Print on Demand: Eine risikoarme Möglichkeit, kundenspezifische Produkte zu verkaufen

Ob Sie Künstler, Schriftsteller, Designer oder Unternehmer sind, physische Produkte können die perfekte Leinwand sein, um Ihre Kreativität zu monetarisieren. Es ist an der Zeit, Print-on-Demand als Modell für Ihr Unternehmen zu betrachten.

Von T-Shirts über Poster und Rucksäcke bis hin zu Büchern können Sie Alltagsprodukten Ihren eigenen, originellen Touch verleihen und sie online verkaufen. Wenn Sie jedoch den traditionellen Weg gehen, Ihr eigenes Inventar zu kaufen und zu halten, bleiben Ihnen möglicherweise ein Haufen Produkte, die sich nicht verkaufen.

Die Print-on-Demand (POD)-Branche ist in den letzten vier Jahren um 12 % gewachsen. Darüber hinaus ergab eine aktuelle Umfrage von Printful, dass 45 % der Print-on-Demand-Ladenbesitzer im Laufe des Jahres 2020 einen Umsatzanstieg verzeichneten.

Print-on-Demand-Services bieten eine einfachere Möglichkeit, die mit der Bestandsverwaltung verbundene Zeit, Investitionen und Risiken zu umgehen, indem Sie kundenspezifische Produkte zu einem Bruchteil der Kosten erstellen und verkaufen, als wenn Sie sie selbst herstellen würden.

Lust auf Action? Dieser Leitfaden gibt Ihnen einen Überblick über die Print-on-Demand-Welt und enthält Tipps, wie Sie Ihr POD-Geschäft noch heute starten können.

Was ist Print-on-Demand (POD) und wie funktioniert es?

Print-on-Demand ist ein Prozess, bei dem Sie mit einem Anbieter von White-Label-Produkten (wie Baseballmützen oder Tragetaschen) zusammenarbeiten, um diese Produkte individuell anzupassen und sie auf Auftragsbasis unter Ihrer eigenen Marke und mit Ihren eigenen Designs zu verkaufen.

Sie zahlen die Kosten für das Produkt erst, nachdem Sie es tatsächlich verkauft haben, sodass Sie keine großen Mengen kaufen oder selbst Lagerbestände halten müssen.

Außerdem wird bei Print-on-Demand-Services alles nach dem Verkauf, vom Digitaldruck über die Auftragserfüllung bis hin zum Versand, von Ihrem Lieferanten abgewickelt. Sobald Sie alles eingerichtet haben, sind nur wenige Klicks erforderlich, um eine Bestellung auszuführen, nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben.

Die Print-on-Demand-Branche zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Es besteht eine anhaltende Nachfrage nach einzigartigen Produkten und Personalisierungsoptionen für die Verbraucher von heute. Print-on-Demand-Dienste ermöglichen es Unternehmen jeder Größe, kundenspezifische Produkte zu einem fairen Preis anzubieten.

Sie können Print-on-Demand-Dienste verwenden, um:

• Testen Sie eine Geschäftsidee oder eine neue Produktlinie für ein bestehendes Unternehmen ohne die Risiken, die mit dem Kauf von Inventar verbunden sind. Es macht auch eine tolle Nebenbeschäftigung.
• Monetarisieren Sie ein von Ihnen aufgebautes Publikum ( Print-on-Demand ist eine großartige Option, wenn Sie ein YouTuber oder Cartoonist sind, der Ihre Zeit mit dem Erstellen verbringen möchte, anstatt Aufträge zu erfüllen).
• Erstellen Sie originelle Produkte für eine Nische von Kunden (z. B. T-Shirts für Menschen, die eine große Leidenschaft für Langstreckenläufe haben).
• Drucken Sie T-Shirts, Bücher, Schuhe, Taschen, Wandkunst, Handyhüllen, Uhren, Laptop-Hüllen, Tassen und andere Merchandising-Artikel nach Bedarf in Einzelstücken oder in kleinen Auflagen

Die Vor- und Nachteile von Print-on-Demand für Ihr E-Commerce-Geschäft

Print-on-Demand kann verwendet werden, um ein Geschäft aufzubauen, das auf dem Dropshipping-Modell basiert – bei dem die Produkte und der Versand alle von einem Drittanbieter abgewickelt werden. Es ist eine der zugänglichsten Möglichkeiten, Produkte zu beschaffen oder ein Online-Geschäft zu starten, aber Sie sollten die Vorteile und Einschränkungen kennen, bevor Sie eintauchen.

Die Print-on-Demand-Ressourcen von Shopify ermöglichen es jedem, etwas in kürzester Zeit zum Laufen zu bringen und in den Testmodus zu versetzen.

Vorteile

• Produkte schnell erstellen. Sobald Sie das Design haben, können Sie das Produkt erstellen und es in wenigen Minuten zum Verkauf anbieten.
• Versandaufträge werden erledigt. Versand und Fulfillment liegen nicht in Ihren Händen, sondern in den Händen Ihres Lieferanten. Nach dem Verkauf sind Sie nur noch für den Kundenservice zuständig.
• Geringe Investition, geringeres Risiko. Da Sie kein physisches Inventar führen, ist es einfacher, Produkte hinzuzufügen oder zu entfernen, Ideen zu testen oder Ihren Ansatz zu ändern.

Nachteile

• Untere Ränder. Natürlich sind Ihre Kosten pro Artikel höher als beim Kauf in großen Mengen.
• Weniger Kontrolle über den Versand. Die Versandkosten können kompliziert werden, da sie für verschiedene Print-on-Demand-Produkte variieren können. Ihre Möglichkeiten sind auch begrenzt, wenn Sie ein herausragendes Unboxing-Erlebnis schaffen möchten.
• Begrenzte Produkte. Ihre Fähigkeit, Produkte anzupassen, hängt vom Anbieter und vom Produkt ab. Sie müssen die Grundkosten, Anpassungsoptionen und verfügbaren Größen abwägen, wenn Sie entscheiden, welche Produkte angepasst werden sollen.

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Beste Print-on-Demand-Services für die Erstellung kundenspezifischer Produkte

Während viele Print-on-Demand-Dienste auf den ersten Blick relativ ähnlich erscheinen mögen, müssen Sie sorgfältig abwägen, welche Sie auswählen, basierend auf den Produkten, die Sie erstellen möchten, dem Versandort und den gewünschten Einzelhandelspreisen zu bieten, unter anderem.

Niedrige Grundkosten für ein Produkt könnten es beispielsweise zu einer offensichtlichen Wahl machen, bis Sie feststellen, dass es 21 Werktage dauern würde, um Kunden mit Ihrer günstigsten Versandoption zu erreichen.

Gehen Sie bei der Bewertung des richtigen Unternehmens mit der gebotenen Sorgfalt vor. Um Ihnen zu helfen, habe ich einen kurzen Überblick über einige der beliebtesten Dienste zusammengestellt, die eine Vielzahl von Szenarien abdecken. Alle diese Dienste können kostenlos eingerichtet werden (Sie zahlen nur, wenn Sie ein Produkt bestellen), und sie lassen sich in Ihren Shopify-Shop integrieren.

1. Druckvoll

Printful ist aufgrund seiner großen Auswahl an hochwertigen Produkten und Marken (Gildan, American Apparel usw.), benutzerfreundlichen Mockup-Generatoren und Optionen zum Hinzufügen Ihres eigenen Brandings eine beliebte Wahl unter Print-on-Demand-Websites das Unboxing-Erlebnis.

Insbesondere für Bekleidungsprodukte bietet Printful eine Reihe von Drucktechniken an, die Sie kennen sollten:

• Direct to Garment druckt direkt auf Kleidung – besonders gut für einfachere Designs (z. B. originelle T-Shirts). Dadurch können Sie nur bestimmte Bereiche des Produkts bedrucken.
• Cut and Sew wird manchmal auch als „Allover-Druck“ bezeichnet. Das Kleidungsstück wird geschnitten, bedruckt und dann für einen nahtlosen Druck über das gesamte Stück wieder zusammengesetzt. Während die Grundkosten höher sein können, können Sie dadurch ein hochwertigeres Produkt erstellen, das sich für mehr verkaufen lässt. Dies ist nicht mit dem „Sublimationsdruck“ zu verwechseln, der eine weniger genaue, aber wirtschaftlichere Methode zum Erzielen eines Allover-Drucks ist.
• Stickerei ist vielleicht die komplexeste Drucktechnik, da das Endprodukt eigentlich ein Fadendesign mit 3D-Effekt ist. Dies eignet sich am besten für einfache Designs, die nur eine Handvoll Farben enthalten, und für Produkte wie Hüte.

Ich verwende Printful [für meinen Online-Shop]. Sie sind erstaunlich, weil Sie nicht viel Geld im Voraus investieren müssen. Ich bekomme eine Bestellung im Laden, sie drucken mein Design auf ein Shirt und versenden es. Ich würde verrückt werden, wenn ich alles selbst versenden müsste.

Sie sollten auch darauf achten, wie sich zusätzliche Anpassungen auf den Preis auswirken. Das Bedrucken der Hülle oder des Innenetiketts zum Beispiel bedeutet normalerweise die Zahlung einer geringen Gebühr zusätzlich zu den Grundkosten.

Neben Bekleidung bietet Printful auch Tassen, Bettwäsche, Kissen, gerahmte Poster, Strandtücher, Schürzen und mehr an.

2. Lulu Direkt

Lulu ist eine Self-Publishing-Plattform zum Drucken und Verteilen Ihrer eigenen Bücher und E-Books und bietet viele der Tools, die Sie benötigen.

Lulu Direct ist sein Print-on-Demand-Angebot und lässt Sie aus einer großen Auswahl an Buchgrößen, Bindungsarten und Seiten-/Druckqualität wählen, um Ihr eigenes Buchprodukt zu erstellen.

Es gibt zwar keinen integrierten Editor, um Ihr Buch zu entwerfen, aber Lulu Xpress bietet herunterladbare Vorlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Es verfügt sogar über einen transparenten Preisrechner, der Ihnen hilft, Ihr Projekt zu kalkulieren, einschließlich verschiedener Versandoptionen.

Es gibt auch Rabatte, wenn Sie in großen Mengen bestellen möchten.

3. Gooten

Wie Printful bietet Gooten eine breite Palette von Produkten an, die Sie mit einigen einzigartigen Gooten-Produkten wie Kalendern und Hundebetten anpassen können.

Da Gooten jedoch ein internationales Netzwerk von Anbietern und Dropshippern zum Drucken seiner Produkte nutzt, gibt es auch viel mehr Unterschiede zwischen seinen Artikeln in Bezug auf Qualität und Versand. Das bedeutet aber auch, dass Sie wahrscheinlich auch niedrigere Produkt- und Versandpreise sehen werden.

Gooten hat einen intuitiven Bildeditor, der Ihnen ein gutes Gefühl dafür gibt, wie Ihr Endprodukt aussehen wird.

4. Drucken

Printify ist ein weiterer Print-on-Demand-Service, der die übliche Auswahl an T-Shirts und Hoodies bietet. Das Bemerkenswerte an Printify ist, dass es auch ein internationales Anbieternetzwerk bietet, das eine Reihe einzigartiger White-Label-Produkte ermöglicht, die Sie wahrscheinlich anderswo nicht finden werden, wie z. B. Schmuck, Uhren, Schuhe und Wasserflaschen. Tatsächlich bietet die Plattform über 200 Produkte, auf denen Sie drucken können.

Während die Nutzung von Printify kostenlos ist, ist ein Premium-Abonnement verfügbar, mit dem Sie 20 % Rabatt auf alle Produkte für 29 $ pro Monat erhalten. Dies ist eine solide Option, wenn Sie später skalieren und Ihre Gewinnmargen verbessern möchten.

Entdecken Sie weitere Print-on-Demand-Dienste, indem Sie 10 kostenpflichtige + kostenlose Print-on-Demand-Unternehmen für den Verkauf kundenspezifischer Produkte lesen.

Designs erstellen, wenn Sie kein Designer sind

Es versteht sich von selbst, dass Design eine entscheidende Rolle bei der Erstellung erfolgreicher Print-on-Demand-Produkte spielt. Aber Sie müssen kein Vollzeit-Designer sein, um originelle Designs zu finden. Tatsächlich zeigen aktuelle Umfragen, dass fast 32 % der Ladenbesitzer Designs für ihre Geschäfte auslagern.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre eigenen Designs in Auftrag zu geben oder zu produzieren, solange Sie einige Schlüsselkonzepte verstehen, die Ihnen helfen, effektiv mit Designern zusammenzuarbeiten.

Zuerst und am wichtigsten ist die Vorbereitung Ihrer Designdatei. Wenn Sie mit Designern zusammenarbeiten, sollten Sie angeben, dass Ihr Design für den Druck bestimmt ist. Dies impliziert, dass es mit einer Auflösung von 300 Punkten pro Zoll (dpi) gespeichert werden sollte. Die Abmessungen der hochgeladenen Bilder sollten der Druckfläche des Produkts entsprechen.

Beachten Sie, dass sich die Druckspezifikationen je nach verwendeter Drucktechnik ändern. Schicken Sie dem Designer im Zweifelsfall einfach die Druckspezifikationen für das jeweilige Produkt, damit er den Kontext versteht.

In den meisten Fällen handelt es sich bei der Datei, die Sie hochladen, um eine PNG- oder PSD-Datei. Denken Sie daran, dass die Farbe des T-Shirts Ihre Hintergrundfarbe ist, wenn Sie einen transparenten Hintergrund verwenden.

Wo Sie Designideen und Designer finden

Im besten Fall sind Sie Designer oder kennen einen, mit dem Sie gut zusammenarbeiten können. Aber lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie keinen Zugang zu Designfähigkeiten haben. Dafür ist Outsourcing da.

Auf Behance oder 99designs finden Sie Designer, mit denen Sie zusammenarbeiten können, die brauchbare Designs erstellen können, solange Sie klare Anweisungen geben. So können Sie einem Designprojekt Klarheit und Kontext hinzufügen:

• Teilen Sie Einblicke in Ihr Publikum. Sagen Sie ihnen, wofür es ist und wer Ihr Publikum ist. Es kann hilfreich sein, ihnen Ihre Website zu zeigen.
• Erklären Sie klar, was Sie wollen. Verwenden Sie Ihren ersten Pitch und die nachfolgenden Überarbeitungen (Sie sollten mindestens eine oder zwei erhalten), um zu kommunizieren, wonach Sie suchen, und versuchen Sie, bei jedem Schritt konkretes Feedback zu geben.
• Geben Sie Beispiele zur Inspiration. Geben Sie ihnen eine Referenz, auf der das Design basieren soll, oder zeigen Sie auf frühere Arbeiten, die Ihnen gefallen haben.

Es gibt viele talentierte Designer, also sollten Sie in der Lage sein, jemanden zu finden, der Ihre Idee zum Leben erweckt. Der wirklich knifflige Teil besteht darin, herauszufinden, was Sie überhaupt entwerfen möchten.

Dies hängt von Ihrer Zielgruppe für das Produkt ab, aber Design-Inspiration finden Sie auf:

• Pinterest
• Facebook-Seiten
• Subreddits
• Überall dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden online aufhalten

Sie können nach Inhalten, Botschaften oder Stilen suchen, die bereits bei Ihrer Zielgruppe ankommen, um Ideen zu sammeln, die es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht die Arbeit anderer verletzen.

Soziale Medien sind auch ein großartiger Ort, um Ihre Ideen auf die Probe zu stellen. Wenn Sie das Web zu Ihrer Fokusgruppe machen möchten, versuchen Sie Folgendes:

• Posten Sie in Ihrem persönlichen Netzwerk auf Facebook oder in Gruppen
• Verwenden Sie die Umfrage- und Frage-Sticker von Instagram, um Feedback zu erbitten
• Teilen Sie eine grobe Version Ihrer Designidee mit einem relevanten Subreddit

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Loslegen

Tipps für den Einstieg in Print-on-Demand

Die Verwendung eines Print-on-Demand-Dienstes ist möglicherweise einfacher als die Verwaltung Ihres eigenen Bestands, aber es gibt einige Überlegungen, die für diesen Ansatz spezifisch sind und die Sie beachten sollten. Glücklicherweise gibt es für die meisten dieser Herausforderungen kreative Lösungen.

1. Bestellen Sie immer Muster

Qualitätssicherung ist unerlässlich, wenn Sie Print-on-Demand-Dienste für den Online-Verkauf nutzen.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihr physisches Produkt so aussieht und sich anfühlt, wie Sie es beabsichtigt haben, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihr eigener Kunde zu sein, damit Sie aus erster Hand erfahren können, wie es ist, Ihre Produkte zu erhalten. Einige Dienste, wie Printful, bieten sogar einen Musterrabatt von bis zu 20 % oder kostenlosen Versand, also nutze das unbedingt, wenn es verfügbar ist.

Neben der Sicherstellung der Produktqualität sind Muster auch gut geeignet, um eigene Produktfotos für Ihre Website und Ihre Social-Media-Profile zu machen.

2. Gehen Sie beim Versand strategisch vor

Auch wenn Sie keine Produkte selbst versenden, bietet der Versand immer noch eine gewisse Komplexität in Form von Versandzeiten und -kosten und wie Sie bei Kunden die richtigen Erwartungen wecken können.

Sie sollten sicher sein, dass Sie die Druckzeiten beim Versand berücksichtigen. Unabhängig von den Lieferzeiten sollten Sie für die Produktion zwei bis vier Tage oder je nach Produkt mehr Zeit einplanen.

Geben Sie die Versandzeiten immer im Voraus an, sonst landen Sie am Ende mit einem Support-Posteingang voller Versandfragen. Beschreiben Sie auf Ihrer FAQ-Seite, was Sie erwartet, oder erstellen Sie eine separate Versandseite, um Kunden den Versand zu erklären.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, Ihre Versandkosten teilweise oder vollständig in Ihren Verkaufspreis einzurechnen. Jahr für Jahr zeigen Studien, dass überraschende Versandkosten, die an der Kasse hinzugefügt werden, Kunden vom Kauf abhalten können. Darüber hinaus unterstützt der kostenlose Versand eine Reihe Ihrer anderen Marketingbemühungen:

• Der kostenlose Versand ist immer noch ein tolles Verkaufssüßchen, auch wenn Sie ihn nur für bestimmte Regionen anbieten können, und bietet Kunden einen weiteren Kaufanreiz.
• Bedingter kostenloser Versand (z. B. „Kostenloser Versand, wenn Sie 30 $ oder mehr ausgeben“) ermutigt Kunden, mehr in ihren Warenkorb zu legen, um den Schwellenwert zu erreichen, und hilft Ihnen normalerweise, eine bessere Gesamtversandrate zu erzielen, indem Sie alles zusammen versenden.
• Mit dem kostenlosen Versand können Sie längere Wartezeiten rechtfertigen. Viele Verbraucher warten etwas länger auf eine Bestellung, wenn sie wissen, dass sie dadurch Versandkosten sparen.

3. Erstellen Sie Mockups, die Ihre Produkte zur Geltung bringen

Models können Ihnen dabei helfen, überzeugende Fotos Ihrer Produkte aufzunehmen, Mockups sind jedoch auch eine effektive Alternative und werden ein wichtiger Bestandteil Ihrer Produktseiten sein.

Viele Print-on-Demand-Dienste können Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen Mockups zu erstellen und Ihre Produkte an einer Person oder als Flatlay zu zeigen. Aber es gibt auch andere Dienste und viele kostenlose Mockup-Vorlagen, die Ihre Produkte zum Leben erwecken können.

Diese Mockups werden Ihre Produkte an Kunden verkaufen, sodass es sich buchstäblich auszahlen kann, die Extrameile zu gehen. PlaceIt ist ein benutzerfreundlicher Mockup-Generator, mit dem Sie Foto- und Video-Mockups für jeweils 8 US-Dollar erstellen können. Oder, wenn Sie die Grundlagen von Photoshop oder anderen Bildbearbeitungswerkzeugen kennen, können Sie Mockup World oder Behance nach Vorlagen durchsuchen.

4. Finden Sie Ihre Nische und bauen Sie ein Publikum auf

Da Ihre Margen bei Print-on-Demand-Produkten etwas geringer sind, sollten Sie bei der Positionierung Ihrer Marke strategisch vorgehen. Ein klar definiertes Publikum (z. B. Hundebesitzer) kann Ihnen helfen, die Kosten für die Kundenakquise zu senken und Ihre potenziellen Gewinne zu maximieren, da Ihr Targeting viel präziser ist.

Eine Nische zu haben, macht es einfacher, ein Publikum zu gewinnen, das zu einem Vermögenswert wird. Einige Marketingtaktiken, die Sie sofort ausprobieren können, sind:

• Starten Sie ein Instagram-Konto und erstellen/kuratieren Sie Inhalte für Ihre Zielgruppe.
• Geben Sie 10 $ für Facebook-Anzeigen aus (zu Beginn), um Ihre Produkte mit Ihrem Zielmarkt zu testen.
• Sammeln Sie E-Mails von Besuchern, damit Sie sie weiterhin kostenlos vermarkten können.

Das Wachstum eines Publikums ist ein Muss für den Aufbau eines langfristigen Geschäfts, ob Print-on-Demand oder auf andere Weise.

5. Erstellen Sie Ihren eigenen Online-Shop

Wenn Sie mit Print-on-Demand beginnen, werden Sie auf verschiedene Marktplätze stoßen, auf denen Sie Ihre individuellen Designs verkaufen können. Zum Beispiel bieten RedBubble und Zazzle POD-Dienste an, wenn Sie einen Shop auf ihren Plattformen erstellen. Die Leute verkaufen auch kundenspezifische Produkte über Etsy, eBay und Amazon.

Diese Marktplätze haben einige Vorteile: Allein Amazon hat weltweit 300 Millionen aktive Kundenkonten, was mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte lenkt. Etsy hat über 80 Millionen aktive Käufer. Zazzle hat einen guten Ruf und listet seit seiner Gründung im Jahr 2005 Hunderte Millionen Produkte auf.

Marktplätze bieten Käufern eine Auswahl und eine einfache Möglichkeit, Produkte zu finden. Aber was sie nicht tun, ist ein Einkaufserlebnis zu bieten, das Sie kontrollieren. Dies gibt Ihnen eine einzigartige Startup-Chance.

Wenn Sie eine Marken-Storefront auf einer E-Commerce-Plattform wie Shopify aufbauen, können Sie das Erlebnis steuern: wie Ihr Geschäft aussieht und sich anfühlt, wie Menschen mit Ihnen interagieren, wie sie Ihre Marke entdecken. Es bietet auch Integrationen mit Top-POD-Diensten, sodass alles von einem Dashboard aus geschieht. Ganz zu schweigen von den niedrigeren Gebühren, die Sie für den Besitz Ihres eigenen Geschäfts zahlen.

Käufer, die Marken wie Etsy oder Amazon nicht treu sind, werden es vielleicht genießen, Ihre Marke kennenzulernen und auf Ihrer Website zu stöbern. Ihre E-Mail-Liste, Remarketing-Anzeigen und Social-Media-Profile erleichtern es, mit ihnen in Verbindung zu bleiben und eine Beziehung aufzubauen, die über den Markt hinausgeht.

Designen, testen, verkaufen und erweitern

Print-on-Demand-Dienste bieten einen zugänglichen Ausgangspunkt für neue Unternehmer oder für alle, die eine Idee nur testen möchten, bevor sie in sie investieren. Es gibt Tausende von White-Label-Produkten, die Sie selbst herstellen können, und es gibt keinen Mangel an möglichen Designs, die Sie damit kombinieren können.

Ausgewählte Kombinationen verkaufen sich zwangsläufig besser als die anderen, aber es ist relativ einfach, dasselbe Kerndesign für mehrere Produkte wiederzuverwenden.

Wenn Ihre Geschäftsidee aufgeht und Sie beginnen, eine bedeutende Anzahl von Verkäufen zu generieren, können Sie jederzeit von Print-on-Demand auf Ihr eigenes Inventar umsteigen oder diese Dienste weiterhin nutzen und gleichzeitig neue Wege finden, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Der größte Vorteil des Print-on-Demand-Modells ist die Flexibilität, die es Ihrem Unternehmen bietet, und die Zeit, die es Ihnen zurückgibt, um sich auf das Wachstum zu konzentrieren.