Produktmarketing-Strategien, die jedes Startup übernehmen sollte

Sie wollen Ihr Startup durch innovative, out-of-the-box und kosteneffiziente Produktmarketing-Strategien erfolgreich machen?

Natürlich tust du das, warum wärst du sonst hier.

Jedes Unternehmen möchte mehr Kunden, mehr Anmeldungen und mehr Einnahmen. Um ein großes Publikum zu erreichen, müssen Start-ups verschiedene Growth-Hacking-Strategien anwenden. Erfolgreiche Unternehmer auf der ganzen Welt haben diese Marketingstrategien zu einem festen Bestandteil ihres Geschäfts gemacht, und es ist an der Zeit, dass Sie dasselbe mit Ihrem Start-up tun.

Probleme liegen jedoch darin, welche Wachstumsstrategie man anwenden und wie man diese erfolgreich umsetzt, ohne zu viel auszugeben.

Es ist nicht einfach, mit sofort einsatzbereiten Produktmarketingstrategien einen großen kreativen Spritzer zu erzielen, da großartige Strategien nicht aus heiterem Himmel erscheinen. Sie erfordern einen innovativen Denkprozess und überwältigende Stunden an Brainstorming-Sitzungen.

Aber was wäre, wenn wir Ihnen bewährte Produktmarketingstrategien zur Verfügung stellen, die tatsächlich funktionieren? Wenn Sie es mit Ihrem Gründungsplan ernst meinen, bin ich sicher, dass Sie diesen Artikel wertvoll finden werden. Bleiben Sie also an der Tafel, setzen Sie ein Lesezeichen für diese Seite und werden Sie Zeuge, wie wir die besten experimentellen Strategien für das Wachstum eines Unternehmens enthüllen.

3-Grundlagen von Marketingstrategien für Start-ups

• Marketing in die Produktentwicklung integrieren

In der heutigen digitalen Welt gibt es einen Aspekt der Produktentwicklung, den Start-ups oft übersehen. Es ist Viralität. Die Produktentwicklung ist heute ein fester Bestandteil der Marketingstrategie. Es geht nicht darum, ein Produkt zu entwickeln, das das Publikum verblüfft, sondern vielmehr darum, Marketing-Engines in Ihr Produkt einzubauen, die Ihnen helfen können, ein One-to-Many-Szenario voranzutreiben. Wenn sich beispielsweise ein Benutzer Ihrem Produkt anschließt, zieht er mehr Kunden mit sich. Denken Sie darüber nach: Ihr Produkt allein hat das Potenzial, aus einem Benutzer zehn Benutzer zu machen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Produkt-Roadmap zu erstellen, um dem Kunden immer besseren Service zu bieten, und einige der großartigen Möglichkeiten werden im nächsten Abschnitt dieses Artikels besprochen.

• Finden Sie Ihr perfektes Publikum
  

Der entscheidende Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten Start-up besteht darin, wie gut sie ihre Zielgruppe segmentiert haben. Viele innovative Unternehmen scheitern, weil sie nicht die richtige Zielgruppe gefunden und stattdessen all ihre Marketingtaktiken in die falsche Richtung gelenkt haben. Wann immer Sie einen Marketingplan planen, sollte Ihnen als erstes das Publikum in den Sinn kommen. Erstellen Sie alle Wachstumsstrategien rund um Ihre Kunden, denn sie sind die Endbenutzer.

• Kunden-Feedback-Schleife
  

Das Sammeln und Bearbeiten von Kundenfeedback ist für Start-ups wichtig, um den Benutzern das Produkt bereitzustellen, das sie benötigen. Die Kunden-Feedback-Schleife informiert nicht nur Ihre Entscheidungsfindung, sondern beeinflusst auch die Produkt-Roadmap. Während Sie Strategien zur Vermarktung Ihres Produkts entwickeln, ist es unerlässlich, regelmäßiges Feedback von Ihrem Publikum einzuholen.

10 -Hochwirksame Wachstumsstrategien

1. Empfehlungsprogramm
   

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Start-ups wie Dropbox in so kurzer Zeit so viel Popularität erlangten?

Das liegt an den Empfehlungsmarketing-Strategien. Wenn Sie möchten, dass Ihr Start-up in kurzer Zeit eine große Fangemeinde hat, müssen Sie die Empfehlungsstrategie umsetzen. In diesem Programm gestatten Sie einem bestehenden Benutzer, Ihr Produkt an seine Freunde/Familie weiterzuempfehlen oder zu bewerben.

Die Empfehlungsstrategie ist sehr einfach und äußerst effektiv, und das erklärt, warum sie heute von der Mehrheit der Start-ups verwendet wird. Durch diese Strategie haben Sie am ehesten neue Kunden, weil diese persönliche Empfehlungen von ihren Bekannten erhalten haben.

92 % der Menschen bevorzugen persönliche Empfehlungen (wie Mund-zu-Mund-Propaganda) mehr als andere Formen des Marketings. Erstellen Sie von Grund auf ein Empfehlungsprogramm für Ihr Produkt und begeistern Sie Ihre Kunden, Ihr Produkt mit ihren Freunden zu teilen, und bieten Sie Empfehlungsprämien an, um es stark zu bewerben.

„Dropbox, die Cloud-basierte Speicheranwendung, stieg von 100.000 Benutzern im Jahr 2008 auf mehr als 4.00.000 Benutzer im Jahr 2009. Nach Berechnungen konnten sie einen Anstieg von 39 % in ihrer Benutzerbasis innerhalb einer Zeitspanne von einem Jahr beobachten. Was dieses wertvollste Imperium aufgebaut hat, waren die Empfehlungen/Mundpropaganda der bestehenden Benutzer. Dropbox verwendet ein sehr einfaches Empfehlungsprogramm: Für jede Person, mit der Sie Dropbox teilen, erhalten Sie mehr Speicherplatz. Dieses einfache Programm hat Dropbox bei sehr vielen Benutzern gelandet.“

Quelle : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Werden Sie zum größten Nutzer Ihres Produkts

Wenn Sie ein Start-up gewagt haben und das Produkt in der Branche einführen möchten, wird der Daumen zum größten Nutzer Ihres Produkts. Als Start-up werden Sie mit Sicherheit feststellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Software aufgrund einer unzureichenden Anzahl von Benutzern Schwierigkeiten hat, Fuß zu fassen.

Eine kleine Benutzerbasis bedeutet nicht nur wenig Inhalt, sondern hält auch die externen Benutzer davon ab, sie herunterzuladen/zu kaufen.

„Um dieses Problem zu überwinden, wurde Tvisha Technologies, der Entwickler von Troop Messenger , zum größten Nutzer seiner Office-Messenger-App. Alle Mitarbeiter und Mitglieder des Managements nutzen die App, was zu einer tiefergehenden Analyse der Funktionalitäten der Anwendung führt und sie durch regelmäßige Updates weiter improvisiert. ”

Wenn Sie eine kleine Benutzerbasis haben, beginnen Sie damit, der größte Benutzer des Produkts Ihres Unternehmens zu werden.

3. Bestechen Sie die neuen Benutzer mit etwas Bargeld

Das mag nach einer teuren Produktmarketingstrategie klingen, aber in Wirklichkeit ist es eine der effektivsten Strategien, die jetzt von vielen Startups angewendet werden. Als Start-up müssen Sie bereits Geld für die Akquise neuer Nutzer ausgeben. Sie können Geld für Werbung und Verkaufsförderung ausgeben. Aber denken Sie darüber nach, dieses Geld nur den Benutzern zu geben?

„ PayPal hat bei seiner Einführung dieselbe Strategie verwendet, um die Benutzerbasis zu vergrößern. Im ersten Jahr bot PayPal jedem Neukunden, der sich registrierte, 10 US-Dollar und weitere 10 US-Dollar für die Weiterempfehlung an einen anderen Kunden. Somit betrugen die Gesamtkosten pro Kunde 20 $. Während dies für Unternehmen mit knappen Finanzen sehr teuer klingen mag, ist es eine der höchst effektiven Methoden, um Kunden zu gewinnen und zu binden. ”

4. Folgen Sie Ihren Konkurrenten, aber differenzieren Sie auch Ihre Marke

Es gibt einen Grund, warum ein bestimmtes Unternehmen zu Ihrem Konkurrenten geworden ist – entweder machen sie es besser als Sie oder Sie sind ihnen nicht voraus. Als Start-up haben Sie vielleicht nicht die beste Erfahrung in der Branche, aber wenn Ihr Konkurrent sich in der Branche einen Namen gemacht hat, verwendet er mit Sicherheit Strategien, die funktionieren.

Ein wichtiger Schritt wäre also, den Rivalen im Auge zu behalten und ihm eine Weile zu folgen. Befolgen Sie ihre Strategien und finden Sie Wege, sie zu übertreffen, indem Sie Strategien entwickeln, die sich zu Gunsten Ihres Unternehmens auswirken. Aber Ihr Fokus sollte nicht nur darauf liegen, den Konkurrenten zu folgen, sondern sich auch von der Konkurrenz abzuheben. Dies verleiht Ihrem Produkt eine einzigartige Identität und hilft bei der Differenzierung Ihrer Marke.

„Ein Beispiel kann Inbound (das Marketing-Event von Hubspot) sein, dessen Hauptkonkurrenten Content-Marketing-Unternehmen sind, die ähnliche Events und Marketingprogramme anbieten. Inbound unterschied sich dadurch, dass es sowohl die Nicht-Marketing- als auch die Marketing-Redner vorstellte, ihre Agenda transparent machte und die Vorteile für das Publikum als Teilnehmer hervorhob.“

5. Erstellen Sie eine aggressive Inhaltsstrategie

Eine aggressive Content-Marketing-Strategie funktioniert immer, egal ob Ihr Start-up im B2B- oder B2C-Bereich angesiedelt ist. 90 % der B2B-Unternehmen und 88 % der B2C-Unternehmen haben sich einer aggressiven Content-Strategie verschrieben. Den gleichen Ansatz können Sie auch für Ihr Start-up verfolgen.

Versuchen Sie beim Erstellen von Inhalten, diese um die verschiedenen Phasen der Reise eines Käufers herum zu schreiben. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt nützlich und informativ ist und das Potenzial hat, die Konversionsrate zu erhöhen. Unterstützen Sie als zusätzlichen Bonus den Inhalt mit SEO und SMO, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen.

„Hubspot ist ein perfektes Beispiel für diese Strategie. Es ist ein SaaS-Unternehmen, das Unternehmen dabei hilft, Besucher anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen erstellt Hubspot Inhalte, die für verschiedene Phasen der Reise eines Käufers entwickelt wurden. Der Blog hat eine einprägsame Überschrift, SEO-optimierte Inhalte und genaue Informationen. Die Artikel sollen die Benutzer aufklären und ihnen helfen, mögliche Lösungen für ihre Probleme zu finden.“

6. Emotionales Branding
   

Eine Reihe von Untersuchungen hat ergeben, dass emotionales Branding logisches Branding übertrifft. Es mag auf den ersten Blick unpraktisch klingen, aber Emotionen sind einer der wichtigen Faktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Im Jahr 2015 waren die am häufigsten geteilten Anzeigen diejenigen, die sich auf emotionales Bewusstsein wie Inspiration, Glück, Motivation und Freundschaft stützten. Auf die gleiche Weise können Sie sich durch emotionale Anzeigen und Inhalte mit Ihrem Publikum verbinden.

Erstellen Sie daher Anzeigen, die bei Ihren Zuschauern Emotionen hervorrufen und Ihr Publikum dazu anregen, Fragen zu stellen. Emotionale Inhalte können eine hervorragende Möglichkeit sein, das Publikum anzusprechen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden zuerst eher emotional und dann strategisch sind. Entwickeln Sie Ihre Inhalte, Kampagnen und Anzeigen also nur darum herum.

„Optimove, Automatisierungssoftwarelösungen, legte großen Wert auf die emotionale Bindung zu den Benutzern. Die Automatisierungssoftware des Unternehmens betont die erneute Bindung und Bindung, die Bereitstellung personalisierter Inhalte und die Nutzung der emotionalen Verbindung, um die Vorlieben und den Geschmack des Kunden anzusprechen. Sie verwenden die Segmentierung, um personalisierte Angebote zu versenden und treue Kunden zu halten.“

7. Leveraged Acquisition
   

Partnerschaften und Übernahmen können mächtige Mittel sein, um das Wachstum eines Start-ups zu bremsen. Durch Zukäufe kann das Start-up betonen, was es vorantreiben und wo es Schwerpunkte setzen will. Es gibt mehrere Start-ups, die einfache Produkte entwickeln, die eine Botschaft von einem anderen Unternehmen transportieren können.

„ Salesforce tat sich mit Skype zusammen, indem es das Kontaktmanagement störte, während Skype den Telefoniesektor revolutionierte. Die Formel von Salesforce war einfach. Mit einfacher Codierung wurde ein Tool erstellt, mit dem die Kontakte eines Benutzers in Skype eingebunden und Konferenzgespräche verwaltet werden können. Es war nicht nur eine geniale Idee, sondern auch eine geniale Zusammenarbeit. Beide Unternehmen erkannten das Potenzial der Zusammenarbeit und stellten eine größere und bessere Funktion für ihre Kunden bereit. ”

8. PR-APIs:

Wer mit seinem Start-up groß rauskommen will, muss mit hohen Einsätzen spielen. Sie haben keine andere Wahl, als durch effiziente PR und einzigartige Werbekampagnen landesweite Schlagzeilen zu machen. PRs für das Produktmarketing hat APIs, um die herum Ihr Unternehmen die Geschichten formatieren sollte.

Diese APIs können nach Priorität geordnet werden und haben ein immenses Potenzial, eine Wirkung auf das Publikum zu erzielen. Hier sind die fünf APIs, geordnet nach der Auswirkung, die sie auf Ihre Zielgruppe haben können:

1. Kontroverse
2. Firmenübernahme

III. Partnerschaften

1. Produktveröffentlichung
2. Einstellung

Das Erstellen von Kontroversen um Ihr Produkt wird Ihnen immer die Berichterstattung verschaffen, die Sie für Ihr Produkt benötigen. Mit Kontroversen meinen wir nicht, gefälschte Geschichten oder Themen hervorzuheben, die Ihrem Zielmarkt nichts bedeuten. Sie können Kontroversen anregen, die Ihren Verbrauchern helfen können, zu verstehen, was an Ihrem Produkt anders ist.

Oracle „ Salesforce hat keinen Streit um seinen Konkurrenten Oracle geschaffen Ihre PRs können sich um Unternehmensübernahmen und Partnerschaften drehen. Findet Methoden, um ein Unternehmen zu erwerben und später als Partnerschaft zu positionieren. Erstellen Sie landesweite Schlagzeilen über die Produktveröffentlichung und investieren Sie in Werbekampagnen. Sie können auch die Einstellungs-API verwenden, da sie eine große Abdeckung gewährleistet.“

9. E-Mail Marketing

Kann ein Startup jemals das Potenzial des E-Mail-Marketings ignorieren? Ich wette nein.

Es ist in der Tat die effektivste Strategie, um Käufer für wenig bis gar keine Kosten anzuziehen. Um die Vorteile des E-Mail-Marketings nutzen zu können, müssen Sie zunächst ihre E-Mail-Adressen sammeln. Wenn Ihr Unternehmen eine offizielle Website hat, können Sie E-Mail-Adressen am besten sammeln, indem Sie eine Anmeldespalte für Besucher platzieren. Der Schlüssel liegt darin, die E-Mails mit Anleitungen, Infografiken und nichtkommerziellen Videos zu diversifizieren. Senden Sie kein bezahltes Advertorial, da Ihre Abonnenten den Erhalt der E-Mails bald ablehnen werden.

„Eines der besten Beispiele ist Canva : eine Online-Grafikdesign-Software. Im E-Mail-Marketing macht Canva seine Nutzer und deren Designs zum Highlight des Newsletters. Es feiert die aktuelle Leistung des Benutzers und setzt einen Meilenstein für mehr Motivation. Canva nutzt den Newsletter, um laufende Verwendungen zu würdigen, und ermutigt sie, mit dem Entwerfen fortzufahren, indem sie ihnen neue Ziele liefern.“

10. Social-Media-Marketing

Wer kann in der heutigen Ära des digitalen Marketings jemals das Potenzial von Social Media Marketing vergessen? Die Plattformen wie Facebook und Instagram haben ein immenses Potenzial, Vorteile für Ihre Startups zu erzielen. Wenn die Präsenz Ihres Unternehmens im Internet wächst, werden es immer mehr Menschen erkennen. Sie können über diese Kanäle mehr Präsenz erzielen und mit bezahlten Anzeigen können Sie den gewünschten Traffic und die gewünschte Präsenz erzielen. Versuchen Sie zunächst, die richtige Präsenz zu erzielen, und ermutigen Sie dann das Publikum, zu bleiben, indem Sie reagieren.

Trello „Ein Beispiel kann Trello sein Das Unternehmen verlässt sich nicht stark auf Pay-per-Click-Kampagnen und konzentriert sich stattdessen auf Mundpropaganda durch Social-Media-Engagement. Sie haben die Präsenz in den sozialen Medien effektiv genutzt, um für die wertvollen Funktionen, neuen Updates und Erfolge zu werben. ”

Fazit

Strategisches Marketing war schon immer eine Herausforderung für Start-ups. Das Hauptproblem ist, dass Ihr Produkt der Zielgruppe nicht ausgesetzt ist und Ihr Konkurrent eine starke Position auf dem Markt hat. In einem solchen Umfeld besteht der einzige Weg zum Geschäftswachstum darin, die oben genannten Produktmarketingstrategien anzuwenden. Jedes Start-up muss seine beliebten Wachstumsstrategien anwenden und auch Neues ausprobieren. Es gibt keine einzelne Strategie, die alle Marketingprobleme löst. Sie müssen experimentieren, analysieren und wiederholen. Vergessen Sie fortan nie, diese Strategien auszuprobieren.

Biografie des Autors: Md Mohsin Ansari ist Marketing Manager bei Troop Messenger – einem Business-Messenger, der mit allen erforderlichen Funktionen ausgestattet ist. Es ist eine praktikable Collaboration-Software, die ihre Flügel über alle Branchen ausbreitet, indem sie die gesamte interne Kommunikation an einem Ort zusammenbringt. Mohsin ist verantwortlich für die Analyse von Markttrends, demografischen Daten und den Umgang mit allen Werbe- und Medienkanälen. Verbinden Sie sich mit mir auf Linkedin .