Die Grundelemente profitabler Online-Kurse

Online-Kurse sind nach E-Books eines der beliebtesten Geschäftsmodelle für digitale Unternehmer.

Die Technologie ist einfacher zusammenzustellen als je zuvor. Das Publikum weiß, dass Online-Kurse wertvoll sind und hat gezeigt, dass es bereit ist zu zahlen. Und Kurse sind ein natürliches Schaufenster für die Autorität, die Sie aufbauen, wenn Sie großartige Inhalte für Ihre Website entwickeln.

Sie haben unzählige große Vorteile für den Kursersteller.

Aber wenn Sie sich nicht auf Ihr Publikum und Ihre Kunden konzentrieren, wird es nicht funktionieren.

Wie jedes Unternehmen (online oder offline) muss Ihr Unternehmen die Bedürfnisse Ihres Publikums und Ihrer Kunden erfüllen, wenn es überleben und gedeihen soll.

Sprechen wir also darüber, wie das geht ...

Beginnen Sie mit durstigen Lernenden

Das mag ein bisschen offensichtlich klingen, aber es ist der Untergang vieler gescheiterter Unternehmen:

Können Sie genug Leute erreichen, die mehr über Ihr Thema erfahren möchten?

Sie müssen sich Fragen stellen wie:

• Hat dieses Thema eine solide Anzahl von Menschen, die mehr lernen möchten?
• Habe ich eine Möglichkeit, mich mit ihnen zu verbinden?
• Was sind einige ihrer schmerzhaften Probleme mit dem Thema?
• Werden sie bezahlen, um diese Probleme loszuwerden?
• Würden sie die Zeit in einen Kurs investieren, um diese Probleme loszuwerden?

Einige Themen sind No-Brainers. Finanzielle Beratung, beruflicher Aufstieg und technische Fähigkeiten sind alles Dinge, für deren Erwerb die Menschen bezahlen werden.

Einige können etwas schwieriger zu realisieren sein. Nach meiner Erfahrung suchen viele Menschen online nach Ratschlägen für Eltern, aber sie sind oft entweder zeitarm oder ihr verfügbares Einkommen ist knapp (oder beides).

Elternberatung kann sicherlich ein gutes Thema für einen profitablen Online-Kurs sein, aber es kann etwas länger dauern, bis Sie das richtige Angebot gefunden haben.

Wenn Sie bereits ein Publikum zusammengebracht haben - vielleicht haben Sie einen Blog oder einen Podcast, aber noch kein Geschäft -, wenden Sie sich an dieses Publikum und versuchen Sie herauszufinden, bei was sie gerne Hilfe bekommen würden.

Sie können auch mit jemandem zusammenarbeiten, der das Publikum hat, sich aber nicht mit „all dem Geschäftlichen“ befassen möchte. Glücklicherweise ist „Business Stuff“ eine Fähigkeit, die Sie absolut entwickeln können.

Warum du?

Sobald Sie herausgefunden haben , wo die durstig Lernenden heraus hängen, und was sie durstig nach, ist es Zeit , um zu entscheiden , warum sie mit Ihrem Kurs gehen sollte ihr Problem zu lösen, alle ihre anderen Optionen gegeben.

Vermarkter nennen diese Positionierung. Welche Position halten Sie in Ihrem Markt? Bist du der teure? (Rat: Sei nicht der billige.) Der sanfte? Der strenge? Der Extravagante? Der Wonky?

Stellen Sie sich diese Fragen, um herauszufinden, was Ihr Angebot von den anderen unterscheidet:

• Was ist die spezifische vorteilhafte Verbesserung, die Sie im Leben Ihres Kunden erzielen? Unterscheidet es sich von dem, was andere Unternehmen anbieten?
• Welchen einzigartigen Ansatz oder Winkel verwenden Sie, um Ergebnisse zu erzielen?
• Welchen denkwürdigen Unterschied oder welche Erfahrung können Sie vermitteln?
• Gibt es ein bemerkenswertes Element in Ihrem Unternehmen - etwas, das eine Person einem Freund oder Kollegen gegenüber erwähnen könnte?
• Gibt es einen zeitlosen Aspekt Ihres Versprechens? Gibt es alternativ etwas an Ihrem Angebot, das derzeit einzigartig wertvoll ist?

Kenne deinen Lernenden

Sie können Kunden nicht bedienen - wirklich dienen - bis Sie sie wirklich kennen.

Zu wissen, was sie wollen, ist nur der Anfang. Sie müssen wissen, warum sie es wollen, wie sie es bekommen wollen und was sie bereit sind, zu tun, um es zu haben.

Es beginnt mit Empathie - versetzen Sie sich in die emotionalen Schuhe Ihres Lernenden.

Sie möchten verstehen, was sie denken, fühlen, wahrnehmen und tun, wenn sie sich Ihrem Thema nähern und sich ihren Zielen nähern.

Sie können beginnen, indem Sie eine Empathiekarte erstellen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie dies tun: Empathiekarten: Eine vollständige Anleitung zum Kriechen in den Kopf Ihres Kunden. (Es wird mit einer leeren Karte zum Herunterladen geliefert, die Sie ausfüllen können.)

Die Empathy Map-Übung dauert einige Zeit, ist aber nicht schwierig. In der Tat ist es ziemlich lustig. Aber die meisten Ihrer Konkurrenten tun es nicht. Das lässt Ihnen Raum, Ihren Kurs einzigartig relevant und effektiv zu gestalten.

Gestalte deinen Kurs für sie, nicht für dich

Sobald Sie Ihre Lernenden wirklich verstanden haben, können Sie Ihren Kurs nach den Erfahrungen organisieren, die sie benötigen, um das zu bekommen, was sie wollen - so, wie sie es wollen.

Klassisches Bildungsdesign verwendet Lernziele (Pionierarbeit des Lehrdesign-Experten Robert Mager), um eine effektive Bildungserfahrung zu gestalten.

Ihr Kurs hat ein übergeordnetes Lernziel („Mit 20 Minuten Übung pro Tag können Sie 5 klassische Klavierstücke gut genug spielen, um Ihre Freunde zu beeindrucken…“), und dann hat jede Lektion ihr eigenes Mini-Ziel - a konkreter, gut gestalteter Schritt auf dem Weg zum Endziel.

Sie können eine vereinfachte Version dieses Prozesses durchlaufen, indem Sie die folgenden Schritte für Ihre Lernenden herausfinden:

Schritt 1: Finden Sie das Verhalten heraus

Jede Lektion in Ihrem Kurs sollte ein reales Verhalten vermitteln, das Ihr Lernender am Ende der Lektion ausführen kann.

Was wird sie am Ende der Lektion tun können, was sie heute nicht kann?

Schritt 2: Finden Sie die Bedingungen heraus

Unter welchen Bedingungen oder in welchem ​​Kontext wird dieses Verhalten stattfinden?

Wird der Lernende dieses Verhalten bei der Arbeit oder zu Hause tun? Wird es eine Stunde dauern? Ein Tag? Ein Jahr?

Ist dies etwas, das ein tiefes Engagement erfordert, oder könnte es in der Freizeit Ihres Lernenden durchgeführt werden?

Sie benötigen diese Antworten, um Ihren Kurs effektiv zu gestalten und Ihren potenziellen Kunden in Ihrem Marketing mitzuteilen.

Schritt 3: Finden Sie den Standard heraus

Wie gut kann Ihre Lernende dieses Verhalten ausführen, wenn sie die Lektion gemeistert hat?

Wird es auf professionellem Niveau sein? Elite Level? Oder ist der Kurs darauf ausgelegt, eine Fertigkeit auf einem unterhaltsamen Hobby-Niveau zu erlernen?

Wie gut sollte die Lernende in der Lage sein, das Verhalten umzusetzen, um zu sagen, dass sie Ihr Kursmaterial beherrscht? Das ist dein Standard.

Die schnelle Version

Füllen Sie die Lücken für diese Aussage aus, um einen Startschuss für die Erstellung Ihrer Lernziele zu erhalten:

Nach Abschluss dieses Kurses [oder einer Lektion oder eines Themas] können Sie unter [BESCHREIBUNG DER BEDINGUNGEN ODER DES KONTEXTES] [SPEZIFISCHES, WIRKLICHES VERHALTEN] [BESCHREIBEN DES STANDARDS, DEN DER LERNER ERREICHT].

Scheint das ein wenig überwältigend?

Das Erstellen eines gut gestalteten Online-Kurses ist sehr machbar, aber es gibt viele kleine Teile, die Sie richtig machen möchten.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem digitalen Kurs benötigen, hat der Gründer von Copyblogger, Brian Clark, einen vollständigen Kurs für Sie erstellt, in dem Sie lernen, wie Sie profitable Kurse strukturieren und erstellen, die Ihr Publikum kaufen möchte.

Was ist das Lernziel für diesen Kurs?

Erstellen und betreiben Sie in Ihrer Freizeit innerhalb von vier Monaten nach der Anmeldung bei der Digital Commerce Academy eine interaktive Lernumgebung.

Natürlich würden die meisten „Gurus“ das niemals mit Ihnen teilen. Vier Monate sind nicht über Nacht. Aber es ist viel effektiver, als vier Monate lang an den falschen Dingen zu arbeiten.

Wenn Sie den Kurs auf einem beschleunigten Weg absolvieren möchten, funktioniert das auch. Wir haben jedoch festgestellt, dass vier Monate der perfekte Zeitrahmen für viele Menschen sind, um ein durchdachtes, relevantes Angebot zusammenzustellen - zumindest beim ersten Mal.

Insgesamt umfasst Brians Kurs sechs Module, von denen jedes Schritt für Schritt voranschreitet, bis Sie einen profitablen, marktfähigen Online-Kurs erstellt haben.

1. 5 Schlüsselkonzepte für Informationsunternehmer , damit Sie verstehen, was Unternehmer benötigen, um mit Online-Bildung erfolgreich zu sein.
2. Entwerfen Sie Ihren Kurs , um die Erfolgsfaktoren, die zu einem sehr marktfähigen Produkt führen, „einzubacken“ (viele der Punkte in diesem Beitrag stammen aus Modul 2).
3. Geschäftsmodelle, die Sie einfach implementieren können, damit Ihr Kurs Ihre finanziellen und geschäftlichen Ziele erfüllt.
4. Das Minimum Viable Product Framework, mit dem Sie den Markt effizient testen können, um so schnell wie möglich zu einem profitablen Produkt zu gelangen.
5. Entwickeln Sie Inhalte für Ihren Kurs, damit Sie bei Ihrer Produkterstellung nicht ins Stocken geraten. Dies ist der Schritt, der viele Menschen zum Stillstand bringt - aber das muss nicht sein.
6. Starten und Vermarkten Ihres Kurses - denn so unterhaltsam das Erstellen von Kursen auch ist, es macht viel mehr Spaß, wenn sie für Sie große Einnahmen erzielen.

Hier ist der coolste Teil

Brians Kurs ist das Flaggschiff unserer Digital Commerce Academy. Es ist der meistbesuchte Kurs dort und Hunderte von Menschen haben davon profitiert.

Aber für den Preis von Brians Kurs - Bauen Sie Ihr Online-Schulungsgeschäft intelligenter auf - erhalten Sie den Rest der Digital Commerce Academy kostenlos .

Sie haben sofortigen Zugriff auf Kurse zu wichtigen Themen wie dem Erstellen von Marketing-Trichtern und dem Vermarkten Ihrer Produkte und Dienstleistungen mit Social Media-Werbung. Und Sie erhalten Zugang zu neuen Kursen, die wir in den kommenden Monaten erstellen.

Sie haben außerdem sofortigen Zugriff auf mehr als 20 Webinare und Fallstudien.

In Fragen und Antworten im Stil von „Ask Me Anything“ mit Marketing- und Geschäftsexperten von Rainmaker Digital erhalten Sie Antworten auf Ihre spezifischen Geschäftsfragen.

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