Maximierung des ROI: 9 großartige Möglichkeiten, PPC für SaaS-Unternehmen im Jahr 2023 zu nutzen

Sie haben also eine SaaS-Plattform, die Sie bewerben möchten. Ihr innovatives Tool soll einem Teil Ihrer Branche dienen, und Sie müssen herausfinden, wie Sie es den Menschen zugänglich machen.

Es gibt eine Vielzahl von Marketingmethoden, mit denen Sie Ihr SaaS-Produkt bewerben können, aber heute konzentrieren wir uns ganz besonders auf eine: PPC für SaaS.

In diesem Beitrag untersuchen wir 9 großartige Möglichkeiten, PPC für SaaS-Plattformen zu nutzen, wenn Sie versuchen, Benutzer dazu zu bringen, sich für Ihre Software anzumelden.

Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife eintauchen!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ihr Fachwissen hat Nextiva dabei geholfen, seine Marke und sein Gesamtgeschäft auszubauen

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Warum PPC für SaaS wichtig ist

PPC ist eine leistungsstarke digitale Marketingstrategie, die besonders für Software-as-a-Service-Produkte wichtig ist. SaaS-Unternehmen verlassen sich auf Online-Kanäle, um ihre Zielgruppe zu erreichen, und Pay-per-Click-Werbung bietet eine effektive Möglichkeit, den Traffic auf ihre Website oder spezielle Landingpage zu lenken und potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln.

Einer der Hauptvorteile von PPC für SaaS-Unternehmen ist die Möglichkeit, gezielt auf bestimmte Schlüsselwörter und demografische Merkmale abzuzielen. SaaS-Unternehmen können auf Schlüsselwörter bieten, die sich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beziehen, und so ihre Anzeigen Nutzern zeigen, die aktiv nach Lösungen suchen. Darüber hinaus können sie auf bestimmte demografische Merkmale wie Standort, Alter und Interessen abzielen, um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

Während PPC sowohl für SaaS- als auch für traditionelle Unternehmen eine wertvolle Marketingstrategie sein kann, gibt es einige wesentliche Unterschiede in der Art und Weise, wie es angegangen und umgesetzt wird:

• Verkaufszyklus: Ein wesentlicher Unterschied zwischen PPC für SaaS und traditionellen Unternehmen ist die Länge des Verkaufszyklus. Traditionelle Unternehmen verkaufen oft physische Produkte oder Dienstleistungen, die schnell gekauft werden können, während SaaS-Unternehmen Softwareprodukte verkaufen, die vor dem Kauf typischerweise einen längeren Evaluierungsprozess erfordern. Das bedeutet, dass sich SaaS-Unternehmen auf verschiedene Arten von Schlüsselwörtern und Werbebotschaften konzentrieren müssen, die potenzielle Kunden ansprechen, die sich am Anfang des Kaufprozesses befinden und möglicherweise noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
• Keyword-Strategie: SaaS-Unternehmen verfügen oft über komplexere Produkte und Dienstleistungen mit bestimmten Funktionen, was bedeutet, dass sie sich auf bestimmte Long-Tail-Keywords konzentrieren müssen, um ihre idealen Kunden anzusprechen. Traditionelle Unternehmen können möglicherweise auf breitere Keywords abzielen, da ihre Produkte und Dienstleistungen oft unkomplizierter sind.
• Anzeigentext: Die Botschaft in PPC-Anzeigen für SaaS-Unternehmen muss sich auf das Wertversprechen ihrer Software konzentrieren und die Vorteile hervorheben und darauf hinweisen, wie sie die Schwachstellen ihrer potenziellen Kunden lösen kann. Traditionelle Unternehmen konzentrieren sich möglicherweise mehr auf Funktionen oder Rabatte, um potenzielle Kunden anzulocken.
• Landing Pages: SaaS-Unternehmen müssen Landing Pages erstellen, die detailliertere Informationen über ihre Produkte und Dienstleistungen bieten, um ihren längeren Verkaufszyklus zu unterstützen. Traditionelle Unternehmen verfügen möglicherweise über einfachere Zielseiten, die sich mehr auf das verkaufte Produkt oder die verkaufte Dienstleistung konzentrieren.
• Zielgruppe: SaaS-Unternehmen zielen häufig auf bestimmte Branchen oder Unternehmenstypen ab, die mit größerer Wahrscheinlichkeit von ihrer Software profitieren. Traditionelle Unternehmen haben möglicherweise eine breitere Zielgruppe.

PPC bietet SaaS-Unternehmen auch eine Möglichkeit, den Erfolg ihrer Marketingbemühungen zu messen. Durch die Verfolgung von Kennzahlen wie Klickraten, Konversionsraten und Kosten pro Akquisition können SaaS-Marken ermitteln, welche Kampagnen am effektivsten sind, und entsprechende Anpassungen vornehmen. Dadurch können sie ihre Werbeausgaben optimieren und sicherstellen, dass sie das Beste aus ihrem Marketingbudget herausholen.

Insgesamt ist PPC ein unverzichtbares Tool für SaaS-Unternehmen, die den Traffic steigern und Leads generieren möchten.

Tiefer tauchen:
* Native Advertising für SaaS: Eine perfekte Alternative zu Facebook-Anzeigen
* Beste Taktiken zur Lead-Generierung für Content-, E-Mail- und Social-Media-Marketing

9 beste Möglichkeiten, PPC für SaaS-Unternehmen zu nutzen

Wenn Sie Ihre Interpretation Ihrer Zielgruppe ausarbeiten, hilft Ihnen das dabei, so zu denken, wie sie es tut, und versetzt Sie in die Lage, den idealen Anzeigentext zu formulieren, den Ihre Zielgruppe hören möchte – etwas, das bei ihr und dem Problem, das sie zu lösen versucht, Anklang findet.

1) Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe mit einer Buyer Persona

Im ersten Schritt ist es von größter Bedeutung, die Persona zu bestimmen, der Sie Ihre Dienstleistung anbieten möchten. Versuchen Sie herauszufinden, wer von Ihrer Plattform profitieren könnte, und stellen Sie sich die folgenden zwei Fragen, wie sie sich wahrscheinlich selbst stellen würden:

• Was ist mein Problem? Dieser Problempunkt sollte sowohl im Anzeigentext Ihrer digitalen Anzeigen als auch auf der Zielseite vorhanden sein. Die Anzeige sollte eine Sprache enthalten, die das Problem anerkennt. Es könnte zum Beispiel so lauten:

„Talentmanagement ist schwer | Dieses leistungsstarke Tool kann helfen | Testen Sie *Brand Name* noch heute kostenlos“

Im ersten Abschnitt sehen wir einen direkten Hinweis auf das Problem – dass Talentmanagement schwierig sein kann. Im zweiten Teil wird die Lösung des Problems mit einem robusten Werkzeug vorgestellt. Abschließend lädt die dritte Überschrift den Nutzer dazu ein, die Software kostenlos auszuprobieren.

• Wie löst das Produkt oder die Dienstleistung „X“ mein Problem? – Die Schwachstellen Ihres Publikums anzusprechen und dann zu präsentieren, wie Ihr SaaS-Produkt die Lösung löst, ist ein natürlicher Schritt auf dem Weg des Käufers. Es sollte sich in Ihr PPC-Wertversprechen einfügen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe zusammenstellen, hilft Ihnen das dabei, so zu denken, wie sie es tut, und versetzt Sie in die Lage, den idealen Anzeigentext zu formulieren, den Ihre Zielgruppe hören möchte.

Ein entscheidender Teil der Definition Ihrer Zielgruppe besteht darin, die Käuferpersönlichkeit Ihrer Kunden zu verstehen. Eine Buyer Persona ist eine ausführliche Beschreibung Ihres Kunden. Dazu gehören ihre Ziele, Ängste, Interessen und Demografie. Mithilfe dieser Buyer-Persona diktieren Sie die notwendigen Informationen, die Sie in Ihre Landingpages und Anzeigentexte aufnehmen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, die Bedürfnisse und Wünsche Ihres idealen Käufers anzusprechen.

Nachfolgend finden Sie eine Beispielvorlage für die Komponenten, aus denen ein gut durchdachtes Buyer-Persona-Profil besteht:

Die Identifizierung der Käuferpersönlichkeit Ihrer Zielgruppe ist wichtig, um die richtige Botschaft in Ihrem Anzeigentext zu formulieren. Sie müssen zuverlässig wissen, wer Ihr Produkt kaufen möchte, um effektiv zu kommunizieren, welchen Nutzen es für sie hat.

Tauchen Sie tiefer ein: 4 Schritte zur Entdeckung Ihrer idealen Buyer Persona für B2B-Vermarkter

2) Führen Sie eine Keyword-Recherche mit Long-Tail-Keywords durch

Eine gute Keyword-Liste ist wie das Grundgerüst jeder gut funktionierenden PPC-Kampagne. Es ist entscheidend, die richtigen Schlüsselwörter zu nutzen, um die richtige Absicht Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Durch die Durchführung einer Keyword-Recherche können Sie bei Ihrer strategischen Planung viele Dinge erreichen, zum Beispiel:

• Es hilft Ihnen dabei, die Menge der Phrasen zu ermitteln, die sich auf Ihre Software beziehen.
• Es hilft Ihnen dabei, Landingpage-Texte und Nachrichten für Ihre Anzeigen zu erstellen.
• Es gibt Ihnen Einblick in die tatsächliche Psyche Ihres Publikums (d. h. was es denkt, wenn es nach einer Lösung für sein Problem sucht).
• Es kann Ihnen helfen, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und daher Prioritäten zu setzen, welche zukünftigen Funktionen in Ihr Produkt integriert werden sollen.

Die Ermittlung der Buyer-Persona soll dabei helfen, Keyword-Phrasen zu ermitteln, die Sie für Ihre Recherche verwenden können. Eines der besten Tools ist bis heute der Keyword-Planer von Google. Dieses Tool ist ein großartiger Ort, um das tatsächliche Google-Nutzerverhalten zu ermitteln, da es sich ausschließlich um First-Party-Daten handelt:

Wenn Sie sich mit Schlüsselwörtern und Phrasen befassen, die Ihr Serviceangebot beschreiben, ist es wichtig, längerfristige Schlüsselwörter mit sehr expliziter Absicht zu identifizieren. Je länger eine Keyword-Phrase ist, desto besser ist das Signal, dass der Suchende im Überlegungsprozess weiter fortgeschritten ist und daher ein qualifizierterer Interessent ist:

Ihr Ziel mit PPC für SaaS-Produkte besteht darin, diese Long-Tail-Keywords zu identifizieren und sie in Ihre Kampagne zu implementieren. Es ist üblich, bei diesen Long-Tail-Keywords mit einem geringen Suchvolumen zu rechnen. Das ist ganz natürlich, denn je maßgeschneiderter die Suchanfrage ist, desto seltener wird in den meisten Fällen nach ihr gesucht.

Es ist auch erwähnenswert, dass die durchschnittlichen Gebote, um mit diesem Keyword oben auf der Seite zu erscheinen, in der Regel günstiger sind, je länger das Keyword ist, da der Begriff wahrscheinlich weniger wettbewerbsfähig ist.

Es ist schwierig, eine pauschale Aussage über die Kosten zu treffen, die Long-Tail-Keywords verursachen können, da diese je nach Branche der Begriffe enorm variieren. Aber Tools wie der Keyword-Planer von Google helfen Ihnen dabei, geschätzte Bereiche für Kosten pro Klick (CPC) zu sehen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, auf welche Begriffe Sie am besten bieten können:

Eine gesunde Keyword-Liste enthält eine Vielzahl von Short-Tail- und Long-Tail-Keywords. Von Anfang an stellen Sie möglicherweise fest, dass Short-Tail-Keywords am besten geeignet sind, wenn Sie die Suchbegriffe entdecken, auf die Benutzer klicken und die mit Ihrer Marke in Zusammenhang stehen. Sie können anhand dieser Daten damit beginnen, mehr Nischen-Long-Tail-Keywords anzusprechen, die mit Ihrer Plattform verknüpft sind.

Nehmen wir an, wir haben ein SaaS-Unternehmen für Bewerber-Tracking-Systeme (ATS), das mit einer bezahlten Suchkampagne in die Google-Suchrankings vordringen möchte. Wenn die Werbekampagne noch in den Kinderschuhen steckt, wird es wahrscheinlich einige Zeit dauern, bis Sie anhand der Daten die wahre Suchabsicht der Zielgruppe ermitteln.

Im Szenario eines ATS-SaaS-Unternehmens wäre es ein guter Ausgangspunkt, auf Begriffe wie „Bewerber-Tracking-System-Software“ oder „beste ATS-Software“ abzuzielen. Diese Begriffe sind weniger eng gefasst und ermöglichen es der Kampagne, vielfältigere Suchanfragen im Zusammenhang mit ATS-Software anzulocken. Von dort aus kann der Werbetreibende die Suchbegriffe überprüfen und die Schlüsselwörter anpassen, um Phrasen zu verwenden, die die besten Ergebnisse lieferten.

Diese umfassenderen Bedingungen werden zweifellos teurer sein als langfristige Bedingungen, bei denen es weniger Konkurrenz gibt. Im Laufe einiger Wochen sollten genügend Daten vorliegen, um zu erfahren, dass eine beträchtliche Anzahl von Benutzern, die auf die Zielseite geklickt haben, nach „Bewerber-Tracking-System mit booleschen Daten“ gesucht haben. Diese bewusstere und durchdachtere Formulierung qualifiziert den Benutzer, da er eindeutig nach einer Lösung mit gezielterer Absicht sucht.

Tauchen Sie tiefer ein: Warum Sie Long-Tail-Keywords in Ihrer SEO-Kampagne verwenden sollten

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3) Versuchen Sie es mit Konkurrenz-Keywords

Es gibt Keyword-Kampagnen von Mitbewerbern, die effektiv sein können. Auch wenn die Ausrichtung auf Konkurrenzbegriffe kontrovers erscheinen mag, ist dies durchaus zulässig und eine gültige Strategie. Es kann Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken, wenn Benutzer gar nicht erst danach suchen.

Die Gewinnung eines langjährigen SaaS-Kunden kann ein langwieriger Prozess sein. Da es eine Weile dauern kann, bis sich Kunden für eine dauerhaftere SaaS-Lösung entscheiden, bleibt das Zeitfenster für Software-Dienstleistungsunternehmen in der Regel länger offen.

Wenn Ihre potenziellen Interessenten die Marken der Konkurrenz entdecken, werden sie sich wahrscheinlich umschauen und diese Produkte mit anderen Dienstleistungen wie Ihren eigenen vergleichen. Aus diesem Grund kann Ihre SaaS-Marke von der Ausrichtung auf Konkurrenzbedingungen profitieren. Sie können sich quasi „einmischen“, wenn sie nach vergleichbaren Produkten suchen und Ihre Marke anstelle der Konkurrenz präsentieren.

Bewerten Sie die digitale Landschaft rund um Ihr Unternehmen. Mittlerweile sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wer Ihre direkten Konkurrenten sind, aber für die Zwecke einer Mitbewerber-PPC-Kampagne lohnt es sich, tiefer in die Materie einzutauchen. Ein Blick in den Keyword-Planer von Google kann Konkurrenten zu Ihren Keywords aufdecken, die Ihnen vielleicht vorher nicht bekannt waren:

Viele SaaS-Werbetreibende haben Erfolg, wenn sie auf Keywords abzielen, die die Namen ihrer Konkurrenten enthalten. Dies führt zwar zu niedrigen Keyword-Qualitätswerten, kann aber dazu führen, dass Nutzer sich von der Konkurrenz abwenden und sich stattdessen Ihre Marke ansehen.

Tiefer tauchen:
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* So entdecken Sie die Facebook-Werbestrategie Ihres Konkurrenten
* Wie man intelligente Wettbewerbsforschung für eine bessere Kundenakquise durchführt

4) Lead-Generierung: Definieren, Qualifizieren und Bewerten Ihrer Leads

Wir können PPC unter anderem als praktikable Strategie zur Generierung von Leads rechtfertigen, indem wir ein klares Verständnis davon haben, was einen Lead überhaupt für PPC qualifiziert.

Es ist wichtig herauszufinden, was von einem Benutzer ausgehen muss, um ihn als sinnvolle Conversion zu zählen. Sie müssen eine Geisteshaltung bewahren, die darauf abzielt, jeden Kunden zu einem langjährigen Kunden zu machen. Das Ziel sollte nicht darin bestehen, so viele Leads wie möglich zu verschlingen und sich nur mit schnellen Erfolgen zufrieden zu geben, die nicht zu Abonnementverlängerungen führen.

Sie können eine Conversion als wertvoll werten, wenn sich der Benutzer für eine Produktdemo oder eine kostenlose Testversion anmeldet.

Es liegt an Ihnen, zu entscheiden , wie Sie eine Conversion definieren , aber was auch immer es ist, sie muss mit einer kalkulierbaren ROI-Metrik verknüpft sein.

Ein großer Teil des Lead-Qualifizierungsprozesses für SaaS-Interessenten beruht auf der richtigen Keyword-Ausrichtung. Dadurch wird sichergestellt, dass nur die am besten geeigneten Benutzer auf Ihrer Website landen und bereits wissen, was sie benötigen.

Denken Sie daran, dass ein großer Schritt bei der Qualifizierung Ihrer Leads für eine SaaS-Plattform darin besteht, sie dazu zu bringen, das Produkt auszuprobieren. Danach qualifizieren sie sich, indem sie feststellen, ob es sich lohnt, den Dienst fortzusetzen.

Überprüfen Sie Ihre eingehenden Leads, indem Sie sie entsprechend bewerten. Sie sollten jedem Lead einen Gesamtpunktwert zuweisen, basierend auf Faktoren, die sein Wachstumspotenzial und die Wahrscheinlichkeit, dass er den Service abonniert, beeinflussen. Die Punktwerte können Ihnen überlassen bleiben, sie müssen jedoch die Bedeutung jeder Komponente widerspiegeln, die bei der Entscheidung darüber, ob ein Lead gut oder schlecht ist, eine Rolle spielt:

Tiefer tauchen:
* Die Anatomie einer effektiven SaaS-Strategie zur Lead-Generierung
* Die 10 besten Tools zur Lead-Generierung, um im Jahr 2023 hochwertigen Traffic zu generieren

5) Bestimmen Sie Ihren CLV

Zusammen mit dem ROI Ihres PPC ergibt sich der Customer Lifetime Value, der wichtig ist, um die Gültigkeit fortgesetzter PPC-Bemühungen zu messen.

Der Customer Lifetime Value (CLV) ist eine Berechnung des Nettobetrags, den ein Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung mit Ihrem Unternehmen ausgibt:

Wenn die Versuchung für viele SaaS-Unternehmen darin besteht, riesige Mengen an Leads zu generieren, ist es entscheidend, Ihren CLV zu bestimmen. Sie müssen den mit PPC verbundenen Cost-per-Acquisition (CPA) immer im Auge behalten und sehen, wie dieser mit Ihrem CLV abschneidet. Der mit den von PPC gewonnenen Kunden verbundene CLV sollte mit den ROI-Zielen des Unternehmens übereinstimmen.

Sie können Ihren CLV anhand dieser Formel berechnen:

Customer Lifetime Value = (Kundenwert x durchschnittliche Kundenlebensdauer)

Es ist wichtig, Ihren CLV mit den Akquisekosten zu vergleichen, die Sie für die Gewinnung eines neuen Kunden benötigen. Sie wissen, dass sich Ihre PPC-Bemühungen auszahlen, wenn der durchschnittliche CPA niedriger ist als Ihr durchschnittlicher CLV.

Tauchen Sie tiefer ein: So nutzen Sie UX-Tests, um Ihren Customer Lifetime Value (CLV) zu verbessern

6) Dedizierte Landingpages

Die Optimierung schlüsselwortspezifischer Landingpages für PPC ist aus verschiedenen Gründen wichtig:

• Es kann der Suchanfrage des Nutzers Kontext hinzufügen, wenn er über eine Anzeige auf Ihre Website gelangt.
• Es kann den Qualitätsfaktor für Keywords steigern, die mit dieser Zielseite in Google Ads verknüpft sind, wodurch Sie günstigere Kosten pro Klick (CPC) erzielen.

Aber nicht jeder verfügt über das Budget, um benutzerdefinierte Landingpages mit gezielten Begriffen zu erstellen.

In diesem Fall ist es wichtig, eine einzige dedizierte Zielseite zu verfeinern, die direkt und auf den Punkt kommt. Halten Sie den Inhalt der Seite minimal. Präsentieren Sie das Angebot in der oberen Navigationsleiste der Landingpage, unterhalb der Falte im Hauptteil und unten.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie LinkedIn Premium den Weg strukturiert, dem Benutzer folgen sollen, und sie mit Produktinformationen anleitet, die über bewusst platzierte CTAs verteilt werden:

Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Homepage eines SaaS-Unternehmens die stärkste Bühne für die PPC-Lead-Generierung ist, wenn sie sauber ist. Der beste Weg, um herauszufinden, welche Methode am erfolgreichsten ist, besteht darin, eine Kombination aus Anzeigen, die sowohl auf Ihre Homepage als auch auf PPC-optimierte Landingpages verweisen, einem A/B-Test zu unterziehen.

Dies sind die wichtigsten Elemente auf Ihrer Landingpage, die Sie A/B-Tests durchführen sollten:

• Die Schlagzeile
• Der CTA
• Bilder vs. Video
• Formularfelder
• Gesamtlayout

Tauchen Sie tiefer ein: Der ultimative Leitfaden zur Erstellung einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate im Jahr 2023

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7) Optimieren Sie den Anzeigentext für SaaS-Zielgruppen

Mit Google Ads können Werbetreibende die Leistung von Anzeigentexten vergleichen, um zu sehen, wie verschiedene Varianten im Vergleich zueinander abschneiden.

Es ist wichtig, überall dort, wo Sie präsent sind, eine konsistente Botschaft aufrechtzuerhalten, von Ihrem SaaS-Produkt über Ihre Zielseiten bis hin zum Text in den Anzeigen.

Versuchen Sie außerdem, Formulierungen einzubauen, die eine sehr niedrige Eintrittsbarriere für Ihr SaaS-Produkt hervorheben. Benutzer möchten sicher sein, dass das, wofür sie ihre Zeit investieren, für sie einfach und effektiv ist. Menschen, die nach einer SaaS-Lösung suchen, sind in der Regel nicht an langwierigen Tutorials oder umständlichen Setups interessiert.

Überlegen Sie, welchen Mehrwert die folgenden Anzeigen im SaaS-Tool bieten. Sie veranschaulichen, wie der Benutzer durch den Einsatz ihres Tools Zeit spart, seinen Prozess optimiert, und bieten eine kostenlose Demo der Software an:

Die Plattform muss leicht zu erlernen sein und Sie sollten dies auch kommunizieren. Gepaart mit der Benutzerfreundlichkeit sollten Sie die geringen Kosten für den Zugang zum Dienst zum Ausdruck bringen. Wenn Sie eine kostenlose Produkttestversion anbieten, stellen Sie sicher, dass diese im Anzeigentext und auf der Zielseite erscheint.

Tauchen Sie tiefer ein: 8 Tricks zum Verfassen von Werbetexten für Facebook, um die Conversions zu maximieren

8) Multichannel-Werbung

Neben Google Ads gibt es noch andere effektive Kanäle für die Werbung für SaaS-Plattformen. Nachfolgend ein paar Ideen:

• Programmatische Werbung. Bei programmatischer Werbung handelt es sich um eine Reihe von algorithmischen Austauschvorgängen an vorgegebenen Stellen im Internet. Stellen Sie sich das wie Display-Anzeigen vor. Der Unterschied besteht darin, dass sie automatisch über KI erfolgen, im Gegensatz zu manuellen Geboten mit Google und Microsoft Ads. Sie können für SaaS-Plattformen nützlich sein, da es sich bei ihnen automatisch um Display-Anzeigen handelt, die auf von Ihnen festgelegten Bedingungen basieren.
• Native Werbung. Native Werbung ist weniger aufdringlich als Display-Werbung, da sie subtiler ist. Sie werden normalerweise auf thematischen Websites platziert, die mit dem beworbenen Dienst in Zusammenhang stehen. Diese eignen sich hervorragend für SaaS-Unternehmen, da diese Art von Anzeigen gezielt auf relevanten Websites geschaltet werden können, die Ihre Zielgruppe möglicherweise häufig besucht.
• Microsoft-Anzeigen. Microsoft Ads funktioniert sehr ähnlich wie Google Ads und kann je nach demografischer Zusammensetzung der Nutzer der SaaS-Plattform eine Erkundung wert sein. Es kann auch zu günstigeren CPCs führen, da die Nutzung der Suchmaschine geringer und daher weniger wettbewerbsfähig ist.
• Bezahlte Social-Media-Anzeigen. LinkedIn Ads und Facebook Ads sind starke Social-Media-Kanäle für SaaS-Produkte. Sie können das Targeting für diese Plattformen auf bestimmte Benutzerkategorien eingrenzen, die Ihr SaaS-Tool am ehesten nutzen würden.
• Software-Aggregator-Sites. SaaS-Bewertungsseiten wie Software Advice, Capterra, G2 und GetApp kuratieren die besten SaaS-Lösungen anhand bestimmter Parameter in Gruppen. Es lohnt sich zu überlegen, wie die Platzierung auf einer dieser Websites Ihrer Marke zugute kommen kann. Ein Zeichen dafür, dass es ein idealer Ort für die Positionierung Ihrer Marke sein könnte, ist, ob Ihre Konkurrenten dort präsent sind.

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9) Nutzen Sie Retargeting

Sie sollten die Vorteile von Retargeting-Anzeigen voll ausschöpfen, sobald Ihre PPC-Kampagne einige Daten gesammelt hat.

Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit Website-Besuchern, die möglicherweise Interesse an Ihrem Produkt bekundet, es aber noch nicht angenommen haben. Vielleicht waren sie zu dem Zeitpunkt, als sie Ihre Anzeige fanden, noch nicht bereit, eine Verpflichtung einzugehen. Retargeting-Anzeigen können ihnen einen leichten Anstoß geben, um sie daran zu erinnern, dass Sie noch existieren.

Vielleicht haben sie sich dafür entschieden, die Plattform eines Mitbewerbers auszuprobieren, und nachdem sie das Produkt einige Zeit genutzt hatten, stellten sie fest, dass es nicht für ihre Anforderungen geeignet war. Dies sind Möglichkeiten für ein zweites Chance-Angebot, das die Erinnerung der Menschen an Ihr Produkt wecken und sie dazu bewegen kann, es auszuprobieren.

Das Schöne an Retargeting-Kampagnen ist Folgendes:

• Die durchschnittlichen CPCs tendieren oft nach unten und liegen zwischen 0,66 und 1,23 US-Dollar
• Auch die Conversion-Raten sind tendenziell höher

Für SaaS-Unternehmen ist es wichtig, eine ständig wachsende Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Denken Sie daran, dass SaaS-Retargeting der Siebenerregel entspricht, die besagt, dass ein Nutzer Ihre Anzeige mindestens sieben Mal sehen muss, bevor er mit Ihrem Angebot reagiert.

Die Entscheidungszeit, die Benutzer benötigen, um sich für eine SaaS-Lösung zu entscheiden, kann oft Wochen oder sogar Monate dauern, im Gegensatz zu traditionellen Unternehmen, wo Entscheidungen schneller getroffen werden können. Aus diesem Grund kann ein regelmäßiger Strom von Retargeting-Anzeigen für SaaS-Unternehmen auf lange Sicht gute Dienste leisten.

Tiefer tauchen:
* PPC-Audit-Kostenanalyse: Mit wie viel sollten Sie rechnen?
* Retargeting 101: Warum es für jeden Marketing-Trichter unerlässlich ist

Letztes Wort zu PPC für SaaS

Die Wachstumschancen von PPC für SaaS-Produkte stecken voller Potenzial. Der Lead-Nurturing-Prozess ist für SaaS-Unternehmen anders als für andere Branchen und kann bei richtiger Anwendung der bezahlten Suche zu Ergebnissen führen, die die Investition wert sind.

Denken Sie daran, Inhalte, Landingpage-Design, Messaging, Schlüsselwörter und Targeting zu testen. Nutzen Sie diese Verfeinerungen, um durch den Einsatz von PPC die am besten qualifizierten Leads einzugrenzen.

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