So verwenden Sie Vorbestellungen, um ein Produkt zu validieren, vorzuverkaufen und einen Hype aufzubauen

Vorbestellungen waren für Online-Unternehmen noch nie so vielseitig und effektiv wie heute.

Sie können morgens ein Produktbild zusammen mit einer kurzen Beschreibung posten und am Abend Hunderte von Bestellungen aus der ganzen Welt haben, die die Einführung dieses Produkts bestätigen oder sogar finanzieren.

Es gibt viele überzeugende Gründe, Vorbestellungen anzubieten, darunter ihre positiven Auswirkungen auf den Cashflow, die Flexibilität, die sie Ihren Produkteinführungen bieten, und die Risiken, die sie ausgleichen können.

Beim Verkauf von Vorbestellungen für ein Produkt gibt es viel zu beachten, also lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Vorbestellungen durchgehen, die Sie ausführen können, wie Sie eine Vorbestellung einrichten und wie Sie Ihre Vorbestellungskampagne erstellen a Erfolg, sobald es live ist.

1. Was ist eine Vorbestellung?
2. Wann und warum würden Sie Vorbestellungen anbieten?
3. Wählen Sie Ihre Vorbestellungsmethode: Jetzt bezahlen vs. später bezahlen vs. Crowdfunding
4. Wie funktionieren Vorbestellungen mit Shopify?
5. Strategien für eine erfolgreiche Vorbestellungskampagne
6. Validieren Sie Ihre nächste Produktinnovation mit einer Vorbestellung

Was ist eine Vorbestellung?

Eine Vorbestellung ist eine Bestellung für einen Artikel, der noch nicht veröffentlicht wurde oder derzeit nicht auf Lager ist. Sobald sie verfügbar sind, werden sie an den Kunden versandt. Vorbestellungen ermöglichen es Kunden, Produkte zu bestellen, bevor sie verfügbar sind.

Aber unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Arten von Vorbestellungen. Ein Startup, das Geld für seinen ersten Produktionslauf benötigt, hat andere Bedürfnisse als eine etablierte Marke, die die Nachfrage für ihre nächste Veröffentlichung testen, validieren und erfassen möchte. Das Auflisten einer ehrgeizigen Erstauflage eines Produkts erfordert wahrscheinlich mehr Spielraum als eine Variation eines alten Favoriten.

Vorbestellungen können von einer Vielzahl von Unternehmen mit großem Erfolg genutzt werden, von Start-ups über große Konzerne (z. B. Sonys riesiger Playstation 5-Vorverkauf) bis hin zu kleineren Boutiquen.

Kleine, agile Luxusmarken umgehen Modewochen und entscheiden sich dafür, es auf ihre Art zu tun, indem sie, wo immer möglich, ein Vorbestellungsmodell einführen. Das Ziel: näher am Kunden sein und Überproduktion eliminieren.

Wann und warum würden Sie Vorbestellungen anbieten?

Der Verkauf von physischen Gütern kann mit erheblichen Risiken und Kapital verbunden sein. Es ist durchaus üblich, Tausende von Dollar in Produktentwicklung und Inventar zu investieren, das sich vielleicht verkauft oder nicht verkauft, alles basierend auf einem Bauchgefühl und anekdotischen Beweisen. Die Erfassung von Vorbestellungen im Voraus, bevor Sie in die Produktion investieren, kann ein unschätzbarer Ansatz für die Produktvalidierung sein.

Ein Geschäft mit physischen Gütern zu führen, kann auch chaotisch und kompliziert sein:

1. Produkte haben in der Regel mehrere Drittanbieter, mit denen Sie sich abstimmen müssen.
2. Diese Lieferanten müssen dann (oft aus Übersee) ihren Teil des Produkts an Sie oder Ihren Montagepartner versenden.
3. Danach müssen die letzten Einheiten in Verpackungen verpackt werden (von, Sie haben es erraten, einem anderen Lieferanten), bevor das Produkt versandfertig ist.

Und das ignoriert all die komplizierten Designprozesse, potenziellen Beschaffungsprobleme und die hin- und hergehende Kommunikation.

Zeitaufwendig? Bestimmt. Es ist ein Wunder, wenn alles nach Plan läuft. Es ist auch teuer, und selbst bei günstigen Konditionen dauert es oft mindestens 6 Wochen von der Bestellung bei Ihrem Lieferanten bis das Produkt in Ihrem Lager steht, bereit ist, verkauft zu werden und die Kosten wieder hereinzuholen.

Das Anbieten von Vorbestellungen ermöglicht es Marken, Bestellungen anzunehmen und Geld zu erhalten, während der oben genannte Prozess noch läuft. Im Gegensatz zum standardmäßigen „Wasserfall“-Ansatz, bei dem eine Stufe auf die andere folgen muss.

Ein weiterer großartiger Anwendungsfall für Vorbestellungen ist das Minimum Viable Product (oder MVP) . Das Konzept, eine Produktidee zu validieren, bevor man sich darauf festlegt, ist ein fester Bestandteil von Software, aber im E-Commerce wird weniger darüber gesprochen. Physische Produkte sind kniffliger, aber es war noch nie so einfach, neue Produktbilder zu erstellen, um ein Produkt zu testen. Später bezahlen und Crowdfunding -Vorbestellungen ermöglichen es den Geschäften, neue Designs und Farbvarianten im Voraus aufzulisten, ohne sich auf die Produktion festlegen zu müssen, es sei denn, das Angebot verkauft sich gut genug, um sich zu beweisen.

Kettle & Fire, eine führende Marke für Knochenbrühe, verfolgte diesen Ansatz zur Produktvalidierung. Gründer Justin Mares war vom Potenzial der Knochenbrühe als Produkt begeistert und ahnte, dass andere Menschen es auch sein könnten. Um die Idee zu validieren, richtete er eine in Kürze erscheinende Landingpage für seine erstklassige Knochenbrühe aus grasgefütterten Tieren ein und lenkte den Verkehr darauf. Aufgrund des großartigen Zuspruchs der Leute wusste er, dass er etwas auf der Spur war.

Das Tolle an Justins Geschichte ist der geringe Einsatz seines Experiments. Wenn es kein Interesse gäbe, würde er nur die geringe Zeit und das Geld verlieren, die für die Einrichtung einer Zielseite erforderlich sind. Allerdings können wir es noch besser machen, indem wir dieses Interesse tatsächlich in Form von Vorbestellungen erfassen (über das Crowdfunding oder die Vorbestellungen mit späterer Zahlung, die ich oben beschrieben habe).

Wählen Sie Ihre Vorbestellungsmethode: Jetzt bezahlen vs. später bezahlen vs. Crowdfunding

Es gibt einige verschiedene Kategorien von Vorbestellungen, die Sie anbieten können, jede mit ihren eigenen idealen Anwendungsfällen:

• Jetzt Vorbestellungen bezahlen. Dies ist die häufigste Art der Vorbestellung. Es ist im Wesentlichen ein Standardkauf, nur mit einer längeren Lieferzeit.
• Zahlen Sie spätere Vorbestellungen. Der Kunde gibt seine Bestellung jetzt mit der Absicht auf, in der Zukunft zu bezahlen. Es besteht Einvernehmen darüber, dass sowohl der Verkäufer als auch der Käufer in Zukunft von diesem Geschäft zurücktreten können, da das Geld noch nicht den Besitzer gewechselt hat.
• Crowdfunding. Crowdfunding-Sites wie Kickstarter ermöglichen es Marken, Vorproduktionsprodukte mit einem groben Zeitplan für die Lieferung (oft Monate, nicht Tage) aufzulisten, normalerweise mit dem Verständnis, dass dem Kunden in Zukunft nur dann eine Rechnung gestellt wird, wenn eine bestimmte Anzahl von Vorbestellungen aufgegeben wird .

„Jetzt bezahlen“-Vorbestellungen

Bei dieser Art der Vorbestellung wird die Zahlung wie bei einem normalen Kauf direkt an der Kasse verarbeitet. Auf der Schaltfläche "Jetzt kaufen" steht jedoch stattdessen "Vorbestellung" und es werden zusätzliche Informationen zur Erklärung der längeren Lieferzeit angezeigt.

Vorteile :

• Sie werden im Voraus bezahlt, was großartig für den Cashflow ist.
• Es kann verwendet werden, um Kunden für vorhandene Produkte zu gewinnen, die nicht vorrätig sind, aber bis zu einem bestimmten Datum wieder aufgefüllt werden.
• Viele Vorbestellungs-Apps können so eingestellt werden, dass sie automatisch Vorbestellungen entgegennehmen, wenn ein Produkt nicht mehr vorrätig ist.
• Meist besteht die Möglichkeit, eine Zusatzinformation (zB Versanddatum) anzuzeigen.

Nachteile :

• Reguläre Bestellungen werden mit Vorbestellungen im Warenkorb des Kunden gemischt, was die Versandkosten erschweren und Kommunikationsprobleme verursachen kann.
• Nicht so geeignet für ungewisse oder längere Vorlaufzeiten, da Kunden im Voraus bezahlt haben. Größere Lieferanten-/Versandverzögerungen können sich negativ auf den Ruf der Marke auswirken und den Kundenservice intensivieren.

„Später bezahlen“-Vorbestellungen

Genau wie bei „Jetzt bezahlen“-Vorbestellungen wird der „Jetzt kaufen“-Button durch einen „Vorbestellen“-Button ersetzt. Bei dieser Methode werden Vorbestellungen jedoch in einem eigenen separaten System aufbewahrt, bis Sie zur Abholung der Zahlung bereit sind. An dieser Stelle werden Zahlungslinks an Kunden gesendet, die es ihnen ermöglichen, ihre Bestellung über Ihren Online-Shop abzuschließen.

Vorteile:

• Sie können Bestellungen für bevorstehende Produkte erfassen, da Kunden erst dann belastet werden, wenn Sie bereit sind.
• Testen Sie neue Produkte/Varianten, indem Sie eine Vorbestellung aufgeben, Kunden dann nur Rechnung stellen und sich zur Produktion verpflichten, wenn Sie genügend Bestellungen erhalten.
• Ermöglicht es Ihnen, Kunden zu belasten, wann Sie möchten, ob vor oder nach der Bestellung bei Ihren Lieferanten.
• Alle Vorbestellungen werden bis zur Bezahlung in ihrem eigenen System getrennt von allen anderen Bestellungen aufbewahrt.
• Apps enthalten oft eine E-Mail-Kampagne für jedes Produkt, die verwendet werden kann, um Updates, Verzögerungen und Zahlungslinks zu kommunizieren.
• „Später bezahlen“-Vorbestellungen führen im Allgemeinen nicht dazu, dass Bestellungen für Ihre regulären Produkte kannibalisiert werden. Kunden haben oft eine bestimmte Anzahl im Kopf, die sie gerne ausgeben, diese Art der Vorbestellung frisst das mentale Budget nicht auf, da das Geld ihr Konto erst in der Zukunft verlässt.

Nachteile:

• Die Zahlung wird nicht sofort eingezogen.
• Nicht alle Vorbestellungen werden konvertiert, wenn die Zahlung endgültig angefordert wird.
• Ausverkaufte Produkte werden nicht automatisch als Vorbestellung aufgeführt.

Crowdfunding

Crowdfunding (populär gemacht von Kickstarter) basiert auf der Idee einer „Crowd“ von Einzelpersonen, die ein neues Produkt oder Projekt finanzieren. Dies steht im Gegensatz zu traditionellen Bank-, Risikokapital- oder Angel-Investitionen.

Diese Investition erfolgt in der Regel in Form von Vorbestellungen mit verlängerter Lieferzeit (häufig mehr als 6 Monate). Dieser Deal wird über eine Kampagnenseite präsentiert, auf der erklärt wird, was das Produkt ist, warum es wichtig ist und warum die Investition erforderlich ist. Der Prozess wird über eine Plattform wie Kickstarter, IndieGogo oder Ihren eigenen Shop über eine Shopify-App eines Drittanbieters erleichtert

Vorteile:

• Eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne validiert eine neue Unternehmens- oder Produktidee, da Sie ein Mindestumsatzziel festlegen können, das die Kampagne erreichen muss, bevor Sie bereit sind, Bestellungen auszuführen.
• Sie erhalten im Voraus Geld, mit dem Sie die Produktion finanzieren können.
• Gut für erste Produkteinführungen, da die Erfüllungszeiten von über 6 Monaten für diese Kampagnen als normal angesehen werden. Außerdem sind Crowdfunding-Unterstützer oft Early Adopters, die etwas toleranter gegenüber kleinen Produktproblemen und Verzögerungen sind.
• Crowdfunding-Plattformen von Drittanbietern bewerben Sie oft gerne bei ihrem Publikum (insbesondere wenn Ihr Produkt besonders innovativ oder zeitgemäß ist). Mein vorheriges Unternehmen ist auf Kickstarter gestartet und wir haben mehr als 50 % unserer Zusagen über den E-Mail-Newsletter und die organische Suche auf der Plattform erhalten.

Nachteile:

• Nicht gut für inkrementelle Produktveröffentlichungen. Besser geeignet für neue Ideen und Unternehmen.
• Wenn Sie eine Plattform eines Drittanbieters verwenden, ist viel Arbeit damit verbunden, nur eine großartige Kampagnenseite zu betreiben und einzurichten (z. B. benötigen Sie oft ein Video und unterstützende visuelle Elemente, um das Produkt zu präsentieren).
• Crowdfunding-Plattformen erheben normalerweise eine Provision von etwa 5 % zusätzlich zu den Transaktionsgebühren.
• Die meisten der größeren Crowdfunding-Kampagnen, von denen Sie gehört haben, haben ihre Ziele erreicht, indem sie bezahlt haben, um den Verkehr auf die Website eines anderen Unternehmens (dh ihre Kampagnenseite auf Kickstarter) zu lenken.
• Kunden sind hauptsächlich "Early Adopters", die möglicherweise nicht Ihre Zielgruppe sind.

Wenn Sie an Crowdfunding interessiert sind, können Sie sich Shopifys Zusammenfassung der besten Crowdfunding-Websites zum Sammeln von Geld ansehen.

Wie funktionieren Vorbestellungen mit Shopify?

Der einfachste Weg, eine Vorbestellung bei Shopify durchzuführen, besteht darin, eine Shopify-App mit den richtigen Funktionen für Ihre Kampagne zu installieren.

Der Knackpunkt der meisten Vorbestellungs-Apps ist die Mitteilung, dass es sich bei dem betreffenden Produkt um eine Vorbestellungsliste handelt und erst zu einem späteren Zeitpunkt ausgeliefert wird . Dies wird normalerweise kommuniziert, indem der „Kaufen“-Button durch einen „Vorbestellen“-Button ersetzt wird, oft neben einem zusätzlichen Kontext auf der Produktseite.

Sobald die Vorbestellungen erfasst wurden, werden sie entweder im Bestellverwaltungssystem von Shopify oder im Dashboard Ihrer Vorbestellungs-App erfasst, je nachdem, ob die Vorbestellung Ihre Kasse bereits durchlaufen hat.

Die meisten (aber nicht alle) Funktionen der Vorbestellungs-App basieren auf:

• Welches Produkt/welche Variante ist eine Vorbestellung und unter welchen Bedingungen (z. B. 0 Lagerbestand, bestimmte Variante, Zeitlimit usw.)
• Das visuelle Design der Schaltfläche
• Conversion-Optimierungsfunktionen (z. B. ein Countdown-Timer)

Nachdem Sie die App aus dem Shopify App Store installiert haben, können Sie über den Abschnitt „Apps“ des Shopify-Dashboards auf die App zugreifen und mit der Erstellung von Angeboten beginnen. Die App reagiert auf Ihre Auswahl und interagiert entsprechend mit dem Thema Ihres Shops.

Wenn Sie auf Probleme stoßen, empfehle ich, der Schritt-für-Schritt-Anleitung des App-Entwicklers zu folgen oder sich an den Kundendienst zu wenden, wenn Sie sich nicht sicher sind und keinen internen Entwickler haben.

Apps für Shopify vorbestellen:

• Jetzt vorbestellen : Tauschen Sie die Schaltflächen „Zum Warenkorb hinzufügen“ automatisch mit Schaltflächen „Vorbestellen“ für nicht vorrätige Artikel aus oder zeigen Sie einfach eine Schaltfläche „Vorbestellen“ für Produkte an, die in Kürze erhältlich sind. Enthält zusätzliche Funktionen wie Abzeichen, E-Mails, Tagging, gemischte Warenkorbbenachrichtigungen und Rabatte.
• Vorprodukt: Vollständige Offenlegung – Dies ist meine App. PreProduct ist eine „Später bezahlen“-Vorbestellungs-App, die darauf basiert, zukünftige Produkte zu testen und Verkäufe zu tätigen. So können Marken in jeder Phase des Entwicklungsprozesses neuer Produkte Bestellungen erfassen und dann Zahlungslinks versenden, wenn sie fertig sind. Zu den Funktionen gehören anpassbare E-Mail-Kampagnen, Vorbestellungsanalysen und -verwaltung sowie ein anpassbarer Warenkorb.
• Vorbestellungs-Manager : Funktioniert sofort ohne Theme-Anpassung. Sie können Ihren Vorverkauf verwalten, Ihre Kopie automatisch ändern, um „Ausverkauft“-Etiketten auszublenden, und Rabatte für vorbestellte Artikel gewähren.
• Crowdfunder: Wenn Sie bereits einen etablierten Shop haben, können Sie die Gebühren von Crowdfunding-Sites von Drittanbietern vermeiden, indem Sie mit der Crowdfunder-App Geld sammeln. Bieten Sie Vorbestellungen an, während Sie Ihr Finanzierungsziel auf der Produktseite und Ihre aktuelle Unterstützerzahl anzeigen.

Strategien für eine erfolgreiche Vorbestellungskampagne

Sobald Sie eine Vorbestellungs-App eingerichtet haben, ist es relativ einfach, neue Vorbestellungsprodukte aufzulisten. Der Großteil Ihrer Zeit wird tatsächlich für die Fotografie und das Verfassen von Texten auf Ihrer Produktseite aufgewendet.

Sie werden wahrscheinlich Ihren eigenen Prozess für die Einführung von Texten und visuellen Assets haben, aber hier sind ein paar Tipps für die Erstellung von Produktbildern im Voraus:

• Verwenden Sie für das Fotoshooting Werksmuster von Ihrem Lieferanten, damit Sie Ihre Produktaufnahmen fertigstellen können, bevor der Vorrat eintrifft.
• Haben Sie ähnliche Produkte bereits fotografiert und retuschiert? Es könnte viel billiger und effizienter sein, einen Retuscheur auf einer freiberuflichen Website zu bezahlen, um diese vorhandenen Fotos zu ändern, als den gesamten Art-Direction-/Aufnahme-/Retuschierungsprozess von Grund auf neu zu beginnen.
• Es gibt auch Apps und Dienste, die Produktaufnahmen für Sie über digitale Rendering-Software erstellen. Dies kann für häufig geschnittene Modeartikel gut funktionieren.
• Manchmal verfügen Lieferanten über qualitativ hochwertige Fotos eines ähnlichen Produkts wie Ihres, die Sie unverändert oder als Grundlage für die Retusche einer neuen Produktaufnahme verwenden können.

Die Vermarktung eines vorbestellten Produkts kann mit allen üblichen E-Commerce-Kanälen funktionieren, die Sie bereits verwenden. Allerdings habe ich einige besonders gute Erfolge mit den folgenden Strategien gesehen.

Nutzen Sie virale Schleifen und Anreize

Echte Viralität ist bei Bedarf schwer zu erzeugen, aber es ist definitiv möglich, Kunden dazu zu bewegen, Ihr neuestes Vorbestellungsprodukt zu teilen. Ein gängiges Beispiel ist, jedem einen Rabatt anzubieten, der Ihren Shop-Link von seinem Social-Media-Konto aus teilt. Dies erfolgt in der Regel über eine zusätzliche Drittanbieter-App.

Das Anbieten eines zeitlich begrenzten Rabatts, der nur für Vorbestellungen verfügbar ist, kann eine großartige Möglichkeit sein, einem Kauf Dringlichkeit zu verleihen. Wenn Sie Ihre Vorbestellung nicht rabattieren, aber dennoch zum Teilen anregen möchten, können Sie durch Exklusivität schaffen eine Warteliste. Vielleicht ist Ihre erste Charge begrenzt, aber Kunden können einen Link zu Ihrem Geschäft teilen, um auf der Warteliste nach oben zu rücken und sich einen Platz zu sichern.

Werden Sie kreativ mit Ihren Incentives.

Kitri, eine in London ansässige Modemarke, hat es geschafft, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen und gleichzeitig durch Vorbestellungen einen Kaufanreiz zu schaffen. Ihre Website stellt die Kitri-Vorbestellungsphilosophie vor:

„Wir legen großen Wert darauf, nur begrenzte Auflagen zu produzieren, aber wir wissen, dass dies bedeutet, dass viele von Ihnen unsere beliebtesten Styles verpassen. Vorbestellung bedeutet, dass wir nur produzieren, was Sie kaufen, was Abfall reduziert und besser für den Planeten ist! Es bedeutet auch, dass Sie ausverkaufte Styles ergattern können.“

Bezahlen Sie, um in den sozialen Medien zu werben

Es ist wahrscheinlich keine Überraschung, dass Social Advertising für Vorbestellungen gut funktioniert. Sie werden höchstwahrscheinlich einen Einblick haben, welche Plattform für Ihr Geschäft gut funktioniert, ob Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat oder TikTok.

Hier sind einige Strategien für bezahlte soziale Medien, die Sie berücksichtigen sollten:

• Erwägen Sie die Verwendung einer „Lookalike“-Zielgruppe für Facebook/Instagram basierend auf Ihrem aktuellen Kundenstamm, und testen Sie dann 3 oder 4 verschiedene kreative Elemente der Vorbestellung in der Anzeige. Wenn Sie über eine ausreichend große Liste und die Möglichkeit verfügen, nach vergangenen Käufen zu segmentieren, können Sie frühere Kunden ansprechen, die in der Vergangenheit einen ähnlichen Artikel gekauft haben.
• Retargetieren Sie Personen, die Ihre Vorbestellungsseite besucht, aber nichts gekauft haben. Diesmal möglicherweise sogar einen Rabatt anbieten. Denken Sie nur daran, ein „Cookie-Banner“ in Ihrem Geschäft zu implementieren, wenn Sie Tracking-Pixel in der EU verwenden.
• Das Erstellen eines kurzen Videos, das über soziale Medien geteilt werden kann, kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihr Produkt bekannt zu machen. Vor allem, wenn das Video/Produkt neuartig, interessant oder lustig ist.

Tippen Sie auf Communities

Verwaltest du oder bist du Teil einer Online-Community? Die Bewerbung Ihrer neuesten Vorbestellungsversion in einer Community kann ein großartiger kostenloser Marketingkanal sein.

Facebook-Gruppen, Foren und Slack-Kanäle sind großartige Möglichkeiten, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die ein bestimmtes Interesse oder eine bestimmte Einstellung teilen. Welche Art von Person spricht dieses neue Vorbestellungsprodukt an?

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie vermeiden sollten, ist die Darstellung als Spam oder transaktional. Wenn Sie in der Community noch keinen guten Ruf haben, denken Sie daran, dass Menschen gerne von Menschen kaufen; Teilen Sie Anekdoten, antworten Sie auf Kommentare, zeigen Sie echtes Interesse und nutzen Sie all das als Gelegenheit, um Ihrer Zielgruppe näher zu kommen.

Sie können SparkToro verwenden, um zu recherchieren, wo sich Ihre Zielkunden aufhalten. Je marken- und produktspezifischer, desto besser.

Early Adopters lieben es, die ersten zu sein, die eine neue Version in die Hände bekommen, also erwägen Sie, sich darauf einzulassen, indem Sie sie für eine ausgewählte Gruppe veröffentlichen, bevor Sie sie an den Rest Ihres Publikums weitergeben.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Eine wirkungsvolle Möglichkeit, den Verkehr mit einer hohen Kaufabsicht zu steigern, ist die Partnerschaft mit einer anderen Marke oder einem Influencer für eine Zusammenarbeit in limitierter Auflage. Es gibt verschiedene Influencer-Entdeckungsplattformen, auf denen Sie die Person finden können, die am besten zu Ihrem Vorbestellungsprodukt passt.

Mit „Später bezahlen“-Vorbestellungen können Sie Experimente mit geringem Risiko durchführen. Handeln Sie beispielsweise mit einem Influencer einen Deal aus, um ein Partnerschaftsprodukt herauszubringen, wenn er eine bestimmte Anzahl von Vorbestellerkunden in Ihr Geschäft locken kann. Wenn das Ziel nicht erreicht wird, senden Sie den Kunden einfach eine E-Mail, um sie darüber zu informieren, dass Sie keine Zahlung einziehen werden. Wenn ja, haben Sie gerade eine neue Kundenquelle gefunden.

Die Influencer-Marketingbranche ist gereift und viele Influencer kennen ihren Wert, was bedeutet, dass die Preise noch nie so hoch waren.

Ein billigerer, aber riskanterer Ansatz besteht darin, Produktmuster vor der Veröffentlichung an eine Handvoll speziell ausgewählter Personen zu versenden. Sie könnten eine handschriftliche Notiz beifügen, in der Sie erwähnen, warum Sie an diesen Influencer für dieses Produkt gedacht haben. Es ist wahrscheinlich besser, nicht ausdrücklich um eine Gegenleistung zu bitten, da dies als manipulativ empfunden werden könnte. Wenn es ihnen genug gefällt, besteht eine gute Chance, dass sie es trotzdem in ihrem Feed posten. Sie können sich an sie oder ihren Vertreter wenden, um ihre Postanschrift zu erhalten.

Im Shopify Masters-Podcast spricht Josh Snow, Gründer von SNOW Teeth Whitening, über seinen Erfolg bei der Aktivierung von Mikro-Influencern in seinem Kundenstamm. Dies sind einfach Kunden mit einem kleinen, aber engagierten Publikum, das bereits von dem Produkt begeistert ist und einen Anreiz hat, es für Treuepunkte oder eine Provision in sozialen Medien zu teilen.

Validieren Sie Ihre nächste Produktinnovation mit einer Vorbestellung

Die Möglichkeit, Produkte zu validieren, Hype aufzubauen und den Cashflow durch Vorbestellungen zu verbessern, kann eine großartige Ergänzung Ihres Toolkits sein, egal in welcher Phase Sie sich mit Ihrem Unternehmen befinden.

Ob Crowdfunding für ein Startup, "Später bezahlen"-Vorbestellungen für die Veröffentlichung neuer Produkte oder "Jetzt bezahlen"-Vorbestellungen, um das "Nicht vorrätig"-Banner zu ersetzen, das Sie Umsatz kostet, Sie können Bestellungen erfassen, bevor Sie bereit sind versenden.

Illustration von Eugenia Mello