PPC-Management: So verwalten Sie Ihre Pay-per-Click-Werbekampagnen effektiv

Werbung über Pay-per-Click oder PPC ist eine der einfachsten Methoden, um Ihre Reichweite zu erweitern, neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft anzukurbeln.

Es ist jedoch leicht, mit PPC-Marketing Geld zu verschwenden, insbesondere wenn Sie keine Strategie oder Fähigkeiten haben, um Ihre Gebote zu optimieren.

Bei PPC müssen Sie alles offen und auf die richtige Weise pflegen, denn wenn Sie zulassen, dass etwas schief geht, wird dies Ihrem Unternehmen großen Schaden zufügen.

Wenn Sie PPC als Ihre Werbemethode ernst nehmen möchten, ist PPC-Management der Prozess der Verwaltung der PPC-Strategie und des Budgets eines Unternehmens.

Beim PPC-Werbemanagement verwalten Sie Ihre Kampagne intern oder beauftragen eine PPC-Verwaltungsgesellschaft.

Unabhängig davon, wer an Ihrer Kampagne arbeitet, konzentriert sich das PPC-Management auf die Erstellung und Optimierung Ihrer PPC-Kampagne.

Die Wahrheit ist, dass Sie ohne effektives PPC-Management nicht viel aus Ihrer PPC-Werbung und Ihren Kampagnen machen können.

Sie müssen bereit sein, Zeit für die Verwaltung Ihres Kontos aufzuwenden. Glücklicherweise muss die PPC-Verwaltung kein zeitaufwendiges Verfahren sein; Es ist jedoch wichtig zu beachten, welche Bereiche Ihres Kontos bearbeitet werden müssen und welche die größten Renditen erzielen werden.

In diesem Artikel werden die Tools und Prozesse besprochen, die Sie verwenden können, um das PPC-Management für Ihr Unternehmen einfacher und effektiver zu gestalten. Beginnen wir von vorne.

Was ist PPC-Management?

Beim PPC-Management überwacht ein Team von Vermarktern die gesamte PPC-Werbestrategie und das Budget eines Unternehmens. Dies kann von einem internen Team aus Vermarktern und Medieneinkäufern durchgeführt oder an ein externes Unternehmen ausgelagert werden.

Ein PPC-Experte (oder Unternehmen) führt normalerweise die folgenden Aufgaben aus:

#1. Keyword-Recherche: Identifizieren Sie die Keywords, nach denen Ihre Zielgruppen suchen.

#2. Zielplattform: Auswahl der Paid Media-Plattform, über die die Ziele Ihrer Kampagne verfolgt werden sollen. Dazu können Bing Ads, Google Ads, Display-Netzwerke und Social-Media-Werbung gehören.

#3. PPC-Überwachung: Messen Sie jede Kampagne und jedes Keyword auf Effektivität, um sicherzustellen, dass die PPC-Bemühungen einen positiven ROI erzielen.

#4. Wettbewerbsanalyse: Betrachten, was die Wettbewerber tun, auf welche Keywords sie abzielen und welche Werbemittel sie verwenden.

#5. Kampagnenoptimierung: Überwachung der Kampagnenbildung und -optimierung basierend auf den leistungsstärksten Keywords.

Wenn beispielsweise 20 % der Keywords den größten Teil des Ergebnisses erzielen, sollten Sie Ihr Budget möglicherweise auf diese Keywords konzentrieren, um Ihren ROI zu steigern.

#6 Split-Testing: Rund um die Uhr A/B-Tests neuer Anzeigen und Zielseiten. Regelmäßige Experimente über den gesamten PPC-Funnel hinweg.

Nicht jedes Unternehmen verfügt über die Ressourcen, um einen internen PPC-Manager zu beauftragen. Daher kann es sinnvoller sein, eine Agentur zu beauftragen, insbesondere wenn Sie neu in der Welt der PPC sind oder keine internen Ressourcen haben, um sich selbst darum zu kümmern.

Prozesse des PPC-Managements

#1. Stichwortforschung

Die Keyword-Recherche ist ein grundlegender Bestandteil des Suchmaschinenmarketings, unabhängig davon, ob Sie PPC- oder bezahlte Suchmaschinenmarketingkampagnen durchführen oder Ihre Ergebnisse bei der organischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern möchten.

Das Identifizieren und Optimieren Ihrer Website für die spezifischen Schlüsselwörter, die Benutzer in Suchmaschinen eingeben, hilft Ihnen, Ihr Produkt zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu bringen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Website ein günstiges Ranking in Bezug auf Relevanz und massiven organischen Traffic erhält, ist es von entscheidender Bedeutung, zu verstehen, wie Sie Keyword-Recherchen durchführen und welche Keywords Ihre Aufmerksamkeit verdienen.

Beim Starten einer PPC-Anzeigenkampagne führen Vermarkter häufig eine gründliche Suche nach Begriffen durch, die die Produkte einer Organisation betreffen.

#2. Stichwortgruppierung

Die Keyword-Gruppierung ist ein vernachlässigter Teil des Google Ads-Workflows. Nicht-Werbetreibenden ist bewusst, dass das Erstellen strafferer, besser organisierter Anzeigengruppen in Ihrem Google-Werbekonto einen großen positiven Effekt auf die Gesamtleistung ihres Kontos haben kann.

Das liegt daran, dass gut organisierte Keyword-Gruppen die Relevanz Ihres Kontos erhöhen, was Ihren Qualitätsfaktor verbessert und Ihre Kosten pro Klick senkt.

Das effektive Gruppieren und Organisieren Ihrer Keywords verbessert Ihre PPC-Strategien. Wenn Sie Ihre Keywords segmentieren, sind PPC-Kampagnen von Anfang bis Ende fruchtbarer und kostengünstiger.

#3. Strategischer Marketingkanal

Vermarkter wählen im Allgemeinen Websites aus, um PPC-Werbung zu hosten. Dies kann mehrere Suchmaschinen und Social-Media-Websites umfassen.

Unternehmen wählen regelmäßig Medienplattformen basierend auf der Art der von ihnen angebotenen Produkte aus. Beispielsweise können sie Inhalte in einem Affiliate-Netzwerk veröffentlichen, die eine andere Organisation beschreiben, die eine ähnliche Lösung verkauft.

#4. Anzeigentext

Es gibt mehrere Metriken, auf die sich PPC-Werbetreibende konzentrieren sollten, um einen guten ROI ihrer Kampagnen sicherzustellen. Die Click-Through-Rate gehört zu den wichtigsten.

Die CTR einer Anzeige ist der Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, nachdem sie ihnen basierend auf den Ergebnissen ihrer Suchanfrage geliefert wurde.

Abgesehen davon, dass Ihre Anzeigen faszinierend und gut geschrieben sind, wird Ihre CTR darunter leiden, und das beeinflusst Ihren Qualitätsfaktor, Ihre Kosten pro Klick, Ihre Anzeigenrangfolge und Ihre Kosten pro Conversion.

#5. Kampagnen überwachen

In einer PPC-Verwaltungskampagne kann ein Vermarkter Schlüsselwörter überwachen, indem er eine Funktion verwendet, die es ihm ermöglicht, Begriffe anzuzeigen, die zum Auftauchen einer Anzeige führen.

Indem sie erkennen, welche Schlüsselwörter unwirksam sind, können Vermarkter eine neue Gruppe von Wörtern auswählen, die möglicherweise günstigere Ergebnisse erzielen.

Sie überwachen auch Kampagnen, um den Wert der Kosten jedes Keywords mit dem Budget eines Unternehmens für PPC-Werbung zu vergleichen. Da sich die Anforderungen einer Kampagne ändern können, überprüfen Marketingfachleute diese auch täglich.

#6. Split-Tests

Beim Split-Testing werden Hauptelemente von PPC-Anzeigen wie Grafiken oder Fließtext verglichen und gegenübergestellt, um zu erfahren, welche Alternative neben einer Schlüsselwortsuche zur Verbesserung des Website-Traffics beitragen kann.

Vermarkter verwenden im Allgemeinen Split-Testverfahren, um eine funktionierende Homepage auf der Website eines Unternehmens zu erstellen. Sie verwenden es auch, um den ROI einer PPC-Kampagne zu verbessern und Protokolle zu entwickeln, die ein Team in zukünftigen Werbemaßnahmen verwenden kann.

#7. Konkurrenten analysieren

Bei der Analyse einer PPC-Kampagne kann ein Vermarkter die Strategien und Methoden verfolgen, die andere Unternehmen verwenden, damit sie vor Wettbewerbern auf relevante Suchbegriffe bieten können.

Wenn sie die Strategien einer anderen Organisation effektiv untersuchen, können sie Wege finden, das Ranking eines Unternehmens in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern.

Vermarkter können auch die Anzeigen eines Mitbewerbers bewerten, da sie Einblicke erhalten, wie sie ihre Inhalte verbessern können.

Was ist die Essenz des PPC-Managements?

Das PPC-Management ist wichtig, da Ihr Unternehmen mit einem aggressiven Management Ihrer Kampagnen strategische, datengesteuerte Entscheidungen treffen kann, die Ihre PPC-Leistung und Ihren ROI verbessern.

Das PPC-Management kann einem Unternehmen auch dabei helfen, sicherzustellen, dass seine Werbeinhalte auf der ersten Seite einer Suchmaschinenanfrage erscheinen.

Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, führt ihn der Link zu den Inhalten der Website eines Unternehmens. Dies ermöglicht Verbrauchern, die Produkte eines Unternehmens effizienter zu recherchieren, was sie zum Kauf seiner Produkte motivieren kann.

So nutzen Sie das PPC-Management effektiv

1. Erstellen Sie eine Zielseite

Das Erstellen einer Zielseite für eine PPC-Werbung kann Ihnen dabei helfen, Kunden zu überwachen, die auf Ihre Werbung klicken, sodass Sie wissen, wie viele Personen anschließend Produkte kaufen.

Erwägen Sie die Verwendung derselben Sprache sowohl auf Ihrer Zielseite als auch in Ihren PPC-Anzeigen, um ein einheitliches Erlebnis für die Verbraucher zu schaffen.

Wenn ein Unternehmen einen Abonnementdienst hat, kann es auch von Vorteil sein, eine Schaltfläche hinzuzufügen, die zu einer Anmeldeseite führt.

2. Setzen Sie sich Ziele

Erfolgreiche PPC-Kampagnen bauen auf definierten Roadmaps auf. Mit anderen Worten, Sie müssen wissen, wohin Sie mit Ihrer Kampagne wollen und was Sie erreichen möchten, bevor Sie loslegen.

Entwickeln Sie kurz- und langfristige Ziele für eine PPC-Kampagne, um dem Team zu helfen, Aufgaben auszuführen und Mittel korrekt zuzuweisen.

Dieses Verfahren kann Ihnen auch helfen, eine hilfreiche Workflow-Strategie zu bestimmen, die besser mit dem Leitbild eines Unternehmens übereinstimmt.

Es kann von Vorteil sein, numerische Daten zu verwenden, um zu erfahren, welche Arten von Zielen ein Team erreichen kann, z. B. die Gesamtzahl der Verkäufe aus einer Abrechnungsphase.

Anschließend können Sie ein bestimmtes Messtool auswählen, um die Erfolgsquote Ihrer PPC-Anzeigen zu ermitteln.

Welches Ziel genau möchten Sie mit Ihren PPC-Kampagnen erreichen?

#1. Um die Anzahl der Käufe zu erhöhen: Wenn Sie digitale Produkte verkaufen oder einen Online-Shop betreiben, sollte es Ihr oberstes Ziel sein, Website-Besucher zum Kauf zu bewegen.

#2. Mehr Leads generieren: Wenn Sie B2B anbieten, sollten professionelle Dienstleistungen, High-Ticket-Produkte oder Lead-Generierung wahrscheinlich Ihr oberstes Ziel sein.

Der Fokus Ihrer PPC-Kampagnen liegt darauf, diese Benutzer in qualifizierte Leads umzuwandeln, die Sie später zu Kunden machen können.

#3. Für Markenbekanntheit: Wenn Sie ein neues Unternehmen sind oder in Ihrer Branche an der Spitze bleiben möchten, kann PPC Ihnen dabei helfen. Dies sollte natürlich immer ein Nebenprodukt und nicht das große Ziel selbst sein, da der Markenaufbau nicht immer direkt zu einem fruchtbaren ROI führt.

Mit diesem klaren Ziel vor Augen können Sie damit beginnen, PPC-Kampagnen zu erstellen, die darauf hinarbeiten. Identifizieren Sie relevante Keywords mit ausreichendem Volumen, um die richtige Menge und Art von Traffic anzuziehen, die Sie sich wünschen. Nutzen Sie die Daten Ihrer bestehenden Produkt- und Zielseiten, um PPC-Konversionsraten zu prognostizieren.

3. PPC-Struktur

Die Art und Weise, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen strukturieren, ist äußerst wichtig. Ihre Struktur ist das Skelett und das Rückgrat Ihres Kontos, und eine bemerkenswerte Struktur unterstützt so viele andere wichtige Teile Ihres Kontos sowie die Leistung Ihres Kontos.

Wenn Sie neu im Prozess sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen pausieren, sobald Sie den Onboarding-Prozess durchlaufen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie von Anfang an kein Geld ausgeben und die Möglichkeit haben, jeden Teil Ihrer Kampagne anzupassen und zu optimieren.

Sobald Sie die Ersteinrichtung durchlaufen haben, können Sie damit beginnen, Ihre PPC-Kampagnen für maximalen Erfolg zu optimieren und zu strukturieren. Hier sind die Grundlagen, die Sie beachten sollten:

#1. Schlüsselwörter: Wenn Sie anfangen, müssen Sie sehen, was haftet. Sobald Ihre Kampagnen eine Weile gelaufen sind, können Sie Anzeigengruppen erstellen, die auf bestimmte Keywords abzielen. Dies hat einen großen Einfluss auf Ihren gesamten PPC-Marketing-Funnel.

#2. Kampagnen: Erstellen Sie eine Kampagne für bestimmte Bereiche Ihres Produkts. Beispielsweise könnten Sie einen für Markenbegriffe, mehrere für Ihre verschiedenen Produktkategorien und einen weiteren für Wettbewerberbegriffe haben.

#3. Anzeigengruppen: Unterhalb der Kampagnenebene ermöglichen Ihnen Anzeigengruppen, Anzeigen zu gruppieren. Dies ist darauf zugeschnitten, zu verwalten, welche Anzeigen mit welchen Keywords geschaltet werden. Wenn Sie beispielsweise in eine Kampagne für einen bestimmten Produkttyp eintauchen, würden Sie Anzeigengruppen für jedes Ihrer Produkte erstellen.

#4. Anzeigentext : Ihr Anzeigentext muss optimiert werden, um die Besucher anzuziehen, die nach Ihrem Zielschlüsselwort suchen. Das bedeutet, das Schlüsselwort in die Überschrift aufzunehmen und Copywriting-Funktionen wie Social Proof, Vorteile und Dringlichkeit hinzuzufügen, um sie zum Handeln zu motivieren.

#4. Anzeigenerweiterungen: Dazu gehören Standorterweiterungen, Websiteerweiterungen und Anruferweiterungen. Durch die Einbindung von Anzeigenerweiterungen gestalten Sie Ihre Anzeigen faszinierender und haben eine höhere Chance, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern.

#5. Landing Pages: Sie müssen für alle Ihre Kampagnen spezifische Landing Pages erstellen. Dies ist entscheidend, da es die Suchanfrage des Suchenden und die Conversion überbrückt. Indem Sie auf die spezifischen Absichten des Suchenden eingehen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Vertrauen aufbauen und ihn zu Kunden machen.

Analytik: Jede Phase Ihres PPC-Trichters muss gemessen werden. So können Sie sehen, welche Keywords, Anzeigen und Zielseiten wie gewünscht funktionieren. Und wenn Sie wissen, was funktioniert, können Sie Ihr Budget auf diese Bereiche umverteilen, um Ihren ROI zu steigern.

Hinweis: Die Vorschläge von Google können eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Keyword-Recherche zu starten, aber Sie sollten ihnen nicht blind folgen. Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch und wählen Sie diejenigen aus, die für Ihre Geschäftsziele am sinnvollsten sind.

4. Haben Sie keine Angst, Ihr Budget am Anfang den Bach runter zu spülen

Marketing ist oft ein Testspiel, besonders wenn Sie etwas Neues ausprobieren. Sie werden es nicht immer bei den ersten Versuchen richtig machen, bis Sie einige Einsichten haben, mit denen Sie arbeiten können.

Dasselbe gilt für das PPC-Management. Wenn Sie anfangen, Kampagnen für sich selbst oder Ihre Kunden einzurichten, müssen Sie etwas Geld ausgeben, um zu sehen, was funktioniert. Aber quälen Sie sich nicht darüber: Der Trost ist, dass Sie, wenn Sie es endlich richtig gemacht haben, alles mit einem positiven ROI zurückgeben können.

In den ersten 30 Tagen ist es entscheidend, ein weites Netz auszuwerfen, um den Puls des Marktes zu lesen. Die Daten, die Sie in diesem Zeitraum sammeln, werden Ihre langfristige Strategie vorantreiben und bestimmen, mit welchen Keywords, Anzeigen und Zielseiten Sie sich zufrieden geben sollten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, zu Beginn sowohl genau als auch weitgehend passende Modifikator-Keywords zu starten. Sie erhalten dieses breite Netz aus den BMM-Schlüsselwörtern, während Sie sehen, welche genau passenden Schlüsselwörter die Conversions vorantreiben.

Dies kann von Anfang an bei der Budgetzuweisung helfen, da Sie beiden Geld zuweisen und zwei sehr unterschiedliche Arten von Daten erhalten können, um die Strategie zu schnitzen, ohne das Budget zu verbrennen.

Achten Sie im ersten Monat genau auf Ihre Suchanfragenberichte. Dabei sollten Sie auf Folgendes achten:

#1. Neue Keyword-Ideen: Gibt es Keywords mit guter Leistung, die Sie während der Einrichtungsphase nicht in Betracht gezogen haben?

#2. Ausschließende Keywords: Google schaltet Ihre Anzeigen auf Keywords, die keine Relevanz für das haben, was Sie in Ihrer Branche anbieten. Nehmen Sie diese in Ihre Liste ausschließender Keywords auf, also Keywords, die Sie aus Ihren Kampagnen entfernen möchten.

#3. Leistungsstärkste Keywords: Dies sind Ihre „Geldbeutel“-Keywords, die den Großteil der Ergebnisse generieren.

Sobald Sie Ihre leistungsstärksten Keywords identifiziert haben, sollten Sie diese in ihre Anzeigengruppe verschieben. Auf diese Weise verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor.

Ein hoher Qualitätswert bedeutet ein höheres Ranking in den SERPs zu geringeren Kosten, was einen höheren ROI impliziert.

Erstellen Sie dazu eine neue Anzeigengruppe unter der entsprechenden Kampagne, indem Sie wie unten gezeigt auf die Schaltfläche Anzeigengruppe erstellen klicken:

#5. Messen und optimieren Sie kontinuierlich, um die Ergebnisse zu steigern

Mit einer starken, dauerhaften Strategie müssen Sie Ihre Kampagnen für langfristigen Erfolg optimieren. Nun gibt es zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

#1. Erweitern Sie Ihre PPC-Strategie mit neuen Kampagnen, Ziel-Keywords und Anzeigengruppen.

#2. Split-Testen Sie Ihre vorhandenen Assets, um die Leistung zu verbessern

Beachten Sie, dass jede Stufe Ihres PPC-Marketing-Funnels für mehr Effizienz optimiert werden kann:

#1. Testen Sie neue Keywords und sehen Sie, wie sie im Vergleich zu bestehenden relevanten Keywords abschneiden

#2. Testen Sie neue Anzeigenvariationen mit neuen Beschreibungstexten und Überschriften

#3. Split-Testen Sie Zielseitenkomponenten wie Überschriften und Handlungsaufforderungen

Bevor Sie mit dem Testen beginnen, definieren Sie, welche Metrik Sie optimieren möchten. Handelt es sich um CPC, CTR oder Conversion-Raten?

Die von Ihnen ausgewählte Metrik bestimmt Ihre Experimente. Beispielsweise dreht sich ein Test zur Optimierung der CTR möglicherweise um Ziel-Keywords oder Anzeigentexte. Während ein Test zur Steigerung der Konversionsraten Sie dazu verpflichtet, Ihre Zielseite zu optimieren.

Sobald Sie wissen, wofür Sie optimieren, ist es an der Zeit, Ihre Hypothese zu bestimmen. Dies ist einfach eine Aussage, die das Ergebnis Ihres A/B-Tests vorhersagt. Zum Beispiel: „Indem Sie neue Schlagzeilen oder Anzeigentexte optimieren und testen, wird Ihr Qualitätsfaktor steigen und der CPC sinken.“

Ihre Hypothese sollte dann Ihre A/B-Testideen widerspiegeln. Unter Verwendung der oben genannten Hypothese können diese Ideen Folgendes umfassen:

#1. Hinzufügen des Ziel-Keywords

#2. Hinzufügen von Social Proof, zum Beispiel die Anzahl der bedienten Kunden

#3. Unterschiedliche Wertvorstellungen.

#4. Kundenergebnisse

Wählen Sie Ihre Idee aus, indem Sie das Ergebnis der Idee messen, ob sie funktioniert, wie zuversichtlich Sie sind, dass die Idee funktionieren wird, und die einfache Ausführung, auch bekannt als ICE-Framework . Wenn dies vorhanden ist, ist es an der Zeit, den Test durchzuführen.

Wählen Sie aus, wie groß Ihre Stichprobe sein soll und wie lange der Test laufen soll. Sie können dies tun, indem Sie sich für einen bestimmten Zeitrahmen entscheiden oder das Experiment beenden, wenn es statistisch signifikant ist.

Hinweis: Beim Schalten neuer Anzeigen verfügt Google über eine hochmoderne Funktion, die das Ausführen von Experimenten vereinfacht. Scrollen Sie in Google Ads im linken Menü nach unten zu „Entwürfe & Experimente“:

Wählen Sie unter Anzeigenvariationen Neuer Test aus . Hier erstellen Sie Ihre neue Anzeigenvariation gegen eine vorhandene Anzeige aus der Kampagne, die Sie optimieren möchten.

Für Zielseiten-Experimente ist Optimizely ein wunderbares Tool, mit dem Sie verschiedene Komponenten einfach aufteilen können. Fügen Sie einfach den von Optimizely bereitgestellten Shortcode in Ihre Website ein und Sie können mühelos neue Elemente auf Ihren Zielseiten testen

Sobald Ihr Experiment für den zugewiesenen Zeitrahmen ausgeführt wurde (oder statistische Signifikanz erreicht hat), ist es an der Zeit, die Ergebnisse zu messen.

Welche Variante ging als klarer Sieger hervor? Wenn Ihr Experiment erfolgreich war, führen Sie es als unauflösliche Änderung ein. Beginnen Sie dann den Vorgang erneut.

Fazit

Wie Sie bestimmt bemerkt haben, ist das PPC-Management ein strategisches Unterfangen, keine Aneinanderreihung von Wachstumshacks oder eine Trickkiste.

Dieses Handbuch soll Ihnen den Weg zu einem vorteilhaften PPC-Management erleichtern. Nutzen Sie die verfügbaren Daten sowie das, was Sie im Laufe der Zeit sammeln, um Ihren ROI kontinuierlich zu steigern.