Welche Preisstrategie ist die richtige für Ihr Amazon-Geschäft?

Gastbeitrag von Rodney von EcommercePlatforms.io

Die Festlegung einer Preisstrategie hat kommerzielle Konsequenzen für Ihr Unternehmen. Die Preisgestaltung kann Sie zur wettbewerbsfähigsten und attraktivsten Marke auf dem Markt machen, oder zumindest. Bei einer solchen Bedeutung, die der Preisgestaltung beigemessen wird, wäre es Ihnen verziehen, den traditionellen Weg einzuschlagen, den Markt zu betrachten, Ihre Kosten gegen Ihren Gewinnbedarf abzuwägen und einen statischen Preis festzulegen, der nicht zu niedrig und nicht zu hoch ist. Aber wie ich weiter unten erläutern werde, kann eine andere Preisstrategie echte Vorteile für Ihr Unternehmen haben.

Unterbieten Sie Ihre Konkurrenten mit dynamischer Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung ist ein einfaches Konzept – Sie legen flexible Preise für Ihre Produkte fest, damit sie sich mit der Kundennachfrage bewegen. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen seine Produkte zu den niedrigsten Kosten an den Verbraucher verkaufen und Ihre Konkurrenten unterbieten kann.

Um ein Beispiel dafür zu sehen, wie dynamische Preisgestaltung in der Praxis funktioniert, schauen Sie sich an, wie Amazon arbeitet. Der E-Commerce-Riese ändert die Preise seiner Waren, wie es der Markt vorschreibt, immer mit dem Endziel, für seine Kunden die günstigste Option zu sein. Die dynamische Preisstrategie von Amazon war so erfolgreich, dass sie andere E-Commerce-Händler gezwungen hat, den gleichen Ansatz zu verfolgen.

Einige der größten Unternehmen mussten die dynamische Preisgestaltung in ihre Strategie integrieren, darunter Walmart und Target. Obwohl es sich um eine erfolgreiche Strategie handelt, ist die dynamische Preisgestaltung nicht ohne Nachteile.

Dieser Ansatz kann Kunden abschrecken, die den Preis lieber im Voraus wissen, und es besteht die Möglichkeit, dass sie in einen Wettlauf nach unten mit anderen Geschäften verwickelt werden, der die Gewinnmargen auf ein unhaltbares Niveau drücken kann.

Eine weitere Herausforderung für Unternehmen, die dynamische Preisgestaltung verwenden, ist die Notwendigkeit fortschrittlicher Technologieprogramme, um Preisanpassungen im Laufe der Zeit zu optimieren. Glücklicherweise gibt es Tools wie Minderest, die die harte Arbeit für Sie erledigen können. Durch die Integration mit einer Vielzahl von E-Commerce-Plattformen und Apps können Sie Preisstrategien basierend auf Ihren nächsten Wettbewerbern automatisch analysieren und anpassen.

Siehe auch: 3 dynamische Preisgestaltungstipps für Amazon-Verkäufer

Zeigen Sie Ihren Kunden, dass sie einzigartig sind, mit personalisierten Preisen

Die personalisierte Preisgestaltung wird oft mit dynamischer Preisgestaltung verwechselt und verfolgt einen etwas anderen Ansatz. Zur Verdeutlichung, dynamische Preisgestaltung, die jeder sehen kann; personalisierte Preise sind nur für die Einzelperson verfügbar, die sie betrachtet. Da der Zugriff auf eine beträchtliche Menge personenbezogener Daten erforderlich ist, wird diese Form der kundenorientierten Preisgestaltung von Technologie- und E-Commerce-Unternehmen weit verbreitet.

Beispielsweise sind Reise-Websites wie Expedia dafür bekannt, komplexe Algorithmen zu verwenden, die Buchungshistorie, Standort und Browsing-Daten berücksichtigen, um bestimmten Kunden bestimmte Preise anzubieten. Uber ist ein weiteres Beispiel. Um den Preis einer fairen Nachfrage anzupassen, hat die Technologieplattform einen Preiserhöhungsalgorithmus entwickelt, der den optimalen Punkt zwischen Anreizen für Fahrer und der Ermutigung von Kunden zur Nutzung des Dienstes findet.

Aber personalisierte Preise sind nicht nur die Domäne von Tech-Giganten. Thermacell ist ein Unternehmen, das Mückenschutzmittel an Partner in großen Kaufhäusern (einschließlich Walmart) verkauft. Das Unternehmen hat seinen Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit gegeben, den Preis, zu dem sie die Produkte verkaufen, auf jeden einzelnen Partner abzustimmen und sie auf der Grundlage der Kaufhistorie jedes Partners anzupassen. Dies fügt dem Prinzip der personalisierten Preisgestaltung eine weitere Ebene hinzu – die Vereinfachung des Prozesses unter Beibehaltung der persönlichen Note, die den Kunden das Gefühl gibt, einzigartig zu sein.

Eines der potenziellen Probleme bei der Verwendung personalisierter Preise ist, dass dies aus Sicht der Finanzplanung schwierig sein kann. Denn wenn Sie maßgeschneiderte Preise erstellen, bedeutet dies, dass Ihr Finanzteam den Umsatz Ihres Unternehmens nicht so genau vorhersagen kann, als wenn Sie eine flache Struktur verwenden würden. Aus diesem Grund ist die Kombination von Pauschalpreisen und personalisierten Preisen oft ein sinnvoller Ansatz.

Berechnen Sie einen höheren Preis, um zu zeigen, dass Ihr Service besser ist

Mein Wirtschaftslehrer erzählte einmal die Geschichte eines US-Präsidenten, der darüber diskutierte, eine Fiskalpolitik zu verfolgen, bei der die Steuern weiter erhöht werden (weil die Menschen sie zahlen müssen). Ihm wurde mitgeteilt, dass dies dazu führen würde, dass Menschen das Land verlassen würden, um die Steuererhöhung insgesamt zu vermeiden. Mehr zu verlangen als Ihre Konkurrenten scheint eine ebenso brillante Strategie zu sein wie Steuern zu erhöhen (warum sollten Kunden den höchsten Preis zahlen?), aber es steckt ein logischer Sinn dahinter, solange der Kontext stimmt.

Wenn Sie einen höheren Preis als Ihre Konkurrenten verlangen, geht es darum, Ihr Unternehmen als die Prestigeoption zu präsentieren, die beste auf dem Markt und diejenige, die Sie nicht nur brauchen, sondern auch wünschen. Der Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass Ihre Kunden glauben, dass sie bessere Ergebnisse erzielen, während Sie engagiertere Verbraucher gewinnen.

Apple ist das weltweit führende Technologieunternehmen und das reichste Unternehmen der Erde mit über 1,3 Milliarden aktiven Geräten auf der ganzen Welt. Während es einen Großteil seines Erfolgs der Möglichkeit verdankt, seine Marke als Lebensstil zu vermarkten (Menschen verwenden seine Produkte nicht, sie sind ein Teil von dem, was sie sind), kommt ein großer Teil der finanziellen Gesundheit von Apple aus höheren Preisen .

Glauben Sie mir nicht? Seine Telefone sind teurer als die von Samsung und es verkauft seine Laptops für mehr als Dell – obwohl es von vielen Experten oft als minderwertiges Produkt angesehen wird.

Die Strategie zu übernehmen, einen höheren Preis als Ihre Konkurrenten zu verlangen, ist riskant. Wie Apple müssen Sie in der Lage sein, Ihre Gründe zu rechtfertigen, denn wenn Sie dies nicht tun, gibt es für Ihre Kunden keinen Grund, sich für Ihre Produkte zu entscheiden – warum sollten sie es tun? Wenn Sie diese Strategie jedoch richtig anwenden, liegen die Vorteile auf der Hand – Sie haben das Produkt mit dem höchsten Wert, verdienen also das meiste Geld.

Abschließende Gedanken

Das Festlegen einer Preisstrategie ist eines der wichtigsten Dinge, die Ihr Unternehmen tun kann. Es hilft festzustellen, wie wettbewerbsfähig es ist und wie viel Geld es verdienen kann. Während der offensichtliche Ansatz darin besteht, ein flaches oder statisches Modell zu verwenden, wie Sie bei der dynamischen Preisgestaltung, der personalisierten Preisgestaltung und der Erhebung eines höheren Preises gesehen haben, kann es einen echten Vorteil haben, die Dinge anders anzugehen. Fragen Sie sich also jetzt: „Verwendet mein Unternehmen die richtige Preisstrategie?“