Die 15-Schritte-Checkliste für die Produktrecherche

Nachdem Sie nun ein Produkt und eine Nische ausgewählt haben, die Sie weiter untersuchen und bewerten möchten, ist es an der Zeit, sie unter die Lupe zu nehmen. Ohne Ihre Produkt- und Nischenidee richtig zu bewerten, werden Ihre Entscheidungen zufällig sein – und Ihre Erfolgschancen auch.

Anhand der nachstehenden Bewertungskriterien erhalten Sie ein viel besseres Gefühl für Ihr Produkt und Ihre Nische, zusammen mit einem besseren Verständnis seiner Stärken und dem Wissen, seine Schwächen zu identifizieren.

Sie werden wahrscheinlich nie ein Produkt oder einen Nischenmarkt finden, der alle unten aufgeführten Kriterien erfüllt. Aber wenn Sie Ihre Idee anhand dieser Liste bewerten, erhalten Sie ein besseres Verständnis für Ihr ausgewähltes Produkt/Ihre ausgewählte Nische, was Ihnen hilft, Fallstricke zu vermeiden und Ihre allgemeinen Erfolgschancen zu erhöhen.

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So finden und beschaffen Sie ein erfolgreiches Produkt zum Verkauf

In weniger als 40 Minuten zeigen wir Ihnen, wie Sie Produktideen finden, sie validieren und das Produkt verkaufen, sobald Sie eine Idee haben, die Sie verfolgen möchten.

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Was ist Produktforschung?

Bei der Produktforschung validieren Sie eine Produktidee und sehen, ob sie erfolgreich sein wird oder nicht. Es ist ein Teil des Produktentwicklungsprozesses, der dabei hilft, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und festzustellen, ob Ihre Idee die Marktnachfrage erfüllen kann. Das Ergebnis ist eine bessere Kapitalrendite für Ihr Produkt.

Produktforschung beantwortet Fragen wie:

• Wird das Produkt am Markt erfolgreich sein?
• Was sind ähnliche Produkte auf dem Markt?
• Wie entwickelt und verkauft man das Produkt am besten?

Unternehmen, die regelmäßige Produktrecherchen durchführen, bleiben der Konkurrenz einen Schritt voraus. Es hilft auch bei der Entwicklung innovativer, hochwertiger Produkte, denn Sie wissen immer, was im Trend ist und ob die Trends nachhaltig wachsen.

Wie man Produktrecherche betreibt

Bevor wir uns mit den einzelnen Bewertungspunkten befassen, werfen wir einen kurzen Überblick über alle Kriterien, die wir abdecken werden:

Marktbasierte Kriterien

• Was ist die potenzielle Marktgröße?
• Wie sieht die Wettbewerbslandschaft aus?
• Ist es ein Trend oder eine Modeerscheinung, ein flacher oder ein wachsender Markt?
• Ist Ihr Produkt lokal verfügbar?
• Wer sind Ihre Zielkunden?

Produktbezogene Kriterien

• Was ist Ihr Markup?
• Was ist Ihr möglicher Verkaufspreis?
• Was ist die Größe und das Gewicht Ihres Produkts?
• Wie langlebig ist Ihr Produkt?
• Ist Ihr Produkt saisonal?
• Dient Ihr Produkt einer Leidenschaft, lindert einen Schmerz oder löst ein Problem?
• Wie oft müssen Sie Bestände umschlagen?
• Ist Ihr Produkt Verbrauchs- oder Einwegprodukt?
• Ist Ihr Produkt verderblich?
• Gibt es Einschränkungen oder Vorschriften für Ihr Produkt?
• Ist Ihr Produkt skalierbar?

Sehen wir uns die einzelnen Kriterien genauer an:

Bewerten Sie die Marktgröße

Die Marktgröße kann schwierig zu bestimmen sein, aber mit etwas fundiertem Raten können Sie sich wahrscheinlich eine gute Vorstellung machen. Zum Beispiel hat ein Produkt, das für schwangere Frauen zwischen 25 und 40 Jahren geeignet ist, wahrscheinlich einen ausreichenden Markt. Aber ein Produkt, das für schwangere Frauen zwischen 25 und 40 Jahren geeignet ist, die Punkrockmusik mögen, wird wahrscheinlich zu eng sein.

Beispiel: Daneson verkauft hochwertige, luxuriöse Zahnstocher. Sie können sich vorstellen, dass es eines ziemlich anspruchsvollen und eleganten Mannes bedarf, um exquisite Zahnstocher zu kaufen.

Ein Produkt wie dieses hat wahrscheinlich eine sehr enge Marktgröße. Diese enge Marktgröße schränkt das Umsatzpotenzial für dieses Geschäft ein. Abhängig vom genauen Markt kann eine schmale Marktgröße jedoch möglicherweise einfacher zu vermarkten sein, sodass ein Unternehmen wie Daneson in seinen Markt eindringen und ihn kostengünstiger erobern kann.

Die Bestimmung der genauen Marktgröße ist für die meisten Unternehmen normalerweise unmöglich, aber es gibt einige Möglichkeiten, die Marktgröße allgemeiner zu verstehen. Google Trends ist ein guter Ausgangspunkt – nicht um die Marktgröße zu bestimmen, sondern um die Entwicklung der Marktnachfrage zu bestimmen.

Von dort aus können Sie auch nach Ihrer speziellen Produktidee suchen, die woanders verkauft wird, und sich die Anzahl und Qualität der Kundenbewertungen ansehen. Gibt es keine Bewertungen, nur wenige oder Hunderte?

Dies kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie viele Personen nach Ihren Keyword-Begriffen suchen, und Ihnen im Gegenzug auch ein besseres Gefühl für die Marktgröße geben. Kombinieren Sie all diese Methoden mit einem realistischen Urteilsvermögen und Sie sollten beginnen, ein gutes Gefühl für die potenzielle Marktgröße Ihrer Produktidee zu bekommen.

Analysieren Sie die Wettbewerbslandschaft

Wie sieht die Wettbewerbslandschaft für Ihr ausgewähltes Produkt und Ihre Nische aus? Sind Sie der Erste auf dem Markt? Gibt es bereits einige Wettbewerber oder ist der Markt gesättigt mit Leuten, die das gleiche Produkt verkaufen oder die gleiche Nische ansprechen?

Wenn Sie als Erster auf den Markt kommen, sollten Sie viel Marktforschung betreiben, um festzustellen, ob es tatsächlich einen Markt gibt, der an Ihrem Produkt interessiert ist.

Wenn es viele Wettbewerber auf dem Markt gibt, ist das ein Zeichen dafür, dass der Markt bestätigt wurde. Allerdings müssen Sie wahrscheinlich bestimmen, wie Sie Ihre Marke und Ihre Produkte von der Masse der Mitbewerber abheben können, um sich Ihren eigenen Platz zu erarbeiten.

Google-Suchen und SimilarWeb helfen Ihnen dabei, aktuelle Marktteilnehmer aufzudecken, und ein SEO-Tool wie Ahrefs kann Ihnen ungefähre Suchvolumina für Ihre ausgewählten Keywords mitteilen.

Die Keyword-Recherche mit einem Tool wie Ahrefs oder Semrush hilft dabei, einen realistischen Überblick über die Suchnachfrage zu erhalten. Es hilft auch beim Opportunity Mapping: Wenn die Schwierigkeit hoch ist, kann ich nach Long-Tail-Ergebnissen suchen. Der Long-Tail-Ansatz eignet sich am besten für den Eintritt in neue Märkte.

Es wird Ihnen auch sagen, wie wettbewerbsfähig sie sind (was bedeutet, wie viele andere Personen / Unternehmen auf diese Wörter bieten).

Bestimmen Sie die Aussichten für die Produktkategorie

Eine Modeerscheinung zu reiten kann gefährlich sein. Ein Trend kann lukrativ sein. Stabile Märkte sind sicher, wachsende Märkte sind ideal. Zu verstehen, wo Ihr Produkt und Ihre Nische liegen, kann eine große Rolle für Ihren Erfolg oder Misserfolg spielen.

Um die Unterschiede zwischen diesen besser zu verstehen, schauen wir uns die Wachstumskurven und dann reale Beispiele für jeden Typ an:

Mode

Eine Modeerscheinung ist etwas, das für einen sehr kurzen Zeitraum an Popularität gewinnt und genauso schnell wieder verschwindet. Ein Trend kann lukrativ sein, wenn Ihr Markteintritt und -austritt perfekt zeitlich abgestimmt sind, aber dies kann schwer vorherzusagen sein und normalerweise ein Rezept für eine Katastrophe sein.

Ein Geigerzähler ist ein persönliches elektronisches Gerät von der Größe eines Mobiltelefons, das die Strahlung um Sie herum misst. Kurz nach dem Erdbeben in Japan im Jahr 2011 flogen Geigerzähler aus den Regalen. Wie Sie jedoch aus dem Google Trends-Diagramm unten ersehen können, ist das Interesse so schnell gestorben, wie es begonnen hat.

Trend

Ein Trend ist eine längerfristige Richtung, die der Markt für ein Produkt einzuschlagen scheint. Es wächst nicht so schnell wie eine Modeerscheinung, es dauert länger und im Allgemeinen geht es nicht annähernd so schnell zurück. Auch Trendprodukte können sich mitunter zu langfristig wachsenden Märkten entwickeln, auch wenn dies schwer vorhersehbar ist.

Beispielsweise sind glutenfreie Lebensmittel in den letzten 10 Jahren immer beliebter geworden. Aus der Grafik unten können wir einen beständigen Anstieg erkennen, aber aufgrund des sich ständig weiterentwickelnden und sich verändernden Ernährungsmarktes würde dies wahrscheinlich vorhergesagt und als Trend bezeichnet werden, im Gegensatz zu einem wachsenden Markt.

Stabil

Ein stabiler Markt ist im Allgemeinen immun gegen Erschütterungen und Stöße. Sie nimmt weder ab noch zu, sondern hält sich über lange Zeiträume selbst.

Eine Küchenspüle ist ein perfektes Beispiel für ein Produkt mit einem Markt, der seit Jahrzehnten im Allgemeinen konstant und flach geblieben ist. Es wird wahrscheinlich keine großen Spitzen oder Einbrüche beim Interesse und Kaufverhalten von Küchenspülen geben.

Wachsend

Ein wachsender Markt ist ein Markt, der konstant gewachsen ist und Anzeichen einer langfristigen oder dauerhaften Marktverschiebung aufweist.

Yoga gibt es schon lange, aber in den letzten zehn Jahren hat es sich zu einer etablierten Gesundheits- und Fitnessaktivität entwickelt. Die Vorteile von Yoga sind gut etabliert, was diese Nische zu einem soliden Wachstumsmarkt macht.

Google Trends hilft Ihnen dabei, einen Überblick darüber zu erhalten, ob es sich bei etwas um eine Modeerscheinung, einen Trend, einen wachsenden oder stabilen Markt handelt. Wenn Sie unerklärliche Spitzen sehen, versuchen Sie, weiter zu suchen, um herauszufinden, was die mögliche Ursache war.

Ist Ihr Produkt lokal verfügbar?

Ein Produkt, das lokal verfügbar ist, bedeutet, dass es für Verbraucher einen Grund weniger gibt, online nach Ihrem Produkt zu suchen. Ein einzigartiges oder schwer zu findendes Produkt, das lokal nicht verfügbar ist, bedeutet jedoch, dass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass jemand online danach sucht, und erhöht seine Chancen, es tatsächlich online zu kaufen.

Beispiel: Ellusionist verkauft Künstlerkollaborationen: High-End-Kartenspiele für Magier und Kartenspieler gleichermaßen. Sicher, Sie können überall ein Kartenspiel kaufen, aber das sind nicht nur Karten – es sind Kunstwerke und Trickdecks, und wenn Sie eines wollen, ist es nur online erhältlich.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob Ihr ausgewähltes Produkt vor Ort erhältlich ist, besteht darin, bei Google nach Ihrem Produkt und dem Namen Ihrer Stadt zu suchen. Wenn Sie nicht in einer größeren Stadt leben, versuchen Sie, den Namen der Stadt zu ersetzen Großstadt sind Sie auch am nächsten. Du könntest zum Beispiel nach „Magier-Kartenspiel + New York“ suchen.

Bestimmen Sie Ihren Zielkunden

Sie müssen an dieser Stelle nicht sehr ins Detail gehen, um Ihre genaue Kundenpersönlichkeit zu definieren, aber Sie sollten sich der Art von Kunden bewusst sein, an die Sie wahrscheinlich verkaufen würden, und deren Online-Einkaufsmöglichkeiten.

Wenn Sie ein Produkt haben, das auf Teenager ausgerichtet ist, ist es wichtig zu bedenken, dass die meisten Teenager keine Kreditkarte haben, um online einzukaufen. Wenn Ihr Produkt auf ältere Babyboomer ausgerichtet ist, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Zielgruppe weniger Technologie akzeptiert und nicht gerne online kauft.

Um mehr darüber zu erfahren, wer Ihre Zielkunden sind, können Sie in Ihrem Google Analytics-Konto nachsehen. Shane Pollard, Chief Technology Officer bei Be Media, erklärt, dass er sich bei der Produktrecherche gerne die folgenden Google Analytics-Berichte „anschaut“:

• Zielgruppendemografie, weil dies der Schlüssel zum Verständnis von Altersgruppen ist, männlich vs. weiblich, und wie das aktuelle Produkt diese Zielgruppe anspricht.
• Geo-Standort, denn zu wissen, was das Publikum an einem Ort tut, kann helfen, einen Einblick zu gewinnen. Zum Beispiel, dass die Menschen in Melbourne einen Rasenmäher nicht so sehr brauchen wie die Menschen in Perth, basierend darauf, dass Melbourne einen höheren Prozentsatz an Menschen hat, die in Apartmentkomplexen leben, da Perth eine stärkere Zersiedelung der Stadt hat.
• Top-Seiten, die ein großartiger Pulstest dafür sind, wie viele Menschen sich Produkte ansehen. Shane ist auf Berichte gestoßen, in denen beschrieben wurde, dass das Top-Produkt jedes andere Produkt um das 10-fache übertrifft, nur um die Top-Seiten zu überprüfen und festzustellen, dass sich das 10-fache auf Hunderte von Besuchen und nicht auf Tausende bezog. Die Art und Weise, wie die Daten formuliert wurden, ließ sie eher wie einen Performer klingen, als sie tatsächlich in der Größenordnung waren.

Markup bestimmen

Es ist von entscheidender Bedeutung, das Markup für ein bestimmtes Produkt zu berücksichtigen, bevor Sie zu weit in eine Produktidee eintauchen. Wenn Sie mit dem Online-Verkauf beginnen, werden Sie schnell feststellen, dass es viele kleine Gebühren gibt, die Ihre Margen schmälern werden. Ein starker Anfangsaufschlag wird Ihnen also das notwendige Polster bieten, um diese geringen Kosten zu absorbieren.

Um die Marge ein wenig besser zu verstehen, werfen wir einen Blick auf ein echtes Produkt. In diesem Beispiel verwenden wir einen Schrittzähler für Haustiere – ein kleines elektronisches Gerät, das Sie an das Halsband eines Hundes anschließen, um zu zählen, wie viele Schritte er macht.

Als wir uns andere Schrittzähler für Haustiere ansahen, stellten wir fest, dass ein durchschnittlicher Verkaufspreis für ein solches Produkt 24,99 $ betragen würde. Über Alibaba haben wir herausgefunden, dass wir diese Schrittzähler für Haustiere zu einem Preis von 2 US-Dollar pro Einheit bekommen können.

1.200 % Aufschlag! Sieht soweit gut aus, oder? Werfen wir einen genaueren Blick auf die anderen Gebühren, die wir berücksichtigen müssen:

An dem obigen Beispiel können Sie sehen, wie die kleinen Gebühren Ihre Margen schmälern. In diesem Fall hat ein Produkt mit einem anfänglichen Aufschlag von über 1.200 % am Ende einen Aufschlag von weniger als 100 %.

Natürlich sind dies nur ungefähre Angaben und Sie können die Kosten erheblich senken, indem Sie das Fulfillment selbst übernehmen und weniger für Werbung ausgeben. Unabhängig davon ist es wichtig, diese Informationen im Voraus zu kennen.

Verkaufspreis ermitteln

Der Verkauf eines preiswerten Produkts bedeutet, dass Sie viele Einheiten bewegen müssen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Darüber hinaus gehen mit dem Umzug vieler Einheiten vermehrte Kundendienstanfragen sowie eine Zunahme anderer Betriebskennzahlen einher. Andererseits bedeutet der Verkauf sehr teurer Produkte einen längeren Verkaufszyklus und anspruchsvollere Kunden.

Im Allgemeinen wird ein Produktpreis zwischen 75 und 150 US-Dollar empfohlen, da dies die Notwendigkeit minimiert, eine große Anzahl von Kunden zu finden, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen, und Ihnen dennoch ein gewisses Polster für Marketing- und Betriebskosten bieten kann.

Unser vorheriges Beispiel, der Schrittzähler für Haustiere, hatte einen relativ niedrigen Verkaufspreis von 25 $. Aus diesem Grund verschlangen die variablen Kosten einen Großteil des Gewinns und ließen einen Gewinn pro Einheit von nur 12,95 $ übrig.

Mal sehen, was passiert, wenn wir den Schrittzähler für Haustiere gegen ein neues Produkt austauschen und davon ausgehen, dass dieses neue Produkt einen potenziellen Verkaufspreis von 100 US-Dollar hat (4x mehr als der Schrittzähler für Haustiere). Aus Konsistenzgründen haben wir auch die anderen angemessenen Kosten mit dem Faktor vier multipliziert.

Aufgrund der höheren Preise haben wir viel bessere Margen – 73 % gegenüber 42 % – für den Schrittzähler für Haustiere, und unser Gewinn pro Einheit steigt von 12,95 $ auf 76,75 $.

Bestimmen Sie das Gewicht und die Größe des Produkts

Produktgröße und -gewicht können einen großen Einfluss auf Ihren Umsatz und Ihr Endergebnis haben. Heutzutage erwarten viele Kunden einen kostenlosen Versand, und es funktioniert nicht immer, nur die Versandkosten in Ihre Preise einfließen zu lassen. Dies bedeutet, dass diese Kosten tendenziell Ihre Margen schmälern. Wenn Sie sich entscheiden, die Versandkosten an Ihren Kunden weiterzugeben, werden Sie feststellen, dass der Schock der hohen Versandkosten wahrscheinlich Ihre Konversionsrate beeinträchtigen wird.

Wenn Sie nicht vorhaben, das Dropshipping-Modell zu verwenden, müssen Sie außerdem die Kosten für den Versand der Produkte von Ihrem Hersteller an Sie selbst (oder Ihr Lager) sowie die Lagergebühren berücksichtigen. Wenn Sie Ihr Inventar aus Übersee bestellen, werden Sie möglicherweise von den damit verbundenen Kosten überrascht sein.

Beispiel: Es gibt einen beliebten Hersteller von Yogamatten, der übergroße Trainingsmatten verkauft. Das Produkt selbst ist ein angemessener $99. Der Versand kostet jedoch 40 $ nach Kanada und 100 $ in den Rest der Welt. Für viele Verbraucher wäre es schwer zu rechtfertigen, 40 % bis 100 % mehr für den Versand auszugeben.

Ist Ihr Produkt langlebig?

Wie haltbar oder zerbrechlich ist Ihr Produkt? Zerbrechliche Produkte können eine Einladung für Ärger sein. Produkte, die leicht kaputt gehen können, kosten Sie mehr Verpackung und Sie werden zwangsläufig mehr Rücksendungen und Umtausche haben.

Ist Ihr Produkt saisonal?

Unternehmen mit saisonaler Nachfrage können unter einem inkonsistenten Cashflow leiden. Eine gewisse Saisonabhängigkeit ist in Ordnung, ein ideales Produkt wird jedoch das ganze Jahr über einen einigermaßen konstanten Cashflow aufweisen.

Wenn Sie sich für ein stark saisonales Produkt entscheiden, sollten Sie im Voraus überlegen, wie Sie die Saisonalität überwinden können, möglicherweise durch Marketing in verschiedenen Ländern in der Nebensaison.

Suchen Sie nach saisonalen Trends, indem Sie sich Google Trends für Ihre Produkt- und Nischen-Keywords ansehen.

Dient Ihr Produkt einer Leidenschaft, lindert einen Schmerz oder löst ein Problem?

Wir haben diesen Punkt bereits zu Beginn dieses Leitfadens besprochen, aber es ist immer von Vorteil, Produkte zu verkaufen, die einer Leidenschaft dienen oder ein Problem lösen.

Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass Ihre Marketingkosten beim Verkauf von Produkten, die eine dieser Anforderungen erfüllen, tendenziell niedriger sind, da Kunden aktiv nach einer Lösung suchen, anstatt Ihr Produkt stark vermarkten zu müssen, um sie zu finden.

Wie hoch wird Ihr Produktumsatz sein?

Es kann riskant sein, Produkte zu haben, die ständig geändert oder aktualisiert werden müssen. Diese Arten von Produkten laufen Gefahr, nicht vor dem Zeitpunkt des Verkaufs verkauft zu werden. Bevor Sie sich kopfüber ins Zeug legen und ein Produkt mit regelmäßigem Umsatz verkaufen, ist es wichtig zu wissen, wie Ihr Umsatzplan aussehen wird, und entsprechend zu planen.

Smartphone- und Tablet-Hüllen sind beispielsweise ein heißer Markt. Die Erstellung neuer Designs erfordert jedoch normalerweise eine hohe Anfangsinvestition für Design, Prototyping und Mindestbestellmengen. Einer der schwierigeren Teile beim Aufbau eines Online-Geschäfts in einer Nische wie Smartphone-Hüllen besteht darin, genügend Zugkraft und Bekanntheit zu erlangen, bevor das nächste Smartphone-/Tablet-Modell auf den Markt kommt. Wenn Sie Ihren Bestand nicht schnell genug verkaufen, können Sie mit einem Vorrat an veralteten Hüllen zurückbleiben.

Ist Ihr Produkt Verbrauchs- oder Einwegprodukt?

Verbrauchs- oder Einwegprodukte machen den Verkauf an denselben Kunden immer wieder natürlicher, indem die Lebensdauer des Produkts im Wesentlichen zeitlich begrenzt wird und der Kunde einen Grund hat, zu Ihnen zurückzukehren, um Nachschub zu erhalten.

Harry's zum Beispiel verkauft Produkte, die im Allgemeinen sehr verbrauchbar sind, wie Rasierer, Rasierschaum und Deodorant. Dieses Modell sorgt dafür, dass Verbraucher auf ihre Website zurückkehren, um erneut etwas zu kaufen.

Spielt Verderblichkeit eine Rolle?

Verderbliche Produkte sind ein riskantes Unterfangen für jedes Unternehmen, ganz zu schweigen von einem Online-Geschäft. Da leicht verderbliche Produkte eine schnelle Lieferung erfordern, kann der Versand kostspielig sein. Sogar Produkte mit einer längeren Verderblichkeitsfrist können riskant sein, da dies die Lagerung und Bestandsaufnahme erschwert und Sie möglicherweise mit verdorbenen Produkten zurücklässt.

Beispielsweise müssen Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel, Medikamente und alles andere, das gekühlt werden muss oder ein kurzes Verfallsdatum hat, bei der Bestellung von Lagerbeständen und dem Versand an Kunden besonders berücksichtigt werden.

Gibt es Einschränkungen oder Vorschriften?

Einschränkungen und Vorschriften für Ihre Produkt- und Nischenwahl sind bestenfalls lästig und schlimmstenfalls lähmend. Bevor Sie mit Ihrer Produktidee fortfahren, sollten Sie sicherstellen, dass es keine Vorschriften oder Einschränkungen für Ihre Produktauswahl gibt. Zumindest sollten Sie sicherstellen, dass sie überschaubar sind.

Bestimmte chemische Produkte, Lebensmittel und Kosmetika können Einschränkungen unterliegen, nicht nur von dem Land, in das Sie Ihre Waren importieren, sondern auch von den Ländern, in die Sie Ihre Produkte zurücksenden.

Sie sollten erwägen, einige Anrufe bei den Zoll- und Grenzbehörden des Landes zu tätigen, in das Sie Ihr Produkt importieren werden, zusammen mit Ihrem Lagerhaus, falls Sie eines verwenden möchten, sowie bei der Food and Drug Administration im Land bei einem Lebensmittel/Ergänzungsprodukt.

Ist Ihr Produkt skalierbar?

Es ist schwierig, über die Zukunft und das Wachstum Ihres Unternehmens nachzudenken, wenn Sie sich noch in der Startphase befinden, aber Skalierbarkeit sollte von Anfang an berücksichtigt und in das Geschäftsmodell eingebaut werden.

Wenn Ihr Produkt handgefertigt ist oder schwer zu beschaffende Materialien enthält, denken Sie darüber nach, wie Sie es skalieren können, wenn Ihr Unternehmen durchstartet. Können Sie die Fertigung auslagern? Wird Ihre Mitarbeiterzahl mit der Anzahl der Aufträge steigen müssen oder können Sie ein kleines Team aufrechterhalten?

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6 Tipps für eine effektive Produktrecherche

Egal, ob Sie Ihr erstes oder fünftes Produkt recherchieren, beachten Sie diese Tipps zur Produktrecherche:

• Verfolgen Sie Verbrauchertrendpublikationen
• Finden Sie Bestseller auf Amazon
• Durchsuchen Sie soziale Kurationsseiten
• Evaluieren Sie B2B-Großhandelsmarktplätze
• Nischenforen beobachten
• Fragen Sie Ihre eigenen Kunden

Verfolgen Sie Verbrauchertrendpublikationen

Veröffentlichungen zu Verbrauchertrends können Sie mit neuen Produkten und Branchen in Kontakt bringen, von denen Sie möglicherweise nicht wussten, dass sie existieren. Sie helfen Ihnen auch, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben, um wettbewerbsfähig zu bleiben und neue Produktmöglichkeiten zu entdecken.

Eine kostenlose Plattform, der Sie folgen können, ist Trend Hunter. Trend Hunter ist die größte Trend-Community mit über 200.000 Menschen, die sich der Suche nach den neuesten Trends verschrieben haben. Auf dieser Website finden Sie Trends für alles, einschließlich Schönheit, Mode, Kultur, Luxus und mehr.

Angenommen, Sie erkennen einen Trend wie „Stärkung von Pandemie-Emojis“.

Sie könnten daraus eine Geschäftsidee machen und basierend auf diesen Designs eine Reihe von Kleidungsstücken oder Accessoires kreieren.

Eine weitere Trendplattform, die Sie sich ansehen sollten, ist PSFK. Es handelt sich um eine Mitglieder-Website, die Berichte und Einblicke in Einzelhandels- und Kundenerfahrungstrends erstellt.

Nehmen Sie zum Beispiel Inkkas. Die Marke entdeckte den Trend zum Tragen von peruanischen Textilien und verwandelte ihn in ein Schuhgeschäft. Inkkas arbeitet mit lokalen Schuhmachern in Peru zusammen, um die Designs zu erstellen, und verkauft sie dann online über einen Shopify-Shop.

Finden Sie Bestseller auf Amazon

Amazon ist einer der größten Verbrauchermarktplätze der Welt. Sie werden mit Sicherheit Tausende von Produktideen finden, sobald Sie auf der Website landen. Aber es ist leicht, sich in all den Produkten und Anzeigen zu verlieren, wenn Sie keinen Plan haben.

Um den Vorgang zu beschleunigen, gehen Sie direkt zur Bestsellerliste von Amazon. Sie können profitable Produkte aus allen Kategorien finden, von Spielzeug und Spielen bis hin zu Terrasse, Rasen und Garten und mehr. Alle Produkte auf der Liste basieren auf Verkäufen und werden stündlich aktualisiert. So gehen Ihnen die Produktideen für Ihr Unternehmen nie aus.

Wenn Sie detailliertere Informationen zu Produkten auf Amazon wünschen, können Sie ein Produktrecherchetool wie Jungle Scout verwenden.

Mit der Produktdatenbank der Marke, einem durchsuchbaren Katalog mit über 475 Millionen Produkten von Amazon, können Sie ganz einfach nach beliebigen Produkten nach Schlüsselwörtern, Kategorien oder benutzerdefinierten Filtern suchen. Oder bewerten Sie Produktideen in Sekundenschnelle mit der Chrome-Erweiterung. All dies kann Ihnen Ideen für das Gewinnen von Produkten liefern, egal ob Sie ein Amazon-Verkäufer sind oder einen Online-Shop betreiben.

Shane betrachtet bei der Amazon-Produktrecherche auch einige andere Faktoren:

• Bewertungen von Produktlisten
• Wer gibt für Werbung aus?
• Produktvarianten
• Welche Produktbündel gibt es

Durchsuchen Sie soziale Kurationsseiten

Bildarchivierungsseiten können eine ergiebige Quelle für die Suche nach Produktideen sein. Wenn Sie sich nur Likes und Trendfotos ansehen, können Sie ein Gefühl für die Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Nische bekommen.

Einige Websites zum Auschecken sind:

• Pinterest , die größte Suchmaschine für visuelle Entdeckungen und Kurationswebsite
• We Heart It , für die Entdeckung von Mode- und Schönheitsprodukten
• Dudepins , um Produkte für Männer zu entdecken und zu kaufen
• Fancy , für einzigartige Sammlungen, von Wohnkultur über Kunst bis hin zu Kleidung
• Wanelo , ein digitales Einkaufszentrum mit über 12 Millionen Produkten, die Menschen entdecken und kaufen können

Evaluieren Sie B2B-Großhandelsmarktplätze

B2B-Großhandelsmarktplätze sind eine Goldgrube, um neue Produktideen direkt von der Quelle zu finden. Diese Seiten werden Sie mit Tausenden von potenziellen Produktideen zum Verkauf aussetzen. Wenn Ihnen ein Produkt am Ende gefällt, können Sie es sofort kaufen.

Zwei Quellen, die Sie zuerst überprüfen sollten, sind Alibaba und AliExpress, die Marktplätze sind, die Sie mit Herstellern aus Asien verbinden. Sie haben Hunderttausende von Produkten zu entdecken. Sie können fast alles finden.

Der Trick besteht darin, sich die verschiedenen Marktplätze anzusehen, um zu sehen, was im Trend liegt, und es dann mit Alibaba abzugleichen, um zu sehen, ob Sie es auf einzigartige Weise drehen können.

Alibaba ist für B2B-Transaktionen. Wenn Sie also große Mengen eines Produkts direkt beim Hersteller bestellen möchten, verwenden Sie Alibaba.

Auf der anderen Seite ist AliExpress für alle verfügbar. Wenn Sie ein Produkt testen möchten, können Sie bei AliExpress in kleinen Chargen bestellen. Sie können auch Dropshipping mit AliExpress durchführen.

Andere B2B-Marktplätze, die es zu erkunden gilt, sind:

• Händedruck
• Handelsschlüssel
• Globale Quellen
• In China hergestellt
• Großhandel zentral

Nischenforen beobachten

Branchen- und Nischenformen sind eine weitere Möglichkeit, neue Produkte für den Verkauf zu entdecken. Sie sind auch ein guter Ort, um über gemeinsame Erlebnisse mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und relevante Themen mit ihnen zu diskutieren.

Einige Nischen, wie Spiele, haben aktive Online-Communities. Wenn Sie beispielsweise Produktrecherchen durchführen möchten, können Sie Websites wie GameFAQs oder NeoGAF besuchen, um Diskussionen über Videospiele zu beobachten.

Es gibt auch Reddit, das Forum aller Foren. Innerhalb von Reddit finden Sie Communities für jedes Thema, wie Technik, Kultur und Umwelt. Bis heute gibt es über 2,2 Millionen Subreddits, auch Communities genannt, in denen Menschen zusammenkommen, um über verschiedene Themen im Zusammenhang mit dem Titel der Community zu sprechen.

Und wenn Sie immer noch keine Foren in Ihrer Nische finden, versuchen Sie es mit einer Google-Suche. Geben Sie Ihre Nische + Forum in die Suchleiste ein und sehen Sie, welche Ergebnisse angezeigt werden.

Fragen Sie Ihre eigenen Kunden

Egal, ob Sie fünf- oder fünfhundert Kunden haben, eine der besten Möglichkeiten, Produktideen zu bekommen, sind Ihre eigenen Kunden. Sie können eine E-Mail an Ihren Kundenstamm senden und um Feedback zu einigen Produktideen bitten, die Ihnen einfallen.

Es ist eine Taktik, die Alfred Lua, Gründer von Open Atlas, anwendet, um seine bestehende Produktlinie zu verbessern.

„Nach meiner Erfahrung mit Open Atlas“, sagt er, „finde ich, dass es hilfreich war, selbst Kundenservice zu betreiben, um Produktideen zu bekommen. Bei jeder Bestellung schickte ich dem Kunden eine E-Mail und fragte ihn nach seiner Erfahrung: Bestellung, Lieferung, Produkt usw. Eine Handvoll antwortete und gab mir ihr Feedback. Ich habe ihr Feedback für Version 2 meines Produkts gesammelt.“

Unabhängig davon, ob Sie oder Ihr Support-Team diese E-Mails senden, können Sie immer noch Feedback erhalten und es verwenden, um Ihren Produktentwicklungsprozess zu informieren.

Finden Sie noch heute Ihr nächstes Bestseller-Produkt

Die Auswahl des richtigen Produkts und der richtigen Nische ist das Herzstück Ihres E-Commerce-Geschäfts und eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen werden.

Wenn Sie die oben genannten Kriterien als Richtlinie verwenden, können Sie Produkte mit geringer Konkurrenz und hoher Nachfrage finden, die wahrscheinlich ein Erfolg sein werden.

Haben Sie eine andere Methode zur Validierung einer Produktidee, die für Sie gut funktioniert hat? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

Illustration von Luca D'Urbino