PPC-Marketing: So erreichen Sie hochwertige Leads und Interessenten

Unternehmer wollen immer mehr Kunden gewinnen und alte zurückgewinnen. Denn Wachstum ist unmöglich, wenn Sie sich nur auf Ihre Bestandskunden verlassen. Aus diesem Grund suchen Marketingfachleute immer nach Möglichkeiten, mehr Leads zu gewinnen und Kunden zu werden. Sie können dies mit zahlreichen Techniken zur Lead-Generierung tun, einschließlich PPC oder Pay-Per-Click-Marketing.

Was macht PPC zu einer fantastischen Technik für die Lead-Generierung?

PPC ist eine ausgezeichnete Technik, die sich ideal für jede Website oder jedes Unternehmen eignet, das Online-Lead-Generierung betreibt. Lead-Generierung ist das, was Unternehmen verwenden, um zu bestimmen, mit wem sie Geschäfte machen möchten, was eine Phase der Vorqualifizierung und des Informationsaustauschs umfasst. Ziel ist es, dass der Lead in den Trichter oder das Lead-Tracking-System gelangt.

Im Vergleich zu anderen Lead-Quellen ist PPC großartig, da es ständig auf der ersten Suchergebnisseite erscheint. Es bedeutet, dass es immer vor Leuten steht, die nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem suchen. Je mehr Menschen Sie kennen, desto mehr Leads können Sie in den Trichter einspeisen, der zu Kunden werden kann.

Sie erhalten viele Leads, aber was ist das Problem?

Obwohl Sie eine beträchtliche Anzahl von Leads gewonnen haben, hervorragende Conversion-Raten und angemessene Kosten pro Lead haben, haben Sie ein Problem festgestellt. Die meisten Leads, die Sie erhalten, sind „Junk-Leads“. Sie haben zwar viele Leads gewonnen, aber nur wenige davon wurden zu Opportunities und Kunden. Das bedeutet, dass Sie keinen gesunden ROI erzielen. Was können Sie also tun?

Wie können Sie mit PPC-Marketing die Qualität Ihrer Leads und Interessenten verbessern? Beginnen Sie damit, mehr über Ihren Konkurrenten zu erfahren. Wenn Sie sich diesen Artikel, das Recherchetool SEMRush Review, ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie durch die Beherrschung der Wettbewerbsanalyse mehr Verkehr auf Ihre Website lenken und Ihren Umsatz steigern können. Natürlich hören Sie nicht damit auf, Ihren Wettbewerber zu analysieren.

Nutzen Sie die folgenden Strategien, um hochwertige Leads und Interessenten zu erreichen.

Relevante Keywords ansprechen

Der Kern jeder bezahlten Suchkampagne sind Keywords. Aber Sie können nicht einfach irgendein Schlüsselwort verwenden. Es muss relevant sein, die besten, die für Ihr Unternehmen geeignet sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie auf die am stärksten fokussierten Keywords abzielen. Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools, um die besten Keyword-Ideen zu finden. Es wird ein entscheidender Schritt sein, um qualitativ hochwertige Leads für das Trichtersystem zu gewinnen.

Die Art der Keywords, nach denen Sie hier suchen, ist spezifischer. Das heißt, es muss die Absicht des Suchenden angeben. Zum Beispiel sucht jemand nach „Webdesign“. Diese Schlüsselwörter sind vage, aber wenn der Suchende „Webdesign-Dienste“ oder „New Yorker Webdesign“ eingibt, wird die Absicht deutlicher. Es ist die Art von Keywords, die Sie für Ihre PPC-Anzeige benötigen.

Recherche über Websites und Social-Media-Plattformen

Marktforschung ist in jeder Marketingkampagne, einschließlich PPC, unerlässlich. Ihr Mangel daran könnte der Grund sein, warum Sie keine gesunden Leads und Interessenten sehen. Zwei der besten Möglichkeiten, um zu recherchieren, sind Websites und Social-Media-Plattformen. Mit der Marktanalyse können Sie so viele Informationen sammeln, wie Sie benötigen, um die beste PPC-Marketingkampagne zu erstellen.

Es wird Ihnen Einblicke geben, die Ihnen helfen, Dinge zu lernen, wie zum Beispiel:

• Wie viele Interessenten haben Sie?
• Wer sind Ihre Kunden?
• Warum kaufen sie?
• Wie kaufen sie?
• Warum kaufen sie bei dir?
• Warum kaufen sie bei Ihren Mitbewerbern?
• Wo finden Sie weitere Möglichkeiten für Leads?

Antworten auf diese Fragen finden Sie in der Recherche. Das Internet ist dafür ein guter Ort, da es viele gute Websites gibt, die bei der Analyse des Marktes helfen können. Darüber hinaus können Sie soziale Medien durch Echtzeit-Pulsprüfung, Social Listening, soziale Segmentierung, Umfragen und mehr nutzen.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Landingpages für Ihre Anzeigengruppen

Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Zielseite gelangt, ist der Klick bereits bezahlt. Aber das bedeutet nicht, dass Sie fertig sind. Sie können die Qualität Ihrer Leads verbessern, indem Sie die Elemente Ihrer Landing Page basierend auf den Bedürfnissen und Herausforderungen Ihrer Kunden optimieren. Entwickeln Sie nach Möglichkeit individuelle Zielseiten für jede Ihrer Anzeigengruppen.

Wenn es nicht möglich ist, eindeutige Zielseiten zu erstellen, halten Sie stattdessen Ihre Überschriften und Zwischenüberschriften dynamisch. Vergessen Sie nicht die Best Practices zum Entwerfen von Zielseiten, die dazu beitragen, dass nur qualitativ hochwertige Leads verbleiben. Lassen Sie es gut aussehen, indem Sie es aufgeräumt halten, mit anklickbaren Schaltflächen, das Conversion-Tracking aktiviert und ein hervorragendes Design wie im Bild unten gezeigt hat.

Trennen Sie Kampagnen in Gruppen

Es ist üblich, dass Unternehmen für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die sie anbieten, Kampagnen einrichten. Aber es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppe darüber hinaus ansprechen können. Das Segmentieren Ihrer Kampagnen in so viele Gruppen wie möglich ist eine dieser Techniken. Planen Sie Ihre Kampagnen sorgfältig und teilen Sie sie dann in verschiedene Kategorien ein, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen.

Zu den Kategorien, in die Sie Ihre Kampagne segmentieren können, gehören:

• Unterkategorie
• Besonderheit
• Zielindustrie
• Nutzen
• Geographische Lage

Nachdem Sie Ihre Kampagnen getrennt haben, können Sie sie mit den entsprechenden relevanten Keywords, personalisierten Anzeigen und einer benutzerdefinierten Zielseite basierend auf dem Segment einrichten. Indem Sie Ihre Kampagnen auf diese Weise einrichten, können Sie Ihre PPC-Marketingbemühungen fokussieren. Damit haben Sie qualitativ hochwertigere Leads, die wiederum Ihre Konversionsraten erhöhen.

Nutzen Sie Ihre Konkurrenten zur Keyword-Inspiration

Sie haben viele Tools und Ressourcen, um Ihre PPC-Kampagnen zu verbessern, einschließlich Ihrer Konkurrenten. Verwenden Sie SEMRush und andere Recherchetools, um mehr über Ihre Mitbewerber zu erfahren, z. B. die von ihnen verwendeten Schlüsselwörter, insbesondere wenn sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen gut abschneiden. Kopieren Sie sie nicht absichtlich, aber Sie sollten versuchen, ähnliche Keywords und CTAs zu verwenden.

Testen Sie Ihre Keywords und Anzeigen

Vergessen Sie wie bei jeder Marketingkampagne nicht, Ihre Keywords und Anzeigen zu testen. Es ist wichtig zu wissen, welche Ihrer Angebote am meisten Anklang finden und welche nicht. Wenn Sie wissen, welche von ihnen die meisten Chancen haben, können Sie Ihre Taktik ändern und verbessern. Testen Sie nicht nur die Keywords und Anzeigen, sondern auch Ihre Landingpages für eine Gesamtanalyse Ihrer Kampagne.

Durch die Durchführung von Anzeigentext- und Keyword-Tests können Sie sowohl Ihre CTR als auch Ihre Conversion massiv verbessern. Bevor Sie den Test durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie über ausreichende Daten verfügen, wobei Ihr Ziel die statistische Signifikanz ist. Vergessen Sie auch nicht, dass die Tests einen Zeitrahmen haben sollten, mit dem Sie wertvolle Daten sammeln können.

Abschluss

Wenn Ihre PPC-Kampagne gut läuft, aber keine Verkäufe abschließt, können Sie diese Techniken ausprobieren. Obwohl es keine 100%ige Garantie gibt, können sie Ihrer Lead-Qualität einen Schub geben. Wenn Sie diese Taktiken anwenden, besteht eine gute Chance, dass Sie endlich aufhören, Geld für Leads von schlechter Qualität zu verschwenden!