Finden Sie ein Produkt zum Verkaufen: 12 Strategien, um Ihr erstes profitables Produkt zu finden

Eine der größten Herausforderungen für aufstrebende Unternehmer ist es, profitable, trendige Produkte zu finden, die sich verkaufen lassen, egal ob es sich um ein einzelnes Produkt oder eine vollständige Produktlinie handelt, die eine Nische in einem Markt besetzt.

Produktideen zu entwickeln ist zugegebenermaßen ein wenig schwierig, und die Wichtigkeit, ein Produkt zu verkaufen, das die Leute wollen, kann dazu führen, dass selbst die motiviertesten Leute in einer Analyseparalyse stecken bleiben. Es fühlt sich oft so an, als ob alles, was Sie möglicherweise verkaufen könnten, bereits verkauft wird – ganz zu schweigen von der Realität, dass es in den beliebtesten Produktkategorien viel Konkurrenz geben wird.

Glücklicherweise gibt es da draußen immer noch goldene Gelegenheiten, ein Beweis dafür, dass neue Produkte ständig erfolgreich eingeführt werden. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Auswahlliste mit praktischen Möglichkeiten zusammengestellt, um Produkte zu finden, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen können.

Kostenloses Webinar:

So finden Sie ein profitables, gefragtes Produkt zum Verkauf

In weniger als 40 Minuten zeigen wir Ihnen, wie Sie Produktideen finden, sie validieren und das Produkt verkaufen, sobald Sie eine Idee haben, die Sie verfolgen möchten.

Jetzt registrieren

Möglichkeiten, ein Produkt zum Verkaufen zu finden

1. Lösen Sie einen Schmerzpunkt des Kunden
2. Appell an begeisterte Bastler
3. Gehen Sie mit Ihrer persönlichen Leidenschaft
4. Berücksichtigen Sie Ihre Berufserfahrung
5. Frühzeitig von Trends profitieren
6. Lesen Sie Kundenrezensionen zu bestehenden Produkten
7. Finden Sie Produktmöglichkeiten in Schlüsselwörtern
8. Lackmus-Test vor dem Start
9. Durchsuchen Sie, was auf Online-Marktplätzen angesagt ist
10. Forschungsprodukte mit höheren Gewinnspannen
11. Beginnen Sie Ihre Suche mit verwandten Produkten
12. Immer auf der Hut sein

Werfen wir einen Blick auf jede dieser Strategien, um Produkte genauer zu finden.

1. Lösen Sie einen Schmerzpunkt des Kunden

Die Lösung eines Kundenproblems ist immer ein effektiver Weg, um ein Produkt zu entwickeln, das die Leute wollen. Tylenol wäre nicht im Geschäft, wenn buchstäbliche Kopfschmerzen nicht weh tun würden. Bei abstrakten Kundenproblemen hingegen geht es in der Regel darum, schlechte oder frustrierende Erfahrungen mit der aktuellen Auswahl an verfügbaren Produkten anzugehen.

Active Hound ist ein Beispiel für eine Marke, die einen Schmerzpunkt auf dem Markt gelöst hat. Nach Gesprächen mit anderen Hundebesitzern in ihrem örtlichen Park stellten die Gründer, Lucy und Zak, fest, dass Tierbesitzer ständig frustriert waren, dass das teure Hundespielzeug, das sie kauften, nicht die erforderliche Haltbarkeit hatte, um der Abnutzung eines verspielten Haustiers standzuhalten. Von dieser Frustration zu hören, inspirierte sie dazu, eine Reihe von extrem haltbaren Hundespielzeugen zu entwickeln. Jetzt haben sie ihr Angebot auf den Verkauf von Spielzeug, Leckereien und einer Vielzahl anderer Hundeprodukte erweitert.

Es lohnt sich, genau darauf zu achten, wann immer Sie häufige Frustrationen mit einer bestehenden Produktlinie bemerken. Sich der Schmerzpunkte und kleinen Ärgernisse bewusst zu sein, denen Sie im Alltag begegnen, könnte genau das sein, was Sie brauchen, um Ihre nächste profitable Produktidee zu entwickeln.

2. Appell an begeisterte Bastler

Wenn Verbraucher eine Leidenschaft für einen bestimmten Beruf oder ein bestimmtes Hobby haben, sind sie normalerweise eher geneigt, Geld zu investieren, um genau das Produkt zu erhalten, das sie wollen. Diese Zahlungsbereitschaft kann ein wichtiges Kriterium bei der Bewertung der potenziellen Möglichkeiten eines Produkts oder einer Produktlinie sein. (Golfer sind zum Beispiel dafür bekannt, Hunderte oder sogar Tausende von Dollar zu investieren, um ihre Punktzahl um ein paar Schläge zu senken.)

Quelle: Wikipedias Liste beliebter Hobbys.

Zusätzliche Vorteile können ein höheres Maß an Engagement und Loyalität gegenüber Ihrer Marke sein, da begeisterte Kunden im Allgemeinen stärker in die Branche eingebunden sind und mehr Wert aus den von ihnen gekauften Produkten ziehen. Schauen wir uns ein paar Beispiele an.

Handband Pro

Hand Band Pro wird an CrossFit-Enthusiasten verkauft, die eine Möglichkeit suchen, ihre Übungen intensiv zu halten, ohne am Ende mit zerrissenen oder schwieligen Händen zu enden.

Impact-Mundschutz

Impact Mouthguards verkauft qualitativ hochwertige Zahnschützer auf Zahnarztniveau, die in wilden Designs erhältlich sind, die den Wettbewerbsgeist ihrer Kunden widerspiegeln.

Sohle Fahrräder

Sole Bicycles entwirft Produkte für Radfahrer, die ihre Fahrten als „mobile Leinwand“ betrachten, um ihre Persönlichkeit und ihren Stil zu repräsentieren.

3. Gehen Sie mit Ihrer persönlichen Leidenschaft

Auch wenn die Auswahl einer Nische basierend auf Ihren eigenen Interessen Risiken in sich birgt, muss dies sicherlich kein Rezept für eine Katastrophe sein. Die Nutzung Ihres Know-hows zur Schaffung und Positionierung eines einzigartigen Produkts kann äußerst profitabel sein.

Gründer/Market Fit ist wichtig, denn der Aufbau eines Unternehmens ist eine Menge harter Arbeit, und Sie sind besser gerüstet, motiviert zu bleiben und die Hürden zu überwinden, wenn Sie tief in das investieren, was Sie verkaufen.

Weitere Informationen: Holen Sie sich Ideen für Dinge, die Sie online herstellen und verkaufen können.

Eric Bandholz startete Beardbrand als Blog, in dem Geschäfts- und Verkaufsstrategien diskutiert wurden. Langsam schlich sich seine Leidenschaft für Bärte in den Blog ein. Im Laufe der Zeit verwandelte er seine Leidenschaft für den bärtigen Lebensstil in ein separates und erfolgreiches E-Commerce-Geschäft, das Bartpflegeprodukte verkauft.

Moorea Seal ist ein weiteres Beispiel für jemanden, der seine Leidenschaft in ein erfolgreiches Online-Geschäft verwandelt hat. Im Jahr 2010 machte sich Moorea, eine in Seattle lebende Vollzeitkünstlerin, durch verschiedene kreative Aktivitäten selbstständig: Bloggen, Führen ihres eigenen Schmuckgeschäfts, freiberufliche Illustration und Grafikdesign.

Ende 2012 zog sie sich vorzeitig aus dem Design zurück, um mehr Zeit auf ihre Leidenschaften zu verwenden und ihren Fokus einzugrenzen. Im Jahr 2013 eröffnete Moorea einen Shop auf Shopify.

Der Moorea Seal Shop ist eine kuratierte Auswahl an wunderschönen Accessoires, die handgefertigte Produkte von Künstlern aus den Vereinigten Staaten hervorheben. Jeder der Designer wurde von Moorea selbst ausgewählt und 7 % aller Einnahmen kommen gemeinnützigen Organisationen zugute, die ihr am Herzen liegen. Moorea Seal hat bemerkenswerte Erfolge erzielt und wurde in mehreren Blogs und Publikationen vorgestellt, darunter The Huffington Post, Design Sponge und Babble.

Verwandter Artikel: So bauen Sie Ihre Marke auf

4. Berücksichtigen Sie Ihre Berufserfahrung

Hat Ihnen die Arbeit in einer bestimmten Branche dabei geholfen, sich mit den Besonderheiten vertraut zu machen? Vielleicht haben Sie eine Fähigkeit oder eine bestimmte Reihe von Erfahrungen, die Sie zu einem bestimmten Thema sachkundiger machen als die durchschnittliche Person. Die Umwandlung Ihres Fachwissens in Ihr eigenes Online-Geschäft ist eine intelligente Möglichkeit, mit einem Vorsprung in den Markt einzutreten, der für andere nicht einfach zu duplizieren oder zu kopieren ist.

Retro Supply ist ein Online-Shop, der von der Geschichte inspirierte digitale Assets für Grafikdesigner und Illustratoren verkauft. Gründer Dustin Lee, ein Designer von Beruf, wechselte von einem freiberuflichen Webdesign-Shop zur Generierung passiver Einnahmen durch die Auswahl an digitalen Produkten von Retro Supply.

5. Trends frühzeitig nutzen

Einen Trend früh genug zu erkennen, kann ein bedeutender Gewinn für ein neues Unternehmen sein. Es ermöglicht Ihnen, sich einen Platz auf dem Markt zu erobern und sich als Marktführer zu etablieren, bevor andere die Chance dazu haben. Und dank der Natur des digitalen Marketings werden Ihre bezahlten Ausgaben wahrscheinlich niedriger sein und die Möglichkeiten, langfristigen SEO-Traffic aufzubauen, möglicherweise reichlicher sein.

Der Schlüssel ist, eine „Modeerscheinung“ nicht mit einem echten „Trend“ zu verwechseln. Eine Modeerscheinung ist etwas, das nur aufgrund von Neuheit oder einer Spielerei ins Rampenlicht gerückt ist; Während Modeerscheinungen großartige Marketingmöglichkeiten bieten können, denken Sie daran, dass die Nachfrage schließlich verpuffen wird, wenn Sie Ihr Geschäft auf einer Modeerscheinung aufbauen. Ein Trend hingegen ist etwas, das ein bestehendes Bedürfnis auf neue Weise erfüllt, weshalb seine Nachfrage viel länger anhält als eine Modeerscheinung.

Knox Labs war mit seinen VR-Headsets aus Pappe früh auf dem Markt. Gründer Taron Lizagub testete die ursprüngliche Idee mit einer schäbigen Begrüßungsseite und konnte zu seiner Überraschung schnell rund 500 Headsets vorverkaufen – das Unternehmen erzielte später im Jahr 2015 einen Umsatz von fast 3 Millionen US-Dollar.

Hier sind einige Möglichkeiten, um Trends im Auge zu behalten, damit Sie schnell auf potenzielle Chancen reagieren können:

• Social Listening: Dies kann so einfach sein wie das Betrachten der Trend-Hashtags auf Twitter oder Themen auf Facebook, oder so fortgeschritten wie die Verwendung von Social Listening-Tools, um Trends im Laufe der Zeit zu identifizieren und zu überwachen.
• Google Trends : Sehen Sie sich die Popularität von Themen im Laufe der Zeit an und sehen Sie, was das Interesse stark ansteigen lässt.
• Trend Hunter : Die „größte und beliebteste Trend-Community der Welt“ nutzt Daten, künstliche Intelligenz und echte Menschen, um Verbrauchereinblicke und neue Möglichkeiten zu identifizieren.
• Reddit : „Die Titelseite des Internets“ präsentiert Foren zu so ziemlich jedem Thema unter der Sonne. Besuchen Sie die beliebte Seite, um zu sehen, worüber die Leute summen.

6. Lesen Sie Kundenrezensionen zu bestehenden Produkten

Unabhängig davon, ob Sie bereits Produkte online verkaufen oder nicht, können Sie aus Kundenbewertungen eine Fülle von Erkenntnissen gewinnen.

Wenn Sie bereits einen etablierten Online-Shop mit etwas Traktion haben, können Sie sehen, was Kunden über Ihre bestehenden Produkte sagen. Gibt es Trends oder interessante Rückmeldungen, die Sie als Inspiration für die Entwicklung Ihres nächsten Produkts nutzen können? Achten Sie besonders darauf, dass Mängel und Beschwerden geteilt werden.

Wenn Sie derzeit kein Geschäft haben, werfen Sie einen Blick auf Kundenbewertungen für andere Marken und Produkte in der Branche, die Sie erkunden möchten. Welches „Wunschlisten“-Feedback zu potenziellen Verbesserungen an bereits erfolgreichen Produkten wird geteilt? Welche Add-Ons oder Zusatzprodukte werden von Kunden immer wieder angesprochen?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Branche oder Produktkategorie Sie erkunden möchten, ziehen Sie eine bestimmte demografische Gruppe in Betracht und konzentrieren Sie sich auf Marken und Produkte, zu denen sich diese Personen hingezogen fühlen.

7. Finden Sie Produktmöglichkeiten in Schlüsselwörtern

Es ist kein Geheimnis, dass organischer Traffic von Suchmaschinen ein wichtiger Marketingkanal ist. Die Suche nach Keyword-Möglichkeiten bedeutet, strategisch nach einem Produkt zu suchen, basierend auf den Suchanfragen, die die Leute verwenden, der Anzahl der Suchanfragen pro Monat und der Gesamtkonkurrenz für diese Suchanfragen.

Dieser Ansatz kann ziemlich technisch sein und erfordert ein mittleres Verständnis der Keyword-Recherche sowie der Suchmaschinenoptimierung. Der Vorteil ist, dass die Paarung der Produktnachfrage mit bestehenden Schlüsselwörtern ein effektiver Weg sein kann, konsistenten organischen Traffic von Google zu erfassen, aber es birgt seine eigenen Risiken, nämlich, dass Sie, wenn Sie sich auf den Suchmaschinen-Traffic verlassen, übermäßig Änderungen ausgesetzt sind im Algorithmus von Google.

Echte Produktvalidierung findet erst statt, nachdem Geld den Besitzer wechselt.

Als Andrew Youderian zum ersten Mal in den E-Commerce einstieg, wusste er von Anfang an, dass ihm die Rentabilität des Geschäfts wichtiger war als die Leidenschaft für das von ihm verkaufte Produkt. Also entschied er sich für einen technischen Ansatz bei der Auswahl einer Nische, von der er glaubte, dass sie die höchsten Erfolgschancen hätte, und stützte seine Auswahl auf sorgfältige Keyword-Recherche. Andrew fand eine Möglichkeit, für Suchanfragen in der Angelausrüstungsbranche sowie für CB-Funkgeräte zu ranken.

Denken Sie daran, dass Google nicht der einzige Ort ist, an dem Menschen mit der Suche beginnen, und daher nicht der einzige Ort, an dem sie nach Schlüsselwörtern suchen. Online-Marktplätze haben auch eigene Suchfunktionen, was auch viele Keyword-Daten bedeutet. Hier sind einige Tools, die Sie verwenden können, um beliebte Suchbegriffe zu entdecken, die Ihnen helfen können, das nächste zu verkaufende Produkt zu finden:

• Stichworte überall
• Keyword-Tool
• SchlüsselwortInspektor
• Helium 10
• Sonar
• EtsyRank
• Alibaba Hot Keywords und Branchen-Keywords

Profi-Tipp: Verwenden Sie diese Keywords in Ihrer Produktbeschreibung.

8. Lackmus-Test vor dem Start

Wie wir bereits erwähnt haben, findet eine echte Produktvalidierung nur dann statt, wenn Geld den Besitzer wechselt. Sie können also nicht sicher sein, dass Sie etwas dran sind, bis die Leute ihre Kreditkarten durchziehen.

Es ist jedoch unbestreitbar wertvoll, sich vor dem Versand ein gewisses Maß an Interesse und Investitionen potenzieller Kunden zu sichern. Selbst großartige Produkte können floppen, wenn sie für niemanden auf den Markt kommen. Wenn Sie bereits eine Idee haben, aber noch nicht bereit sind, viel in sie zu investieren, minimieren Sie Ihre Vorabinvestition und testen Sie den Markt, indem Sie eine Zielseite erstellen, um Ihr potenzielles Produkt zu bewerben – mit einer Möglichkeit für interessierte Kunden, ihre E-Mail zu hinterlassen – und schalten Sie ein paar bezahlte Anzeigen, um den Verkehr dorthin zu lenken.

Natürlich gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die den Erfolg Ihrer Kampagne bestimmen. Aber jedes Maß an anfänglicher Traktion sagt etwas aus. Vielleicht möchten Sie zumindest in Betracht ziehen, weiter in Ihre Idee zu investieren.

9. Durchsuchen Sie, was auf Online-Marktplätzen angesagt ist

Wenn Sie es vorziehen, Produkte in Ihrem eigenen Online-Shop zu verkaufen, können Sie sich dennoch inspirieren lassen, indem Sie sich ansehen, was auf anderen Marktplätzen beliebt und angesagt ist. Durchsuchen Sie Websites wie Amazon, Etsy und eBay und durchsuchen Sie Listen wie „Was ist angesagt“, „Meistgewünscht“ und andere Kategorien, die die aktuelle Kundennachfrage zeigen. Hier sind ein paar Links für den Einstieg:

• Amazon Bestseller
• Amazon am meisten gewünscht
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Meistgesucht
• Etsy-Bestseller
• Etsy Beliebtester Artikel
• Trend bei eBay
• Beliebt auf Kickstarter

Auf einzelnen Amazon-Produktseiten können Sie den „Bestseller-Rang“ sehen, um herauszufinden, wie beliebt ein Artikel in seiner Kategorie ist.

Um etwas tiefer zu graben, sollten Sie ein Tool wie Jungle Scout verwenden, das Ihnen dabei hilft, meistverkaufte Produkte und beliebte Verkäufer zu identifizieren, indem Sie nach Kategorie, Preis, Umsatz und anderen Attributen filtern können.

10. Suchen Sie nach Produkten mit höheren Gewinnmargen

Produkte mit geringem Overhead bieten einen risikoarmen Einstieg, da es einfacher ist, höhere Gewinnspannen zu erzielen als mit Produkten, die in der Herstellung teurer sind. Bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte müssen Sie die gesamten Ressourcen, die Sie für den Verkauf des Produkts aufgewendet haben, oder Ihre Kosten der verkauften Waren (COGS) berücksichtigen.

Sie müssen nicht nur berücksichtigen, wie viel es kostet, das Produkt zu erstellen, sondern auch, wie viel es kostet, es zu bewerben, zu halten und sogar zu versenden. Suchen Sie nach kostengünstigen Artikeln, die einen hohen Return on Investment (ROI) generieren können. Denken Sie daran, dass leichte Artikel billiger zu versenden sind. Und nur weil ein Produkt günstig im Großhandel zu kaufen ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie es für den höchsten ROI verkaufen können.

11. Starten Sie Ihre Suche mit verwandten Produkten

Haben Sie bereits Interesse an einer bestimmten Branche oder Produktkategorie? Schauen Sie sich verwandte Artikel oder Produkte an, die Kunden häufig zusammen in dieser Nische kaufen. Amazon ist hierfür eine nützliche Ressource, da es mehrere Stellen gibt, an denen die Website Produktaffinität anzeigt.

A. Produkte, die Kunden häufig zusammen kaufen

B. Andere Produkte, die Kunden häufig kaufen

C. Ähnliche Artikel, die Amazon empfiehlt

D. Verwandte gesponserte Produkte

12. Seien Sie immer auf der Hut

Eine der einfachsten Strategien, die Sie heute umsetzen können, besteht darin, ein offenes Auge und einen offenen Geist zu bewahren.

Neue Ideen können in den unerwartetsten Momenten auftauchen, und es ist wichtig, zufällige Gedanken, die Sie vielleicht haben, nicht zu verwerfen. Führen Sie eine Liste in Ihrem Smartphone oder mit Stift und Papier, auf die Sie später zurückgreifen können, wenn es an der Zeit ist, Marktforschung für Ihre Produktidee durchzuführen.

Welche Produktmöglichkeiten finden Sie?

Die Wahl des richtigen Produkts oder der richtigen Produktkategorie kann maßgeblich zu Ihrem Erfolg beitragen. Die von Ihnen ausgewählten Produkte werden Ihr gesamtes Unternehmen prägen, vom Marketing über den Versand und die Preisgestaltung bis hin zur weiteren Produktentwicklung und Sortimentserweiterungen.

Hoffentlich bringen diese Ideen die Zahnräder zum Laufen und helfen Ihnen, ein Produkt zu finden, das die Leute kaufen möchten und das Sie genauso gerne verkaufen.

Illustration von Isabella Fassler