10 bewährte Techniken zur Steigerung der Lead-Generierung und des Umsatzes in nur 60 Tagen

Sind Ihre digitalen Marketingbemühungen ins Stocken geraten? Egal wie viel Sie investieren, Ihre Lead-Generierung stagniert?

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 10 Strategien vor, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können, um Ihre Leads zu steigern, ohne Ihr Budget zu überfordern, und das alles innerhalb der nächsten 60 Tage!

1. Positionieren Sie Ihre Lösung als neuartig

Menschen fühlen sich von Natur aus zu neuen Dingen hingezogen. Ob es sich um das neueste iPhone oder einen neuen Blockbuster-Film handelt, der Reiz der Neuheit ist unbestreitbar. Machen Sie sich dies zunutze, indem Sie Wörter wie „neu“ oder „neueste“ in Ihre Schlagzeilen oder Anzeigentexte einbauen, um für Begeisterung für Ihr Produkt zu sorgen und mehr Anmeldungen anzulocken.

Diese Strategie funktioniert besonders gut an Orten wie Singapur, wo der Wunsch vorherrscht, auf dem Laufenden zu bleiben. Es ist wichtig, ehrlich zu bleiben – bezeichnen Sie Ihr Produkt nur dann als „neu“, wenn es wirklich neu ist. Alternativ können Sie hervorheben, was an Ihrem Angebot einzigartig oder verbessert ist, oder ihm sogar einen neuen Namen geben, damit es neuartig wirkt.

2. Benchmark gegen schwache Konkurrenten

Die relative Größe von Objekten kann trügerisch sein, wie in diesen Diagrammen gezeigt. Beide Kreise in der Mitte sind gleich groß, der rechte erscheint kontextbedingt jedoch größer. Wenden Sie dieses Konzept auf Ihr Unternehmen an, indem Sie sich mit schwächeren Wettbewerbern vergleichen oder die Mängel Ihrer Konkurrenten hervorheben.

Dieser Ansatz ähnelt Sun Tzus Kriegskunst. Als Circle.life beispielsweise startete, warben sie für „kein Vertrag“ und „keine versteckten Gebühren“, da ihr Hauptkonkurrent Singtel einen zweijährigen Sperrplan hatte. Diese Strategie ermöglichte Circle.life ein schnelles Wachstum. Finden Sie bei der Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung strategisch Schwachstellen in Ihrer Konkurrenz und nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil.

3. Machen Sie Werbung für Ihre Unvollkommenheiten

Während sich viele Unternehmen damit rühmen, die Besten zu sein, können Sie sich von anderen abheben, indem Sie gegen den Strom schwimmen. Erklären Sie Ihrem Publikum, warum es sich nicht für Ihr Produkt entscheiden sollte oder warum es möglicherweise nicht für jeden geeignet ist.

Dieser Ansatz zeichnet Sie durch die Demonstration von Ehrlichkeit und Transparenz aus, Eigenschaften, die die Verbraucher von heute zu schätzen wissen. Moderne Verbraucher legen Wert auf Wahrheit und Transparenz, da sie es vorziehen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Beispielsweise erklären wir auf unserer Landingpage offen, dass unsere Lösung für neue Unternehmen oder Einzelunternehmer ungeeignet ist, weil wir ein bewährtes Produkt benötigen.

4. Bieten Sie Garantien an

Namhafte Marken wie Qanvast und Secretlab bieten starke Garantien oder Gewährleistungen. Qanvast bietet eine Garantie von 50.000 US-Dollar für den Fall, dass Ihr Innenarchitekt oder Auftragnehmer verschwindet, während Secretlab eine Abziehschutzgarantie, eine fünfjährige Garantieverlängerung und eine 49-tägige Rückerstattungsrichtlinie bietet. Diese Garantien haben maßgeblich dazu beigetragen, Qanvast und Secretlab als Branchenführer zu positionieren.

Im digitalen Marketing ist die Bereitstellung einer Garantie von entscheidender Bedeutung, da Online-Käufer aufgrund der Verbreitung von Online-Betrug Sicherheit benötigen. Eine Garantie ist eine Form der Risikoumkehr, bei der Sie das Risiko anstelle des Verbrauchers übernehmen und so Vertrauen schaffen. Meiner Erfahrung nach kommt es in Singapur selten zu einem Missbrauch von Garantien, da die Menschen eher ehrlich sind.

5. Präsentieren Sie unverbindliche Angebote

Menschen sind einer Bindung abgeneigt, wie das Beispiel Singtel zeigt. Um klein anzufangen und Vertrauen aufzubauen, sollten Sie erwägen, eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Strategiesitzung anzubieten, die es potenziellen Kunden ermöglicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennenzulernen.

Diese als „Foot-in-the-Door“-Angebot bekannte Strategie ebnet den Weg für größere Käufe, nachdem Sie das Vertrauen Ihres Publikums gewonnen haben. Genau wie beim Dating kann man beim ersten Date keinen Heiratsantrag machen; Es muss ein schrittweiser Prozess sein. Beginnen Sie mit einem unverbindlichen Angebot wie einem kostenlosen Webinar, einem Angebot oder einer Strategiesitzung.

6. Optimieren Sie Ihren CTA-Button

Der Call-to-Action (CTA)-Button ist wichtig, aber viele Leute geben sich mit Standardbezeichnungen wie „Senden“, „Jetzt anmelden“ oder „Jetzt kaufen“ zufrieden. Dies sind Wörter mit hoher Reibung, die Conversions abschrecken können.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf handlungsorientierte und nutzenorientierte CTA-Kennzeichnungen wie „Weitere Informationen“, „Jetzt Gutschein anfordern“ oder „Kostenlose Testversion erhalten“. Es ist wichtig, hervorzuheben, was für Ihr Publikum drin ist, und nicht, was es aufgibt.

7. Nutzen Sie die Kraft des Videomarketings auf Ihren Landingpages und Werbekampagnen

Videoinhalte haben sich zu einem wirksamen Instrument für den Aufbau einer Beziehung und den Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum entwickelt. Es verleiht Ihrer Marke effektiv ein menschliches Gesicht und fördert eine tiefere Verbindung. Darüber hinaus sind Videos ein unschätzbares Werkzeug für Zielgruppen, die visuelle Inhalte gegenüber Texten bevorzugen.

Wenn es um Ihre digitale Marketingstrategie geht, können Sie Videos nutzen, um Ihre Initiativen zur Lead-Generierung voranzutreiben. Bedenken Sie die Vorteile der Integration von Videos in Ihre Landingpages und Ihre Werbekampagnen. Die Flexibilität und das Engagement-Potenzial von Videos sind unübertroffen und machen sie zu einem wichtigen Bestandteil Ihres Marketing-Arsenals.

Beginnen Sie mit kleinen Schritten, indem Sie ein prägnantes, einminütiges Video erstellen, das als Einführung in Ihr Produkt dient oder die fesselnde Geschichte der Reise Ihrer Marke erzählt. Bedenken Sie, dass Menschen eher dazu neigen, mit Einzelpersonen in Kontakt zu treten, als mit gesichtslosen Unternehmen. Nutzen Sie den humanisierenden Aspekt von Videos, um sinnvolle Verbindungen zu Ihrem Publikum herzustellen und das Engagement zu fördern.

8. Verbessern Sie die Kundenbindung mit der WhatsApp-Integration

Um die Kundenbindung und die Erreichbarkeit Ihrer Website weiter zu steigern, denken Sie über die herkömmlichen Kontaktformulare und Telefonnummern hinaus. Eine wertvolle Ergänzung ist die Integration eines WhatsApp-Symbols. WhatsApp ist in vielen Ländern eine bevorzugte Kommunikationsplattform, insbesondere für diejenigen, die mit herkömmlichen Telefonanrufen möglicherweise weniger vertraut sind.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass WhatsApp-Benutzer an schnelle Antworten gewöhnt sind und in der Regel innerhalb einer Stunde mit Antworten rechnen. Um diese Funktion optimal nutzen zu können, muss Ihr Team in der Lage sein, diese Erwartungen zu erfüllen. Durch die Einbindung von WhatsApp in Ihre Website können Sie Ihre Reichweite erheblich vergrößern und den Komfort, den Sie Ihrem Publikum bieten, steigern.

9. Nutzen Sie Knappheit und Dringlichkeit

Knappheit ist ein starker Motivator. Wenn ein Produkt oder eine Gelegenheit als begrenzt wahrgenommen wird, schätzen die Menschen es mehr. Nutzen Sie die Knappheit in Ihrem Marketing, indem Sie Produkte in limitierter Auflage, zeitgebundene Angebote oder die genaue Angabe der verfügbaren Mengen anbieten. Spezifität erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Knappheitstaktik. Dringlichkeit ist auch wirksam, da sie Menschen dazu zwingt, Entscheidungen zu treffen. Moderne Verbraucher neigen dazu, Dinge aufzuschieben, und die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit kann den Umsatz steigern. Authentizität ist jedoch der Schlüssel; Vorgetäuschte Knappheit oder Dringlichkeit können das Vertrauen untergraben.

Senken Sie die Eintrittsbarrieren für Ihre Interessenten. Bieten Sie starke Anreize wie eine siebentägige Challenge, „Kaufen Sie eine, erhalten Sie eine gratis“ oder kostenlose Diagnosen, um potenzielle Kunden anzulocken. Sobald sie Ihren Service und Ihre Kundenbetreuung kennengelernt haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben. Auf dem gesättigten Markt von heute haben Verbraucher eine Vielzahl von Optionen. Daher ist es für die Bindung ihrer Kunden von entscheidender Bedeutung, von Anfang an Einblicke zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

10. Nutzen Sie die Kraft trendgesteuerter Schlüsselwörter und präsentieren Sie die Kundenzufriedenheit

Um wettbewerbsfähig zu bleiben und das Gefühl der Dringlichkeit zu fördern, sollten Sie Schlüsselwörter wie „Bewegung“ und „Neueste“ in Ihre Marketingkampagnen integrieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an den aktuellen Trends auszurichten und ein überzeugendes Gefühl von FOMO (Angst, etwas zu verpassen) zu erzeugen. Die Nutzung dieser beliebten Schlüsselwörter kann Ihren Marketingbemühungen eine neue Note verleihen und Ihre Angebote für Ihre Zielgruppe attraktiver machen.

Um Ihren Social Proof zu stärken und Vertrauen aufzubauen, nutzen Sie außerdem die Zufriedenheit Ihrer zufriedenen Kunden. Das Teilen von Bildern und Erfahrungsberichten begeisterter Kunden kann Ihre Glaubwürdigkeit erheblich steigern. Diese visuellen und schriftlichen Empfehlungen dienen als authentische Empfehlungen für Ihr Unternehmen und zeigen potenziellen Kunden, dass andere positive Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen gemacht haben.

Abschließende Gedanken

Die Anwendung einer dieser Strategien erfordert Geduld. Ergebnisse werden nicht in ein oder zwei Tagen eintreten; Sie sollten zwei bis drei Wochen einplanen, um die Auswirkungen zu beurteilen. Diese Techniken wurden in unserem Unternehmen gründlich getestet und haben sich als wirksam erwiesen. Denken Sie daran, dass kontinuierliche Verbesserung und Iteration der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Marketingbemühungen sind. Ihr Unternehmen kann in kürzester Zeit ein erhebliches Umsatzwachstum verzeichnen.

Sobald sie Ihre Türen betreten, haben sie die Möglichkeit, in Ihren außergewöhnlichen Kundenservice und die lebendige Atmosphäre einzutauchen, die Sie gepflegt haben. Diese erste Erfahrung kann der Katalysator sein, der sie fesselt und sie zu treuen Kunden macht. Ohne diese Gelegenheit, Ihre Angebote aus erster Hand zu erkunden, sind sie sich möglicherweise des einzigartigen Werts, den Sie bieten, nicht bewusst.

In einem bereits gesättigten Markt stehen Verbraucher vor einer Flut von Möglichkeiten und jeder behauptet, der Beste zu sein. Die große Auswahl an Optionen kann für moderne Verbraucher überwältigend sein. Um aus der Masse hervorzustechen, müssen Sie sie also nicht nur anlocken, sondern auch Erkenntnisse sammeln, um eine Strategie zu entwickeln, die sie bei der Stange hält. Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und die Fähigkeit, deren Interesse an Ihrem Unternehmen aufrechtzuerhalten, sind Schlüsselelemente für den Aufbau einer dauerhaften Bindung zu Ihren Kunden. Durch einen herzlichen Empfang und ein hervorragendes erstes Erlebnis schaffen Sie die Voraussetzungen für eine erfolgreiche und dauerhafte Beziehung zu Ihrer Kundschaft.