Proof of Concept: Was es ist und wie man es richtig macht

Die Unternehmen von heute haben es schwer. Das verbraucherorientierte und technologiebasierte Startup-Feld ist Heimat für Tausende neuer Ideen – aber eine großartige Idee bedeutet nicht unbedingt sofortigen Erfolg. Tatsächlich schaffen es fast 90 % der neuen Start-ups nie, sich auf den Weg zu machen, und 95 % der neuen Produkte kämpfen darum, einen Markt zu finden, und scheitern am Ende.

Bevor Unternehmen sich kopfüber in den Verkauf eines Produkts stürzen, müssen Unternehmen ihre Idee iterieren, indem sie einen „Proof of Concept“ erstellen.

Was ist ein Proof-of-Concept

Proof of Concept (POC) ist ein Test, der durchgeführt wird, um zu validieren, ob ein Produkt oder eine Idee in die Kommerzialisierungsphase überführt werden kann. Für viele Unternehmen, insbesondere solche, die sich auf ein oder zwei Produkte konzentrieren, kann ein Proof of Concept ein wesentlicher Bestandteil der frühen Planungsphase des Geschäftsaufbaus sein.

Ein POC kann ein Dokument, eine Präsentation oder eine Demo sein. Unternehmen stellen es potenziellen Investoren, Managern und anderen Interessengruppen zur Verfügung, um die Realisierbarkeit der Idee zu demonstrieren und Genehmigung und Finanzierung zu erhalten.

Ein POC-Bericht enthält eine Reihe von Informationen und Daten, die während des Testprozesses gewonnen wurden, darunter:

• Kundenbewertung

• Wettbewerberforschung

• Wirtschaftsanalyse

• Geplante Finanzen

• Go-to-Market-Strategie
  

Abhängig von der Komplexität der Idee kann die Proof-of-Concept-Entwicklung mehr oder weniger kompliziert und detailliert sein. Idealerweise sollte die Fertigstellung jedoch nicht länger als ein paar Wochen oder Monate dauern.

Ein POC mag wie ein Pitch klingen, aber es ist gründlicher als das. Sein Zweck besteht nicht nur darin, Investoren mit Marketing-Hype anzulocken. Vielmehr zielt ein POC darauf ab, allen Beteiligten zu beweisen, dass es einen Bedarf auf dem Markt gibt und dass die Idee ROI-positiv ist.

Der POC-Prozess variiert stark in Abhängigkeit von der Art des Produkts, der Komplexität der Entwicklungsphase, der beabsichtigten Zielgruppe und mehr. Zum Beispiel muss der POC für eine Business-to-Business (B2B)-Softwarelösung die Möglichkeiten der Technologie und ihrer Funktionen zeigen und wie sie in die Kundensysteme und -anforderungen passt. Dies unterscheidet sich deutlich von einem POC für ein neues Spielzeug oder ein anderes B2C-Produkt.

So schreiben Sie einen Proof of Concept

Unabhängig von Nische oder Branche sollte jede potenzielle Geschäftsidee diese wesentlichen Schritte für eine gründliche Proof-of-Concept-Entwicklung befolgen:

Beweisen Sie, dass ein Bedarf oder eine Marktlücke besteht

Die erste Phase eines POC ist der Nachweis, dass die Idee einen Bedarf oder eine Marktlücke füllt. Wenn dies der Fall ist, ist es viel wahrscheinlicher, einen Kundenstamm anzuziehen und erfolgreich zu sein.

Der beste Weg, um einen Bedarf auf dem Markt nachzuweisen, besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren und ihre Schmerzpunkte zu verstehen. Wie löst die Geschäftsidee oder das Produkt das Problem des Kunden? Was hat es mit dem Produkt auf sich, das die Leute dazu verleiten würde, es zu kaufen? Sie können Antworten auf Fragen wie diese finden, indem Sie direkt mit Kunden in Kontakt treten und ihr Feedback einholen.

Unternehmen können diesen ersten Schritt mit Hilfe von Online-Marktforschungstools wie Survey Monkey und Recollective tun. Fokusgruppen und persönliche Interviews sind ebenfalls effektive Methoden, um die Kundenstimmung genau einzuschätzen.

Jedes Unternehmen oder Produkt muss ein großes oder treues Kundenpublikum haben, um erfolgreich zu sein. Laut einer Studie von PwC Innovation geben 35 % der Unternehmen an, dass Kunden ihre wichtigsten Innovationspartner sind. Unternehmen sollten die Kraft des Kundenfeedbacks in den frühesten Stadien des Proof of Concept nicht unterschätzen.

Weitere Informationen zum Identifizieren potenzieller Kunden und ihrer Schmerzpunkte:

Schritt 2: Erstellen Sie eine Produktdemo und testen Sie sie

Bevor Sie einsteigen und einen vollwertigen Prototypen entwickeln, erstellen Sie eine grundlegende Produktversion und testen Sie sie an einer Fokusgruppe potenzieller Kunden. Basierend auf dem Feedback und den Erfahrungen der Testgruppe können sich die Teams gemäß ihren Markt- oder demografischen Anforderungen weiterentwickeln.

Dieser inkrementelle Ansatz spart Zeit und Mühe und ermöglicht einen minimalen Einsatz von Ressourcen, um ein maximal effektives Feedback zu erhalten. Die Demo kann auf der Grundlage wiederholter Anpassungen und Tests den notwendigen Iterationen unterzogen werden, bis ein Minimum Viable Product (MVP) erreicht wird, das mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Erfolg in der Kommerzialisierungsphase führt.

Wenn Budget- und Zeitbeschränkungen bestehen, sollten Sie die Nutzung sozialer Medien in Betracht ziehen, um Ihre Produktidee zu validieren.

Schritt 3: Erstellen Sie ein Minimum Viable Product (MVP)

Minimum Viable Products oder MVPs ermöglichen es Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung schnell und kostengünstig auf den Markt zu bringen. In einer Wettbewerbslandschaft können zeitnahe Produkteinführungen lebensrettend sein. Noch wichtiger ist, dass sie eine wesentliche Testbasis von Kunden bieten, die die Funktionsentwicklung beeinflussen können. Diese Kunden können sogar bei der Ideenvalidierung helfen: Wenn das MVP nicht an Fahrt gewinnt, könnte dies bedeuten, dass weitere Ressourcen und Zeit keine sinnvolle Investition sind.

Schritt 4: Legen Sie eine Go-to-Market-Roadmap fest

Sobald die Marktnachfrage nach der Idee validiert und die Demo fertiggestellt ist, besteht der nächste Schritt darin, die schrittweise Strategie für die Markteinführung der Idee im Detail zu skizzieren. Dies erfordert eine Recherche und Planung der technischen Aspekte, einschließlich Herstellung, Logistik, Vertrieb, Marketing und Verkauf, sowie eine Aufschlüsselung der beteiligten Finanzen.

Die Roadmap muss zeigen, dass der Kommerzialisierungsprozess schlank, optimiert und eine lohnende Investition ist.

Schritt 5: Verwenden Sie POC, um eine Geschichte zu erzählen

Einerseits ist ein POC kein Verkaufsgespräch. Es handelt sich um eine Machbarkeitsstudie, die Investoren den Beweis liefert, den sie brauchen, um sich sicher zu fühlen und sich für die notwendige Finanzierung einzusetzen. Anleger sind jedoch Menschen wie alle anderen auch. Der beste Weg, ihre Aufmerksamkeit (und Investition) zu erregen, besteht darin, über die trockenen Finanzdaten und technischen Beweise hinauszugehen, indem sie in eine fesselnde und fesselnde Geschichte eingewebt werden.

Ob es sich um ein Dokument, einen Bericht oder eine Präsentation handelt, der POC sollte klassische Storytelling-Techniken beinhalten, ähnlich wie jeder Marketingplan für kleine Unternehmen. Dies kann durch Personas erreicht werden, die eine menschliche Dimension hinzufügen, um sicherzustellen, dass sich die Anleger nicht langweilen und das Interesse verlieren.

Denken Sie immer daran, sich auf die größere Frage zu konzentrieren – wie verändert das Produkt oder die Idee die Welt, verbessert die Menschheit oder (realistischer) verbessert sie das Leben des Kunden? Die Gesamtwirkung ist der Schlüssel zur Erstellung eines überzeugenden POC.

Für Storytelling-Tipps:

Warum ist ein Proof of Concept notwendig?

Um auf den Markt zu kommen, überstürzen viele Unternehmen den POC-Prozess oder überspringen ihn ganz. Das ist ein großer Fehler. Sich die Zeit und die Ressourcen für die Entwicklung eines POC zu nehmen, ist ein wichtiger Teil des Entwicklungsprozesses und kann dazu beitragen, dass ein Produkt nicht zu einem der vielen Produkte wird, die in der Mülltonne landen.

Hier sind mehrere Gründe, warum ein solider POC notwendig ist:

POC validiert eine Idee

Das primäre Ziel eines POC ist es zu testen, ob eine Idee als marktfähiges, profitables Produkt realisiert werden kann. Gibt es einen Bedarf oder eine Marktlücke? Wer ist der potenzielle Kundenstamm? Ist es eine lohnende Investition? Wird es einen positiven ROI geben? Der POC gibt Antworten auf diese Fragen und validiert die Idee , bevor jemand Geld, Arbeitskraft oder Zeit investiert.

POC hilft Investoren zu gewinnen

Jeder Investor möchte wissen, dass er auf einen Gewinner setzt. Allerdings wird kein ernsthafter Investor eine „Idee“ finanzieren. Ein POC beweist, dass das Konzept finanziell solide ist, und ist von entscheidender Bedeutung, um das Interesse und die Finanzierung von Investoren, Führungskräften und anderen Entscheidungsträgern zu wecken.

POC löst Probleme und Hindernisse vor der Verpflichtung

Ein POC liefert ein klares Bild der Probleme, die während der Entwicklungs- und Vermarktungsphase auftreten können. Ein POC kann beispielsweise zeigen, dass die Problempunkte der Produktadressen nicht wirklich auf den Zielkundenstamm ausgerichtet sind. Diese Art von Problem kann während der Erhebungsphase anhand von Fokusgruppen und Kundenfeedback identifiziert werden. Dann kann das Konzept geändert werden, um den tatsächlichen Verbraucherbedürfnissen besser gerecht zu werden.

POC spart langfristig Geld

Der POC kann zeigen, dass das MVP einer größeren Anpassung bedarf, um die Bedürfnisse und Erwartungen des Endbenutzers zu erfüllen. Die Lösung dieser Probleme ist während des POC-Prozesses viel einfacher als während der Entwicklungs- oder Kommerzialisierungsphase. Die damit verbundenen Kosten sind im Vergleich zu den Kosten für die Neugestaltung eines Prototyps oder die Neuauflage eines neuen, aktualisierten Produkts vernachlässigbar.

POC erhöht die Chancen auf kommerziellen Erfolg

Ein POC bietet die Möglichkeit für einen theoretischen „Trockenlauf“, um Kosten, Zeitrahmen, Parameter und Anforderungen der Produktentwicklung risikolos zu testen. Die Entwicklung eines Produkts ist enorm zeitaufwändig und teuer. Ein POC skizziert den gesamten Kommerzialisierungsprozess im Voraus und beinhaltet eine Vorbereitungsphase, um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

POC ist eine Lernmöglichkeit

Während Sie Ihren POC entwickeln, tauchen Sie tiefer in Ihr Produkt oder Ihre Idee ein. Ein großartiger POC enthält Informationen über Ihr Kundenprofil, Ihre Verkaufs- und Marketingpläne und Ihre Wettbewerber, die enorm nützlich sein werden, wenn Sie sich Ihrem Startdatum nähern.

Aber diese Erkenntnisse aus der Forschung allein reichen nicht aus, um das Wachstum langfristig aufrechtzuerhalten. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Ihre Daten, Analysen und Cross-Channel-Tracking integrieren, sobald die Verkäufe beginnen. AdRoll kann Ihnen die Einblicke und Zahlen liefern, die Sie benötigen – sehen Sie sich an, wie unser Cross-Channel Das Leistungs-Dashboard kann Ihre Kampagnen und Marketingbemühungen optimieren.

Wenn die Chance, dass ein neues Produkt erfolgreich ist, nur 5 % beträgt und die Chance, dass ein neues Startup überlebt, 10 %, wird die Bedeutung des POC glasklar. „Gute Ideen“ kommen jeden Tag in die Verkaufsregale, und die meisten werden sicherlich scheitern. Beim POC-Prozess geht es darum, einen Fall aufzubauen und Investoren den wahren Wert der Idee aufzuzeigen.

Vor dem Genehmigungsgericht hängt der Unterschied zwischen „Ja“ und „Nein“ von der Strenge und Qualität der im POC vorgelegten Beweise ab. Wenn es einem Unternehmen ernst damit ist, Investoren an Bord zu holen und sein Produkt auf den Markt zu bringen, ist ein POC keine Wahl – es ist eine Notwendigkeit.

Nutzen Sie Ihren Proof of Concept in Ihrer Marketingstrategie

Das Erstellen eines POC und MVP für Ihre Produktentwicklung erfordert Zeit und Ressourcen, aber diese Investition ist unerlässlich. Sie als Teil Ihrer Marketingstrategie zu nutzen, kann genauso wichtig sein. Erfahren Sie unten mehr über die Erstellung eines strategischen Marketingplans mit unseren Ressourcen.

Benötigen Sie zusätzliche Hilfe bei der Entwicklung Ihrer Proof-of-Concept-Vorlage? Dieses Proof-of-Concept-Arbeitsblatt kann dabei helfen.

Proof-of-Concept-FAQ

Was ist der Unterschied zwischen Proof of Concept, Prototyp und Proof of Value?

Während Konzepte wie Proof of Concept, Prototyp und Minimum Viable Product ähnlich klingen oder zusammen verwendet werden können, repräsentiert jedes einzelne verschiedene Phasen des Produktentwicklungsprozesses. Es mag verlockend sein, jede Phase zu überstürzen oder ganz zu überspringen, um Produkte schneller auf den Markt zu bringen, aber jeder Schritt spielt eine wesentliche Rolle in der Markteinführungsstrategie eines Unternehmens.

Konzeptioneller Beweiß

Ein Proof of Concept ist eine Basisversion der Idee oder des Produkts. Sein Zweck ist es zu zeigen, dass die Idee nicht nur machbar ist, sondern es wert ist, weiterverfolgt zu werden.

Prototyp

Ein Prototyp ist eine frühe Version eines Produkts. Obwohl es Benutzern realistische Erfahrungen bieten und das Aussehen und die Funktion eines Produkts präsentieren kann, ist es normalerweise nicht vollständig. Viele Prototypen verfügen nicht über Endstufenfunktionen, demonstrieren jedoch Kernfunktionen genug, um den Testprozess zu durchlaufen.

Minimal lebensfähiges Produkt

Ein Minimum Viable Product beschreibt jedes Produkt im Endstadium mit den grundlegenden Funktionen, die für eine effektive Nutzung durch den Kunden erforderlich sind. Minimal lebensfähige Produkte bieten ein vollständiges Erlebnis, auch wenn ihnen optionale Funktionen fehlen, die ein Unternehmen in Zukunft hinzufügen möchte.