So erstellen Sie eine Hype-würdige Produkteinführung

Als die gesunde Soda-Marke Olipop einen neuen Geschmack auf den Markt brachte, brachte sie in den ersten 15 Minuten, in denen das Produkt zum Verkauf stand, 30.000 US-Dollar ein.

Wie hat das Team das geschafft?

Sie können eine überzeugende Produkteinführung schaffen, indem Sie sich auf Produktfeedback einstellen, durchdachte Marketing-Assets erstellen, Interesse wecken und Marketingkanäle sorgfältig auswählen. Wir werden dieses heikle Thema durchgehen und herausholen, was Sie wissen müssen, um eine Produkteinführung erfolgreich abzuschließen.

Was ist eine Produkteinführung?

Eine Produkteinführung ist eine koordinierte Marketingaktion zur Einführung eines neuen Artikels.

Clevere Produkteinführungen binden bestehende Kunden, locken neue an und schaffen Dringlichkeit. Jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist dies eine Gelegenheit, mit Menschen in Kontakt zu treten, egal ob sie neu bei Ihrer Marke sind oder seit Jahren treu sind.

Wie man ein Produkt auf den Markt bringt und einen Hype aufbaut

Wenn Sie sich auf den Weg machen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, verzögern Sie im Wesentlichen die Befriedigung Ihrer Zielgruppe. Anstatt ihnen zu erlauben, sofort etwas Neues zu kaufen, necken Sie Ihre Markteinführung durch organische und bezahlte Anzeigen, einprägsame Texte und Assets, die festhalten, wie erstaunlich Ihr neues Produkt ist.

1. Legen Sie ein Startdatum fest

Ihr Startdatum ist das, worauf Sie hinarbeiten, wenn Sie Ihre Marketingtexte und -ressourcen entwickeln und einen Plan erstellen. Es ist auch das, worauf Sie zurückarbeiten und wie Sie die Fristen kennen, die Sie einhalten müssen und wann. Ohne ein Startdatum riskieren Sie, den aufgebauten Hype zu verlieren und in einen Zyklus zu geraten, in dem Sie die Markteinführung immer weiter hinausschieben oder, schlimmer noch, überhaupt nicht starten.

2. Bestimmen Sie Ihre Startkanäle

Die Startkanäle, die Sie verwenden, sollten diejenigen sein, auf denen Sie als Unternehmen bereits am aktivsten sind. Dies sind die Kanäle, auf denen Sie bereits Kontakte knüpfen und Verkäufe tätigen und auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhält oder von Ihnen erwartet.

SMS

Erinnern Sie sich an Olipops Starterfolg von 30.000 US-Dollar in 15 Minuten? Die Marke nutzt SMS als einen ihrer wichtigsten Marketingkanäle.

„Die Klickrate bei einem Text ist exponentiell höher als bei einer E-Mail, weil sie so unmittelbar ist“, sagt David Lester, Mitbegründer von Olipop. „Aber es geht darum, die Disziplin zu haben, diesen Kanal nicht zu missbrauchen und die Intimität der Kommunikation zu respektieren und gleichzeitig den Menschen einen echten Mehrwert zu bieten.“

Wenn SMS ein Kanal ist, auf dem Sie aktiv sind, kann seine Unmittelbarkeit den Lärm der vielen E-Mails und Social-Media-Posts durchdringen, die Ihr Publikum täglich sieht, insbesondere bei der Einführung eines neuen Produkts. Olipop war mit diesem Kanal erfolgreich, weil sein Team respektiert, wie invasiv eine Textnachricht sein kann. Da das Team die von ihm gesendeten SMS-Nachrichten begrenzt, haben die eingehenden Texte eine größere Wirkung. Wenn Sie eine große Markteinführung haben und über eine solide SMS-Liste verfügen, ist dies eine großartige Gelegenheit, diese zu verwenden, um eine Nachricht zu senden, von der Sie ziemlich sicher sind, dass Ihr Publikum sie sehen wird.

E-Mail Marketing

E-Mail ist ein ständig aktiver eigener Kanal, der es Ihnen ermöglicht, Abonnenten Ihre Produkteinführungsgeschichte direkt in einer längeren Umgebung zu erzählen – insbesondere, wenn Sie eine umfangreiche E-Mail-Liste und ein hohes E-Mail-Engagement haben.

Obwohl weniger unmittelbar als SMS, hat E-Mail-Marketing immer noch die Kraft, Kunden zu gewinnen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen, während Sie Energie und Begeisterung für eine Produkteinführung aufbauen.

Der handgefertigte Schmuckladen OxbowDesigns sendet beispielsweise Marketing-E-Mails an seine Liste, um limitierte Veröffentlichungen für die begehrte Kollektion einzigartiger Totenkopfanhänger anzukündigen.

Sozialen Medien

Auf welchen Social-Media-Kanälen bist du am aktivsten? Wo erwartet Ihr Publikum Updates von Ihnen? Dies sind die Orte, an denen Sie die beste Arbeit leisten können, um für eine Neueinführung zu werben. Sie müssen zu diesem Zeitpunkt keine neuen Kanäle erfinden oder in sie investieren, sondern nur diejenigen, bei denen Sie eine Fangemeinde aufgebaut haben oder das höchste Engagement sehen.

Persönliche Veranstaltungen

Der beste Weg, Ihr Produkt so vielen neuen Leuten wie möglich vorzustellen, könnte eine persönliche Veranstaltung sein. Dies kann so einfach sein wie das Mieten eines Standes auf Ihrem örtlichen Bauernmarkt oder Straßenfest, und es gibt den Menschen die Möglichkeit, Ihre Produkte persönlich auszuprobieren und Ihnen direkt Fragen zu stellen.

Influencer-Marketing

Die Zusammenarbeit mit Influencern erweitert Ihre Reichweite und baut Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe auf. Es gibt den Menschen auch die Möglichkeit, Ihre Produkte im wirklichen Leben gestylt zu sehen, wodurch Kaufhindernisse beseitigt werden können, z. B. wie groß der Artikel ist, welche Farbe er bei natürlichem Licht hat und ob sich der Kauf lohnt. Da Influencer bereits das Vertrauen ihrer Follower haben, ist es für sie einfacher, diese Leute davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, insbesondere wenn sie es überzeugend empfehlen.

3. Erstellen Sie Ihre Launch-Messages und -Assets

Dies ist der Schritt Ihres Produkteinführungsplans, der die meiste Zeit in Anspruch nehmen wird. Jetzt machst du die Fotoshootings, fertigst die Visuals an und schreibst die Texte, die zu den Social-Media-Beiträgen, E-Mails, SMS-Nachrichten oder bezahlten Anzeigen gehören, die du veröffentlichen möchtest. Aber bevor Sie loslegen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie werden Sie dieses neue Produkt positionieren?
• Welchen Ton werden die Slogans und der Text annehmen?
• Wie wird sich das Messaging zwischen den Kanälen unterscheiden?
• Wie viele E-Mails/Textnachrichten/Social-Media-Beiträge werden Sie erstellen?
• Zahlen Sie für Werbung?

Nachdem Sie die Antworten auf diese Fragen haben, besteht der nächste Schritt darin, qualitativ hochwertige Produktfotos zu machen. Wenn Sie kein Geld für die Beauftragung eines Profis ausgeben möchten, ist es mehr als möglich, selbst einige großartige Bilder zu machen.

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Loslegen

Wählen Sie die besten Bilder für jeden Kanal aus und schreiben Sie den begleitenden Text, der Ihrer Meinung nach die meiste Aufmerksamkeit erregen wird.

Das Sportbekleidungsunternehmen Girlfriend Collective zum Beispiel verwendet in seinen E-Mails zur Produkteinführung einen frechen Ton. Eine kürzlich erschienene Veröffentlichung enthielt die Betreffzeile „Ooh, Limited Edition“ mit dem Preheader „Diese Farben sind zu süß, um auf Lager zu bleiben.“

Du bist dran! Stellen Sie alle Ihre Einführungsmaterialien zusammen, einschließlich aller Social-Media-Beiträge, E-Mails, bezahlten Anzeigen, SMS-Nachrichten, Flyer oder E-Mails für persönliche Veranstaltungen, YouTube-Videos usw., um die Aufregung für Ihre bevorstehende Produkteinführung zu steigern.

4. Trommeln Sie Aufregung auf

Als der Straßenkünstler Fnnch aus San Francisco an Popularität gewann, waren seine Drucke und Originale innerhalb weniger Sekunden online ausverkauft. Obwohl die Markteinführungen überaus erfolgreich waren, ließen sie viele Fans im Stich. Und hungrige Wiederverkäufer kauften die begehrten Artikel und boten sie bei eBay für Tausende an.

Fnnch erkannte, dass er mehr Kunst verkaufen, mehr Kunstbegeisterte erfreuen und lokale Wohltätigkeitsorganisationen unterstützen könnte, indem er seine zukünftigen Produkteinführungen etwas anders gestaltet.

Jetzt enthalten viele seiner Produkteinführungen Drucke und Originale, die zeitgesteuerte Ausgaben sind, wie der Heart Bear vom Dezember 2021 . So funktioniert es: Die Editionen starten an einem bestimmten Datum und zu einer bestimmten Uhrzeit, z. B. am 22. April um 11:00 Uhr PT. Die Kunst ist dann für einen begrenzten Zeitraum verfügbar, z. B. eine Stunde oder vier Tage. Fnnch wird so viele Aufträge ausführen, wie er in diesem Zeitraum erhält.

Zeitlich festgelegte Veröffentlichungen schaffen Dringlichkeit, weil Kunden schnell handeln müssen, bevor der Zeitrahmen endet. Es ermöglicht Fnnch auch, mehr Kunst zu verkaufen, ohne das Risiko einzugehen, zu viel oder nicht genug zu schaffen, um die Nachfrage zu befriedigen. Um mehr Menschen zum Kauf anzuregen, hat Fnnch auch bestimmte Produkteinführungen „ Fundraising-Veröffentlichungen “ durchgeführt, bei denen er einen Prozentsatz des Umsatzes an verschiedene gemeinnützige Organisationen spendet, normalerweise in der Bay Area.

Diese Art von kreativen Ideen zur Produkteinführung können dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Spannung aufzubauen. Hier sind ein paar andere Ideen:

Veranstalten Sie einen Vorverkauf

Vorverkäufe sind eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse an Ihrem neuen Produkt zu messen und Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie viel Inventar Sie kaufen oder produzieren müssen.

Werfen Sie eine Launch-Party

Manchmal ist eine persönliche Veranstaltung der beste Weg, um ein neues Produkt mit einem Spritzer auf den Markt zu bringen. Wenn Sie kein Einzelhandelsgeschäft haben, ist dies auch eine großartige Gelegenheit für die Leute, Ihre Artikel persönlich zu sehen. Servieren Sie Snacks, spielen Sie gute Musik und geben Sie den Leuten die Möglichkeit, sich zu treffen. Auch wenn die Veranstaltung kostenlos ist, sollten Sie erwägen, ein Ticket zu kaufen, damit Sie E-Mails sammeln und Leute dazu bringen können, sich für Ihre Marketing-Mailingliste anzumelden.

Machen Sie den Start exklusiv für Mitglieder

Einige Produkteinführungen sind nur für Personen mit einer bezahlten Mitgliedschaft verfügbar. Wenn Sie beispielsweise Online-Fitnesskurse unterrichten und Kursmitgliedschaften anbieten, können Sie die Freigabe von Waren für Ihre Mitglieder einschränken. Dies schafft Exklusivität und kann andere dazu inspirieren, sich für eine Mitgliedschaft zu entscheiden, wenn sie dies sonst nicht hätten.

Schützen Sie den Start mit einem Passwort, das nur E-Mail-Abonnenten zur Verfügung steht

Der handgefertigte Schmuckladen Young in the Mountains veröffentlicht einen Tag, bevor alle anderen zum Einkaufen kommen können, Sonderangebote für Mitglieder seiner E-Mail-Liste. Sie können dieses Konzept auch für Produkteinführungen verwenden: Ermöglichen Sie Mitgliedern Ihrer E-Mail-Liste, den Verkauf frühzeitig mit einem geheimen Passcode einzukaufen. Dieser eingeschränkte Zugang fühlt sich exklusiv an, was mehr Menschen dazu verleiten wird, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Es fördert die Knappheit (kaufen Sie einen Tag vorher ein, weil die Dinge ausverkauft sind!), gibt den Leuten einen Grund, sich für Ihre Mailingliste anzumelden, und gibt Ihnen die Möglichkeit, nach dem Start wieder mit Leuten in Kontakt zu treten.

Erstellen Sie eine Sonderedition

Olipop kreiert zu verschiedenen Jahreszeiten Geschmacksrichtungen in Sondereditionen, wie z. B. Blackberry Vanilla. Der Geschmack kam „auf vielfachen Wunsch“ im Dezember 2021 als limitierte Version zurück. Wenn Sie ein neues Produkt testen, hat das Ausprobieren einer limitierten Auflage mehrere Vorteile. Es kann Ihnen helfen, das Interesse an dem neuen Produkt einzuschätzen. Wenn es den Leuten nicht gefällt, haben Sie sich nicht dazu verpflichtet, es als Teil Ihrer ständigen Sammlung zu behalten. Es schafft auch Knappheit und verleitet mehr Menschen zur Konvertierung, bevor es ausverkauft ist. Indem Sie eine begrenzte Anzahl von Artikeln verkaufen, wissen Ihre Kunden, dass es weg ist, wenn es weg ist.

Legen Sie eine Zusammenarbeit an

Arbeiten Sie mit einer Marke zusammen, die größer ist als Sie, und Sie werden die Aufmerksamkeit des gesamten Publikums auf sich ziehen. Abgesehen davon, dass Sie ein einzigartiges Produkt erstellen, erhalten Sie Zugang zu Mitgliedern Ihrer Zielgruppe, die vielleicht noch nie von Ihnen gehört haben. Die Partneraktion, die Sie von einem größeren Shop erhalten können, ist von unschätzbarem Wert, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.

Spenden Sie Geld für einen guten Zweck

Das Versprechen eines Prozentsatzes des Gewinns für einen guten Zweck hilft Menschen in Not, und es kann auch Kunden dazu inspirieren, eine Wohltätigkeitsorganisation zu unterstützen, die ihnen am Herzen liegt, während sie ein Produkt von Ihnen erhalten, das ihnen gefällt und das sie verwenden werden. Gewinnen!

Bieten Sie eine zeitgesteuerte Veröffentlichung an

Wie bei Fnnch können Sie ein Zeitlimit festlegen, bei dem Kunden nur in einem bestimmten Zeitfenster einkaufen können. Das eliminiert das Risiko, zu viel oder zu wenig zu produzieren, und schafft Dringlichkeit.

Necken Sie den Start über soziale Medien, SMS und E-Mail

Unabhängig davon, für welche Art von Einführung Sie sich entscheiden, sollten Sie sie mindestens ein oder zwei Wochen vor der Einführung immer über Ihre dedizierten Social-Media-Kanäle, SMS-Kontakte, falls vorhanden, und Ihre E-Mail-Liste bewerben. Diese Posts dienen als kleine Erinnerungen für Ihre Zielgruppe, die sie begeistern können, sie daran erinnern können, Datum und Uhrzeit der Markteinführung in ihren Kalender einzutragen, und andere davon überzeugen, Ihnen zu folgen, um Updates zu dem neuen Produkt zu erhalten, das Sie herausbringen.

Olipop zum Beispiel veröffentlichte diesen Beitrag, um die Wiederveröffentlichung seines Blackberry-Vanilla-Geschmacks anzukündigen. Das Team verwischte den Geschmacksnamen, um Interesse zu wecken, und fügte Kommentare vom letzten Start hinzu, um Aufsehen zu erregen.

Wahrscheinlich haben Sie zu diesem Zeitpunkt bereits eine Vorstellung von Ihren Launch-Messages und -Assets, aber denken Sie daran, dass es umso besser ist, je mehr Sie in den sozialen Medien posten. Einige Marken teilen Bilder der neuen Produkte, bevor sie auf den Markt kommen. Andere, wie Olipop, halten sie versteckt und enthüllen nur kleine Details in den Tagen vor dem Start. Überlegen Sie hier, was für Ihre Marke am besten funktioniert.

5. Starten Sie das Produkt

Der Tag, auf den Sie und Ihr Publikum gewartet haben, ist da: Es ist der offizielle Starttag und Zeit, ein paar Verkäufe zu tätigen. Zu diesem Zeitpunkt veröffentlichen Sie alle Inhalte des Einführungstages, wie Beiträge in sozialen Medien, E-Mail-Versendungen und SMS-Nachrichten, für Ihre Follower, um sie darüber zu informieren, dass Ihr Produkt live und zum Kauf verfügbar ist.

6. Verfolgen und überprüfen Sie die Ergebnisse

Tauchen Sie nach der Einführung in die plattformübergreifenden Analysen ein, um besser zu verstehen, was gut funktioniert hat und was nicht. Werfen Sie einen Blick auf die Zahlen Ihrer Social-Media-Apps und sammeln Sie die Datenpunkte, die detailliert beschreiben, wie viel Engagement jede einzelne hatte. Wenn Sie mit einem Social-Media-Tool wie Sprout Social oder Buffer arbeiten, kann es wahrscheinlich einen Bericht für Sie erstellen. Überprüfen Sie auf ähnliche Weise die Ergebnisse aller E-Mail- oder SMS-Kampagnen, die Sie gesendet haben. Wie hoch waren die Klick- und Öffnungsraten für Launch-E-Mails? Welche Betreffzeilen schnitten besser ab als andere?

Sehen Sie sich dann an, wie viele Verkäufe Sie während der Einführung getätigt haben. Wenn Sie Shopify verwenden, können Sie direkt in Ihrem Shopify-Adminbereich in die Analysen für Ihren Shop eintauchen. Sie können auch Google Analytics konsultieren, um Verkehrsinformationen zu erhalten und zu sehen, wie viele Personen Ihren Shop am Tag der Einführung besucht haben.

Steigern Sie das Wachstum, indem Sie neue Produkte veröffentlichen

Produkteinführungen geben Ihnen die Möglichkeit, frühere Kunden zu erreichen und sie dazu zu bringen, wiederzukommen, was eine viel kostengünstigere Möglichkeit ist, Verkäufe zu tätigen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, bei der Art und Weise, wie Sie Ihre Marke bewerben, kreativ zu werden. Indem Sie an neuen Hebeln ziehen, werden Sie sehen, was funktioniert und was nicht.