11 bewährte Schlagzeilenformeln, die sich wie verrückt verkaufen

Die besten Verkaufsschlagzeilen können auf unendlich viele Arten geschrieben werden.

Aber wie schreibt man überhaupt eine Verkaufsüberschrift?

Bestimmte Arten von Titeln haben sich seit vielen Jahren wiederholt bewährt, und diese Schlagzeilenformeln können Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn Sie ernsthaft jemanden davon überzeugen möchten, Ihre Kopie zu lesen und darauf zu antworten.

Warum ist die Überschrift so wichtig?

Sie sind sich immer noch nicht ganz sicher, warum die Überschrift so wichtig ist und warum Sie viel Zeit damit verbringen sollten, die richtige für Ihr Publikum herauszufinden?

Denk darüber so:

Wenn Ihre Überschrift nicht das Interesse eines Lesers weckt, wird er den Rest Ihres Schreibens nie sehen.

Wenn Sie etwas Großartiges geschrieben haben, verdient es eine ebenso großartige Überschrift, die jemanden dazu bringt, es sich anzusehen.

Wie schreibt man die besten Verkaufsschlagzeilen?

Die folgenden 11 Überschriftenformeln sind einige der am einfachsten zu schreibenden und die leistungsstärksten.

Wenn es an der Zeit ist, Schlagzeilen zu schreiben, die sich verkaufen, versuchen Sie zuerst eine davon. Zumindest erhalten Sie einen kreativen Ausgangspunkt, um eine erfolgreiche Überschrift zu erstellen.

1. Sagen Sie es einfach und direkt

Die direkte Überschrift sollte viel öfter verwendet werden, als sie ist. Keine Cleverness, Witze oder Wortspiele. Die direkte Überschrift bringt es auf den Punkt.

Es funktioniert besonders gut mit starken Angeboten, bekannten Markennamen und Produkt- oder Dienstleistungstypen, mit denen der Leser vertraut ist.

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2. Geben Sie den großen Vorteil an

Eine der ersten Techniken, um die besten Verkaufsschlagzeilen zu schreiben, besteht darin, Ihren Hauptnutzen in eine Schlagzeile umzuwandeln. Schließlich sollte Ihr wichtigstes Verkaufsargument im Vordergrund stehen.

Sie haben die besten Chancen, das richtige Publikum auszuwählen und es auf die Reaktion vorzubereiten. Plus, wenn sie nichts anderes lesen, haben sie zumindest das beste Verkaufsargument Ihres Copywriting-Angebots gesehen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Art von Überschrift zu schreiben, ist dies ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie etwas mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nachdenken müssen.

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3. Verkünden Sie aufregende Neuigkeiten

Menschen lesen Zeitungen und Zeitschriften online, weil sie Nachrichten lieben. Es ist einfach die grundlegende menschliche Natur. Wir sind neugierig. Wir wollen es nicht nur wissen, wir müssen es wissen.

Wenn Sie Ihre Überschrift so gestalten, dass sie eher Nachrichten als Werbung suggeriert, kann dies die gleiche starke Anziehungskraft wie eine Feature-Story haben.

Und das Produkt oder die Dienstleistung muss nicht unbedingt neu geschaffen werden, um als Neuheit zu gelten. Es muss lediglich eine Neuigkeit für Ihren Leser sein.

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4. Appellieren Sie an den „How-to“-Instinkt

Die How-to-Überschrift spricht das Bedürfnis der meisten von uns an, sich selbst oder unser Leben in irgendeiner Weise zu verbessern. Das Geheimnis hier ist, sich auf ein Bedürfnis oder einen Wunsch zu konzentrieren und zu versprechen, dieses Bedürfnis oder diesen Wunsch zu erfüllen.

Seien Sie jedoch vorsichtig. Die Anleitung muss den Nutzen oder das Endergebnis hervorheben, nicht den Prozess selbst. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

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Angenommen, es würde stattdessen lauten: „Wie starte ich ein Vollzeit-Computergeschäft bei dir zu Hause.“ Das geht an der Sache vorbei, oder? Das klingt nach viel Arbeit. Es sagt nichts über den wahren Motivator aus, der darin besteht, einen Computer zu verwenden, den Sie bereits besitzen, um leicht Geld zu verdienen.

Um eine How-to-Überschrift zu schreiben, beginnen Sie mit den Worten „How to“ oder „How“ und geben Sie dann sofort den Nutzen ein.

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5. Stellen Sie eine provokative Frage

Einige der besten Verkaufsschlagzeilen stellen eine Frage, die den Leser direkt einbezieht.

Ihre Frage darf jedoch nicht zufällig oder clever sein. Sie muss sich unmittelbar und eindeutig auf den wesentlichen Nutzen des Produkts beziehen. Es muss den Leser auch dazu bringen, mit „Ja“ oder zumindest mit „Ich bin mir nicht sicher, aber ich möchte mehr wissen“ zu antworten.

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6. Einen Befehl bellen

Sind Sie bereit zu lernen, wie man eine Schlagzeile schreibt, die es in sich hat?

Verkaufstexte fallen oft flach, weil sie dem Leser nicht sagen, was er tun soll. Dieser Überschriftentyp ermöglicht es Ihnen, direkt zu sein, einen Vorteil zu bieten und gleichzeitig eine dominierende Haltung einzunehmen.

Es ist nicht gesprächig; es ist diktatorisch – aber auf eine akzeptable Weise, die die Leser von klarer Schrift erwarten.

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7. Bieten Sie nützliche Informationen an

Lass mich dich in ein kleines Geheimnis einweihen. Die meisten Menschen wollen keine Informationen. Ich weiß, dass man dir immer etwas anderes beigebracht hat, aber es stimmt. Die Leute ertrinken in Fakten.

Was die Menschen wirklich wollen, ist ein Gefühl von Ordnung und Vorhersagbarkeit in ihrem Leben. Wir wollen ein Gefühl der Macht über unsere Welt spüren. Deshalb suchen wir nach Geheimnissen, Tipps, Hinweisen, Gesetzen, Regeln und Systemen, die versprechen, uns dabei zu helfen, die Kontrolle zu erlangen und den Dingen einen Sinn zu geben.

Beachten Sie, wie diese Schlagzeilen Informationen versprechen, die genau das tun.

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8. Geben Sie ein ehrliches, enthusiastisches Zeugnis weiter

Eine Testimonial-Überschrift kann zwei Dinge für Sie tun. Erstens präsentiert es Ihrem Leser eine Empfehlung eines Drittanbieters für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Zweitens macht es sich die Tatsache zunutze, dass Menschen gerne wissen, was andere sagen.

Schauen Sie sich diese Testimonial-Beispiele an:

• „Ganz einfach, die beste Design-Software, die jemals veröffentlicht wurde“
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• „Es ist das erste Buch über persönliche Finanzen, das mir wirklich Sinn gemacht hat“

Eine Variation dieser Strategie besteht darin, eine Überschrift in der ersten Person zu schreiben und sie in Anführungszeichen zu setzen. Dieser „virtuelle Testimonial“ gibt Ihnen eine interessantere Überschrift und verbessert die Leserschaft.

9. Authentifizieren Sie Ihr Angebot mit einem kleinen Extra

Die Leute misstrauen Verkaufstexten. Und das aus gutem Grund. Viele Werbetexte erweisen sich als ungenau oder geradezu unehrlich.

Um dieses Misstrauen zu durchbrechen, können Sie Ihrer Überschrift ein kleines Extra hinzufügen, das fehl am Platz erscheint, aber dennoch wahr klingt.

Sehen Sie sich die folgenden Schlagzeilen an und beachten Sie, wie die Wörter „Ohio Man“, „Obsolete“ und „Frustrated Barkeeper“ auffallen. Ihre Besonderheit oder Skurrilität fügt eine wahrheitsgemäße Aura hinzu, die traditionelle Kopien niemals erreichen könnten.

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10. Seien Sie von Anfang an relevant

Die Leute wollen sofort wissen, dass sie am richtigen Ort sind. Je besser Sie also Ihren idealen Interessenten kennen, desto besser können Sie die spezifischste Überschrift für ihn erstellen.

Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit jemandem persönlich. Was würden Sie sagen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten?

Diese Beispiele zeigen, wie Sie jemanden einbeziehen und ihn zum Rest Ihrer Kopie führen können:

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11. Fügen Sie Ihrer Überschrift emotional aufwühlende und handlungsorientierte Wörter hinzu

Wir wissen, dass Auslösewörter und überzeugende Wörter den Unterschied in Ihren Inhalten und Texten ausmachen können. Vergessen Sie also nicht, sie zu Ihren Überschriften hinzuzufügen, um mit Ihrem Leser in Kontakt zu treten.

Zeigen Sie Ihrem Leser Empathie und lassen Sie ihn wissen, dass Sie seine Probleme verstehen – und dass Sie ihm helfen können.

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Es gibt viele andere Möglichkeiten, Schlagzeilen zu schreiben, die verkaufen. Welche Strategie Sie auch immer wählen, treffen Sie eine Entscheidung nicht zu schnell. Nehmen Sie sich Zeit zum Brainstorming. Schreiben Sie Dutzende oder sogar Hunderte von Schlagzeilen.

Du weißt nie genau, was du sagen willst, bevor du es sagst, daher ist es der sicherste Weg, die besten Verkaufsschlagzeilen zu erhalten, wenn du dir selbst eine große Auswahl gibst.