So führen Sie einen profitablen Social-Media-Wettbewerb durch

Die Durchführung eines Social-Media-Wettbewerbs kann für Ihr Unternehmen eine äußerst lohnende Erfahrung sein.

Ein gut durchgeführter Wettbewerb oder Werbegeschenk kann Ihre Lead-Datenbank schnell erweitern, Ihre Markenbekanntheit explodieren und Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

Aber die Natur eines Wettbewerbs besteht darin, „etwas zu verschenken“. Sie bieten den Gewinnern einen Preis im Austausch für ihre Kontaktinformationen, Empfehlungen oder ein anderes Ziel, das Sie für die Kampagne festgelegt haben.

Wie veranstalten Sie also einen profitablen Social-Media-Wettbewerb, wenn Sie kostenlose Dinge verschenken?

Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten.

Wählen Sie die richtigen Preise

Die Wahl des richtigen Preises für Ihren Wettbewerb ist ein entscheidender Schritt bei der Entscheidung, ob es sich um eine gewinnbringende Übung handelt oder nicht.

Einerseits möchten Sie keinen Preis anbieten, der Sie in Konkursverwaltung schickt. Ihr Preis muss jedoch attraktiv genug sein, um die Leute zur Teilnahme zu verleiten.

Keine Sorge, Sie müssen keinen Maserati verschenken, um Begeisterung für Ihren Wettbewerb zu wecken. Die besten Wettbewerbspreise ergänzen Ihr Geschäfts- und Leistungsversprechen. Wenn Sie beispielsweise ein Personal Trainer sind, können Sie eine Gruppe von kostenlosen Sitzungen verschenken. Oder bieten Sie, wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben, einige Ihrer beliebtesten Produkte an.

Hier ist ein Beispiel für ein Elektrofahrradunternehmen, das eines seiner Fahrradmodelle in einem Wettbewerb verschenkt:

Das Schöne daran, einen Preis zu verschenken, der auf die Umsatzaktivitäten Ihres Unternehmens abgestimmt ist, besteht darin, dass jeder, der sich anmeldet, Ihnen im Wesentlichen sagt, dass er an dem, was Sie zu verkaufen haben, interessiert ist. Also, für alle, die den Preis nicht gewinnen, können Sie mit zukünftigen Verkaufsnachrichten mit ihnen Kontakt aufnehmen. Wenn Sie nur eine Handvoll dieser neuen Leads schließen, würden Sie wahrscheinlich die Kosten des von Ihnen verschenkten Preises decken – und den Wettbewerb profitabel machen.

Eine andere Möglichkeit, einen Preis für Ihren Wettbewerb auszuwählen, besteht darin, mit einer ergänzenden Marke zusammenzuarbeiten und diese den Preis bereitstellen zu lassen. Für sie werden sie einem neuen Publikum zugänglich gemacht. Und für Sie wird der finanzielle Aufwand für den Gewinn deutlich minimiert.

Sehen Sie unten, wie Deebee's Organics mit Fatso Peanut Butter im Instagram-Wettbewerb zusammengearbeitet hat:

Ein interessanter Wettbewerbstrend, den ich im Moment beobachte, besteht darin, dass Teilnehmer zum Preis beitragen. Sie könnten zum Beispiel einen Designwettbewerb veranstalten, bei dem jeder ein bestimmtes Designelement für ein Kunstwerk einreicht, die Kombination aller Gewinnerdesigns könnte dann von den Gewinnern (und anderen) als Produkt gekauft werden. Indem Sie aus Ihrem Wettbewerb ein Produkt erstellen, das Sie weiterverkaufen können, ist es von Natur aus profitabel.

Hier ist ein Beispiel für eine Mops-Informationsseite, Ask Pauly, die diese Taktik verwendet, um ein Bildband mit Fotos von Wettbewerbsteilnehmern zu erstellen:

Neben dem Hauptpreis für Ihr Gewinnspiel können Sie auch Nebenpreise verschenken. Durch das Verschenken von Zweitpreisen fühlt sich jeder wie ein Gewinner und hinterlässt eine Wertschätzung für Ihre Marke.

Ein gutes Beispiel für einen Zweitgewinn ist ein Gutschein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Die Erstellung von Coupons kostet Sie kein Geld und sie verleiten die Gewinner dazu, Geld für Ihr Unternehmen auszugeben. Sicher, Sie werden Ihre Margen reduzieren, wenn sie den Coupon verwenden, aber wenn man bedenkt, dass sie möglicherweise noch nie Kunde waren, lohnt sich der Kompromiss.

Unten sehen Sie ein Beispiel für einen Wettbewerb, der von O'Toole's Garden Centers durchgeführt wird und drei Preise hat, die alle Geschenkgutscheine für ihr Geschäft sind:

Verwendung mehrerer Preise in einem Wettbewerb.
Eigenes ansehen und erstellen

Ermutigen Sie zum Teilen

Ein attraktiver Vorteil von Social-Media-Wettbewerben ist ihre natürliche Viralität. Grundsätzlich können sie sich ohne nennenswertes Zutun von Ihnen wie ein Lauffeuer verbreiten, da die Teilnehmer die Gewinnchance mit ihren Freunden und Familien teilen möchten.

Wenn Sie die Betriebskosten Ihres Wettbewerbs senken und anschließend seine Rentabilität verbessern möchten, ist die aktive Förderung des Teilens und nutzergenerierter Inhalte (UGC) von entscheidender Bedeutung.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Wettbewerbsteilnehmer dazu bringen können, Ihren Wettbewerb für Sie zu bewerben:

• Erstellen Sie einen einzigartigen Wettbewerbs-Hashtag, damit Sie die Social-Media-Aktivitäten und UGC aus der Kampagne zusammenführen können.
• Bitten Sie die Teilnehmer, Ihren Facebook- oder Instagram-Beitrag zu kommentieren und einen Freund als Teil der Teilnahmebedingungen für den Wettbewerb zu markieren. Califia Farms verwendet diese Taktik in diesem Instagram-Wettbewerb:

• Geben Sie den Teilnehmern einen Anreiz, z. B. zusätzliche Wettbewerbsbeiträge, um den Wettbewerb mit ihren Freunden zu teilen.

Wenn Sie diese drei einfachen Strategien in Ihrer Wettbewerbskampagne anwenden, können Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren und Ihre organische Reichweite verbessern.

Nachverfolgen

Ohne Follow-up wird Ihr Social-Media-Wettbewerb nicht profitabel sein. So einfach ist das.

Sie haben große Anstrengungen unternommen, um wichtige Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln – vielleicht haben Sie ihnen sogar einen Coupon für Ihr Unternehmen gegeben. Jetzt müssen Sie mit den Wettbewerbsteilnehmern Kontakt aufnehmen, um sicherzustellen, dass möglichst viele von ihnen Maßnahmen ergreifen.

Wenn Sie einen Follow-up-Plan erstellen, sobald Ihr Wettbewerb abgeschlossen ist, können Sie die Anstrengungen, die in die Kampagne gesteckt wurden, optimal nutzen. Versuchen Sie, bei Ihrem Follow-up nicht klein zu denken. Dieser Plan kann Monate oder sogar Jahre dauern, wenn Sie es möchten. Hier sind zum Beispiel einige Möglichkeiten, wie Sie mit Wettbewerbsteilnehmern Kontakt aufnehmen können:

• Senden Sie ihnen zunächst eine E-Mail, die sie darüber informiert, ob sie einen Preis gewonnen haben oder nicht.
• Segmentieren Sie Ihre Wettbewerbsteilnehmer basierend auf den von ihnen bereitgestellten Daten, unabhängig davon, ob sie Gewinner sind oder nicht, und nach der Art des gewonnenen Preises. Senden Sie ihnen mit diesen Informationen in den 10 Tagen nach dem Wettbewerb eine Reihe gezielter E-Mail-Kampagnen, mit denen versucht wird, sie zu Kunden zu machen.
• Fördern Sie weiterhin alle Wettbewerbsteilnehmer mit regelmäßigen E-Mail-Kampagnen, solange sie Ihre Liste abonniert haben.
• Verbinden Sie sich wieder mit Wettbewerbsteilnehmern, wenn Sie das nächste Mal einen ähnlichen Wettbewerb durchführen, um den Wettbewerb in den frühen Phasen der Promotion in Schwung zu bringen.
• Nutzen Sie Remarketing-Anzeigen auf Facebook und Google, um mit Wettbewerbsteilnehmern, die Sie bereits kennen, in Kontakt zu treten und sie in Kunden zu verwandeln.

Wie Sie sehen, ist die Effektivität Ihrer Nachverfolgung ein entscheidender Indikator dafür, wie profitabel Ihr Social-Media-Wettbewerb sein wird.

Abschluss

Social-Media-Wettbewerbe sind eine interaktive Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern und Leads zu sammeln. Aber sie zu einer gewinnbringenden Übung zu machen, ist ein Balanceakt.

Um einen profitablen Social-Media-Wettbewerb durchzuführen, beginnt alles mit der Auswahl einer Reihe von Preisen, die sowohl auf Ihr Geschäftsangebot abgestimmt sind als auch die Leute zur Teilnahme an dem Wettbewerb verleiten. Sie müssen dann die Teilbarkeit von Wettbewerben nutzen, indem Sie Hashtags verwenden und Empfehlungen anregen. Schließlich sollten Sie einen großen Teil Ihrer Planungszeit der Nachbereitung des Wettbewerbs widmen, um die Teilnehmer zum Handeln zu bewegen.

Jetzt kennen Sie die Tricks des Handels, um einen profitablen Social-Media-Wettbewerb zu veranstalten, was hält Sie zurück?