So bepreisen Sie Ihr WordPress-Plugin (der richtige Weg)

Wenn Sie im Plugin-Entwicklungsgeschäft erfolgreich sein wollen, muss die Preisgestaltung im Vordergrund stehen.

Neben der Bereitstellung herausragender Plugin-Funktionen ist dies einer der wichtigsten Aspekte beim Aufbau eines nachhaltigen, langfristigen Geschäfts. Wenn Sie es falsch machen, schwimmen Sie ständig gegen den Strom.

Vor diesem Hintergrund behandeln wir in diesem Artikel einen einfachen vierstufigen Prozess zur richtigen Preisgestaltung Ihres WordPress-Plugins, um die Plugin-Einnahmen zu maximieren.

Lasst uns anfangen!

1. Recherchieren Sie die Plugin-Preise in Ihrem Markt

Jedes Plugin ist anders, aber sie gehören alle zu einer breiteren Kategorie, die tendenziell ihre eigenen besten Preismodelle und Standardpreisspannen hat.

Wie die Aufschlüsselung der Preisstatistiken von WP Scoop für 67 Premium-Plugins zeigt, werden Sie tendenziell eine Clusterbildung in Preispunkten pro Kategorie sehen, die hervorragende Indikatoren dafür sind, was der Markt derzeit tragen wird.

Wenn wir zum Beispiel den beliebten Markt für Mitgliedschafts-Plugins nehmen, können wir Preise für einzelne Websites sehen, die von 42 $ jährlich mit Restrict Content Pro bis zu 167 $ mit Digital Access Pass reichen. Freemium-Optionen sind auch in Form von Angeboten von Paid Membership Pro und S2 Member verfügbar.

Wenn Sie daran denken, in diesen Markt einzusteigen, wäre es fair anzunehmen, dass Sie je nach der spezifischen Funktionalität, die Sie anbieten werden, eine Reichweite von ~100 US-Dollar haben, mit der Sie für eine Einzelseitenlösung spielen können.

Apropos Preisaufteilung nach Anzahl der abgedeckten Standorte führt uns zum Thema Preismodelle.

Die Preisgestaltung von BackupBuddy ist fest in seiner Kategorie „Sweet Spot“ angesiedelt.

Wie die Umfrage von WPScoop unter 40 Premium-Plugins gezeigt hat, können Sie Preismodelle in drei große Optionen unterteilen, und bestimmte Kategorien von Plugins werden in der Regel von einem Ansatz dominiert. Diese drei Optionen sind:

1. Freemium. Zu den Optionen gehören hier Gebühren für eine aktualisierte Pro-Version, Add-Ons oder Support.
2. Prämie. Dies ist ein einfacher Vorschlag und beinhaltet normalerweise gestaffelte Preispläne, die auf Faktoren basieren, wie z. B. wie viele Standorte die Lizenz gültig ist.
3. Abonnement/SaaS. Mit dieser Option zahlen Benutzer technisch gesehen eher für den Dienst als für das Plugin selbst, und wiederkehrende Zahlungen sind die Norm.

Jede der oben genannten Optionen hat Vor- und Nachteile.

Ein kurzer Blick auf die von WPScoop gesammelten Daten zeigt, dass Freemium tendenziell für E-Commerce-Plugins beliebt ist, Premium-Optionen von Mitgliedschafts-Plugins bevorzugt werden und Site-Management-Plugins zu Abonnements tendieren.

Ihre anfängliche Analyse der Preisspannen und Preismodelle sollte ausreichen, um Ihnen einen allgemeinen Preisrahmen zu geben. Wenn das identifiziert ist, ist es Zeit, Schritt zwei zu erreichen.

2. Bestimmen Sie den Wert Ihres Plugins

Sobald Sie eine ungefähre Preisspanne festgelegt haben, ist es an der Zeit, genauer zu werden, indem Sie den genauen Wert analysieren, den Ihr Plugin den Kunden liefern wird, und sehen, wo sich sein bestimmter Funktionsumfang im Gesamtmarkt befindet.

Zum ersten Punkt, wenn Sie sicher sind, dass Ihr Plugin den Benutzern Zeit oder Geld spart, werden Sie sich natürlich zum oberen Ende der Preisspanne hinziehen. Wenn das Plugin bestimmte Funktionen hat, die konkurrierende Lösungen nicht bieten können – zum Beispiel die bbPress-Integration unseres Bewertungs-Widgets –, können Sie möglicherweise preislich in die oberen Bereiche vordringen.

Der Funktionsumfang von Gravity Forms rechtfertigt höhere Premium-Preise.

Um ein Beispiel aus der Welt der Formular-Plugins zu nehmen, die Kombination von Gravity Forms aus einem vollständigen Funktionsumfang, umfangreichen Integrations-Add-Ons und solider Dokumentation positioniert es als eine der teureren verfügbaren Premium-Optionen.

3. Berechnen Sie Ihre Kosten und Gemeinkosten

Die Positionierung Ihres Preises im Verhältnis zum Markt im Allgemeinen – und zum spezifischen Wettbewerb im Besonderen – ist schön und gut, aber Sie müssen auch Ihre internen Kosten berücksichtigen.

Wenn Sie kein kristallklares Bild davon haben, welche Art von Umsatzzahlen Sie erreichen müssen, um die Lichter anzuschalten (zumindest!), wird die Preisgestaltung kaum mehr als eine Hit-and-Hoffnungs-Angelegenheit sein.

Neben bereits eingesunkenen Entwicklungskosten müssen Sie laufende und zukünftige Arbeiten und Ausgaben in Bezug auf neue Releases, Tests, Marketing, Dokumentation und Support für Ihr Plugin einkalkulieren.

Es wird nicht immer möglich sein, genaue Zahlen im Voraus festzulegen, aber zumindest möchten Sie eine Reihe von Prognosen zu erwarteten Kosten und Umsätzen, die optimistische, neutrale und pessimistische Szenarien abdecken. Nutzen Sie Ihre Marktforschung aus den ersten beiden Schritten, um hier potenzielle Lücken zu füllen.

Indem Sie das Obige in eine einfache Tabelle einbauen, haben Sie ein Tool, mit dem Sie beginnen können, zumindest potenziell reale Szenarien über verschiedene Preispunkte hinweg auszuführen.

4. Unterbieten Sie sich nicht!

Für relativ unerfahrene Entwickler besteht oft die Versuchung, über den Preis zu konkurrieren, in der Hoffnung, dass Sie in Bezug auf das Volumen den Jackpot knacken. Dies ist bestenfalls eine riskante Strategie – aggressiv reduzierte Preise können ein Magnet für die schlimmsten Kunden sein.

Wenn Sie vom Wert Ihres Plugins überzeugt sind, sollten Sie zuversichtlich sein, so viel zu verlangen, wie der Markt dafür ertragen kann.

Wie prominente Persönlichkeiten wie Chris Lema eloquent darauf hingewiesen haben, besteht die Gefahr eines Wettlaufs nach unten in Bezug auf die Plugin-Preise, die Sie vermeiden sollten. WordPress hat seine Wurzeln in der Community von Open-Source- und gelegentlichen Websitebesitzern, aber die enormen Vorteile, die Plugins heutzutage oft bieten, schreien nach aggressiven Preisen, wenn sie auf Wert ausgelegt sind.

5. Preispsychologie verstehen

Wenn Sie die Preispsychologie nicht verstehen, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch liegen. Lassen Sie uns untersuchen, was uns die Psychologie beibringen kann und was Sie mit dem, was Sie lernen, tun können, um Ihre Preise zu optimieren.

Verwenden Sie Nummer 9

Wahrscheinlich hat jeder Laden, in dem Sie jemals waren, Preise, die mit der Zahl 9 enden. Das ist kein Zufall. Tatsächlich haben Studien gezeigt, dass Preise, die auf 9 enden, die Verkäufe ihrer nächsten gerundeten Zahl um 24 % übertreffen.

Dies funktioniert noch besser, wenn Ihr Plugin im Angebot ist, indem Sie den neuen Preis (der natürlich mit einer 9 endet) mit dem alten Preis kombinieren.

Wenn Sie mehr über die magischen Kräfte der Zahl 9 erfahren möchten, lesen Sie Priceless: The Myth of Fair Value. Es ist ein Muss, um das Beste aus Ihren Preisen herauszuholen.

Richten Sie einen „Lockvogel“-Preisplan ein

Haben Sie jemals ein Plugin gesehen, das einen Plan anbietet, der keinen logischen Sinn ergibt? Es ist vielleicht kein Zufall, denn diese nutzlosen Pläne verbessern tatsächlich den Umsatz des beliebtesten Plans, nur weil sie da sind.

Um zu sehen, was ich meine, sehen Sie sich das Video unten an.

Wenn Sie mehr über die Psychologie hinter irrationalen Entscheidungen erfahren möchten, lesen Sie Predictably Irrational.

6. Testen und iterieren Sie Ihre Preisentscheidungen

Entwickler scheinen Angst davor zu haben, die Preisgestaltung zu testen, weil sie glauben, dass etwas schief gehen könnte. Sei keiner von ihnen. Und wenn Sie Bedenken hinsichtlich SEO haben, machen Sie sich keine Sorgen: A/B-Tests – wenn sie richtig durchgeführt werden – wirken sich nicht auf SEO aus.

Hier ist eine persönliche Geschichte für Sie. Als wir anfingen, RatingWidget zu monetarisieren, kosteten alle Funktionen 1 $ pro Monat. Wir waren uns sicher, dass sich jeder beeilen würde, es zu kaufen (angesichts des lächerlichen Preises), aber wir lagen völlig falsch. Nur 1 % der Benutzer haben auf eine Premium-Version aktualisiert.

Als nächstes haben wir den Preis auf 3 $ pro Monat geändert und raten Sie mal – nichts hat sich geändert.

Also haben wir die Richtung geändert. Wir haben einige Funktionen aus dem ersten Plan entfernt und einen weiteren Plan mit vollem Funktionsumfang hinzugefügt. Wir legen den Preis auf 6,99 $ fest.

Plötzlich stieg die Umwandlung auf 2 %. Wir waren im Geschäft. Wir haben die Preisgestaltung weiter getestet und verfeinert – indem wir zusätzliche Pläne hinzugefügt haben, die sich als entscheidend erwiesen haben – und die folgenden optimalen Zahlen entdeckt:

1. Unser günstigster Tarif kostet 4,99 $
2. Unser (beliebtester) Mittelplan kostet 8,99 $
3. Unser „Premium“-Plan kostet 34,99 $

Jetzt liegt die Conversion des WordPress-Plugins bei 3,7 %. Ich bin mir sicher, dass wir es mit zusätzlichem Experimentieren noch weiter verbessern können.

Fazit

Die Preisgestaltung ist ein ständiger Anlass zur Sorge für Plugin-Entwickler, aber wenn Sie anfangen, einen methodischen, schrittweisen Ansatz zu verfolgen, um zu Ihren Preisen zu gelangen, und sich fest auf den gelieferten Wert konzentrieren, wird es zu einem viel einfacheren Problem, es zu lösen.

Lassen Sie uns die vier Schritte zusammenfassen, die wir behandelt haben, um es im Kontext Ihres speziellen Angebots richtig zu machen:

1. Führen Sie umfassende, kategoriebasierte Wettbewerbsrecherchen in Bezug auf Preismodelle, Funktionssets und Preispunkte durch.
2. Fangen Sie an, den nachweisbaren Wert in Bezug auf Zeit- und Geldeinsparungen zu verbessern, die Ihr Plugin bietet.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre tatsächlichen täglichen Kosten verstehen, die mit dem Plugin und Ihrem breiteren Geschäft verbunden sind.
4. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert.

Wir würden gerne Ihre Meinung dazu hören, wie Sie das Preisrätsel am besten lösen können. Melden Sie sich mit Tipps und Taktiken in den Kommentaren unten!