Was ist ein potenzielles Produkt? Definition und Vorteile

Das potenzielle Produkt bezieht sich auf ein Produkt, das die Marketing- und Produktentwicklungsteams weiterentwickeln können, indem sie alle möglichen Erweiterungen und Verbesserungen berücksichtigen, die das Produkt in Zukunft erfahren könnte.

Es gibt fünf Produktebenen: Kernprodukt, Basisprodukt, erwartetes Produkt, erweitertes Produkt und potenzielles Produkt. Das erwartete Produkt ist das Basis- oder Generikumprodukt, das eine Lösung für das Problem des Kunden bietet. Das erweiterte Produkt ist eine erweiterte Version des erwarteten Produkts. Es bietet zusätzliche Funktionen, Vorteile oder Dienstleistungen, die über das Angebot des Basisprodukts hinausgehen und dem Kunden einen größeren Kernnutzen bieten.

Der Hauptvorteil jedes Produkts sollte darin bestehen, die Lebensqualität des Kunden zu verbessern. Aus diesem Grund ist es die Pflicht des Marketingmanagements und der Produktentwicklungsteams, Produkte zu entwickeln, die die Erwartungen der Kunden auf absehbare Zeit erfüllen.

Was ist ein potenzielles Produkt?

Das potenzielle Produkt ist ein Produkt, das potenziell vom Unternehmen entwickelt werden kann und alle Modernisierungen und Verbesserungen beinhalten kann, die ein Produkt in Zukunft erfahren könnte. Es ist die fünfte Ebene im Fünf-Produktebenen-Modell von Kotler und dient der Identifizierung der unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden. Das potenzielle Produkt berücksichtigt mögliche zukünftige Anforderungen der Kunden, die möglicherweise schwer vorherzusagen sind. Darüber hinaus kann es dem Unternehmen bei der Entscheidung helfen, welche Funktionen und Ressourcen für die Entwicklung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verwendet werden sollten.

Beispielsweise kann ein Autohersteller eine Liste möglicher Produkte erstellen, in der dargelegt wird, wie seine Modelle modifiziert werden könnten, um Annehmlichkeiten wie Bluetooth-Verbindung, GPS-Navigation oder andere technologische Fortschritte zu integrieren. Das Niveau berücksichtigt auch alle Änderungen am äußeren Design des Fahrzeugs, wie z. B. eine größere oder aerodynamischere Karosserie. Durch die Zusammenstellung dieser Liste kann das Unternehmen auswählen, welche Funktionen priorisiert werden sollen und welche möglicherweise zu kostspielig oder überflüssig sind.

Eine potenzielle Produktanalyse kann einem Unternehmen auch dabei helfen, die Erfolgsaussichten einer bevorstehenden Produkteinführung abzuschätzen. Unternehmen führen Marktforschung durch, um herauszufinden, wie potenzielle Käufer auf ein neues Produkt reagieren könnten, und erstellen dann einen Marketingplan dafür. Sie bewerten auch die Zufriedenheit der Kunden und die Wahrnehmung des Produkts anhand von Beiträgen aus Fokusgruppen und Umfragen.

Welche Bedeutung hat die Entwicklung potenzieller Produkte?

• Wettbewerbsvorteil auf dem Markt: Die Entwicklung potenzieller Produkte ermöglicht es Unternehmen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem sie ständig innovativ sind und die Anforderungen aufstrebender Märkte erfüllen. Dieser proaktive Ansatz kann zu einer marktbeherrschenden Stellung, einem verbesserten Markenruf und einer höheren Kundenbindung führen.
• Umsatzwachstum und Nachhaltigkeit: Potenzielle Produkte bieten neue Möglichkeiten für Umsatzwachstum. Durch die kontinuierliche Erweiterung ihres Produktportfolios können Unternehmen ihre Einnahmequellen diversifizieren und so die mit der Abhängigkeit von einigen Schlüsselprodukten verbundenen Risiken mindern. Es stellt außerdem die Langlebigkeit des Unternehmens sicher, indem es relevant bleibt und die sich ändernden Kundenerwartungen erfüllt.
• Förderung der Innovationskultur: Der Prozess der Entwicklung potenzieller Produkte fördert eine Innovationskultur innerhalb der Organisation. Dies führt nicht nur zu bahnbrechenden Produkten, sondern fördert auch die allgemeine Geschäftsverbesserung, das Engagement der Mitarbeiter und die Anpassungsfähigkeit an Veränderungen. Eine solche Kultur kann die Organisation gegenüber Marktschwankungen und -störungen widerstandsfähiger machen.

Beispiele

• Eine Autofirma könnte über die Einführung eines 7-Sitzer-Autos nachdenken.
• Lkw und schwere Fahrzeuge erweitern ihre Fähigkeiten zum Selbstfahren.
• Ein Smartphone-Unternehmen bringt ein Produkt mit zusätzlichen Kamera- und Speichervorteilen auf den Markt.
• Ein Windows-Laptop mit 20 Stunden Akkulaufzeit (Davon können wir nur träumen)
• Jede mögliche Entwicklung für ein bestehendes Produkt.

Prozess der Entwicklung eines potenziellen Produkts

1. Ideengenerierung: Dies ist die erste Phase, in der neue Ideen für Produkte entstehen. Der Prozess umfasst die Durchführung von Brainstorming-Sitzungen, die Erforschung des Marktes, die Prüfung des Kundenfeedbacks sowie die Untersuchung aktueller Trends und Technologien.
2. Konzeptentwicklung und -tests: Nachdem die Idee erstellt wurde, wird sie in ein Konzept für ein Produkt umgewandelt. Einem kleinen Kreis potenzieller Kunden wird dieses Konzept vorgestellt, um Feedback und Meinungen einzuholen.
3. Machbarkeitsstudie und Marktanalyse: Wir führen eine Machbarkeitsstudie des Produkts durch, die finanzielle, betriebliche und technische Aspekte abdeckt. Darüber hinaus analysieren wir den Markt, um potenzielle Nachfrage-, Wettbewerbs- und Preisstrategien zu ermitteln.
4. Produktdesign und -entwicklung: Das Produkt wird auf der Grundlage der Machbarkeits- und Marktanalyseergebnisse entworfen und entwickelt. Dies bezieht sich auf Aufgaben wie die Entwicklung von Modellen, die Verbesserung von Fähigkeiten und die Auswahl von Fertigungstechniken.
5. Prototypentest und -verfeinerung: Der Prototyp wird getestet, um zu bestätigen, dass er die Kundenanforderungen erfüllt und den Qualitätsstandards entspricht. Bei Bedarf sollte es auf Basis der Testergebnisse verbessert oder modifiziert werden.
6. Marketing-, Verkaufs- und Vertriebsplanung: Um diese Aufgabe abzuschließen, müssen Sie einen detaillierten Plan für die Einführung und Werbung für das Produkt entwickeln. Dieser Plan sollte Strategien für die Kommunikation mit potenziellen Kunden, die Identifizierung von Vertriebskanälen und die Festlegung der Art und Weise des Produktvertriebs umfassen.
7. Produkteinführung: Sobald das Unternehmen alle notwendigen Vorbereitungen abgeschlossen hat, führt es das Produkt auf den Markt ein und sammelt Feedback, um es zu verbessern.
8. Überprüfung und Verbesserung nach der Markteinführung: Es ist von entscheidender Bedeutung, die Leistung des Produkts nach der Markteinführung zu bewerten, Kundenfeedback einzuholen und notwendige Änderungen oder Verbesserungen umzusetzen. Dadurch wird sichergestellt, dass das Produkt wettbewerbsfähig bleibt und die Kundenbedürfnisse erfüllt.

Vorteile des potenziellen Produkts

Zu den Hauptvorteilen des potenziellen Produkts gehören:

• Potenzielle Produkte können genutzt werden, um Lösungen zu entwickeln, die den Anforderungen der Verbraucher besser entsprechen. Auf diese Weise können Unternehmen neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, die besser auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
• Es kann ein wertvolles Instrument sein, um Unternehmen dabei zu helfen, etwaige Lücken in ihrem Produktrahmen zu erkennen und Verbesserungen vorzuschlagen. Dies kann zu einem besseren Service und besseren Erlebnissen führen und Ihnen helfen, Ihre Ziele viel schneller zu erreichen.
• Mithilfe potenzieller Produkte haben Unternehmen die Chance, neue Türen für Kreativität und Innovation in der Produktentwicklung zu öffnen. Es ist zu einem integralen Bestandteil der modernen Zeit geworden und ermöglicht es Unternehmen, einzigartigere Lösungen zu entwickeln.
• Der Einsatz kann einem Unternehmen auch dabei helfen, seiner Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem es Verbrauchertrends und -präferenzen versteht. Dies kann sich auf lange Sicht als vorteilhaft erweisen und ihnen helfen, ihre Konkurrenten schnell zu schlagen.
• Es kann Unternehmen dabei helfen, verfügbare Marktchancen zu bewerten und potenzielles Wachstum vorauszuplanen.

Einschränkungen des potenziellen Produkts

• Angesichts der sich ständig ändernden Marktbedingungen kann es schwierig sein, die Nachfrage nach bestimmten Produkten vorherzusagen.
• Die Herstellung eines erfolgreichen Produkts kann schwierig und anspruchsvoll sein, da umfangreiche Recherchen und viele Ressourcen erforderlich sind.
• Es kann schwierig sein, immer einen Schritt voraus zu sein, wenn es darum geht, vorherzusagen, welche Chancen und potenziellen Risiken sich auf dem Markt für Ihr Produkt ergeben.
• Es ist kein Geheimnis, dass sich der Markt und damit auch seine Produkte ständig weiterentwickeln. Folglich kann das, was einst trendig und modern war, innerhalb kürzester Zeit veraltet sein.
• Sicherzustellen, dass ein Produkt hohe Qualitätsstandards erfüllt, kann eine Herausforderung sein, ist aber für den Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Herausforderungen

• Marktunsicherheiten: Es kann schwierig sein, Kundenbedürfnisse, Markttrends und Reaktionen der Wettbewerber genau vorherzusagen. Geschieht dies nicht, kann dies schwerwiegende Folgen haben, wie z. B. Unzufriedenheit und einen Rückstand gegenüber der Konkurrenz.
• Technologische Hürden: Aufgrund der schnellen Weiterentwicklung kann es schwierig sein, ein Produkt zu entwickeln, das die neueste Technologie nutzt. Möglicherweise liegen Probleme mit der Unausgereiftheit der Technologie oder mangelndem Fachwissen vor, die eine Implementierung für die kommerzielle Nutzung unmöglich machen könnten.
• Ressourcenbeschränkungen: Die Entwicklung eines neuen Produkts erfordert einen erheblichen Aufwand an Zeit, Finanzen und Arbeitskräften. Kleine Unternehmen oder Startups können aufgrund begrenzter Ressourcen mit erheblichen Hindernissen konfrontiert sein.
• Regulierungs- und Compliance-Fragen: Die Einhaltung von Regeln und Vorschriften kann je nach Branche und Produktanforderungen eine schwierige und zeitaufwändige Aufgabe sein.
• Ausfallrisiko: Manchmal können Produkte trotz aller Bemühungen ausfallen. Während der Entwicklung besteht immer die Möglichkeit eines Scheiterns, das zu finanziellen Verlusten führen kann.

Abschluss!

Am Ende ist klar, dass ein potenzielles Produkt alle vorteilhaften Funktionen, spezifischen Details, Erweiterungen und Verbesserungen enthält, die für das Produkt oder die Dienstleistung auf lange Sicht nützlich sein könnten. Eine starke Marketingstrategie, die die von den Kunden erwarteten Funktionen berücksichtigt und diese nur auf kundenfreundliche Weise präsentiert, ist für die Entwicklung eines Produkts, das die Kundennachfrage erfüllt, von entscheidender Bedeutung.

Das Erweitern des Produkts um Funktionen, die über die Basisversion hinausgehen, und das Hinzufügen eines Mehrwerts zu etwas, das Kunden bereits nützlich finden, kann dazu beitragen, Kunden zu begeistern und den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts zu steigern. Um ein Kernprodukt zu schaffen, das bestehende und neue Kunden zufriedenstellt und einen größeren emotionalen und finanziellen Wert bietet, legen Sie Wert darauf, die Bedürfnisse potenzieller Verbraucher zu erfüllen und zukunftsorientierte Funktionen hinzuzufügen, die das Produkt in einem sich verändernden Markt relevant machen.

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