5 Tipps für effektive PPC-Gebote mit kleinem Budget

PPC-Werbung kann ein bahnbrechendes Instrument für kleine Unternehmen sein, die den Umsatz ankurbeln oder die Markenbekanntheit steigern möchten. Leider ist es auch sehr leicht, zu viel auszugeben, wenn man nicht aufpasst.

Wenn Ihr Budget knapp ist, ist es entscheidend, dass Sie sich bei der Erstellung eines PPC-Kontos auf den Erfolg vorbereiten.

Nur ein paar schlechte Monate mit PPC-Ausgaben können den Unterschied zwischen Wachstum oder dauerhafter Schließung ausmachen.

Bevor Sie also anfangen, Geld in Google Ads oder Microsoft Advertising zu stecken, lesen Sie diese fünf wichtigen Tipps für PPC-Gebote mit kleinem Budget.

1. Setzen Sie sich klare Ziele und richten Sie Ihr Konto darauf aus

Das Beste an PPC-Werbung ist, dass es Möglichkeiten gibt, die Ziele jedes Unternehmens zu erreichen.

Sie können aus vielen verschiedenen Kampagnentypen und Gebotsoptionen wählen und es gibt zahlreiche Google-Plattformen, auf denen Sie werben können.

Wenn Ihr Budget Sie einschränkt, ist es von größter Bedeutung, dass Sie herausfinden, was Ihr Hauptziel ist, und Kampagnen erstellen, die Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen

Möchten Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern? Display und YouTube sind hierfür großartige Möglichkeiten.

Vielleicht sind Sie ein E-Commerce-Unternehmen, das mehr Käufe und Umsätze erzielen möchte. Dann denken Sie über Such- und Shopping-Kampagnen nach.

Diese Kampagnen funktionieren am besten, wenn sie zusammenarbeiten und eine Full-Funnel-Strategie vorantreiben. Aber wenn das Budget knapp ist, ist es an der Zeit, die sekundären Strategien auszuschalten und sich auf die Erzielung von Ergebnissen zu konzentrieren.

2. Gestalten Sie Ihre Kampagnen einfach und spezifisch

Bei der Erstellung Ihrer PPC-Kampagnen ist es wichtig, spezifisch zu sein.

Sie möchten, dass Ihre Anzeigen für die Suchanfragen der Nutzer möglichst relevant sind.

Es ist wichtig, Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen so zu strukturieren, dass Ihre Anzeigen auf die von Ihnen ausgewählten Keywords abgestimmt sind.

Nehmen wir als Beispiel ein Bekleidungsunternehmen. Sie verkaufen alle Arten von Kleidung, wollen sich aber auf T-Shirts und Jeanshosen konzentrieren.

Ich möchte, dass meine Anzeigen für die Suche des Nutzers so relevant wie möglich sind. Deshalb erstelle ich Kampagnen und Anzeigengruppen basierend auf der Art der Kleidung:

• Kampagne: T-Shirts
  • Anzeigengruppe: T-Shirts
  • Anzeigengruppe: Damen-T-Shirts
  • Anzeigengruppe: Herren-T-Shirt
  • Anzeigengruppe: Kinder-T-Shirt
• Kampagne: Jeanshosen
  • Anzeigengruppe: Jeanshosen
  • Anzeigengruppe: Jeanshosen für Damen
  • Anzeigengruppe: Jeanshosen für Herren
  • Anzeigengruppe: Jeanshosen für Kinder

Wenn Sie Ihre Kampagnen auf diese Weise einrichten, werden zwei Dinge erreicht:

Erstens ist es unglaublich einfach und leicht zu verstehen. Wenn ich mir die Leistungsdaten für alle diese Anzeigengruppen ansehe, kann ich ganz einfach Folgendes erkennen:

• Welche Arten von Produkten schneiden gut ab (T-Shirts oder Jeanshosen)?
• Bei welcher Bevölkerungsgruppe ist unser Produkt am beliebtesten (Frauen, Männer, Kinder usw.)?

Dies macht die Optimierung viel einfacher, als wenn alle diese Produkte in einer oder zwei Anzeigengruppen zusammengefasst würden.

Zweitens verfügt jede oben aufgeführte Anzeigengruppe über kategoriespezifische Keywords und Anzeigen.

Wenn also jemand nach „T-Shirts für Kinder“ sucht, dreht sich die angezeigte Anzeige um T-Shirts für Kinder und leitet ihn auf eine Zielseite mit T-Shirts für Kinder weiter.

Wenn wir nur eine Anzeigengruppe für T-Shirts hätten, müssten unsere Anzeigen viel allgemeiner sein und würden mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu einem Kauf führen.

3. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords

PPC-Werbung ist eine auktionsbasierte Plattform, bei der Werbetreibende bieten, um ihre Anzeigen bei Suchanfragen nach bestimmten Schlüsselwörtern zu schalten, und die Werbefläche an den Höchstbietenden geht.

Wie bei echten Auktionen ist es viel einfacher zu gewinnen, wenn man viel Geld hat. Stelle dir das vor!

Wenn Sie also weniger Geld haben als andere bei der Auktion, wie gewinnen Sie dann? Ganz einfach: Sie entscheiden sich für die Preise, auf die weniger Leute bieten.

Bei der bezahlten Suche nennen wir diese Long-Tail-Keywords: Keywords, die mehr qualifizierende Wörter enthalten und ein geringeres Suchvolumen haben. Schauen wir uns ein Beispiel an:

Schließen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, dass Sie ein Unternehmen besitzen, das sich auf die Herstellung individueller Aufkleber spezialisiert hat. Okay, öffnen Sie Ihre Augen, damit Sie weiterlesen können, aber hören Sie nicht auf, sich etwas vorzustellen.

Sie möchten durch bezahlte Werbung mehr Umsatz generieren, haben aber nur 1.500 US-Dollar pro Monat, die Sie dafür aufwenden können.

Sie führen eine kleine Keyword-Recherche mit dem Keyword-Planer von Google durch und finden Folgendes:

Ihr erster Gedanke ist: „Mal sehen, wie viele Leute jeden Monat nach Aufklebern suchen.“

Und wow, 165.000 sind eine Menge Leute!

Um jedoch bei dieser Suche oben auf der Seite angezeigt zu werden, müssen Sie möglicherweise bis zu 8,29 $ für einen Klick bezahlen. Bei einem Budget von 1.500 $ sind das nur 180 Klicks, um Ihre Marke bekannt zu machen.

Wenn Sie Ihre Keyword-Auswahl konkreter gestalten und sich auf Autoaufkleber konzentrieren möchten, sinkt das durchschnittliche monatliche Suchvolumen erheblich – aber auch die geschätzten Kosten pro Gebot.

Bei einem Cost-per-Click von 4,49 $ können Sie mit Ihrem Budget 334 Klicks generieren. Das sind fast doppelt so viele Klicks, nur weil Sie Ihre Keywords etwas spezifischer formulieren.

Geht man mit „individuellen Autoaufklebern“ und „Entwerfen Sie Ihre eigenen Autoaufkleber“ noch einen Schritt weiter, werden die monatlichen Suchanfragen noch weiter sinken, aber ihre Absicht ist viel spezifischer.

Wenn jemand nach „Autoaufkleber“ sucht, könnte das bedeuten, dass er einen individuellen Autoaufkleber erstellen möchte.

Es könnte aber auch sein, dass sie einfach nur einen bestimmten Stoßfänger kaufen möchten oder nach der Herkunft von Autoaufklebern suchen.

Andererseits könnte die Absicht, „Ihre eigenen Autoaufkleber zu entwerfen“, nicht klarer sein.

Wenn Sie auf Long-Tail-Keywords bieten, sparen Sie Geld und erhöhen Ihre Conversion-Chance.

4. Halten Sie Ihre Standortausrichtung begrenzt

Standort-Targeting ist ein leicht zu übersehender, aber wichtiger Faktor, wenn Sie versuchen, mit einem begrenzten Budget erfolgreich zu sein, insbesondere wenn Sie ein Online-Unternehmen sind.

Wenn Sie in der Lage sind, Kunden in den Vereinigten Staaten oder einem anderen Land zu bedienen, könnten Sie versucht sein, dies zu tun.

Sofern Ihr Unternehmen jedoch nicht in einem Nischenmarkt angesiedelt ist, ist Ihr Budget möglicherweise nicht groß genug, um das gesamte Land zu bedienen.

Stattdessen wäre es besser, wenn Sie dieses Budget für Ihre leistungsstärksten Märkte einsetzen.

Schauen wir uns noch einmal meine Aufkleberfirma von vorhin an. Nehmen wir als Beispiel an, dass dieses Unternehmen seinen Sitz in Seattle hat und in die gesamten USA versendet

Das Suchvolumen für Sticker-bezogene Schlüsselwörter ist viel zu groß, als dass ich meine 1.500 US-Dollar pro Monat decken könnte, deshalb möchte ich bei der Schaltung meiner Anzeigen strategischer vorgehen.

Allein aufgrund der Versandkosten ist es für mich viel günstiger, meine Produkte an die Westküste zu versenden als an die Ostküste.

Als in Washington ansässiges Unternehmen verfüge ich auch über eine größere Markenbekanntheit in meiner Region und die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden mich kennen und mit mir Geschäfte machen, ist größer als bei jemandem mit Sitz in Florida.

Um etwas Geld zu sparen und die Conversion-Chancen zu erhöhen, werde ich meine Kampagnen so einrichten, dass sie Kunden im Westen der USA angezeigt werden

5. Stellen Sie es nicht ein und vergessen Sie es nicht

Im Laufe der Jahre hat Google die Einrichtung einer Kampagne mit automatischer Gebotseinstellung und automatisch angewendeten Empfehlungen erheblich vereinfacht.

Werbetreibende können ohne weiteren Aufwand einen beachtlichen Erfolg erzielen – das ist gut so!

Die Verwendung von Google Ads sollte nicht so verwirrend und kompliziert sein, dass Sie ein Marketingprofi sein müssen, um damit umzugehen.

Sie lassen jedoch Geld auf dem Tisch, wenn Sie Ihre Kampagnen einrichten und sie ohne laufende Verwaltung laufen lassen.

Sobald Ihre Kampagnen laufen und Daten sammeln, sollten Sie zumindest Folgendes überprüfen:

• Wie viel kosten Ihre Kampagnen im Vergleich zu Ihrem Monatsbudget?
• Welche Keywords eine gute Leistung erbringen und welche nicht.

Das Entfernen leistungsschwacher Schlüsselwörter ist eine unglaublich einfache Möglichkeit, die Leistung im Laufe der Zeit kontinuierlich zu verbessern.

Kleines Budget, große Ergebnisse

PPC-Werbung kann für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets ein wertvolles Instrument sein, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Durchführung, um zu hohe Ausgaben zu vermeiden.

Durch die Umsetzung dieser Tipps können kleine Unternehmen ihre Erfolgschancen maximieren und gleichzeitig sicherstellen, dass ihr Budget sinnvoll eingesetzt wird.

Bei kontinuierlichem Management kann PPC ein bahnbrechendes Instrument sein, um das Wachstum voranzutreiben und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.