PPC Keyword Research Guide: So finden Sie Keywords für Ihre bezahlte Werbung

Die Einnahmen, die Sie mit Werbung erzielen, stammen nicht aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Das bedeutet natürlich nicht, dass Ihr Produkt nicht unverzichtbar ist.

Der wichtigste Faktor für den Erfolg einer bezahlten Werbekampagne sind meiner Meinung nach jedoch die Keywords, auf die Sie bieten. Es sind Keywords, die eine PPC-Kampagne ausmachen oder unterbrechen, da dieses Element bestimmt, wer Ihre Anzeige sieht und wer nicht.

Dieser Beitrag enthält die effektivsten Tipps, um die bezahlte Kampagne eines Unternehmens mit hochwertigen PPC-Keywords erfolgreich zu machen.

Warum sind Keywords für eine PPC-Kampagne wichtig?

Das Wichtigste zuerst!

Als Vermarkter oder Geschäftsinhaber müssen wir die Bedeutung der Keyword-Recherche für jede Online-Kampagne deutlicher machen. Ein hohes Budget zu investieren, um auf Keywords mit hohem Volumen zu bieten, ist nicht immer klug, insbesondere für kleine Unternehmen.

Indem Sie die richtigen Keywords definieren, die für die Angebote Ihres Unternehmens und die Suchabsicht der Käufer am relevantesten sind, können Sie Gebote abgeben, um Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen der Kunden für ähnliche Keywords zu platzieren.

Alle folgenden Schritte geben Ihnen einen umfassenden Leitfaden für die PPC-Keyword-Recherche.

Definieren Sie die Suchabsicht für Ihre Anzeigen

Bevor Sie brillante Ideen für Ihre Anzeigen-Keywords entwickeln, müssen Werbetreibende unbedingt die Suchabsichten der Nutzer für ihre Anzeigen und Marketingzwecke definieren.

Bei Unternehmen, die über PPC-Kampagnen Conversions generieren möchten, müssen die für ihre Anzeigen ausgewählten Keywords eine hohe Kaufabsicht implizieren. In der Zwischenzeit sollten sich die Anzeigen auf die Verbesserung der Sichtbarkeit der Marke konzentrieren und sich an E-Commerce- und Navigationsbegriffe halten.

Nehmen wir ein Beispiel für eine Anzeige über Bankdienstleistungen!

• Wenn ein Unternehmen potenzielle Kunden mit weniger Kaufabsicht ansprechen möchte, sind die Schlüsselwörter, die auf den Top-of-the-Funnel abzielen: Wie eröffnet man ein Bankkonto? Oder Wie viele Arten von Bankdienstleistungen?
• Wenn ein Unternehmen mit PPC-Anzeigen einen hohen ROI erzielen möchte, kann es auf Keywords am unteren Ende des Trichters ausgerichtet werden, wie zum Beispiel: Bankkonto eröffnen oder Visakarte online eröffnen

Im Laufe der Zeit hat Google jedoch die Berechnung des Anzeigenrangs geändert, um Gebote stärker zu gewichten. Mit anderen Worten, Google schaltet weniger wahrscheinlich Anzeigen, wenn die Absicht des Kunden eher nach Informationen als nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht.

Die Definition der Zielkundengruppe, an die Sie Ihre Anzeigen schalten möchten, und ein expliziter Marketingzweck von Anfang an ist der erste Schritt, um Ihre Anzeigen richtig zu platzieren.

Sammeln Sie potenzielle Keywords

Der Schlüssel zu allen erfolgreichen Werbekampagnen besteht darin, zielgerichtete Keywords für Ihr Ziel zu erhalten. Selbst die potenziellen bezahlten Anzeigen werden fehlschlagen, wenn sie die richtige Zielgruppe erreichen könnten.

Dies ist jedoch leichter gesagt als getan.

Das Erstellen einer gut funktionierenden Keyword-Liste erfordert viel Zeit und nüchterne Recherche. Der Prozess der Suche nach wertvollen Keywords, genau wie beim Durchlaufen eines Trichters.

Sie müssen von der Spitze des Trichters mit gemeinsamen Keywords durch verschiedene Taktiken gehen, um die Keyword-Liste für die wettbewerbsfähigsten zu reinigen, die die Effektivität Ihrer PPC-Kampagnen verbessern können.

Beginnen Sie mit dem Brainstorming von Keywords

Um zunächst eine Liste robuster Keywords für jede PPC-Kampagne zu erstellen, können Sie mit dem Brainstorming einer langen Liste potenzieller Begriffe beginnen.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, benötigen Ihre Kampagnen mehr als nur hochwertige Keywords. Sie benötigen eine SEO-freundliche Landingpage, die auf Ihre Anzeige verlinkt, was mit einer SEO-unterstützten App erfolgen kann.

Aus diesem Grund müssen die Ideen für Ihre Keyword-Liste auf den Zielseiten beginnen, auf die Ihre Anzeigen verlinkt werden sollen. Um erste Ideen für eine ziemlich umfassende Keyword-Liste zu haben, die sich direkt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen, sollten Sie:

• Definieren klarer Marketingzwecke der Anzeigen (die Absicht der PPC-Kampagne, worauf sich die Anzeige konzentriert, auf wen die Anzeigen ausgerichtet sind)
• Durchsuchen der Landingpage-Links zu Ihren Anzeigen nach relevanten Keywords aus dem Text

Sie sind alle Rohstoffe für Werbetreibende, um verschiedene Ideen für Keywords zu entwickeln, die in den Anzeigen verwendet werden können.

Generieren Sie die ersten Ideen entsprechend den folgenden Kategorien:

• Allgemeine Keywords: Beziehen sich auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Unternehmen anbietet (z. B. langes Kleid)
• Zugehörige Keywords: Verweisen Sie nicht direkt auf Ihr Unternehmen, nach dem Ihre Zielgruppe möglicherweise sucht (z. B. Abschlussball, Mode, Herbstoutfit)
• Marken-Keywords: Enthalten Ihren Marken- oder Firmennamen (z. B. Rosewe.com)
• Wettbewerber-Keywords: Schließen Sie die Namen Ihrer Wettbewerber ein. (dh Modilily.com)

Verwenden Sie Excel, um alle Schlüsselwörter aufzulisten, die Sie aufbringen können, um ein Bieten in Betracht zu ziehen. Listen Sie zunächst 15 bis 20 Keywords auf, die die Zielgruppe Ihrer Anzeige in ihr Google-Suchfeld eingeben könnte.

Nutzen Sie Google

Oben ist nur der Ausgangspunkt des Prozesses. Als nächstes sollten Sie erwägen, Google zu verwenden, um jedes Keyword zu überprüfen, von den allgemeinen oder generischen Keywords zu den spezifischsten.

Auf diese Weise können Sie mehr potenzielle Keywords sammeln, die tatsächlich von Google-Nutzern gesucht werden. Dinge, die Sie tun müssen:

• Suchen Sie jedes Ihrer 15 bis 20 Keywords in Google
• Die Dropdown-Liste: Google schlägt beliebte Suchanfragen für den Satz vor, den Sie in der Suchleiste eingeben
• Die Leute fragen auch: Anbietersucher mit verwandten Fragen
• Der Abschnitt "Suchen mit Bezug zu X": Scrollen Sie auf der Ergebnisseite nach unten, um kurze Sätze zu Ihren Keywords anzuzeigen

Wählen Sie mit all diesen Vorschlägen die Keywords aus, die sich auf Ihren Anzeigeninhalt beziehen, kopieren Sie sie und fügen Sie sie in Ihre aktuelle Liste ein. Danach können Sie die Keywords aus Ihrer Liste löschen, die keine Relevanz haben.

Hören Sie auf die Zielgruppe

Neben Google sind Social-Media-Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit oder Instagram eine weitere Quelle, um hochqualifizierte Keywords zu finden.

Gehen Sie zu Seiten oder Gruppen in diesen sozialen Netzwerken, auf denen Ihre Zielgruppe miteinander spricht, und achten Sie absichtlich auf die genauen Wörter, die sie zu verschiedenen Themen in Bezug auf Ihren Markt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen verwenden. Verwenden Sie fortschrittliche Marktforschungstools, um Ihren Suchprozess zu erleichtern.

Diese Wörter mit hoher Nutzungshäufigkeit sind potenzielle Keywords für Ihre Anzeigen. Nur wenn Sie sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen, können Sie gewinnbringende Keywords erstellen.

Scouten Sie Ihre Konkurrenten

Sobald Ihr Brainstorming-Prozess abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenten auf wertvolle Informationen zu analysieren, die Ihre Liste erweitern können. Sie sollten dies tun, bevor Sie in verschiedene Tools zur Keyword-Recherche eintauchen (die ich später erwähnen werde).

Ein Unternehmen kann viel von seinen direkten Konkurrenten lernen, wie sie ihre Anzeigen schalten und auf welche Keywords sie am meisten bieten oder wer sonst noch auf die gewünschten Keywords bietet usw.

Der einfachste Weg, Ihre Mitbewerber zu überprüfen, ist:

• Google deine wichtigsten Keywords
• Sehen Sie sich die ersten drei Suchergebnisse an
• Klicken Sie auf und überprüfen Sie die Wörter, die Ihre Mitbewerber verwendet haben, und entscheiden Sie, ob Sie sie auf Ihre Liste setzen möchten oder nicht

Das reicht jedoch nicht aus und sollte nur als Kontrolltaktik verwendet werden. Es ist möglich, dass Sie Unterstützung von spezialisierten Keyword-Recherchetools außerhalb des Marktes erhalten.

Diese gesammelten Daten ermöglichen es Ihnen, zwischen Begriffen zu unterscheiden, die Ihr Geld wert sind, und solchen, die Ihr Budget mit geringer Rendite kauen können.

Erweitern Sie Ihre Liste mit Tools zur Keyword-Recherche

Mit einer anständigen Liste von Keywords, auf die Sie bieten können, um die Lücke in Ihrer Abdeckung zu schließen, besteht Ihr nächster Schritt darin, mithilfe von Keyword-Recherche-Tools zu definieren, welche Keywords beibehalten und welche gelöscht werden sollen.

Natürlich stehen heutzutage unter dem Einfluss fortschrittlicher Technologien Tonnen von Keyword-Rechercheoptionen zur Verfügung. Das Problem ist, welcher für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Einige großartige Tools, um Hunderte von Keyword-Vorschlägen zu generieren:

• Übersuggest
• Keywordtool.io
• Google Keyword-Planer

Für die Keyword-Analyse des Mitbewerbers ist das Suchvolumen eine der wichtigsten Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten.

Sie benötigen die Schlüsselwörter, die alle der folgenden Bedingungen erfüllen:

• Habe ein hohes Suchvolumen
• Vermeiden Sie Begriffe mit geringem oder keinem Suchvolumen
• Geringer Wettbewerb

Die Keywords mit einem höheren Suchvolumen kosten mehr Geld, um darauf zu bieten. Aus diesem Grund sollten Sie sorgfältig überlegen, bevor Sie sich entscheiden, in diese Art von Keywords zu investieren. Unterdessen ist nicht sichergestellt, dass die überwiegende Mehrheit der über Keywords mit hohem Volumen generierten Leads Ihre Produkte kauft.

Das Ausprobieren einiger Keywords, die nicht zu breit und spezifisch für Ihre Nischen sind, kann eine Lösung sein. Sobald Ihr Überprüfungsprozess abgeschlossen ist, können Sie die potenziellen Keywords behalten, die nicht übermäßig wettbewerbsfähig und kostenintensiv sind.

Mithilfe von Keyword-Tools können Sie bestimmte Keywords zurückschneiden und gleichzeitig unerwartete Keyword-Ideen entdecken.

Nischen Sie Ihre Keywords mit einer spezifischen Beschreibung

Wenn Sie sich jetzt durch diese Anweisungen zurechtfinden, sind Sie bereit für den nächsten Schritt zur Optimierung all Ihrer ausgewählten Keywords. In diesem Schritt präzisieren Sie Ihre Begriffe und definieren Ihre Angebote mit Long-Tail-Keywords.

Quelle : Seopressor

Die Ausrichtung auf Long-Tail-Keywords ist eine Strategie, die von Vermarktern sowohl für SEO als auch für PPC häufig verwendet wird, um ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten anzupassen. Es ist aus mehreren Gründen für PPC-Kampagnen wertvoll:

• Geringere Kosten und weniger Keyword-Konkurrenz
• Sehr zielgerichtet und relevant für die Sprachsuche

Sie haben im Allgemeinen höhere Conversion-Raten im Vergleich zu Head- und Mid-Tail-Begriffen. Obwohl sich die meisten Unternehmen dafür entscheiden, ihre bezahlten Kampagnen mit breiten Keywords zu betreiben, sind die Long-Tail-Keywords dennoch eine lohnende Investition.

Betrachten Sie alle Arten von Modifikatoren, um diese Nischen zu finden:

• Standort (Stadt oder Bundesland)
• Alter und Geschlecht der Zielkunden
• Preispunkt (Schnäppchen, Mittelklasse, Luxus)
• Die Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen

Sie können mit breiten Keywords beginnen und sie dann mit den detaillierten Beschreibungen des Produkts eingrenzen, zum Beispiel :

Kleid -> Damenkleid -> Damen Langarmkleid -> Damen Braunes Langarmkleid.

Sortieren und Organisieren Ihrer PPC-Schlüsselwörter

Ihre nächste Aufgabe besteht darin, Ihre Liste in kleine und gezielte Gruppen von Keywords zu sortieren, um die Leistung der PPC-Kampagnen zu optimieren.

Je fokussierter Ihre Anzeigengruppen sind, desto einfacher können Sie:

• Überwachen und messen Sie die Effektivität jeder Keyword-Gruppe
• Bequemeres Beschneiden oder Erweitern der Keywords, die verschiedenen Anzeigengruppen entsprechen
• Erstellen Sie eine Kette hochspezifischer und relevanter Anzeigen
• Erhöhen Sie den Einfluss jeder Anzeigengruppe auf die Kunden, die zu verschiedenen Teilen des Verkaufstrichters gehören

Eine richtige Keyword-Gruppierung und -Organisation hilft Ihrem Marketingprozess, organisiert zu bleiben und die richtigen Kunden anzusprechen, wodurch Ihre Kosten gesenkt werden.

Infolgedessen führen gut organisierte Kampagnen mit höherer Relevanz zu besseren Qualitätsfaktoren, die gleichzeitig das Anzeigenranking steigern und die PPC-Rate (Pay per Click) senken.

Vergessen Sie nicht auszuschließende Keywords

Ausschließende Keywords sind Begriffe und Wortgruppen, die Sie absichtlich nicht in Ihren Anzeigen verwenden möchten. Bei solchen Keywords in Ihrer Kampagne ist das Scheitern offensichtlich.

Der Zweck der Vermeidung dieser Keywords besteht darin, zu verhindern, dass Ihre Anzeigen neben Suchanfragen geschaltet werden, die irrelevant oder anstößig sind oder nicht der Absicht des Nutzers entsprechen.

Mit Begriffen wie „billig“ und „kostenlos“ kann beispielsweise eine Luxushotelkette nie vermögende Kunden erreichen.

Einige Tipps zum Auffinden ausschließender Keywords für Ihre PPC-Kampagnen:

• Überprüfen Sie immer Ihre Suchanfragenberichte: Definieren Sie Begriffe, die nicht für Ihren Anzeigenzweck geeignet sind, in der Einstellung als ausschließend, bevor Sie die Anzeige starten
• Ausschließende Keyword- Optionen definieren: Die Keyword-Option, die Sie einem auszuschließenden Keyword zuweisen, hat einen enormen Einfluss darauf, welchen Traffic es blockiert. Disqualifizieren Sie jede Abfrage mit negativen Begriffen
• Recherchieren Sie die Optionen für ausschließende Keywords: Je mehr negative Keywords Sie festlegen, bevor eine Kampagne live geschaltet wird, desto mehr Geld sparen Sie auf Anhieb

Auch wenn es wichtig ist, ausschließende Keywords in Ihrer Anzeige zu eliminieren, sollten Sie es nicht übertreiben. Die unsachgemäße Verwendung von Negativen kann Ihrem Konto schaden und gleichzeitig das Impressionsvolumen Ihrer Anzeige verringern.

Geben Sie Ihr Budget zu Bedingungen aus, die den Umsatz tatsächlich steigern!

Wenn Sie in der Welt der bezahlten Anzeigen erfolgreich sein möchten, müssen Sie einen Weg finden, Ihre Marke von Mitbewerbern abzuheben. Und die Optimierung der Keyword-Recherche ist nur einer der ersten Schritte zur Vorbereitung Ihrer Anzeigen.

Geeignete Taktiken bei der Keyword-Recherche stellen sicher, dass Ihre bezahlten Kampagnen immer zielgerichtet und für die Zielgruppe relevant sind.