Lebensunterhalt verdienen Schreiben von E-Books: So funktioniert es heute

Es war einmal eine einfache Lösung für die „Monetarisierung“ Ihrer Website, als Sie es satt hatten, AdSense zum Laufen zu bringen:

Schreibe ein eBook!

Etwas Eigenes zu bieten, selbst ein einfaches 7-Dollar-E-Book, ist praktisch immer besser als der Versuch, Ihren Traffic mit Werbung zu monetarisieren.

Und das stimmt immer noch. (Tatsächlich belief sich der Umsatz mit E-Books im Jahr 2015 auf 9 Milliarden US-Dollar.)

Da jedoch immer mehr Menschen diesen Rat befolgt haben, müssen wir etwas strategischer vorgehen, um starke Geschäfte rund um E-Books aufzubauen.

Es kann immer noch getan werden, und ich werde über Leute sprechen, die es tun. Sie können E-Books aber auch Teil eines größeren Spiels innerhalb einer größeren digitalen Geschäftsstrategie werden lassen.

Das reine E-Book-for-Sale-Spiel

Wir alle wissen, dass einige Fiktionsautoren einen Mord begehen, indem sie ausschließlich digitale Bücher bei Amazon verkaufen.

In der Tat sind einige dieser Autoren liebe Freunde von uns.

Aber darüber werden wir heute nicht sprechen. Die Welt der Fiktion ist an sich schon faszinierend, aber mit der anderen Art von E-Book - dem etwas traditionellen „Informationsprodukt“, das etwas Wertvolles lehren soll - haben wir viel Erfahrung.

Zwei leistungsstarke E-Book-Verlage

Es wird immer schwieriger, ein Geschäft nur mit E-Books aufzubauen. Wenn Sie sich jedoch die Digital Photography School von Darren Rowse ansehen, hat sich diese Website aufgrund von E-Books zu einem E-Commerce-Kraftpaket entwickelt.

(In den letzten Jahren wurde DPS erweitert, um auch Kurse anzubieten - eine natürliche Entwicklung, die bemerkenswert profitabel sein kann.)

Die DPS-E-Books konzentrieren sich jeweils auf ein Thema, über das das Publikum mehr wissen möchte - mit Titeln wie Life in Natural Light und Captivating Colour .

Es gibt einige Schlüssel zum Erfolg ihrer Bibliothek:

• Die Bücher sind wunderschön . Darrens Team leistet außergewöhnliche Arbeit bei der Gestaltung seiner E-Books und erstellt digitale Entsprechungen von „Couchtischbüchern“, die natürlich viele hervorragende Fotos enthalten.
• Die Bücher sind auch äußerst nützlich und führen die Kunden durch eine bestimmte Fototechnik, damit sie bei ihrer eigenen Arbeit bessere Ergebnisse erzielen kann.
• Und die E-Books bieten ein beeindruckendes Preis-Leistungs- Verhältnis von jeweils nur 10 US-Dollar. Das ist eine kleine Transaktion, aber weil es viele davon gibt und weil DPS ein großes und leidenschaftliches Publikum hat, summieren sich die Einnahmen.

Eine andere Person, die ein oder zwei Dinge über äußerst erfolgreiche E-Books weiß, ist Brett Kelly, Autor von Evernote Essentials .

Brett hat den endgültigen Leitfaden für die beliebte App Evernote geschrieben. Trotz der Tatsache, dass Dutzende von $ 1 und $ 2 Führern verfügbar waren, gewann sein (bei $ 29) den Krieg - weil es ganz einfach massiv nützlicher war als die billigeren Führer.

Brett hat seitdem viele Projekte gemacht. Er arbeitete sogar eine Weile für Evernote - die Firma liebte sein Buch so sehr, dass sie ihn dazu brachte, sein lukratives digitales Geschäft aufrechtzuerhalten.

Sowohl Darren als auch Brett zeigen drei Funktionen, die ein erfolgreiches E-Book benötigt:

1. Großartiges Design
2. Unglaubliche Nützlichkeit
3. Hervorragender Wert für die Investition (Zeit oder Geld)

Das kostengünstige Einführungsprodukt

Mit dem explosiven Aufstieg des Amazon Kindle haben sich die Leser daran gewöhnt, nur ein paar Dollar für E-Books zu bezahlen.

(Beachten Sie, dass dies nicht immer der Fall ist. Die oben erwähnte Preisgestaltung von Brett hat aufgrund des hervorragenden Rufs und der Qualität dieses Buches überlebt.)

Wenn Sie versuchen, Ihren gesamten Lebensunterhalt mit E-Books zu verdienen, kann ein niedriger Preis schwierig sein. Sie können aber auch den niedrigeren Preis zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie E-Books als äußerst risikoarme Einstiegspunkte für Ihr Unternehmen verwenden.

Im Big Brand System verwendet Pamela Wilson beispielsweise kostengünstige E-Book-Anleitungen als Ausgangspunkt für eine dauerhafte Beziehung zu ihrem Unternehmen.

Titel wie Business Name and Tagline Guide und Quick-Start Guide für das Branding Ihres Unternehmens zeigen Pamelas Fachwissen und geben potenziellen Kunden einen Vorgeschmack darauf, wie sie zum Wachstum ihres Unternehmens beitragen kann.

Ihre Bibliothek mit kostengünstigen E-Books erstellt eine Liste von Käufern für Pamelas teurere Angebote, einschließlich privater Coaching-Slots.

Warum ist das cool? Denn eine Liste von Käufern (auch wenn sie gerade einen günstigen Artikel abgeholt haben) reagiert immer viel schneller als eine einfache Interessenliste.

Käufer haben bereits eine Mikroverpflichtung mit Ihrem Unternehmen eingegangen, was laut Untersuchungen häufig zu einer größeren Bereitschaft führt, ähnliche Maßnahmen zu ergreifen.

Für viele Ihrer günstigeren Käufer ist ein intensiveres Angebot ein natürlicher nächster Schritt. Und wenn Sie die Arbeit investieren, um Ihr kostengünstiges E-Book außergewöhnlich zu machen, gibt es keine bessere „Anzeige“ dafür, wie Sie mit einem größeren Projekt oder Produkt umgehen.

Eine Liste von Käufern beseitigt natürlich auch die „Looky-Loos“, die Listen abonnieren, diese aber nicht lesen oder nur auf der Liste stehen, um kostenlose Ressourcen zu erhalten.

Der Vordenker

Das Schreiben eines Buches war lange Zeit eine Möglichkeit, viel mehr Türen zu öffnen, als Sie mit dem Buch selbst erzielen.

Josh Kaufman, Autor von The Personal MBA und The First 20 Hours , drückt es so aus:

„Das Schreiben eines Buches wirkt sich immer noch positiv auf Ihren Ruf aus: Wenn Sie sich die Mühe machen, ein gutes / nützliches Buch zu schreiben, haben Sie mehr Zeit damit verbracht, über das Thema nachzudenken als andere Menschen, was Sie für Menschen selten und wertvoll macht die sich für das Thema interessieren. “
- Josh Kaufman

Bei ausreichender Zeit und Belichtung kann ein ausgezeichnetes E-Book (oder eine Reihe von Büchern) sowohl Einnahmen als auch eine Tür zu größeren Dingen bieten.

„Als wir 2011 Copy Hackers auf Hacker News starteten, haben wir in wenigen Tagen E-Books im Wert von 20.000 US-Dollar verkauft. Das Geld war damals alles für mich. Es war ein Signal, dass aus unserem kleinen E-Book-Experiment ein Geschäft werden konnte, dass es einen Markt für das gab, was wir hatten, und dass der Markt uns für das bezahlen würde, was wir wussten. Ohne unsere E-Books hätte ich einen Job (ugh) bei jemand anderem finden müssen (ugh); Mit den E-Books konnte ich es mir leisten, mich im Bloggen zu versuchen.

„Jahre nach unserer Einführung geht es in unseren E-Books weit weniger darum, Einnahmen zu generieren. Die Werbung auf Websites wie AppSumo und Freelancer hat uns geholfen, unsere Liste zu erweitern. Und sie in die Hände von Machern und Influencern zu bekommen, hat uns Beratungsprojekte, Interviews und Vorträge gebracht. “
- Joanna Wiebe, Kopierhacker

Der Beziehungsbauer

Viele haben darüber geschrieben, ein E-Book als Opt-In-Belohnung zu verwenden. Mit anderen Worten, Sie können ein E-Book als „ethisches Bestechungsgeld“ verwenden, um Leute dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

Und dafür funktioniert es wirklich gut - aber es ist klug, die tieferen geschäftlichen Überlegungen zu verstehen.

Etwas Wertvolles wie ein E-Book anzubieten, ist eine Belohnung für Maßnahmen. Es muss aber auch zum Eckpfeiler einer laufenden Geschäftsbeziehung werden.

Wie jeder kompetente Vertriebsprofi Ihnen sagen kann, müssen Käufer vor dem Kauf:

• Kenne dich,
• wie du und
• dir vertrauen.

Ein E-Book, das nur die Möglichkeit hat, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, wird seinem Potenzial nicht gerecht.

Diese „ethischen Bestechungsgelder“ müssen die Aussicht auf Maßnahmen wecken und die berufliche Beziehung fördern , um den Fall für einen eventuellen Kauf zu begründen.

Zum Beispiel ist My Copyblogger eine völlig kostenlose Mitgliederseite mit einer umfangreichen Bibliothek kostenloser Content-Marketing-E-Books.

Als wir die kostenlose Mitgliederbibliothek erstellt haben, haben wir das traditionelle "Tauschen eines E-Books gegen ein E-Mail-Opt-In" auf ein völlig neues Niveau gebracht (und unsere E-Mail-Anmeldungen um etwa 400 Prozent erhöht).

Könnten wir sie zum Verkauf angeboten und ein paar Dollar verdient haben? Bestimmt.

Indem wir sie als Eckpfeiler einer wertvollen kostenlosen Mitgliedschaft nutzen, pflegen wir Beziehungen zu fortschrittlicheren Produkten wie der Digital Commerce Academy. (Die Digital Commerce Academy wird am 21. August 2017 wieder für neue Studenten geöffnet. Wenn Sie also an einer Teilnahme interessiert sind, fügen Sie Ihre E-Mail-Adresse zur Warteliste unten hinzu.)

Eine Rose ist eine Rose ist eine Rose

Denken Sie bei der Entscheidung, welche Rolle ein E-Book in Ihrer Geschäftsstrategie spielen könnte, daran, dass Sie es nicht als E-Book bezeichnen müssen.

In der Tat können E-Books in anderen Erscheinungsformen starke Geschäftsförderer sein.

Ein wertebasierter, inspirierender digitaler Unternehmer wie Chris Guillebeau könnte (und tat) sein E-Book als Manifest bezeichnen.

Wenn Sie B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten, handelt es sich bei einigen Ihrer E-Books wahrscheinlich um White Papers.

Bei Rainmaker Digital sind wir Fans des Sonderberichts , aber wir mögen auch andere herunterladbare Dateien wie Checklisten, Arbeitsblätter und Infografiken.

Und einer meiner Favoriten in letzter Zeit war das Arbeitsbuch mit den pragmatischen, praktischen Assoziationen, die das Label mit sich bringt.

Je flexibler Sie darüber nachdenken und Ihre E-Books verpacken, desto leistungsfähiger können sie in Ihrer digitalen Geschäftsstrategie werden.