So erstellen Sie Produktseiten, die die gewünschten Ergebnisse erzielen

Veröffentlicht: 2020-11-25

Tu mir einen Gefallen, lieber Content-Vermarkter. Geben Sie diesen Satz in Google ein: "Sie sind ein Schriftsteller (also beginnen Sie, sich wie einer zu verhalten)."

Ich werde warten.

Okay, hast du es getan? Was ist das Top-Ergebnis?

Es sollte die Produktseite für Jeff Goins 'E-Book bei Amazon sein.

Tatsächlich sollte der erste Eintrag die Kindle-Version und der zweite Eintrag die Taschenbuchversion sein - beide bei Amazon.

Der dritte Eintrag sollte die eigene Seite des Autors sein, die diesem Buch gewidmet ist.

Hier ist eine Frage an Sie: Warum hat Amazon Ihrer Meinung nach das beste Ergebnis und nicht die eigene Produktseite des Autors? Hast du irgendwelche Vermutungen?

Wenn nicht, lass es mich erklären.

3 Gründe, warum bestimmte Produktseiten in den Suchergebnissen dominieren

Der erste Grund, warum Amazon den Suchbegriff für das Buch eines anderen dominiert, ist das Alter und die Autorität der Website.

Amazon ist seit 1995 online und hat sich als Anlaufstelle für viele Produkte, insbesondere Bücher, etabliert. Darüber hinaus haben Millionen von Transaktionen in den letzten 11 Jahren dazu beigetragen, Amazon als vertrauenswürdige Website zu etablieren.

Jeff ist ein guter Kerl, der es in den letzten fünf Jahren getötet hat, aber er ist kein Amazon.

Zweitens enthält die Produktseite von Amazon die meisten Links, die darauf verweisen (ein Partnerprogramm hat etwas damit zu tun). Über wie viele reden wir? Laut dem Majestic SEO Tool:

Vergleichen Sie das mit der Produktseite auf Jeffs Website.

Google interpretiert all diese Links zu Amazon als Zeichen dafür, dass dies die maßgeblichste Seite für den Suchbegriff "Sie sind ein Schriftsteller (also beginnen Sie, sich wie einer zu verhalten)" ist. Zugegeben, Jeffs Seite leitet auch den Verkehr zur Amazon-Seite.

Drittens wird die Amazon-Seite mit relevanten Schlüsselwörtern geladen, und diese Schlüsselwörter finden Sie in:

  • Titel
  • Beschreibung
  • Redaktionelle Rezensionen
  • Produktdetails (die weiter unten auf der Seite stehen)
  • Kundenrezensionen (Testimonials)

Natürlich berücksichtigt Google bei der Bewertung des Inhalts einer Webseite viele Faktoren. Diese drei Faktoren sorgen jedoch für einen dramatischen Schub gegenüber anderen Seiten des Buches, einschließlich der auf Jeffs eigener Website:

  1. Alter und Autorität einer Site
  2. Links
  3. Keyword-reicher Inhalt

Die Amazon-Seite ist eine unschätzbare Ressource für alle, die das Buch kaufen möchten. Die Produktbeschreibung ist reich an verlockenden Details, ebenso wie die redaktionellen Bewertungen, bei denen es sich im Wesentlichen um Empfehlungen von Drittanbietern handelt. Die starken Kundenbewertungen sind benutzergenerierte Inhalte.

Jede dieser Funktionen trägt zu einer schlüsselwortreichen Kopie bei und schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden.

Während nicht jeder jede einzelne Zeile auf der Seite liest oder jede einzelne Bewertung durchblättert (Jeff hat 566!), Gibt es mehr als genug Inhalte, um eine klare, genaue Produktbeschreibung zu präsentieren.

Ganz zu schweigen davon, je mehr Sie erzählen, desto mehr steigern Sie den wahrgenommenen Wert eines Produkts und senken gleichzeitig den Kaufwiderstand des potenziellen Kunden. Achten Sie jetzt darauf, herauszufinden, was Sie aus der Kopie von Amazon lernen können, um Ihre eigenen Produktseiten zu verbessern.

Hier ist, warum dies wichtig ist

Ungefähr drei- oder viermal im Jahr habe ich das Privileg, an einem unserer Authority Business Coaching-Anrufe teilzunehmen, bei denen Pamela Wilson, Sonia Simone und ich die Geschäfte, Websites und (manchmal) Produktseiten von Personen bewerten.

Außerdem bin ich Mitglied des Überprüfungsausschusses für unser Certified Content Marketer-Programm, in dem ich drei Inhalte eines Bewerbers kritisiere - eine davon ist eine Zielseite.

Produktseiten und Zielseiten haben viele der gleichen Funktionen. Im Laufe der Zeit habe ich bei Bewerbern nachteilige Muster beim Kopieren von Zielseiten festgestellt, die auch für Produktseiten problematisch sind.

Ein solches Muster ist das, was ich als "kurze Kopierfalle" bezeichne. Es kann bei jeder Art von Inhalt vorkommen, aber viele Texter machen diesen Fehler, wenn sie eine Kopie für kostenlosen Opt-In-Inhalt schreiben. Mit anderen Worten, Texter und Content-Vermarkter geraten in diese Falle, wenn sie glauben, dass „kostenlos“ ausreicht, um einen Interessenten zu konvertieren.

Unser Denken geht ungefähr so: Da wir den Wert der Überschrift, der Einführungskopie, der drei Aufzählungspunkte und des Aufrufs zum Handeln verstehen, gehen wir davon aus, dass unsere Besucher über dasselbe Wissen verfügen.

Wenn Ihr Interessent jedoch eine Zielseite besucht, die nur wenig kopiert werden kann, passiert etwas ganz anderes. Ihr Interessent untersucht die Kopie und geht davon aus, dass der freie Inhalt wahrscheinlich auch dünn ist, wenn die Kopie dünn ist.

Bezahlte Produkte fallen ebenfalls in diese Falle

Ich habe diesen Fehler auch bei kostenpflichtigen Produkten gesehen. Hier sind zwei Beispiele, die wir kürzlich während der Autoritätssitzungen ausgewertet haben (beide Unternehmen haben mir die Erlaubnis erteilt, ihre Seiten als Beispiele zu verwenden).

Mike Cerio sagte, er wolle ein eigenes Unternehmen gründen, sei sich aber nicht sicher, was es sein würde. Dann entschied er: "Hey, wenn ich es schaffen kann, Vogelfutter zu verkaufen, kann ich es dazu bringen, alles zu verkaufen."

Er hat einen guten Start hingelegt, aber seine Produktseiten könnten verbessert werden. Hier ist eine für einen Premium-Mix namens Woody Worm - Woodpecker Blend.

Mikes Website sieht professionell aus und es gibt ein klares Bild des Produkts, aber Sie erhalten keinen Grund, warum Sie diesen Vogelfutter über das Produkt eines Mitbewerbers kaufen sollten. Alles, was Sie sehen, sind ein paar Sätze darüber, wie sehr Ihr Specht diese Mischung genießen wird, andere Arten von Vögeln, die der Samen anzieht, und die Zutaten.

Hier sind einige Fragen, die ich habe:

  • Lösche ich nur die Samen und sie ziehen Spechte an?
  • Benötige ich einen speziellen Feedertyp? (Wenn ich das tue, ist dies eine Chance, mir ein anderes Produkt anzubieten)
  • Was macht das 17,88 $ wert? Ich werde prüfen, ob ich es billiger bekommen kann. Wenn ich kann, warum sollte ich mehr bezahlen?
  • Woher stammen Ihre Zutaten? Gibt es eine einzigartige Quelle, die einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz bietet?
  • Was ist die Geschichte hinter Ihrer Mischung? Haben Sie einen Wissenschaftler, Ornithologen oder einen anderen Experten beauftragt, Ihnen beim Mischen zu helfen?
  • Wo sind die Bewertungen?
  • Wer hat dieses Produkt empfohlen?
  • Hat die Mischung irgendwelche Preise gewonnen?

Wie Sie sehen können, bietet diese Produktseite viele Möglichkeiten zu veranschaulichen, warum jemand Mikes Produkt gegenüber der Konkurrenz wählen würde.

Fahren wir zunächst mit unserem nächsten Beispiel, Middle Mountain Mead, fort.

Der Weinmarkt ist überfüllt, daher muss man auffallen - besonders wenn man eine 68-Dollar-Flasche Wein verkauft.

In der Kopie von Middle Mountain Mead bekommen wir einen Eindruck davon, was es braucht, um einen solchen Wein herzustellen, und wann Sie den Wein verwenden können (Feiern, Flitterwochen usw.).

Leider kümmern sich Fremde normalerweise nicht um die harte Arbeit, die Sie in Ihr Produkt gesteckt haben… aber in diesem Fall erzählt die Kopie eine Geschichte darüber, wie sich dieser Wein entwickelt hat. Es ist ein ziemlich aufwändiger Reifungsprozess, der Jahre in der Entwicklung ist. Das ist also etwas Besonderes.

Aber warum sollten sich potenzielle Kunden darum kümmern? Warum sollten sie diesen 68-Dollar-Met einem günstigeren vorziehen?

  • Wird es ihnen Prestige geben? Rechte prahlen? Helfen Sie ihnen, die besten Partys zu schmeißen?
  • Werden sie das Gefühl haben, Teil von etwas zu sein, das größer ist als sie selbst? Werden sie sich als Trendsetter fühlen? Dass sie Geschichte schreiben?
  • Wird der Met sie in eine neue Dimension der Vergiftung bringen?

Letztendlich kommt es darauf an: Warum sollten wir Wein von dieser Firma kaufen und nicht von einer anderen?

Später in diesem Artikel werde ich zusammenfassen, wie Produktseiten geschrieben werden, die die gewünschten Ergebnisse erzielen. Als nächstes werde ich mich jedoch auf eine der mächtigsten Funktionen des effektiven Verkaufs auf Produktseiten konzentrieren: Geschichten.

Und ich werde zunächst über einen anderen Weinhändler sprechen.

Wie man das Gewöhnliche in das Unwiderstehliche verwandelt

Betrachten Sie den E-Mail-Newsletter von Garagiste.

Jon Rimmerman ist der Gründer von Garagiste, dem weltweit größten E-Mail-basierten Weingeschäft. Diese Zeile sollte Sie zum Anhalten bringen.

Sie können Wein per E-Mail verkaufen? Tatsächlich. Denken Sie daran, er hat seit 1996 keine Werbung mehr gemacht.

Also, was ist Rimmermans Geheimnis? Er ist Autor eines der beliebtesten E-Mail-Newsletter zum Thema Wein.

In den neuesten Zahlen, die ich aus dem Jahr 2012 finden konnte, hatte er eine E-Mail-Abonnentenliste von 136.000 und einen Jahresumsatz von 30 Millionen US-Dollar. Ich bin sicher, dass seine Abonnentenzahlen und Verkäufe seitdem gewachsen sind.

Und lassen Sie mich das klarstellen. Rimmerman verkauft Weinkisten per E-Mail-Newsletter. Sobald er eine neue Aktie besorgt hat, setzt er sich, schreibt eine E-Mail und drückt auf Senden.

In diesem Fall sind seine E-Mails Produktseiten. Sie kaufen über einen Link zu seiner Website. Und er versäumt es nie, alle Fälle zu bewegen. Sogar bei mehreren hundert Dollar pro Fall.

Was macht seine E-Mails so großartig?

Seine mäandrierenden Missiven sind teils Verkauf in gedruckter Form, teils Trivia-Junk-Drawer zu Themen wie Röhrenverstärkern aus den 1960er Jahren oder 100-km-Radtouren in den hohen Hügeln Frankreichs (nach zwei Flaschen Beaujolais).

Nach einer Geschichte in der New York Times über Rimmerman:

"Rimmerman hat seinen Ruf aufgebaut, indem er seinen Geschmack von dem anderer Kritiker unterschied und den strengen, exzentrischen und mutmaßlich authentischen gegenüber dem, was man als bloß lecker bezeichnen könnte, bevorzugt."

Dann gibt es die Geschichten.

Geschichten über den Umgang mit einem platten Fahrradreifen in der französischen Landschaft. Auf der Suche nach einem schwer fassbaren Kontakt in einem abgelegenen europäischen Dorf, der einfach „The Quatre Saison!“ Schreit.

Es sorgt für überzeugendes Lesen (und überzeugenden Wein). Rimmerman sieht seinen Zweck als Vermittler für Weinvisionäre.

Hier spricht er über die Produkte eines bestimmten Winzers im US-Bundesstaat Washington:

„Was ich aufzudecken versuche, ist etwas, das kulturell wichtig oder aktuell ist, was dies definitiv ist. Dies ist eine hochmoderne Weinherstellung im US-Bundesstaat Washington. Also zuerst: Sind die Weine gesund? Und dann würden sich Menschen, die alles lesen, was ich jeden Tag schreibe, nicht nur für den Wein interessieren, sondern auch für die Geschichte, die Katzen, das Meth-Labor, den Geologen, die vielleicht keine Frau in seinem Leben. Möchten sie diese Geschichte in der Flasche probieren? “

Rimmerman glaubt, dass viele Weine gut sein können, sogar großartig. Aber nicht alle Weine können eine Geschichte vorweisen, die Katzen, illegale Drogenproduktion, einen EPA-Agenten und das mönchhafte Engagement für die Weinherstellung umfasst.

Das ist der Unterschied, der sich in Rimmermans Geschichten entfaltet.

Aber nur für den Fall, dass ich Sie nicht von der Kraft der Geschichten überzeugt habe, den Wert eines Produkts zu steigern und es tatsächlich zu verkaufen, möchte ich Sie auf eine andere Reise mitnehmen.

Mehr Beweis für diejenigen, die Geschichten skeptisch gegenüberstehen

Das quasi-anthropologische Projekt Significant Objects begann mit der Vermutung, dass „Geschichten nahezu wertlosen Schmuckstücken einen messbaren Wert verleihen können“.

Der Journalist Rob Walker und der Schriftsteller Joshua Glenn kauften billige Schmuckstücke in Secondhand-Läden und im Flohmarkt. Dann haben sie jedes Objekt mit einem Schriftsteller (wie Jonathan Letham oder Nicholson Baker) gepaart, der eine fiktive Geschichte über das Objekt schrieb.

Ein Foto des Schmuckstücks und der Geschichte wurde dann bei eBay veröffentlicht.

Schauen wir uns einen Utah Snow Globe an. Eine Geschichte darüber wurde von Blake Butler geschrieben:

Der Opa meines Großvaters hatte eine Kiste unter seinem Bett. Wenn Sie die Schachtel öffnen müssten (Sie müssten betteln), würden Sie eine kleine Tür finden. Die kleine Tür hatte eine Kombination, die man wissen musste, um in die zweite Kiste zu gelangen, was ich auch tat. Ich hatte die Kombination auf meinem Spinemeat tätowiert, als ich vier Jahre alt war, um den Zirkus zu sehen. Das Tattoo war kostenlos. Der Opa meines Großvaters war sehr mächtig und reich.

Den Rest der Geschichte können Sie hier lesen.

Dieser weltliche Artikel wurde ursprünglich für 99 Cent gekauft und bei eBay für 59,00 USD verkauft.

Eine dumme Geschichte erhöhte ihren Wert um 58,00 USD.

So erging es einigen anderen Gegenständen.

  • Geburtstagskerzen, ein Gegenstand, der gespendet wurde, wurden für 21,50 USD verkauft
  • Seepferdchenfeuerzeug, ursprünglich für 1,00 USD gekauft, für 36,00 USD verkauft
  • Miniatur-Heugabel, ursprünglich für 69 Cent gekauft, für 19,50 US-Dollar verkauft
  • Flanellball, ursprünglich für 1,50 USD gekauft, für 51,00 USD verkauft

Warum haben Leute bei eBay auf diese unbedeutenden Objekte geboten?

Geschichten.

So schreiben Sie Geschichten für eine Produktseite

Die Geschichten, die Sie auf Ihrer Produktseite einfügen, müssen nicht linear sein wie die von Jon Rimmerman.

Zum Beispiel:

  • Sie können eine Geschichte in der Produktbeschreibung erzählen und mehrere andere Geschichten durch Testimonials erzählen.
  • Sie können eine Geschichte anhand von Fotos des Produkts erzählen, wie es Saddleback Leather (einer der beliebtesten Einkaufsmöglichkeiten von Sonia) für ihre klassische Aktentasche getan hat. Und beachten Sie die Kundenfotos.
  • Sie können eine Geschichte über einen einzigartigen Produktentstehungsprozess erzählen. Jeder Füllfederhalter dieser Serie von Goulet wird von Hand angezündet, um ein unverwechselbares Aussehen zu erhalten. Mit anderen Worten, jeder Stift ist ein Unikat.

Schauen Sie sich diese Ressourcen an, die Ihnen helfen, großartige Geschichten zu schreiben:

  • Die 5 Dinge, die jede (großartige) Marketing-Story braucht
  • Gewusst wie: Erzählen Sie eine Geschichte wie ein Stand-up
  • Wie man mit Story ein Publikum aufbaut (von Amerikas größtem lebenden Dramatiker)
  • Wie man eine Geschichte erzählt - gerade jetzt - von einem Meister des Improvisierens

Lassen Sie uns nun zusammenfassen, wie Sie eine Produktseite erstellen, die Ergebnisse liefert.

6 wesentliche Eigenschaften, die jede Produktseite benötigt

Eine Produktseite, die Suchmaschinenergebnisse dominiert und Verkäufe tätigt, weist diese sechs Eigenschaften auf:

  1. Bemerkenswertes Alter und Autorität (sowohl die Website als auch die Seite). Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Website so schnell wie möglich zu starten. Je länger es online ist, desto mehr Vertrauen gewinnt es.
  2. Eine wachsende Liste von Links, die auf die Seite verweisen. Eine der besten Möglichkeiten, Menschen zu ermutigen, auf eine Produktseite zu verlinken, ist ein Partnerprogramm. Aber wenn das nicht Ihre Sache ist, dann erstellen Sie ein Produkt und eine Seite, die zu einer Ressource werden, die die Leute mit anderen teilen möchten. Jeder Link ist eine andere Möglichkeit, den Traffic auf Ihre Produktseite zu lenken.
  3. Schlüsselwortreiche Kopie. Wie ich bereits sagte, je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie. Und all diese Inhalte müssen nicht von Ihnen stammen. Sie können großartige Geschichten mit relevanten Schlüsselwörtern durch Testimonials und Bewertungen veröffentlichen.
  4. Engagierende Geschichten . Siehe oben.
  5. Eine Vielzahl von Fotografien. Ermutigen Sie die Kunden, ihre eigenen Fotos zu teilen, um die Tradition des Geschichtenerzählens durch Bilder fortzusetzen.
  6. Ein Video, das die Vorteile des Produkts demonstriert. Sie könnten sogar Kunden interviewen. Und vergiss das Protokoll nicht! Es befriedigt diejenigen, die lieber lesen, und bietet eine schlüsselwortreichere Kopie.

Diese Grundlagen sind Teil des Gewinns von Produktseiten, unabhängig davon, ob Sie physische Objekte, Dienstleistungen (Beratung) oder digitale Produkte wie Software, Online-Kurse oder E-Books verkaufen.

Wir haben heute viel Material behandelt. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben. Schreiben Sie einfach eine Notiz in den Kommentaren unten. Und wenn Sie schon dabei sind, teilen Sie Ihre Lieblingsproduktseiten. Ich würde gerne von dir hören!