5 Gründe, warum es praktisch und rentabel ist, Ihr Fachwissen online zu teilen

Wir schwiegen, als das Auto die Gemütlichkeit unseres Hauses den hellen Lichtern des Bahnhofs überließ. Ich war noch nie so besorgt gewesen.

An der Abgabebucht öffnete ich die Tür, um zu gehen, und machte einen kaum wahrnehmbaren Ruck… kaum wahrnehmbar . Mein Mann sah mich mit großen Augen an.

"Hast du dich gerade in den Mund übergeben?!"

"Nein ..." (Ich habe gelogen.)

Und so ging ich, um den Copywriting-Workshop zu leiten, der mich (fast) dazu brachte, Live-Workshops ganz aufzugeben und nur online zu unterrichten.

Und ich möchte mitteilen, was da passiert ist Es ist billiger als eine Therapie Obwohl nicht alle Live-Workshops Albträume sind, habe ich eine wertvolle Lektion gelernt:

Online-Unterricht schont nicht nur die Nerven. es macht großen, profitablen Sinn.

Lassen Sie mich fünf Gründe nennen, warum ...

Grund Nr. 1: Sie müssen kein Ex-Marine sein, um Ihre Schüler zu gewinnen (sie lieben Sie bereits)

LouAnne Johnson in gefährlichen Köpfen. Detective John Kimble im Kindergarten Cop .

Beide Lehrer sind mit den notwendigen Fähigkeiten ausgestattet, um widerspenstige Aktionen im Klassenzimmer zu verhindern und schwer zu befriedigende Schüler zu begeisterten Gelehrten zu machen.

Aber obwohl ich keine Nahkampffähigkeiten zu demonstrieren hatte und nicht wie ein österreichischer Bodybuilder schreien konnte, war ich in der gleichen Situation wie sie. Ich wollte Studenten unterrichten, die nicht wirklich dort sein wollten.

Ich hatte bereits einen Workshop für diese spezielle Firma unterrichtet und es hatte mich fast zum Trinken gebracht. Als ich vertraglich verpflichtet war, einen anderen zu liefern, fühlte ich mich krank bei dem Gedanken, alles wieder zu sehen.

Sie sehen, nachdem wir Vereinbarungen unterzeichnet hatten, tropften besorgniserregende Details in meinen E-Mail-Posteingang:

• "Wir müssen dringend die Copywriting-Fähigkeiten aller verbessern."
• "Die Teilnehmer wollen nicht dort sein."
• "Wir zwingen sie, dieses Training zu absolvieren."

Und noch eine am Tag zuvor, nur um meine Übelkeit zu verstärken:

„Ich weiß, dass dies ein bisschen in letzter Minute ist, und wir waren uns einig, dass Sie auf mittlerem Niveau unterrichten würden, aber morgen stehen Sie vor einer Gruppe mit einem großen Spektrum an Fähigkeiten und Erfahrungen: vom Anfänger bis zur Geschäftsleitung … Bitte denken Sie daran. “

Vielleicht wäre es diesmal nicht so schlimm. Vielleicht war dies eine eher willige Gruppe? Ich habe die Einstellungen der Leute gemessen, als sie den Raum betraten.

"Zumindest bringt es uns für den Tag von der Arbeit ..."

Ich mischte meine Notizen durch den Projektor.

"Nehmen Sie auch an dem Kurs teil?"

"Ach nein." Ich lächelte auf eine Weise, von der ich hoffte, dass sie Vertrauen vermitteln würde. "Ich werde die Sitzung heute leiten."

"Ja wirklich? Wer bist du? ”

Wenn Sie Ihr eigenes Online-Bildungsangebot erstellen, ziehen Sie ein Publikum an, das von Ihnen lernen möchte .

Wenn Sie durch Content-Marketing ein Online-Publikum aufgebaut haben, verkaufen Sie an Personen, die Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen.

Das Ergebnis?

Sie ziehen eine Menge an und unterrichten sie, die begeistert ist und es kaum erwarten kann, von Ihnen zu lernen. Keine Nahkampffertigkeiten erforderlich.

Grund Nr. 2: Sie haben mehr Kontrolle über Ihre Unterrichtsumgebung

Die nächste Herausforderung, die ich an diesem Tag hatte: Der Projektor funktionierte nicht. Also keine Folien zum Teilen.

Ich mischte schnell den Zeitplan, damit wir keine Unterrichtszeit verloren, und verbrachte dann den Morgen damit, uns um elektrische Kabel und Techniker zu kümmern, die im Raum arbeiteten.

Die Teilnehmer konzentrierten sich auf das Schreiben von Übungen und schienen engagiert zu sein. Ich gratulierte mir zum Schlagen des Kurvenballs.

Bis ich die Feedback-Formulare bekam.

„Der Projektor hat nicht sofort funktioniert“ war eine der größten Beschwerden.

*Seufzer.*

Online ist es einfacher, Materialien mit Zuversicht zu unterrichten.

Natürlich können Sie online immer noch technische Probleme haben, aber da Sie die Unterrichtsumgebung kontrollieren, können Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu verhindern.

Zum Beispiel:

• Nehmen Sie sich Zeit, um nach den besten Online-Lehrplattformen zu suchen.
• Verwenden Sie kostenlose Software-Testversionen, um herauszufinden, welches Produkt am besten zu Ihnen passt.
• Übe deine Sitzung von Anfang bis Ende.

Wenn Sie bereit sind zu unterrichten, sind Sie zuversichtlich, ruhig und bereit, Ihren Schülern Ihr Bestes zu geben.

Grund Nr. 3: Einmal unterrichten, vielfach verkaufen (Definition einer intelligenten Zeitinvestition)

"Entschuldigen Sie, ich habe eine Frage …"

"Ja?!" Ich antwortete scharf und sah von meinen Notizen auf. Ein Mann sah mich mit leichter Verzweiflung an. In seiner Hand war einer der freien Stifte vom Veranstaltungsort.

„Hast du einen Anspitzer? Ich habe meinen Bleistift abgestumpft. “

Habe ich vergessen zu erwähnen, dass nur sehr wenige Leute ihre eigenen Stifte oder Papiere in die Werkstatt gebracht hatten?

Zu einem Copywriting- Workshop.

"Ah nein. Sie könnten einfach einen weiteren kostenlosen Bleistift bekommen. Ich kann dort ungefähr 20 sehen. “

Mein interner Monolog wechselte von Begeisterung zu Verzweiflung: „Willst du mich veräppeln?! Ein Bleistift? Bist du sechs Wie kann man täglich etwas erledigen?! Ein Bleistift!"

Ich schaute auf die Uhr - noch sieben Stunden.

In sieben Stunden hätte ich einige neue Marketingmaterialien erstellen können, um Verkäufe zu generieren, ein paar neue Lektionen für einen Mitgliedschaftskurs entworfen oder ein pädagogisches Webinar geschrieben, um für einen Online-Kurs zu werben.

Stattdessen saß ich in einem Raum fest und verteilte Bleistifte.

Bis sie das Klonen beherrschen, können Sie Ihre Live-Workshops nicht skalieren und profitieren.

Ich hatte das Vergnügen, viele Workshops zu leiten, die ich absolut geliebt habe. Trotzdem war ich auf die Anzahl der Trainingstage begrenzt, die ich jeden Monat physisch absolvieren konnte.

Jeder, der Zeit gegen Geld eintauscht, hat diese Grenze. Zusätzlich zur Begrenzung Ihrer Einnahmen kann dies Sie auch für den „Fest- oder Hungerzyklus“ kleiner Unternehmen anfällig machen:

1. Mach eine Menge Marketing.
2. Ziehen Sie eine Menge Kunden an.
3. Verbringen Sie Ihre ganze Zeit mit Kundenarbeit und vergessen Sie das Marketing.
4. Ich frage mich, warum die Arbeit versiegt.
5. Panik.
6. Wiederholen Sie den Zyklus ab Schritt eins.

Stellen Sie sich nun diesen Zyklus vor, wenn Sie online unterrichten:

1. Erstellen Sie einen nützlichen Online-Kurs, der auf die Bedürfnisse Ihres Publikums zugeschnitten ist.
2. Entwickeln Sie ein fortlaufendes Marketing-System, um neue Leute in Ihren Verkaufstrichter zu bringen.
3. Uhrenverkäufe kommen herein.
4. Wiederholen Sie den Zyklus ab Schritt zwei.

Mit Online-Bildung können Sie die Inhalte vielen Menschen zur Verfügung stellen, ohne dass dies Ihre gesamte Zeit in Anspruch nimmt. Das Unterrichten von 1.000 Personen kann so einfach sein wie das Unterrichten von 100, sodass Sie mehr Zeit haben, sich auf Marketing und Umsatz zu konzentrieren.

Skalierbarkeit. Das macht Online-Bildung so verdammt sexy.

Grund Nr. 4: Sie bauen eine Gemeinschaft von (profitablen) Evangelisten auf

Um 17:30 Uhr stand der älteste Teilnehmer auf und ging hinaus, ohne sich zu verabschieden.

Es war schade, weil wir so viele glückliche Minuten damit verbracht hatten , über seine wertvollen Beiträge zu diskutieren:

• "Ich würde dieses Wort nicht an diesen Ort setzen."
• „Das ist die falsche Länge für eine Betreffzeile. Es sollten immer nur acht Wörter sein. “
• „Du solltest dieses Wort niemals benutzen. Es funktioniert nicht. "
• „Ich hasse diese Zeitschrift. In Zeitungen und Zeitschriften kann man nichts über Inhalte lernen. “

Es war eine Freude zu sehen, wie seine Weisheit von den anderen Schülern aktiv angenommen wurde.

Ich scherze nur. Ich wollte ihn mit seinem Schlüsselband erwürgen.

Was ich noch nie mit einem meiner Online-Studenten machen wollte, aber Online-Bildung ist nicht nur wertvoll, weil die Leute, die Sie anziehen, großartig sind.

Großartige Kunden erfüllen nicht nur Ihr Herz mit Glück. Sie füllen das Endergebnis aus.

Jeder Kunde kann möglicherweise mehr Wert als sogar die Eintrittskosten beitragen, weil:

• Hinreißende Zeugnisse. Wenn Sie das nächste Mal neue Mitglieder ansprechen, haben Sie eine Menge sozialer Beweise, die zeigen, dass Sie in den Arsch treten.
• Leute reden. Bewertungen und Empfehlungen von Fans können Ihre Bekanntheit für neue Zielgruppen erhöhen.
• Wiederholen Sie Einkäufe. Wenn Kunden eine Klasse lieben, die Sie unterrichten, lieben sie möglicherweise Ihre nächste oder nutzen die Gelegenheit, mit Ihnen persönlich zu trainieren.

Der Verkauf sollte nicht das Ende des Prozesses sein - es könnte auch der Beginn einer langfristigen, profitablen Beziehung sein.

Etwas, das ich mit Mr. Lanyard niemals haben würde.

Grund Nr. 5: Sie bauen Autorität auf

Wie stechen Sie als Autorität in Ihrer Branche hervor, da E-Books so verbreitet sind?

Schreiben Sie nicht nur über Ihr Wissen. Seien Sie der Experte, der das aktuelle Thema in Ihrer Branche lehrt .

Es gibt nichts Schöneres als ein Signaturprogramm, bei dem die Leute sagen: „Oh sie? Sie ist die Person, die [Kursname] tut. '

Und zusätzlich zu den Leuten, die an Ihrem Kurs teilnehmen möchten, werden Sie wahrscheinlich auch Leute anziehen, die den Experten einstellen möchten, der den Kurs anbietet .

Möglicherweise werden Sie wegen eines lukrativen Vertrags, eines Vortrags oder einer Beratung angesprochen. Was auch immer es ist, es ist definitiv wahr, dass sich Chancen ergeben, wenn Sie eine Autorität in Ihrer Nische sind.

Die Schulung dieses Unternehmens hat mich nicht davon abgehalten, Live-Workshops durchzuführen. Ich habe zu viele genossen, um zu wissen, dass es (zum Glück) ein seltener Albtraum war.

Aber ich kann die profitablen Möglichkeiten nicht ignorieren, die sich aus der Erweiterung meiner Reichweite durch Online-Unterricht ergeben.