3 Schlüssel zur Analyse der Rentabilität Ihres Produkts

Einnahmen ohne Gewinn sind sinnlos.

Sie können Tonnen von Verkäufen durch Facebook-Anzeigen oder Instagram-Marketing generieren, aber wenn Sie keinen Einfluss auf Ihren Hintern haben, haben Sie nichts. Der Bruttoumsatz ist alles Rauch und Spiegel. Entscheidend ist der Gewinn.

Gewinn ist das, was in Ihrer Tasche bleibt, nachdem Sie die Gewinnschwelle erreicht haben. Für ein E-Commerce-Unternehmen entfällt ein großer Teil der Ausgaben auf Marketing und Produktion.

Es spielt keine Rolle, ob eine Einrichtung vom stationären Fußverkehr abhängt oder vollständig online existiert. Einzelhändler müssen mehr als die Kosten für die Lieferung des Produkts übernehmen, oder es hört auf zu existieren.

Rentabilitätsanalyse ist keine mystische Mathematikformel. Es kommt nur darauf an, ein paar praktische, erprobte Methoden zu kennen. Sie müssen nur in der Lage sein, die Kosten bei jedem Schritt des Weges zu identifizieren und zu segmentieren.

Lesen Sie weiter und ich werde mit Ihnen das Modell und den Rahmen teilen, den ich verwende, um die Möglichkeiten für den Online-Verkauf physischer Produkte schnell zu messen.

Bestimmen Sie die wahren Produktionskosten

Es gibt eine Handvoll Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen. Die erste betrifft die Kosten, um das Produkt in die Hände des Kunden zu bringen.

Erstens, wie viel kostet es, ein Produkt auf den Markt zu bringen?

Betrachten Sie als äußerst einfaches Beispiel den Fall von jemandem, der als kleines Nebengeschäft Handarbeiten auf Garnbasis herstellt. Sie zahlt vielleicht 5 $ für zwei Wollknäuel, aus denen sie einen Artikel herstellt, den sie für 35 $ verkauft. Der Endgewinn – 30 $ – ist für einen Bastler beeindruckend, aber im größeren finanziellen Rahmen der Dinge nicht besonders bedeutend.

Wenden Sie nun die gleiche Logik auf Waren an, deren Produktion umfangreicher ist.

Ein Unternehmen, das T-Shirts herstellt, zahlt mehr als nur die Materialkosten. Höchstwahrscheinlich muss es Mitarbeiter mit Zugang zu Geräten beschäftigen, die wiederum in einem Gebäude aufbewahrt werden, das wiederum Strom zum Betrieb benötigt, und so weiter.

Einer der größten Fehler, den ich bei Unternehmern sehe, ist, die Zeit, die sie mit der Arbeit verbringen, nicht zu berücksichtigen. Schließlich müssen Sie jemanden einstellen, der Ihre Rolle übernimmt, was Ihre Kosten erhöht.

Größere Gewinne erfordern größere Ausgaben in Bezug auf die Anfangsinvestition.

Wie auf Entrepreneur erklärt, ist die Führung eines Unternehmens mit vielen potenziellen Kosten verbunden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

• Leasing von Immobilien und Ausrüstung
• Darlehensrückzahlungen
• Dienstprogramme
• Gehälter/Löhne/Provisionen der Mitarbeiter
• Das Inventar selbst

Diese Bedenken sind nicht auf den Bereich traditioneller Unternehmen beschränkt.

Beispielsweise muss ein Verkäufer, dessen Bestand in einem Lager eines Drittanbieters untergebracht ist, dennoch die mit der Logistik eines Drittanbieters verbundenen Kosten tragen.

Andere Faktoren, die in die Gewinnmarge geschrieben werden müssen, können sein:

• Abschläge
• Unerwartete Engpässe
• Beschädigtes Inventar
• Warenschwund (z. B. Ladendiebstahl)
• Mitarbeiterrabatte

Schließlich fallen auch nach der „Produktion“ eines Produkts Frachtkosten an – der Versand des Produkts von Punkt A nach Punkt B.

Punkt A ist der Ort oder die Orte, an denen das Produkt hergestellt oder montiert wurde; Punkt B ist Ihr Geschäftssitz – oder je nach Szenario der Kunde.

Beachten Sie erneut, dass ähnliche Grundsätze auch für „nicht traditionelle“ Geschäftsunternehmen gelten: Ein Verkäufer, der die Drop-Shipping-Dienste eines Drittanbieters in Anspruch nimmt, muss immer noch mit den Versandkosten rechnen.

Was die Bestimmung der Rentabilität schwierig macht, ist die letztendliche Erkenntnis, dass jeder oben aufgeführte Faktor Änderungen unterliegt.

Gemeinkosten und Versandkosten können (und werden) im Laufe der Zeit steigen. Mitarbeiter können (und werden) um Gehaltserhöhungen bitten oder versuchen, das Gehalt neu zu verhandeln. Aber vielleicht liegt die größte Veränderungsquelle in der spezifischen Natur des Marktes, für den Sie sich entschieden haben.

Um Ihre Kosten wirklich zu verstehen, müssen Sie den Unterschied zwischen fixen und variablen Kosten kennen.

Nach Ihrem ersten Berichtszeitraum haben Sie einen viel besseren Einblick in Informationen und Zahlen, die Ihre Leistung beeinflussen.

Testen Sie den Markt

Die Bestimmung des Preises, den Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, ist ein vielschichtiger Prozess.

Es kann ganz einfach damit beginnen, dass Sie auf Ihre eigenen Erfahrungen als Kunde zurückgreifen und sich in die Lage von jemandem versetzen, der möglicherweise an dem Produkt interessiert ist, das Sie verkaufen möchten. Auch die Rücksprache mit Familie, Freunden und Bekannten, die bereits mit dem Produkt vertraut sind, ist eine gute Vorgehensweise.

Auch wenn es nicht ganz auf der Ebene von „Raten“ liegt, erfordert ein gewisses Maß davon, dass Sie Ihrem Bauchgefühl folgen. Und in der Regel gilt: Je kleiner das Unternehmen, desto zutreffender wird dies sein.

Aber Preise lassen sich nicht aus dem Nichts ziehen.

Um den Markt effektiv einzuschätzen, müssen Sie die von Ihrer Konkurrenz festgelegten Preise von Produkten untersuchen. Am unteren Ende muss sich ein Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz möglicherweise nur die Marktplatzeinträge für ein bestimmtes Produkt ansehen, um sofort ein Gefühl dafür zu bekommen, wie es preislich ist, vom höchsten bis zum niedrigsten.

Bei anderen Produkten müssen Sie weiter suchen oder sogar ein paar Anrufe tätigen. Möglicherweise kennen Sie nicht einmal die Namen Ihrer Konkurrenten, ohne vorher recherchiert zu haben.

Ein potenzieller Nachteil ist, dass ein potenzieller Geschäftsinhaber möglicherweise keine ermutigenden Ergebnisse erzielt. Vielleicht ist der Markt nicht bereit, genug zu zahlen, um den Einstieg ins Geschäft lohnenswert erscheinen zu lassen, insbesondere nachdem die Produktionskosten kalkuliert wurden. Aber lassen Sie sich nicht entmutigen.

Testen Sie den Markt weiter, indem Sie in größerem Umfang Forschung betreiben. Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Markt, der derzeit lukrativ erscheint, wenn auch potenziell gesättigt – so etwas wie CBD-Öle. Das Potenzial für genaue Forschung scheint ziemlich groß zu sein.

Wenn Geschäfte, die dieses Produkt verkaufen, in Ihrer Stadt auftauchen, besuchen Sie sie. Beachten Sie, was in den Regalen vorrätig ist und welche Preise damit verbunden sind. Vergleichen Sie mit Online-Preisen für dieselben oder ähnliche Produkte im E-Commerce-Kontext über Internetrecherchen.

Erwarten Sie, dass die Anfangsphase dieses Prozesses Tage, Wochen und sogar Monate dauern wird. Tabellenkalkulationen, die Preise für verschiedene Produkte vergleichen, helfen praktisch denkenden Unternehmern, sich mit den Zahlen vertraut zu machen.

Erwarten Sie auch Frustration.

Preise steigen und fallen als Reaktion auf Kräfte, die sich Ihrer Kontrolle entziehen. Ob es sich nun um Marketingkonkurrenz oder breitere Wirtschaftstrends handelt, manchmal ist das Beste, was Sie tun können, sie einfach zu verstehen.

Verbringen Sie auf keinen Fall zu viel Zeit damit, Betriebswirtschaft zu studieren, Daten zu sammeln und zu recherchieren, denn all dies ist nur der Auftakt zum Handeln!

Finden Sie den „Sweet Spot“

Nehmen wir nun an, Sie haben Maßnahmen ergriffen. Irgendwo zwischen einem Preis, der zu niedrig ist, um die Kosten zu decken, und einem Preis, der für jeden vernünftigen Kunden zu hoch ist, liegt der perfekte Mittelweg. Es liegt an Ihnen, es zu finden.

Die Wichtigkeit, sich über die Preise der Konkurrenz im Klaren zu sein, endet nicht, sobald Sie Ihr Geschäft eröffnet haben; Tatsächlich hat es gerade erst begonnen.

Um wirklich zu konkurrieren, muss man sich in einen monatlichen, wöchentlichen, täglichen, stündlichen Bewusstseinszyklus einbringen.

Ändern sich die in den Betrieben der Wettbewerber angezeigten Preise? Wenn ja warum? Welche Produkte erfüllen die Verkaufserwartungen und welche nicht?

Der Wirtschaftsexperte Matt Freeman empfiehlt monatliche Bewertungen der Produktrentabilität. Erstellen Sie Kategorien wie „Kern“ und „Wachstum“ und ordnen Sie Produkte entsprechend zu. Diejenigen, die unterdurchschnittlich abschneiden, erhalten eine Art „Probezeit“, gefolgt von einem umsetzbaren Plan zur Verbesserung ihrer Verkäufe.

Was könnte ein solcher Plan beinhalten?

Hier wird deutlich, dass es bei der Suche nach einem „Sweet Spot“ um weit mehr geht als um Verkaufszahlen. Es geht darum, eine Haltung einzunehmen, die Kunden dazu bringt, Sie ihren anderen Optionen vorzuziehen.

Beispielsweise könnten Sie relevante Geschäftseinblicke in Form von Blogs oder Social-Media-Beiträgen anbieten, die Trends analysieren oder Daten aus anderen Quellen aggregieren. Dienstleistungen wie diese generieren nicht direkt Gewinne, aber sie tragen zu einem Image eines Unternehmens bei, das sich kümmert – etwas, das viel zu viele Unternehmen (vielleicht einschließlich Ihrer Konkurrenten) nicht tun.

Die richtigen Preise, die richtige Einstellung, das richtige Verständnis der Kundenpsychologie – alles informiert sich gegenseitig und fügt sich zu einem profitablen Ganzen zusammen.

Ränder verstehen

Denken Sie in Bezug auf den Unternehmer daran, dass die Marge am besten als „die Differenz zwischen dem Gesamtumsatz und den Kosten dieser Verkäufe“ verstanden wird.

Es scheint einfach genug, aber denken Sie daran: Alle diese Zahlen können sich ändern.

Bedeutsamerweise kann dies zu Ihrem Vorteil wirken. So wie die Reduzierung der persönlichen Ausgaben genauso wichtig sein kann wie die Erhöhung der Einnahmen in den eigenen Finanzen, so ist auch die Reduzierung der Geschäftsausgaben der Schlüssel zu einer höheren Marge.

Auch hier gilt das alte Sprichwort „Zeit ist Geld“, denn Zeitersparnis ist oft gleichbedeutend mit Kostensenkung.

Suchen Sie also nach Möglichkeiten, um „mehr für Ihr Geld“ zu bekommen, wo immer Sie sie finden können. Verkäufer, die in der E-Commerce-Welt leben, können viel gewinnen, indem sie ihre Checkout-Prozesse vereinfachen und rationalisieren.

Verkäufer mit physischen Einrichtungen können die Gemeinkosten reduzieren, indem sie auf energieeffizientere Glühbirnen umsteigen. Dies sind nur einige der scheinbar unzähligen Beispiele für einen kostengünstigeren Betrieb.

Wenn Sie Erfahrungen mit dem Betrieb eines Unternehmens sammeln, werden Sie auch neue oder verbesserte Wege finden, um die Kosten in Bereichen wie Arbeit und Versand zu senken.

Oder Sie wenden sich an die Dienste von Sourcify und anderen ähnlichen Tools, die angehende Unternehmer mit den für sie richtigen Herstellern verbinden.

Rechner für variable Kosten

Das Wichtigste aus all dem?

Kennen Sie die Kosten der Geschäftstätigkeit.

Erhalten Sie genaue Preise für die Produktion, den Versand und andere Kosten, die mit der Herstellung eines Produkts verbunden sind. Behalten Sie die Konkurrenz im Auge und gewinnen Sie – abgesehen von der unvermeidlichen Zahlenverarbeitung – ein Gefühl für den Markt.

Der Prozess ist fortlaufend, das heißt, er beginnt, bevor ein Unternehmen gegründet wird, und hört nie wirklich auf, solange das Unternehmen weiter funktioniert.