7 PPC-Planungstipps beim Eintritt in einen neuen geografischen Markt

Unabhängig davon, ob Sie Einzelhandelsstandorte in einem neuen Bundesstaat eröffnen oder Ihre Software in einem neuen Land verkaufen, erfordert der Eintritt in einen neuen geografischen Standort eine gut durchdachte Marketingstrategie.

Bezahlte Medien können ein grundlegendes Instrument für die kosteneffiziente Umsatzgenerierung potenzieller Kunden im neuen Markt sein.

Dieser Artikel enthält mehrere Vorschläge für die Ausrichtung Ihrer PPC-Bemühungen auf eine für Ihre Marke neue Region.

1. Schätzen Sie das Suchvolumen

Ein Blick auf das prognostizierte Suchvolumen im Voraus hilft Ihnen dabei:

• Ermitteln Sie realistische Budgets.
• Überlegen Sie, wie viele Schlüsselwörter Sie in Ihre ersten Kampagnen einbeziehen können, wenn Ihr Budget streng begrenzt ist.

Die jeweiligen Keyword-Planer-Tools von Google und Microsoft bieten kostenlose Lösungen zur Schätzung des Volumens für jede Plattform.

Beachten Sie, dass es sich bei allen Daten um Näherungswerte handelt, die auf historischen Suchanfragen basieren und bei Nischenanfragen besonders ungenau sein können.

Letztendlich können Sie die Daten nach dem Start der Kampagnen nutzen, um sich ein Bild vom tatsächlichen Volumen zu machen.

2. Fügen Sie regionale Schlüsselwörter hinzu

Wenn Sie für ein Unternehmen mit lokaler Präsenz werben, denken Sie über regionale Begriffe nach, deren Einbindung in Keywords sinnvoll ist. Dazu könnten gehören:

• Städtenamen
• Kreisnamen
• Namen von Bundesstaaten/Provinzen
• Häufig verwendete Referenzen für ein bestimmtes Gebiet (z. B. „Hauptstadtregion“)

Darüber hinaus sollten Ihre Phrasen- und weitgehend passenden Keywords Suchanfragen berücksichtigen, die lokale Modifikatoren enthalten.

Beispielsweise kann das Schlüsselwort „Ofenreparatur“ für die Suchanfrage „Charlotte-Ofenreparatur“ angezeigt werden.

Achten Sie auf Ihre Suchbegriffe für lokale Suchanfragen und fügen Sie diejenigen hinzu, die ein ausreichend großes Volumen aufweisen oder zu Conversions geführt haben.

3. Passen Sie Assets an

Auch wenn Sie aus bestehenden Märkten lernen können, welche Anzeigentext-Assets am besten funktionieren, sollten Sie überlegen, wo Sie den Anzeigentext an die Region anpassen können.

Verwenden Sie beispielsweise die Standorteinfügung, um ggf. Städtenamen in Anzeigen anzuzeigen.

Fügen Sie am Ende der Zielseite Standortinformationen und Bilder von Sehenswürdigkeiten aus der Zielregion hinzu, damit potenzielle Kunden sehen können, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit ihrer Region zu identifizieren.

Denken Sie darüber hinaus über Angebote nach, die Sie den Menschen in der neuen Gegend unterbreiten können.

Wenn Sie gerade neue stationäre Filialen eröffnet haben, können Sie den ersten 1.000 Kunden, die sie besuchen, möglicherweise ein kostenloses Geschenk anbieten und dies in Ihrer Anzeige erwähnen, um Werbung zu machen, solange der Vorrat reicht.

4. Überprüfen Sie Conversion-Tracking und Tagging

Dies ist ein Bereich, der beim Start einer neuen Marketingmaßnahme nur allzu leicht untergehen kann.

Sie müssen von Anfang an sicherstellen, dass Sie genaue Conversion-Daten erhalten, um über die Leistung zu berichten und den Werbeplattformen Zeit zum Lernen zu geben.

Wenn Sie Traffic aus neuen Werbekampagnen auf neue Zielseiten leiten, stellen Sie sicher, dass Sie die Ergebnisse ordnungsgemäß verfolgen.

Möglicherweise müssen Sie ein neues Conversion-Tracking konfigurieren oder sicherstellen, dass vorhandene Pixel auf diese Seiten übertragen werden.

Abhängig davon, wie Sie die Lead-Leistung im Backend verfolgen, müssen Sie möglicherweise auch sicherstellen, dass URLs ordnungsgemäß getaggt sind.

UTM-Parameter müssen für diese Kampagnen eindeutig sein. Integrieren Sie alle benutzerdefinierten Parameter, die für die Synchronisierung mit Ihrem CRM oder Ihrer Automatisierungsplattform erforderlich sind.

Wenn Sie einen Gutscheincode für den neuen Markt anbieten, benötigen Sie möglicherweise auch einen separaten Parameter dafür.

5. Finden Sie lokale Konkurrenten

Das Bieten von Mitbewerbern kann eine effektive Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen, wenn diese nach einem Unternehmen in einer ähnlichen Branche suchen. Sie suchen wahrscheinlich nach Ihren Produkten/Dienstleistungen.

Recherchieren Sie lokale Konkurrenten, die in Ihrem Markt beliebt erscheinen, und integrieren Sie deren Namen in Schlüsselwörter.

Da die Keywords von Mitbewerbern oft teurer sind, testen Sie die Segmentierung dieser Keywords in Ihrer eigenen Kampagne.

Recherchieren Sie als Bonus die wichtigsten Verkaufsargumente der Wettbewerber und lesen Sie deren Bewertungen, um Schwachstellen zu identifizieren, aus denen Sie Kapital schlagen können.

Wenn beispielsweise ein Konkurrent häufig Beschwerden über schlechten Kundenservice erhält, betonen Sie im Anzeigentext die Qualität Ihres Service.

Ihre Kernsuchkampagnen sind außerdem von großem Nutzen für die Identifizierung neuer Konkurrenten, auf die Sie bieten können, während Sie Suchbegriffe überprüfen.

Sie sehen, welche Mitbewerbernamen am häufigsten vorkommen und welche wahrscheinlich zu Conversions führen.

6. Unterstützen Sie die Suche mit anderen Kanälen

Während sich dieser Artikel hauptsächlich auf Taktiken für die bezahlte Suche konzentriert, agiert kein Marketingkanal in einer Blase.

Insbesondere in einem neuen Markt können Branding-Bemühungen über andere Kanäle dazu beitragen, Bekanntheit und Legitimität für Ihr Unternehmen zu schaffen. Sie können Glaubwürdigkeit aufbauen, bevor Menschen Ihren Markennamen suchen und erkennen.

Darüber hinaus können Sie Zielgruppen basierend auf Personen erstellen, die Ihre Website besuchen oder sich mit Videos und Social-Media-Beiträgen beschäftigen.

Anschließend können Sie sie mit angebotsorientierten Nachrichten erneut ansprechen und diese Zielgruppen in Suchkampagnen integrieren.

Zu den potenziellen Optionen für alternative Kanalbemühungen gehören:

• Eine YouTube-Kampagne, die die Einführung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung auf dem neuen Markt ankündigt.
• Soziale Kampagnen auf TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat und/oder anderen Netzwerken. Laden Sie eine bestehende Kundenliste hoch und sprechen Sie Lookalike Audiences an, um Menschen mit ähnlichen Eigenschaften wie bestehende Käufer zu erreichen.
• Eine Google Discovery-Kampagne, die kaufbereite Zielgruppen für Produkte/Dienstleistungen in Ihrer Branche und benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf Suchanfragen mit der höchsten Conversion-Rate und Mitbewerber-URLs einbezieht.

7. Setzen Sie realistische Erwartungen

Die Festlegung von CPA/ROAS-Zielen für einen neuen Markt wird zwangsläufig von entscheidender Bedeutung für die Planung von Gesprächen mit Geschäftsinteressenten sein.

Insbesondere wenn Sie in Regionen vordringen, in denen Ihre Marke unbekannt ist, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass Sie die Conversions so effizient steigern können wie in Märkten, in denen Sie bereits seit Jahren tätig sind.

Das beteiligte Team sollte wissen, dass die CPAs wahrscheinlich höher (und der ROAS niedriger) sein werden als in bestehenden Märkten, zumindest zu Beginn.

Die Leute fangen gerade erst an, sich mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen vertraut zu machen, und Kampagnen müssen die Lernphase durchlaufen, um effizient bieten zu können.

Bereiten Sie sich außerdem darauf vor, flexibel zu sein und sich an Trends anzupassen, während Sie diese beobachten.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Conversion-Rate der Nutzer höher ist als erwartet, und Sie können das Budget möglicherweise schneller als erwartet skalieren.

Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass die Reaktionen geringer ausfallen als erwartet und Sie müssen mit einigen verschiedenen Taktiken experimentieren, bevor Sie die richtige Kombination aus Nachrichten und Kanälen finden, die funktioniert.

Beginnen Sie mit der Planung

Mit diesen Tipps im Hinterkopf ist es an der Zeit, mit der Planung Ihrer Kampagnen für den Eintritt in einen neuen Markt zu beginnen.

Denken Sie über die Kanäle, Schlüsselwörter und das Budget nach. Arbeiten Sie mit Ihrem technischen Team zusammen, um sicherzustellen, dass das Conversion-Tracking ordnungsgemäß funktioniert und die Links ordnungsgemäß getaggt sind.

Legen Sie abschließend vernünftige Erwartungen an die Leistung fest und bereiten Sie sich darauf vor, Kampagnen genau zu beobachten, wenn sie in Gang kommen.