Produktmarketing – richtig gemacht

Produktmarketing ist heutzutage einer der neuesten und entscheidenden Trends in der Marketingsoftwarebranche. Menschen finden es oft schwierig, ihre Produkte und ihr Marketing zu pflegen und klar zu definieren. Produktmarketing bezieht sich nicht nur auf den Verkauf; Es geht auch darum, die Markenbekanntheit zu steigern und Interessenten über verschiedene Kanäle in Zielkunden umzuwandeln.

In diesem Artikel werden wir erörtern, was Produktmarketing ist und wie wichtig es für Unternehmen ist. Wir haben auch einige Schritte erwähnt, die Sie befolgen können, um es richtig zu machen. Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt hineinspringen.

Was ist Produktmarketing?

Der Prozess, den wir durchlaufen müssen, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, der sowohl den Verkauf als auch die Verkaufsförderung umfasst, wird im Allgemeinen als Produktmarketing bezeichnet. Sie findet nicht nur vor der Markteinführung des Produkts statt, sondern auch nach der Markteinführung des Produkts.

Wenn Sie das Produktmarketing nach der Einführung des Produkts fortsetzen, stellt es sicher, dass das richtige Publikum alles über Ihr Unternehmen und die von Ihnen verkauften Produkte weiß. Während des gesamten Produktmarketingzyklus sehen Sie sich ständig das Feedback der Benutzer an und nehmen die notwendigen Änderungen an den Produkten vor, um deren Leistung zu verbessern. Das bedeutet, dass Marketer im Produktmarketing viel mehr tun müssen, als aus der Ferne sichtbar ist.

Produktmarketing ist verwirrend. Einige Leute verbinden es mit dem Verkauf, während die anderen sagen, dass es mit dem Produkt zusammenhängt. Selbst in Suchmaschinen erhalten wir widersprüchliche Definitionen. Die meisten dieser Definitionen sind widersprüchlich, da sie auf veralteten Marketing-Lehrbüchern basieren. Es ist wichtig zu wissen, woher diese Verwirrung kommt – die Unwissenheit, was Produktvermarkter tatsächlich tun, könnte einer der Gründe sein.

Wenn wir ein wenig über die Verantwortlichkeiten eines Produktmarketingspezialisten Bescheid wissen, wird das Verständnis des Produktmarketings einfacher. Ein Designer ist dafür verantwortlich, großartige Produkte zu entwerfen, Ingenieure dafür, sie richtig zu bauen, Verkäufer, um Geschäfte zu machen, Finanzen, um Ausgaben aufzuzeichnen, und ein Support-Team, um die Kunden zufrieden zu stellen. Im Gegensatz zu diesen Positionen variiert der Job eines Produktvermarkters von Unternehmen zu Unternehmen. An einigen Stellen ist der Produktvermarkter für die Positionierung verantwortlich, an anderen liegt sein Fokus auf dem Verkauf und der Akzeptanz des Produkts, während an einigen Stellen von ihm erwartet wird, dass er beide Aufgaben erfüllt.

Nachdem wir nun eine ungefähre Vorstellung davon haben, was Produktmarketing ist, wollen wir uns damit befassen, warum es für Unternehmen so wichtig ist.

Bedeutung des Produktmarketings

Für jedes Unternehmen bestimmt der Prozess, den es zur Vermarktung seines Produkts durchläuft, wie die Kunden es aufnehmen werden. Produktmarketing gibt Ihrem Produkt die Möglichkeit, sein Potenzial bei den relevanten Kunden voll auszuschöpfen.

Um zu verstehen, warum es ein so wichtiger Prozess für jedes Unternehmen ist, sollten Sie wissen, was es tatsächlich tut:

• Es ermöglicht Ihnen, Ihre potenziellen und bestehenden Kunden viel besser kennenzulernen
• Sie können die Persona Ihres Käufers leicht ansprechen
• Sie können sicherstellen, dass das Produkt genau im Markt positioniert wird
• Es hilft Ihnen, das Entwicklungs-, Marketing- und Vertriebsteam auf dem gleichen Kurs zu halten

Darüber hinaus können Sie mit Produktmarketing die Qualität des Produkts konsequent verbessern. Es entsteht eine Feedback-Schleife, die den Kunden alles über das Produkt mitteilt. Das Marketing-Team interessiert sich vielleicht nicht für den Onboarding-Prozess, aber die Wahrheit ist, dass die ersten Wochen unglaublich entscheidend sind, um eine großartige Benutzererfahrung zu schaffen.

In der Anfangsphase haben Kunden möglicherweise einige Probleme mit der Verwendung der Produkte. Hier kommt das Produktmarketing ins Spiel. Es macht den Übergang vom Verkauf zum Service völlig nahtlos.

Mach es richtig

Es gibt verschiedene Schritte im Prozess des Produktmarketings, und es ist entscheidend, alle erforderlichen Kästchen anzukreuzen, um den gewünschten Output zu erzielen. Wir haben bereits besprochen, warum Produktmarketing für Unternehmen wichtig ist; Hier sind fünf Schritte, die genau richtig und synchronisiert sein müssen, um eine perfekte Produktmarketingstrategie zu erstellen.

Erstellen Sie ein Minimum Viable Product (MVP)

In diesem Artikel haben wir oft erwähnt, dass es äußerst wichtig ist, Kundenfeedback zu erhalten und Ihr Produkt ständig zu verbessern. Aber wie kann man das von Anfang an richtig machen? Nun, es gibt keinen besseren Weg, als ein MVP zu bauen . Ein Minimum Viable Product ist ein Produkt, das gerade genug Kernmerkmale hat, um die Early Adopters anzuziehen. Es erhält Feedback aus der Praxis über die Fähigkeit des Produkts, das Problem in den frühen Stadien zu lösen.

Wenn Sie dieser Strategie folgen, können Sie Schlupflöcher minimieren und Ihr Produkt etwas früher auf den Markt bringen. Durch eine frühzeitige Einführung des Produkts wird sichergestellt, dass es für den Markt relevant bleibt. MVP gibt Ihnen eine viel bessere Vorstellung von Ihrem Kundenstamm und der Produktleistung.

Positionierung des Produkts

Jeder in der Marketingbranche ist sich bewusst, wie vorteilhaft es ist, einzigartige Merkmale im Produkt zu haben. Nach einer formativen Recherche wissen Sie genau, wer Ihre Kunden sind und wie Ihr Produkt ihre Probleme löst. Dann ist es wichtig, dass Sie etwas Besseres und Anderes als Ihre Mitbewerber anbieten. Denn wenn Ihr Produkt genau das tut, was seine Konkurrenten tun, warum sollten Kunden dann bereit sein, Sie allen anderen vorzuziehen?

Durch Positionierung und Botschaften können Sie Ihr Produkt von anderen abheben. Mit der richtigen Positionierung können Sie jede Frage beantworten, die sich Kunden stellen, wenn sie Ihr Produkt in Betracht ziehen.

Sie können Vertriebs- und Entwicklungsteams während der Positionierung wissen lassen, was Sie rund um das Produkt tun möchten. So stellen Sie sicher, dass alle im Unternehmen auf dem gleichen Stand bleiben und in die gleiche Richtung arbeiten. Einfach ausgedrückt, jedes Team im Unternehmen wird mit den Inhalten konsistent sein, und sogar der Kundensupport kann den bestehenden Kunden mit besseren Informationen helfen.

Produktziele setzen

Nach dem Erstellen eines MVP und der Positionierung des Produkts ist es nun an der Zeit, Ziele und Parameter für das Produkt zu definieren. Diese Parameter sind in den meisten Fällen unterschiedlich und hängen stark von der Art des Produkts, des Unternehmens und der PR-Kampagnen ab . Sie sollten diese Ziele festlegen, indem Sie Ihr Unternehmen und sein Produkt im Auge behalten.

Hier sind einige der häufigsten Ziele von Produktvermarktern:

• Steigern Sie den Umsatz des Unternehmens
• Überzeugen Sie die Kunden des Wettbewerbers, zu wechseln
• Verbesserung der Markenbekanntheit durch Erhöhung des Marktanteils
• Holen Sie sich Engagement von Kunden

Wie bereits erwähnt, können Sie jedes Ziel basierend auf Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt festlegen, aber Sie müssen sicherstellen, dass die von Ihnen festgelegten Ziele realistisch, erreichbar, spezifisch und zeitgebunden sind.

Den richtigen Preis finden

Jetzt sind die Ziele Ihres Produkts festgelegt, aber bevor Sie es auf den Markt bringen, müssen Sie den richtigen Preis dafür festlegen. Sie können die Kosten des Produkts und das Ziel des Unternehmens verwenden, um seinen Preis zu bestimmen. Um den richtigen Preis festzulegen, können Sie wettbewerbsfähige Preise und wertbasierte Preise berücksichtigen. Bei wettbewerbsfähigen Preisen basiert der Preis Ihres Produkts auf dem etwas ähnlichen Produkt, das Ihr Konkurrent anbietet. Wenn Sie sich jedoch für eine wertbasierte Preisgestaltung entscheiden, können Sie Ihre Gewinne maximieren.

Starten des Produkts

Nachdem Sie diese Ebenen abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, alle Details über die Produkteinführung und die Verantwortlichkeiten aller zu notieren. Sie haben vor der Markteinführung Besprechungen, um den Prozess reibungsloser zu gestalten, und das nennen wir den Höhepunkt des Produktmarketings. Für jeden Produktvermarkter ist dies der entscheidende Moment. Dann berührt das Rad zum ersten Mal den Beton und der Kunde klopft an die Türen.

Fazit

Produktmarketing ist zu einem entscheidenden Bestandteil jeder Branche geworden und für die Markteinführung des Produkts verantwortlich. Vom Produktvermarkter wird erwartet, dass er sich um verschiedene Dinge kümmert und den Ablauf so rationalisiert, dass das Unternehmen in kürzester Zeit das bestmögliche Produkt auf den Markt bringt. In diesem Artikel haben wir seine Bedeutung besprochen und Ihnen auch den Weg gegeben, es richtig zu machen.

Über den Autor

Vibhu Dhariwal ist Mitbegründer und Marketingdirektor von Digital Gratified, einem Unternehmen für digitales Marketing und Webentwicklung. Er teilt seine Erfahrungen in den Bereichen Outreach-Marketing, Linkaufbau, Content-Marketing und SEO gerne mit Lesern. Um mehr über ihn zu erfahren, können Sie sich mit ihm auf LinkedIn verbinden.