmte Episode.
• Ein bestimmter Gast.
• Eine konkrete Erkenntnis, die Sie aus dieser Episode gewonnen haben.

So sieht das bei Karens Einsatz aus:

Wir haben kürzlich Ihren Podcast mit Tom Sharp über Strategiemuster für Unternehmenswachstum gehört. Wir haben seine Idee sehr geschätzt, dass man sich selbst, seine Grenzen und seine Ziele kennen und sich anstrengen muss, um diese Ziele zu verstehen.

BOOM! Wenn Sie das tun, haben Sie sich gerade als Podcast-Gast hervorgetan, dem es wichtig genug war, seinen Podcast tatsächlich anzuhören. Sie müssen sich nicht alle Podcast-Interviews anhören. Eins reicht.

Jetzt haben Sie ihre Aufmerksamkeit. Als Nächstes müssen Sie beweisen, dass Sie die Waren mitbringen, um ihr Publikum zu bedienen.

Das Fleisch: Bringen Sie Hitze und Mehrwert für die Podcast-Hörer

Bringen Sie etwas Neues auf den Tisch. Sie werden nicht mit dem Pitch „Wie Sie Ihr Geschäft mithilfe von Facebook-Werbung ausbauen“ gebucht werden. Das war vor etwa einem Jahrzehnt frisch und relevant. Aber es kann sein, dass Sie mit etwas Aktuellerem gebucht werden, wie zum Beispiel:

Wie Sie mit vier sorgfältig ausgewählten Überschriftenelementen den jüngsten Trend von Facebook zu reduziertem Targeting überwinden können.

In unserem Fall sind wir darauf spezialisiert, den Verkauf hoher Eintrittskarten zu beschleunigen. Deshalb wollten wir Podcasts finden, die ein Podcast-Publikum mit Leuten haben, die dieser Beschreibung entsprechen.

Im Jahr 2023 haben hochpreisige Unternehmen Schwierigkeiten, Geschäfte abzuschließen. Unser Gast-Podcast konzentriert sich daher darauf, unwiderstehliche Erstangebote zu erstellen, um die schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen zu meistern. Dies ist eine großartige Botschaft für Podcast-Publikum, das mit Verkäufen zu kämpfen hat. So sieht das in Karens E-Mail aus:

Craig hat einige neue Gedanken zu unserer derzeit schwierigen Wirtschaftslage, von denen er glaubt, dass sie Ihrem Publikum zugute kommen würden.

Er ist auf Erstangebote spezialisiert, die als „Kaffee-Date“ dienen, um eine Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden zu beginnen. Helfen Sie vor dem Verkauf!

Auch hier besteht unser Ziel nicht darin, in allen Podcasts zu sein, sondern nur in denen mit unseren idealen Kunden. Wir möchten also, dass die Botschaft unsere perfekten Podcast-Moderatoren verzaubert und gleichzeitig andere Podcasts abstößt, die nicht ideal sind.

Sobald Sie sie verzaubert haben, müssen Sie sich als nächstes mit ihrer Angst auseinandersetzen.

Das Versprechen: Überzeugen Sie die Podcast-Moderatoren, dass Sie kein gieriger Bastard sind

In der Podcast-Welt geht es um Geben – nicht um Nehmen. Sei also kein gieriger Bastard.

Leider gibt es auf der Welt ein Überangebot an Betrügern und Abnehmern. Ihre Outreach-E-Mail muss schnell vermitteln, dass sich Ihr Gastauftritt auf Spenden konzentrieren wird. Versprechen Sie dem Publikum des Podcast-Moderators ein kostenloses Geschenk.

So sieht das bei Karens Einsatz aus:

Als zusätzlichen Mehrwert würde er Ihrem Publikum gerne ein kostenloses Geschenk anbieten.

Wenn Sie das tun, vermitteln Sie schnell, dass Sie die ungeschriebene Vereinbarung verstanden haben. Es zeigt Ihre großzügige Natur in Aktion. Es zeigt auch an, dass Sie dies auch für andere Podcasts getan haben – Sie sind also ein erfahrener Gast und ein Geber. Win-win-win…

Aber das reicht nicht. Sie müssen mehr auf den Tisch bringen.

The Sizzle: Versprechen Sie, ein interessanter Podcast-Gast zu sein

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein brachte Humor in Ferris Buellers Day Off, indem er der langweiligste Wirtschaftslehrer der Welt war. Aber seien wir ehrlich ... Sie sind kein Ben Stein.

Im Gegensatz zu Ben Stein beherrschen Sie das Handwerk nicht, unterhaltsam zu sein, indem Sie langweilig sind. Die einzige Möglichkeit, im Podcast einer anderen Person zu landen, besteht darin, interessant zu sein. Versprechen Sie, eine Geschichte zu erzählen. Schauen Sie sich Ihr Leben an und finden Sie interessante Geschichten, die zu Ihrer Kernbotschaft passen.

So sieht das bei Karens Einsatz aus:

Ein paar interessante Dinge über Craig:
Er verbrachte 6 Jahre bei den Marines.
Er lebte und studierte in Japan.
Er machte einen Abschluss in Elektrotechnik und entdeckte später, dass er Marketing liebte.
Im Jahr 2021 verbrachte er drei Monate im Krankenhaus und erwachte aus dem Koma, wobei er nur noch einen Finger und einen Zeh bewegen konnte. Seine Genesung war ein Wunder.

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Das Leben hat mir eine spannende Geschichte geschenkt, in der ich dem Tod nur knapp entkommen bin. Also, ja, ich pimpe die Geschichte ordentlich auf. Aber ich habe herausgefunden, dass es einigen Podcast-Moderatoren völlig egal ist, dass ich bald von dieser Welt abgereist bin.

Karen bietet eine Vielzahl interessanter Lebensereignisse, sodass der Podcast-Moderator eines auswählen kann, das ihn am meisten interessiert. Schauen Sie sich Ihr Leben an und finden Sie interessante Geschichten, mit denen Sie Kernelemente Ihrer Botschaft veranschaulichen können.

The Close: Bringen Sie den sozialen Beweis

Top-Moderatoren möchten wissen, dass Sie in anderen Podcasts mitgewirkt haben. Niemand möchte Ihnen beibringen, ein großartiger Podcast-Gast zu sein. Es könnte sich so anfühlen, als wäre der Zugang zu Podcasts auf diejenigen beschränkt, die bereits an einer Reihe von Podcasts teilgenommen haben.

Aber jeder Podcast-Gast begann mit seinem ersten Podcast. Dann machten sie weitere Podcasts und bauten Social Proof auf. Das war bei mir der Fall. So geht Karen damit um:

Craig hat auf der Conversion Conference, verschiedenen Vistage-Gruppen und anderen Podcasts Vorträge gehalten.

Karen nutzte, was wir in unserem Arsenal hatten. Ja, ich war bei zwei oder drei Podcasts dabei. In einem Fall war ich Episode Nr. 3 in einem Podcast, der nach der vierten Episode eingestellt wurde. Aber das ist immer noch ein sozialer Beweis.

Wenn Sie gerade erst anfangen, holen Sie sich ein Zeugnis von Ihrer Mutter. Hoffentlich findet sie dich großartig. Finden Sie heraus, in welcher Gruppe sie sich engagiert, zum Beispiel in ihrer Gartengruppe in der Nachbarschaft. Sprechen Sie mit ihnen über etwas, das sie interessiert. So sieht diese Rezension aus:

Craig überbrachte dem East Peoria Gardening Club eine erstaunliche Botschaft. Alle waren fasziniert von seinen Geschichten darüber, wie Rosmarin das unverzichtbare Gewürz darstellt, das Teil des Gartens des Lebens eines jeden sein sollte.“ – Mary Andrews, Präsidentin des East Peoria Gardening Club.

Nehmen Sie an einem Podcast teil und nutzen Sie ihn als sozialen Beweis, um an größeren Podcasts teilzunehmen. Denken Sie daran, Sie sind nicht allein. Wenn Sie versuchen, in den Gast-Podcasting-Bereich einzudringen, gibt es auch viele neue Podcast-Moderatoren, die versuchen, in diesen Bereich einzudringen. Ihr seid perfekt füreinander.

The Close: Geben Sie einen Call-to-Action, um ihr nächster Podcast-Gast zu sein

Der Call-to-Action (CTA) vergisst man leicht. Lassen Sie es nicht implizit sein. Fordern Sie den Gastgeber aktiv zum Handeln auf. Wir stehlen etwas Weisheit von Chris Voss und strukturieren unseren CTA so, dass er ein natürliches „Nein“ ist.

Wäre es eine lächerliche Idee, einen Anruf zu vereinbaren, um zu sehen, wie er auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Zuhörer eingehen kann?

Beachten Sie, wie der CTA den Fokus wieder auf sein Publikum und nicht auf Sie lenkt. Das bestärkt die Idee, dass Sie ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Andere Dinge, die Podcast-Gäste beachten müssen

Natürlich gibt es neben der Outreach-E-Mail noch weitere Dinge, die Sie beachten müssen. Maximieren Sie die Nutzung der Podcast-Verzeichnisse. Ich empfehle Ihnen, eine Rednerseite zu erstellen, die Redebeispiele, Ihre Biografie, Portraitfotos und andere Assets enthält.

Das sind jeweils eigene Themen. Daher werden wir in anderen Artikeln darüber sprechen. Das heißt aber nicht, dass Sie warten sollten. Heute ist es an der Zeit, Ihre Reise als Podcast-Gast zu beginnen.

Hör auf zu lesen. Stellen Sie Ihren Timer ein. Nutzen Sie die nächsten 15 Minuten, um Ihren ersten Entwurf Ihrer Podcast-Outreach-E-Mail zu verfassen. Sie können es später perfektionieren.

Setzen Sie es in die Tat um und buchen Sie als Gast

Diese Reise begann, weil ich hörte, wie Lauren Petrullo ihr Ziel verkündete. Sie hatte sich zum Ziel gesetzt, noch vor Jahresende 100 Podcasts zu veröffentlichen. Ich wusste nicht, was ich nicht wusste. Karen auch nicht. Also haben wir uns das gleiche Ziel gesetzt.

Eines meiner Lieblingszitate stammt von General George S. Patton:

„Ein guter Plan, der jetzt gewaltsam umgesetzt wird, ist besser als ein perfekter Plan, der nächste Woche umgesetzt wird.“

General Patton war der einzige alliierte Befehlshaber, den Feldmarschall Rommel fürchtete. Pattons Philosophie ermöglichte es ihm, das Unmögliche möglich zu machen.

Das Geniale an dem, was wir getan haben, ist, dass wir uns ein verrücktes Ziel gesetzt und es aggressiv verfolgt haben. Wir hatten so wenig Ahnung von Podcasts, dass wir erst dann erkannten, wie außergewöhnlich unsere Ergebnisse waren, wenn uns mehrere Leute davon erzählten. Jetzt bist du dran. Gehen Sie und machen Sie dasselbe.