So bewerben Sie Ihr Premium-Plugin in Ihrer kostenlosen Version (ohne die Leute wütend zu machen)

Ein beliebtes Premium-WordPress-Plugin zu erstellen, ist eine echte Herausforderung. Die Leute werden sich im Allgemeinen nur von ihrem Geld trennen, wenn sie einen echten Bedarf haben, der nicht bereits durch die unzähligen kostenlosen Plugins auf WordPress.org gedeckt wird.

Die Bewerbung Ihres Premium-Plug-ins innerhalb der Benutzeroberfläche Ihres kostenlosen Angebots ist eine offensichtliche Strategie zur Steigerung des Umsatzes. WordPress-Benutzer sind jedoch intolerant gegenüber Werbetexten, die ihr Backend verunreinigen.

Die Lösung besteht darin, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Benutzer zu verstehen und dann Anzeigentexte zu implementieren, die sie verführen (und nicht verärgern).

Vor diesem Hintergrund werden wir in diesem Artikel zunächst untersuchen, wie die Benutzeroberfläche Ihres Plugins aussehen sollte, und dann zeigen, wie Sie Calls to Action (CTAs) strategisch platzieren können, um den Verkauf Ihres Premium-Plugins zu steigern.

Schritt 1: Beseitigen Sie alle bestehenden Werbewirrwarr

Erstens, wenn Sie Ihre Benutzer mit Anzeigen bombardieren, hören Sie jetzt damit auf.

Dieser Ratschlag mag kontraintuitiv erscheinen, aber das Platzieren von mehr Anzeigen – wodurch sie ärgerlicher werden – wird Ihren Umsatz nicht steigern. Es wird die Benutzer nur abschrecken.

Gestalten Sie stattdessen die Benutzeroberfläche Ihres Plugins glatt und intuitiv. Indem Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Plugin für den Benutzer einfach zu machen, minimieren Sie seine Interaktionskosten – die Summe aller Anstrengungen (geistig und/oder körperlich), die der Benutzer benötigt, um seine Ziele zu erreichen.

Wenn Sie Ihre Benutzeroberfläche mit Anzeigen überladen, erhöhen Sie die kognitive Belastung des Benutzers. Infolgedessen werden sie denken, dass Ihr Plugin schwer zu verwenden ist, und sich wahrscheinlich nicht die Mühe machen, es noch einmal zu verwenden.

Ein gutes Beispiel für ein Plugin mit einer glatten Oberfläche ist Duplicator:

Obwohl es einen kleinen Feature-Pool hat, funktioniert es einwandfrei. Die Benutzeroberfläche ist intuitiv und minimal, und es schweben keine Anzeigen herum.

Hier gilt es, mit dem bestmöglichen unbeschriebenen Blatt zu starten. Wenn Ihr Plugin werbefrei ist und über eine intuitive Benutzeroberfläche verfügt, sind wir in einer großartigen Position, um eine durchdachte Strategie zur Steigerung des Plugin-Verkaufs zu implementieren. Beginnen Sie nicht mit dem zweiten Ziel, bevor Sie das erste abgeschlossen haben.

Schritt 2: Positionieren Sie Ihre Anzeigen strategisch

Kontextuell gesehen werden Ihre Anzeigen besser wahrgenommen, wenn sie in der Nähe relevanter Objekte platziert werden.

Lassen Sie es mich an einem Beispiel erklären:

1. Angenommen, Sie haben ein Backup-Plugin erstellt und möchten mehr Premium-Verkäufe erzielen.
2. Ihr Benutzer landet auf der Admin-Seite, wo er sein Backup manuell erstellen muss.
3. Sie können einen Textlink unter dem Titel einfügen, der sagt: „Sie haben es satt, Backups manuell zu erstellen? Probieren Sie die Pro-Version aus und planen Sie automatische Backups!“ Der Schlüssel hier ist die Konzentration auf den Schmerzpunkt. Erst stellt man die Frage, dann liefert man die Lösung.
4. Machen Sie den Link verwerfbar. Zwingen Sie den Benutzer nicht, es immer wieder zu sehen.

Hier würde ich eine Anzeige schalten, wenn ich der Entwickler von Duplicator wäre:

Dieser Ansatz wird einfacher, wenn Sie das Add-On-Modell übernommen haben, da Sie die Möglichkeit haben, Ihre Botschaft für jedes spezifische Add-On strategisch zu platzieren.

Beispielsweise gibt es ein Premium-Add-On für Visual Form Builder namens Form Designer. Damit können Sie Ihr Formular ohne CSS-Kenntnisse entwerfen.

Ich würde den Link zum Design-Editor in der Benutzeroberfläche des Formularerstellers platzieren. Der CTA wäre so etwas wie: „Möchten Sie den Stil Ihres Formulars anpassen? Probieren Sie das Design-Editor-Add-on aus und passen Sie sein Aussehen mit nur ein paar Klicks an.“

Schritt 3: Überzeugende Sprache effektiv einsetzen

Verwenden Sie keine negative Sprache in Ihren Anzeigen: Dies wird bei Ihren Nutzern Alarm auslösen. Studien haben gezeigt, dass Kunden besser auf positive Botschaften reagieren.

Noch wichtiger ist, dass Sie nicht viel Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zu gewinnen. Sie müssen das Beste aus diesen wenigen kostbaren Sekunden machen.

Ich empfehle die Vorlage, die TED-Sprecher oft verwenden:

1. Informieren Sie den Benutzer und erklären Sie das Problem.
2. Überzeugen Sie ihn, Ihre Position einzunehmen.
3. Sagen Sie ihm, was er als nächstes tun soll.

Sie sollten es vermeiden, zu sagen, dass etwas Ihre Meinung ist. Sie sollten beispielsweise nicht sagen: „Vielleicht möchten Sie mehrere Schlüsselwörter anvisieren, weil wir der Meinung sind, dass Google nicht mehr nur nach Schlüsselwörtern rankt“.

Das Problem mit diesem Satz ist, dass er einfach zu schwach ist. Stattdessen sollten Sie etwas sagen wie: „Google rankt Websites nicht mehr nur nach Schlüsselwörtern – es ordnet sie nach thematischer Relevanz. Führen Sie ein Upgrade auf Premium durch, um mehr Keyword-Ideen rund um Ihr Thema zu erhalten.“

Versuchen Sie, Wörter wie sicher , bestimmt , klar , stark und genau zu verwenden, die Ihrer Kopie mehr Gewicht verleihen. Das Schreiben mit einer starken Stimme und Sprache zeigt, dass Sie Erfahrung haben. Dies wiederum baut Vertrauen bei Ihren Benutzern auf.

Verwenden Sie immer „Sie“ statt „Wir“. Dadurch wird der Nutzer persönlich beteiligt. Indem Sie das Wort „Sie“ verwenden, bringen Sie sie dazu, darauf zu achten, was Sie zu sagen haben.

Sprache überzeugend einzusetzen ist ein großes Thema, verlieren Sie sich also nicht zu sehr in den Feinheiten. Wenn alles andere fehlschlägt, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Benutzers und fragen Sie sich, was Sie davon überzeugen würde, ein Upgrade durchzuführen.

Schritt 4: Halten Sie Ihre Plugin-Benutzeroberfläche mit WordPress auf dem neuesten Stand

Das WordPress-Dashboard ändert sich stark, was bedeutet, dass Sie damit Schritt halten müssen.

Nichts sieht schlimmer aus als eine Plugin-Benutzeroberfläche, die so aussieht, als würde sie zu einer Version von WordPress gehören, die seit Monaten oder Jahren nicht mehr allgemein verwendet wird.

Yoast SEO ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man mit den neuesten Versionen der Benutzeroberfläche von WordPress auf dem Laufenden bleibt. So fügt es sich in seine Umgebung ein:

Hier ist das Overlay, das angezeigt wird, wenn der Benutzer feststellt, dass er den Beitrag auf mehrere Schlüsselwörter analysieren muss:

Ziemlich glatt, oder?

Fazit

Die Werbung für eine Premium-Plugin-Version ist nicht einfach. WordPress-Benutzer erwarten, für alles ein kostenloses Plugin zu finden, und obendrein hassen sie Werbung.

Um die besten Chancen zu haben, eine Premium-Version Ihres kostenlosen Plugins zu verkaufen, beachten Sie Folgendes:

1. Überfordern Sie Ihre Nutzer nicht mit zu vielen Anzeigen, aber machen Sie sie auch nicht zu einer Geisterstadt.
2. Platzieren Sie Ihre Anzeigen strategisch.
3. Verwenden Sie eine positive Sprache.
4. Bleiben Sie mit den Updates der WordPress-Benutzeroberfläche auf dem Laufenden.

Das ist es von mir. Welche Tricks verwenden Sie in Ihrem Plugin, um den Premium-Verkauf zu steigern? Teilen Sie uns unten Ihre Strategien mit!