12 wichtige Tipps zum Kopieren von PPC-Anzeigen für jeden Manager für bezahlte Suche

Sogar erfahrene Vermarkter finden manchmal eine Herausforderung, PPC-Anzeigentexte zu erstellen. Es gibt so viel zu sagen und nicht viel Platz (oder Zeichen), um es zu sagen. Es steht jedoch viel auf dem Spiel, da jede nicht konvertierte Impression und jeder Klick verschwendete Gelegenheiten sind.

Um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen, haben wir 12 PPC-Werbetext-Tipps zusammengestellt, die für Vermarkter unerlässlich sind, die ihre Anzeigentexte auf die nächste Stufe heben möchten. Und sie sind auch hilfreich für Anfänger, die den bestmöglichen Start suchen. In erster Linie auf Google Ads ausgerichtet, lassen Sie sich davon nicht abschrecken, diese Tipps sind für alle PPC-Plattformen relevant.

Holen Sie das Beste aus Ihren PPC-Anzeigen heraus, verbessern Sie Ihre CTR und Ihren Umsatz mit diesen umsetzbaren Tipps zum Kopieren von PPC-Anzeigen.

Tipps zum Kopieren von PPC-Anzeigen

1. Klicks vorqualifizieren

Wenn jeder Klick Dutzende von Dollar kostet, ist es eine wertvolle Strategie, Zeitfressern und vorqualifizierenden Klicks zu entmutigen. Und es ist noch wichtiger, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Premium-Preis haben.

Wenn Sie Dollarbeträge in Ihren Anzeigentext aufnehmen, werden nicht ernsthafte Schaufensterkäufer sofort eliminiert. Es bedeutet auch, dass es keine bösen Überraschungen gibt, wenn Besucher auf eine Zielseite mit einem hohen Dollarpreis geleitet werden. Nur wer bereit ist, den Premium-Preis zu zahlen, wird den Pre-Qualify-Klick nutzen.

2. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Anzeigenerweiterungen sind eine bewährte Methode, um die Anzeigenrelevanz, das Engagement und letztendlich die Conversions zu steigern.

Das Schöne an Anzeigenerweiterungen ist, dass Sie damit verschiedene Funktionen für Ihre Anzeigen manuell oder automatisch festlegen können. Dies gibt Ihnen mehr Spielraum und hilft Ihnen auch, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Zu den beliebten Anzeigenerweiterungen gehören:

• Standorterweiterung – Diese Anzeigenerweiterung zeigt die physische Adresse Ihres Unternehmens an. Es ist eine wertvolle Funktion für Unternehmen, die lokale Dienstleistungen anbieten oder auf Fußgängerverkehr angewiesen sind
• Aktionserweiterung – hebt die aktuellen Verkaufsaktionen Ihres Unternehmens hervor
• Callout-Erweiterung – präsentiert die Funktionen und Verkaufsargumente Ihrer Produkte.

Es stehen mehrere andere Optionen zur Anzeigenerweiterung zur Verfügung. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog zu den besten Google-Anzeigenerweiterungen.

3. Mögliche Einwände angehen

Verwenden Sie diese Technik, um potenzielle Einwände von Kunden von Anfang an abzuwehren. Überlegen Sie, warum Ihre Kunden möglicherweise keinen Kauf tätigen, und sprechen Sie sie dann in Ihrem Anzeigentext an, bevor sie sich näher damit befassen.

Hier ist ein gutes Beispiel von einem Lebensmittellieferdienst. In diesen COVID-Zeiten hat die kontaktlose Lieferung für viele Verbraucher Priorität. Ein Lebensmittellieferunternehmen, das die kontaktlose Lieferung hervorhebt, kann mehr Klicks erzielen als Konkurrenten, die dies nicht tun.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Einwände Ihre Kunden haben könnten, dann sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam oder führen Sie Kundenbefragungen durch.

4. Schaffen Sie Autorität und Glaubwürdigkeit

Die Entwicklung von Vertrauen und Markenautorität ist ein entscheidender Teil des Kaufzyklus. Verwenden Sie Ihre PPC-Anzeigenkopie, um Ihre Anmeldeinformationen zu erstellen. Sie haben eine 5-Sterne-Bewertung bei Google-Rezensionen oder Trustpilot erhalten? Stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihrem Anzeigentext hervorheben.

Andere Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen, sind:

• Anzahl der Jahre, die Sie im Geschäft sind
• Branchenauszeichnungen
• Verwendung von Marken oder Registrierungen
• Kundenstatistiken

Diese Art des Social Proofs überzeugt Verbraucher. Es erhöht ihr Selbstvertrauen und trägt dazu bei, jegliches Risiko zu verringern, das sie möglicherweise haben, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken.

5. Zahlen in Schlagzeilen einbeziehen

Zahlen im Anzeigentitel sind eine großartige Möglichkeit, um Aufmerksamkeit zu erregen. Sie nehmen weniger Platz ein als Wörter, sind spezifisch und verleihen Ihrer Anzeige Substanz.

Dies kann Ihr Produktpreis, Kundenstatistiken oder ein Sonderangebot sein.

Allerdings sind nicht alle Zahlen gleich. Stellen Sie sicher, dass Sie nur genaue Zahlen angeben. Verbraucher vertrauen eher auf genaue Zahlen als auf gerundete. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine bessere Click-Through-Rate (CTR) haben, wenn Ihr Sonderangebotspreis 99,99 USD anstatt 100 USD beträgt.

6. Unterscheide dich

Sich von der Konkurrenz abzuheben ist entscheidend für die Anzeigenleistung. Beantworten Sie kurz die Frage, die jeder potenzielle Kunde im Hinterkopf hat: Warum sollte ich Ihr Unternehmen den anderen vorziehen? Es geht darum, Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben und was Sie besonders macht.

Das kann Ihr persönlicher Kundenservice, Ihr alteingesessener Markenname oder Ihre zeitsparende Lösung sein. Im Allgemeinen ist es am besten, sich auf den Nutzen und den Mehrwert zu konzentrieren, den Sie bieten. Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden und denken Sie darüber nach, welchen Unterschied Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in seinem Leben bewirken wird.

7. Verwenden Sie FOMO

Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist ein starker Motivator im Kaufzyklus. Niemand mag das Gefühl haben, eine Gelegenheit zu verpassen. Wenn Sie also in Ihrem Anzeigentext ein Element der Dringlichkeit einführen, wird es schwieriger, Ihr Angebot abzulehnen.

Zeitlich begrenzte Rabatte, End-of-Season-Sales oder Sonderaktionen zum Sofortkauf werden die Verbraucher zum sofortigen Handeln anregen.

Für einen absoluten Killer-Punch, warum nicht eine Nummer in Ihren Call-to-Action aufnehmen? Zum Beispiel 'Kostenloser Versand für die ersten 50 Kunden' gleichzeitig die Kästchen für FOMO und die Zahl ankreuzen, aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile.

8. Verwenden Sie das Keyword in Ihrer Anzeigen-URL

Jeder Vermarkter, der sein Geld wert ist, weiß, dass er Keywords in die Überschrift der Anzeige einfügt. Die URL-Anzeige der Anzeige ist jedoch eine weitere unzureichend genutzte Möglichkeit, Ihr Keyword zu verstärken. Das Einfügen des Keywords in den Anzeigepfad der Anzeige gibt dem potenziellen Kunden die Gewissheit, dass er auf diesen URLs das findet, wonach er sucht. Im Gegensatz dazu kann eine generische Zielseiten-URL den gegenteiligen Effekt haben.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, relevanter zu sein: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige auf eine keyword-spezifische URL verweist.

9. Gerätespezifische Kopie schreiben

Die Surfgewohnheiten der Benutzer variieren je nach verwendetem Gerät.

Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen personalisieren und geräteübergreifend segmentieren. Die kleineren Bildschirme von Mobiltelefonen bedeuten, dass Prägnanz und Klarheit noch wichtiger sind. Wussten Sie, dass die Verwendung der Groß-/Kleinschreibung im Anzeigentitel Ihre Anzeige auf Mobilgeräten besser hervorhebt?

Nutzen Sie die Funktion von Google Ads und erstellen Sie Anzeigentexte mit einem Anzeigentitel und einer Beschreibung, die speziell auf mobile Anzeigen ausgerichtet sind.

10. Beziehen Sie emotionale Auslöser ein

Emotionen spielen bei unseren Kaufentscheidungen eine große Rolle. Anzeigentexte, die eine emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen, können zu verbesserten CTRs führen.

Bauen Sie mit konsistenten Botschaften Vertrauen in Ihren Anzeigentext auf. Stellen Sie sicher, dass das in der Anzeige dargestellte Angebot auf der Zielseite wiedergegeben wird. Bietet die Anzeige beispielsweise kostenlosen Versand an, wird der Kunde schnell desillusioniert, wenn die Website dann eine Mindestbestellmenge vorgibt.

Machen Sie außerdem die Kopie rund um den Kunden. Machen Sie deutlich, wie Ihr Angebot ihre Schwachstellen angeht und ihr Leben verbessert. Dies wird diesen wichtigen emotionalen Auslöser auslösen und dem Interessenten das Gefühl geben, besonders und wichtig zu sein.

11. Seien Sie standortspezifisch

Standortspezifischer Anzeigentext lässt Sie relevanter erscheinen. Erwägen Sie die Verwendung des Namens der Stadt, die Sie in Ihrem Text ansprechen möchten, und betonen Sie ihn auch mit standortspezifischen Zusatzinformationen und Sitelink-Erweiterungen.

Diese Funktion ist für kleine Unternehmen, die einen lokalen Bereich bedienen, von entscheidender Bedeutung. Aber auch große Konzerne können davon profitieren, lokal aufzutreten: Unterm Strich sind Kunden wie lokale Unternehmen. Standortspezifischer Anzeigentext wird potenziellen Kunden zusätzliche Attraktivität verleihen und Sie wirken zuordenbarer und reaktionsschneller.

12. Erstellen Sie einen Killer-Call-to-Action (CTA)

Ein letzter Tipp ist vielleicht der wichtigste: Ihr Anzeigentext sollte einen überzeugenden CTA enthalten, der die Suchenden zum Klicken anregt.

Versuchen Sie, generische Aktionen zu vermeiden. Aussagen wie „Jetzt anrufen“ oder „Kontakt aufnehmen“ sind so übertrieben, dass sie langweilig und offensichtlich erscheinen. Ziehen Sie stattdessen einen CTA in Betracht, der für Ihr Publikum relevanter ist. Sie wissen, was Kunden brauchen und welchen Wert Sie bieten, also heben Sie dies in Ihrem CTA hervor. Starke Verben sind ein guter Ausgangspunkt. Wörter wie „Build“, „Save“, „Download“ oder „Join“ haben eine starke Wirkung und erzeugen ein größeres Gefühl der Dringlichkeit.

Schlussgedanken

Das Erstellen effektiver Anzeigentexte, die Ihre PPC-Leistung verbessern, ist ein Fall von Versuch und Irrtum. Aus diesem Grund ist das Testen in der bezahlten Suche so wichtig.

PPC-Metriken helfen Ihnen, den richtigen Ansatz für Ihr Unternehmen zu finden. Wir empfehlen Ihnen, die Aufgabe in mundgerechte Stücke aufzuteilen.

Beginnen Sie mit dem Testen der Überschrift, da dies den größten Einfluss auf die Anzeigenleistung hat. Warten Sie, bis die Anzeige ein Konfidenzniveau von 90 % erreicht hat, bevor Sie eine Pause einlegen und einen neuen Test starten. Versuchen Sie nun, eine Zahl in der Überschrift zu verwenden, und testen Sie, wie das funktioniert. Fügen Sie als Nächstes einen bestimmten Ort in die Überschrift ein und testen Sie erneut. Du verstehst die Idee, oder? Aber hör hier nicht auf. Verwenden Sie denselben Ansatz, um Ihren Beschreibungstext, Anzeigepfade und Anzeigenerweiterungen zu testen.

Das Schreiben von überzeugenden PPC-Anzeigentexten erfordert Geduld und Übung. Was für Ihr Unternehmen funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für alle Unternehmen. Verwenden Sie die hier hervorgehobenen Tipps, um den Prozess des Schreibens kreativer PPC zu starten, und testen Sie dann, um Ihre Erfolgsformel zu finden.