3 einfache PPC-Optimierungen, die Sie vielleicht übersehen haben

Als PPC-Profis sind wir darin geschult, nach neuen Wegen zur Optimierung unserer PPC-Programme zu suchen.

Aber bei dieser Suche konzentrieren wir uns von Natur aus auf die großen Dinge, wie die Überarbeitung der Kontostrukturen oder die Aktualisierung der Zielseiten. Diese Projekte können einen echten Leistungsunterschied bewirken, erfordern jedoch Zeit bis zur Fertigstellung.

Glücklicherweise muss nicht jede Optimierung ein wochenlanges Projekt sein. Einige Optimierungen sind relativ schnell und einfach, können aber dennoch viel bewirken. Hier sind drei, die Sie möglicherweise übersehen haben.

1. Bewerten Sie Microsoft Ads neu

Viele Werbetreibende werben nur in Google-Netzwerken, wo die Konkurrenz groß sein kann. Im Gegensatz dazu nutzen weniger Werbetreibende Microsoft Ads.

Da die Konkurrenz geringer ist, können einige Werbetreibende, die effektiv aus Google Ads verdrängt wurden, bei Microsoft immer noch Fuß fassen. Das ist einer der Gründe, warum ich mich immer für Microsoft Ads eingesetzt habe.

Zwar beträgt das Volumen an Leads und Verkäufen, das wir mit Microsoft Ads für unsere Kunden erzielen, in der Regel nur 5 bis 10 % dessen, was wir mit unseren Google-Programmen erzielen. Dennoch ist das kein unbedeutender Betrag, insbesondere für B2B-Unternehmen in wettbewerbsintensiven Bereichen.

Doch leider verändert sich Microsoft Ads – und zwar nicht zum Besseren.

Der Kontext

Anfang des Jahres gab Microsoft bekannt, dass das Microsoft Audience Network nun in sein Suchnetzwerk integriert ist. Sie haben keine andere Wahl, als in beiden Bereichen zu werben. Sie können sich weder von dem einen noch vom anderen abmelden.

Natürlich betont Microsoft den Wert der Mitgliedschaft in beiden Netzwerken und schreibt:

„Wir haben Studien über Konten durchgeführt, die Such- und Zielgruppen-Traffic ausführen, um den Mehrwert für Werbetreibende zu verstehen. Wir haben herausgefunden, dass Werbetreibende die Leistung maximieren und die Steigerung steigern, wenn sie ihre Bemühungen in Microsoft Search und Audience Network kombinieren.“

Theoretisch klingt das großartig. Ich habe immer daran geglaubt, Ihre Marke mit Kampagnen, die den Bekanntheitsgrad steigern, zukunftssicher zu machen – daher habe ich nichts gegen das Microsoft Audience Network.

Dennoch würde ich es viel lieber tun, die Bedingungen für die Art und Weise, wie ich werbe, selbst zu kontrollieren.

Als Microsoft diese Änderung vornahm, schien es zunächst keine große Sache zu sein. Microsoft versicherte uns, dass wir uns zwar nicht vom Audience-Netzwerk abmelden könnten, aber zu unserem Schutz ein paar wichtige Ausschlüsse hinzufügen könnten.

Also wäre doch alles in Ordnung, oder?

Abkehr von Microsoft

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels fand diese Änderung vor etwa drei Monaten statt.

Einige unserer Kundenkonten bleiben weitgehend unberührt. Aber eines unserer größeren Konten tut weh und ist schlecht .

Trotz täglicher Überwachung und Aktualisierung der Website-Ausschlüsse konnten wir die Situation nicht ändern.

Ganz gleich, was wir tun, Microsoft steigert weiterhin die Impressionen und Werbeausgaben im Audience Network, ohne dass sich dafür etwas zeigen lässt.

Die Leistung war so schlecht, dass wir diesem Kunden mittlerweile empfehlen, sein Microsoft Ads-Budget stattdessen an Google oder LinkedIn weiterzuleiten.

2. Überdenken Sie Retargeting

Retargeting (heute bekannt als Zielgruppensegmente) scheint ein wenig 2010 zu sein. Aber es gibt es immer noch, weil es eine großartige Möglichkeit ist, erneut mit jemandem in Kontakt zu treten, der zuvor mit Ihnen interagiert hat.

Retargeting wird jedoch weitgehend zu wenig genutzt und ein wenig missverstanden.

Der Kontext

Wenn Sie Ihre Überlegungen zum Thema Retargeting in letzter Zeit nicht aufgefrischt haben, finden Sie hier drei Hinweise zur Optimierung:

Grenzen Sie Ihren Fokus ein

Retargeting gibt es schon so lange, dass wir vergessen, dass es nicht nur eine Möglichkeit ist, Menschen zu erreichen, die eine Website bereits einmal besucht haben.

Sie können Personen, die sich ein bestimmtes Video auf Ihrem YouTube-Kanal, ein beliebiges Video auf Ihrem YouTube-Kanal oder Ihre Videoanzeige (oder eine Kombination aus diesen dreien) angesehen haben, auch erneut ansprechen – und so noch zielgerichteter gestalten.

Wie Sie dem Bild unten entnehmen können, stehen Ihnen mehrere Targeting-Optionen zur Verfügung, von Website-Besuchern über App-Nutzer bis hin zu YouTube-Nutzern und mehr:

Ausschlüsse hinzufügen

Vergessen Sie nicht, Zielgruppen auszuschließen, die Sie nicht erneut ansprechen möchten. Dies könnten sein:

• Menschen, die bereits konvertiert sind.
• Frühere Kunden, die wahrscheinlich nicht noch einmal kaufen werden.
• Zielgruppen, die für die Kategorie der von Ihnen beworbenen Lösungen oder Dienstleistungen nicht relevant sind.

Sofern Ihr Unternehmen nicht sehr eng mit einem Schwerpunkt ausgestattet ist (z. B. wenn Sie nur ein Produkt an eine bestimmte Zielgruppe verkaufen), sollten Sie niemals alle bisherigen Website-Besucher ansprechen.

Überprüfen Sie Ihr Publikum regelmäßig

Retargeting ist kein „Festlegen und Vergessen“. Wenn sich Ihr Unternehmen verändert und wächst, müssen Sie die Zielgruppen, die Sie ansprechen, entsprechend anpassen. Haben Sie eine neue Servicelinie hinzugefügt oder Ihren Zielmarkt angepasst? Stellen Sie sicher, dass sich diese Änderungen in den Zielgruppen widerspiegeln, die Sie ansprechen.

Retargeting mit begrenztem Budget

Wir haben diese Strategien kürzlich angewendet, als uns ein B2B-Kunde ein spezielles Einführungsbudget zur Verfügung stellte, um auf ein neues Produkt aufmerksam zu machen.

Das Budget war nicht riesig. Anstatt also Personen erneut anzusprechen, die die Website des Kunden besucht hatten, richteten wir uns erneut an Personen, die sich ein Video des neuen Produkts in Aktion angesehen hatten – ein viel kleineres Segment potenzieller Kunden.

Das Ergebnis? Diese Strategie hat für diesen Kunden sehr gut funktioniert – und das zu einem sehr vernünftigen Preis.

3. Besuchen Sie Sitelinks noch einmal

Wie beim Retargeting haben auch Sitelinks kürzlich eine Namensänderung erfahren und heißen nun „Assets“ statt „Erweiterungen“. Wie auch immer sie heißen, sie bleiben meine Lieblings-Anzeigenerweiterung.

Der Kontext

Sitelinks sind wie Retargeting reif für die Optimierung. Viele Werbetreibende scheitern daran, sie auf drei Arten zu optimieren:

Nicht genehmigte Sitelinks werden nicht schnell behoben

Jeder PPC-Profi weiß, dass Anzeigen abgelehnt werden können. Die meisten von uns überwachen diese Missbilligungen und gehen umgehend darauf ein.

Aber genau wie Anzeigen können auch Sitelinks abgelehnt werden. Leider ist die Meldung abgelehnter Sitelinks nicht annähernd so offensichtlich und bleibt oft unbemerkt, bis ein Konto überprüft wird.

Automatisierte Sitelinks werden nicht deaktiviert

Das Deaktivieren automatisierter Sitelinks ist eine weitere Möglichkeit zur Optimierung. Dies tun wir selbstverständlich, wenn wir neue Kunden gewinnen.

Im Allgemeinen möchten wir Google nicht die Erlaubnis erteilen, in unserem Namen Inhalte zu erstellen. Zumindest möchten wir die Möglichkeit zur Überprüfung und Genehmigung haben.

Das heißt nicht unbedingt, dass Google schlechte Sitelinks erstellt. Unserer Erfahrung nach stimmen die von Google erstellten Sitelinks nur selten mit den Zielen unserer Kunden überein.

Keine Sitelink-Strategie implementieren

Wie oben angedeutet, möchten Sie, dass Ihre Sitelinks Ihre Ziele unterstützen.

Wenn eines Ihrer Ziele darin besteht, Produkte zu verkaufen, sollten Sie Sitelinks erstellen, um dieses Ziel zu unterstützen. Vielleicht könnten Sie sie als Möglichkeit zum Upselling oder Cross-Selling von Produkten nutzen.

Auch wenn der Verkauf Ihr vorrangiges Ziel ist, sollten Sie es nicht übertreiben. Nicht jeder Sitelink muss (oder sollte) verkaufsfördernd sein.

Speichern Sie einige Sitelinks, um die Markenbekanntheit zu steigern oder Menschen von Ihrem neuen Produkt zu informieren. Verwenden Sie sie, um hilfreiche Informationen bereitzustellen, z. B. Links zu Bildungs-Webinaren oder anderen Veranstaltungen.

Die Optimierung muss nicht langwierig oder komplex sein

Optimierung ist eine nie endende Aufgabe. Das heißt aber nicht, dass jede Optimierung schwierig oder zeitaufwändig sein muss.

Manchmal können geringfügige Änderungen, sei es die Verlagerung des Budgets von einer Plattform auf eine andere oder die Neuausrichtung einer etwas anderen Zielgruppe, in nur wenigen Minuten erfolgen – wie diese drei Beispiele beweisen.