5 Möglichkeiten, Ihr Amazon-Geschäft online zu bewerben

Gastbeitrag von Max Greene, Muffin Marketing

Wenn Sie Produkte bei Amazon verkaufen, besteht die Möglichkeit, dass Sie den größten Teil Ihrer Marketingzeit damit verbringen, Produktbeschreibungen zu schreiben, Titel zu optimieren und Funktionen zu testen, um den Umsatz zu steigern und Ihnen zu helfen, auf der ersten Seite der Amazon-Suche zu ranken. Aber was kann man noch tun, um aufzufallen?

Wenn Sie über den Tellerrand schauen und Ihr Amazon-Geschäft online bewerben, können Sie neue Kunden erreichen, die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und mehr Geld verdienen. Im Folgenden haben wir nur einige der Marketingtaktiken zusammengefasst, die Sie anwenden sollten, wenn Sie die nächste Stufe erreichen möchten.

1. Starten Sie Ihre eigene Website

Der Verkauf von Produkten innerhalb des Amazon-Ökosystems ist in vielerlei Hinsicht besser als der Start eines eigenen E-Commerce-Geschäfts. Sie erhalten nicht nur Zugriff auf die Schlagkraft und das Publikum von Amazon, sondern können dem Unternehmen auch die Verantwortung für Versand, Rücksendungen und Kundenservice überlassen.

Aber Sie sollten niemals alle Eier in einen Korb legen, und der Start einer Website für Ihre Marke könnte dazu beitragen, Sie von anderen abzuheben und Vertrauen aufzubauen. Selbst wenn Sie sich dafür entscheiden, keine Produkte zu verkaufen und Benutzer zurück zu Ihren Amazon-Seiten zu verlinken, ermöglicht Ihnen eine Website, Informationen zu Produkten hinzuzufügen, Benutzern die Möglichkeit zu geben, Bewertungen zu hinterlassen und Updates zu neuen Produkten und Entwicklungen zu teilen.

2. Verwenden Sie soziale Medien, um Produkte zu verkaufen

Soziale Medien haben die Art und Weise, wie wir einkaufen, verändert. Wir können ein Produkt, das uns gefällt, auf Twitter entdecken und es noch am selben Tag zu uns nach Hause liefern lassen – wie mit Amazon Same-Day Delivery.

Das Starten dedizierter Social-Networking-Konten für Ihr Unternehmen ist ein kluger Schachzug und kann Ihnen dabei helfen, mehr Besucher auf Ihre Produktseiten zu lenken und Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Indem Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die sich auf Ihre Nische beziehen (wenn Sie beispielsweise Kleidung bei Amazon verkaufen, könnten Sie Bilder von Prominentenmode, Make-up-Tutorials usw. posten), können Sie eine Autorität in den sozialen Medien werden und die Aufmerksamkeit neuer, mögliche Kunden.

Mit einer konsequenten Strategie und regelmäßigen Posts können Sie schnell neue Kunden zu Ihren Amazon-Produkten führen.

Abhängig von der Art Ihres Unternehmens könnten Sie sogar mit Social-Networking-Konten zusammenarbeiten, die viele Follower haben – oder mit Prominenten oder Influencern zusammenarbeiten – und sie Affiliate-Links Ihrer Produkte teilen lassen.

Diese Form des Social-Media-Marketings wird immer beliebter, insbesondere für kleine Unternehmen, die Millennials und Verbraucher der Generation Z ansprechen möchten.

Tatsächlich sagen unglaubliche 86 % der Frauen, dass sie sich vor dem Kauf sozialen Netzwerken zuwenden, sodass eine integrierte Influencer-Marketingkampagne zusammen mit Ihren eigenen regelmäßigen Inhalten der perfekte Weg sein könnte, um den Umsatz zu steigern und Kunden zu Nachbestellungen zu ermutigen.

3. Fördern Sie Bewertungen durch E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der leistungsstärksten Formen des digitalen Marketings, wobei jede E-Mail-Adresse einen lebenslangen Wert von 84,50 £ hat. Wenn Sie eine Datenbank voller E-Mail-Adressen Ihrer Kunden haben, können Sie diese verwenden, um Bewertungen auf Ihren Produktseiten zu fördern, was natürlich das Vertrauen erhöht und Ihre Produktlisten auf den Suchseiten von Amazon nach oben bringt.

Online-Rezensionen sind unerlässlich, wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte von potenziellen Käufern gesehen werden. Je mehr Ihrer bestehenden Kunden positive Gedanken schreiben und posten, desto besser. Online gepostete Bewertungen beeinflussen 67,7 % aller Kaufentscheidungen, wobei 84 % der Verbraucher angeben, dass sie Online-Bewertungen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen. Kurz gesagt: Bewertungen sind wichtig.

Es ist sinnvoll, E-Mail-Erinnerungen an Ihre Kunden zu senden, um Bewertungen zu hinterlassen, aber Sie sollten die Richtlinien von Amazon zu Bewertungen beachten. Im Jahr 2016 änderte das Unternehmen seine Community-Richtlinien, um so genannte „anreizende Bewertungen“ von Unternehmen zu verbieten, die kostenlose oder ermäßigte Produkte anbieten. Sie müssen härter arbeiten, um Kunden davon zu überzeugen, ihre Meinung zu teilen, und das beginnt damit, dass Sie großartige Produkte zu einem guten Preis anbieten.

4. Schreiben Sie fantastische Produktbeschreibungen

Neben dem Versenden von E-Mails mit der Bitte um Feedback sollten Sie sich darauf konzentrieren, die besten Produkte zu liefern und einen außergewöhnlichen Service zu bieten. Und das beginnt mit dem Schreiben dieser Produktbeschreibungen. Negative Amazon-Rezensionen stammen größtenteils von ungenauen oder irreführenden Produktbeschreibungen oder -titeln, also überprüfen Sie Ihre Literatur und nehmen Sie Änderungen vor, um so transparent und präzise wie möglich zu sein.

Das Schreiben von Inhalten für Suchmaschinen wie Amazon und Google ist ebenfalls wichtig. Anstatt Produktbeschreibungen von der Website eines Herstellers zu kopieren und einzufügen, denken Sie daran, die allerbeste Benutzererfahrung zu bieten und wertvolle Informationen anzubieten, die die Kaufentscheidung eines Verbrauchers unterstützen. Es kann auch hilfreich sein, die richtigen Abmessungen, Verwendungsmöglichkeiten für das Produkt und Informationen über sein Aussehen, seinen Geruch, seine Textur und andere Eigenschaften anzubieten. Einfach ausgedrückt: Je detaillierter und durchdachter Ihre Produktlisten sind, desto besser werden sie in der Suche platziert.

Siehe auch: 3 Expertentipps für Amazon-Produktbeschreibungen

5. Bezahlen Sie für gesponserte Angebote bei Amazon

Wenn Sie wenig Zeit haben und so schnell wie möglich mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte lenken möchten, können Sie das System effektiv „betrügen“ und bezahlen, um Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben. Gesponserte Produkte erscheinen ganz oben auf den Suchergebnisseiten, und indem Sie auf relevante Keywords bieten, werden Ihre Produkte Verbrauchern angezeigt, die Produkte wie Ihre kaufen möchten.

Einer der größten Vorteile von Werbung auf Amazon gegenüber Methoden wie Pay-per-Click- oder Social-Media-Werbung besteht darin, dass Sie nur bezahlen, wenn ein Verbraucher auf Ihre Amazon-Werbung klickt. Und da 55 % der Verbraucher ihre Einkaufssuche bei Amazon beginnen, kaufen sie eher sofort, nachdem sie das richtige Produkt gefunden haben, anstatt ein Produkt für einen späteren Zeitpunkt zu speichern.

Um Geld zu sparen und Ihren Return on Investment zu maximieren, sollten Sie eine Keyword-Recherche mit einem Tool wie KeywordTool.io durchführen, um relevante Suchbegriffe zu finden, die nicht die Welt kosten. Wenn Ihr Marketingbudget es zulässt, können Sie auch Schlüsselwörter finden, auf die Ihre Mitbewerber abzielen, und Ihre Produkte mit denselben Schlüsselwörtern und Ausdrücken zu einem höheren Cost-per-Click-Preis bewerben.

Abschließende Gedanken

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Produkte ausschließlich bei Amazon verkaufen oder Ihr eigenes Geschäft neben einem Amazon-Shop betreiben, ist es wichtig, dass Sie außerhalb des Amazon-Ökosystems schauen und neue Wege finden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Probieren Sie die Techniken aus, die wir in diesem Artikel erwähnt haben, und finden Sie heraus, welche für Sie am effektivsten ist. Viel Glück mit Ihrer Kampagne.

Sind Sie daran interessiert, Ihre Amazon-Preise zu automatisieren, um Ihre Gewinne und Ihren Buy Box-Prozentsatz zu steigern? Sehen Sie sich an, was die Leute über RepricerExpress auf Web Retailer sagen, und melden Sie sich dann für eine kostenlose 15-tägige Testversion an (keine Kreditkarte erforderlich). Verwenden Sie außerdem den Promo-Code REX10 und erhalten Sie 10 % Rabatt auf Ihre erste Monatsrechnung.