Verwenden Sie diese 5 psychologischen Tipps für bessere E-Mail-Öffnungsraten

Sie wissen bereits, wie wichtig es für Ihr Unternehmen ist, durch Cold-E-Mail-Outreach zu wachsen, und Sie haben viel Zeit damit verbracht, zu lernen, wie Sie Ihre E-Mail-Liste am besten erstellen, und sich wahrscheinlich mit Dingen wie der besten Zeit zum Versenden von E-Mails befasst Kampagnen. Die meisten Tools, die Sie für Ihre aktuelle E-Mail-Liste verwenden, können Sie auch verwenden, um Ihre Cold-E-Mail-Öffnungsraten zu erhöhen.

Trotz all der Arbeit, die Sie in den Aufbau Ihrer Cold-Outreach-Liste gesteckt haben, kann es entmutigend sein, weiterhin niedrige Öffnungsraten für Ihre Cold-E-Mails zu sehen. Sie wissen, dass Sie Produkte und Dienstleistungen haben, die das Leben Ihrer potenziellen Kunden wirklich verändern können, wenn sie nur die E-Mail öffnen würden, um es herauszufinden !

Was können Sie tun, um die Leser dazu zu bewegen, Ihre E-Mail zu öffnen, anstatt sie in den Papierkorb zu legen? Verwenden Sie ein wenig Psychologie. Lassen Sie uns einen Spaziergang durch fünf psychologische Tipps machen, die Sie für eine bessere Öffnungsrate von kalten E-Mails verwenden können.

Personalisierung

Es gibt einen Grund, warum Sie sich bei Amazon in den Kaninchenbau von „Produkten, die Ihnen gefallen könnten“ finden, ohne zu merken, dass eine Stunde vergangen ist. Das liegt daran, dass diese Produkte wirklich Dinge sind , die Ihnen gefallen könnten. Es ist persönlich. Sie haben in der Vergangenheit ähnliche Artikel gesucht oder gekauft. Diese Vorschläge geben Ihnen das Gefühl, einzigartig und besonders zu sein, und auf einer grundlegenden Ebene müssen die Menschen das spüren.

Verwenden Sie Namen, beziehen Sie sich auf bestimmte Ereignisse und geben Sie auf andere Weise an, dass Sie die Person kennen, auf die Sie abzielen (ohne gruselig zu wirken).

• Jodi, danke für deine Spende!
• Schön, dich gestern zu sehen!
• Danke fürs Herauskommen! (Plus Fotos von der Veranstaltung)

Bemühen Sie sich, so viel wie möglich über Ihren Interessenten herauszufinden (ohne zu sehr in sein Privatleben einzudringen) und versuchen Sie, auf dieser Ebene mit ihm in Kontakt zu treten. Verwenden Sie Ihr Kundenbeziehungsmanagement-Tool, um nützliche demografische Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln und zu organisieren, und verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Cold-Outreach-Listen zu segmentieren.

Wenn Sie beispielsweise Ernährungsberater sind, sprechen Sie Kunden an, die ihren veganen Status in den sozialen Medien teilen, und senden Sie ihnen E-Mails mit Titeln, die auf das leckere, fleischlose Rezept hinweisen. Werfen Sie einen Blick auf einige großartige Beispiele eines Vermarkters, der es mit Personalisierung aus dem Park gehauen hat.

FOMO

Die Angst vor dem Verpassen (FOMO) ist sehr real. Es ist die Idee, dass Sie eine Veranstaltung, Erfahrung, ein Produkt oder eine Gelegenheit verpassen und dass es nie wieder kommt. Oder dass Sie der Einzige sind, der es nicht verstanden hat, was Sie mit Gefühlen der Ablehnung und Isolation zurücklässt.

Verwenden Sie diese Wörter in Ihren Betreffzeilen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen:

• Letzte Möglichkeit
• Letzte Stunden
• Dieser Deal verschwindet
• Eile
• Verpassen Sie es nicht
• Holen Sie es, bevor es weg ist

Es gibt unzählige weitere Wörter wie diese, aber Sie bekommen das Bild. Erstellen Sie die Idee von Knappheit oder Einschränkung, um Menschen dazu zu bringen, etwas zu tun, das sie normalerweise auf später verschieben würden. Sie können diese Psychologie mit Ihren kalten E-Mail-Betreffzeilen verwenden, um ihre Öffnungsrate zu verbessern. Geben Sie an, dass etwas wie Preis oder Platz nur für eine „begrenzte Zeit“ oder „solange der Vorrat reicht“ verfügbar ist. Geben Sie ihnen eine Frist und die Leute werden sofort eine Entscheidung treffen.

Neugier

Zum Glück neigen die Leute dazu, neugierig zu sein. Es ist nicht so, dass wir nur klatschen, es liegt an der „The Information-Gap“-Theorie der Unsicherheit, die von George Loewenstein von Carnegie-Mellon entwickelt wurde. Nach dieser Theorie „entsteht der Wunsch nach neuen Informationen als Reaktion auf einen Unterschied zwischen dem, was man weiß, und dem, was man wissen will“.

Probieren Sie einige dieser merkwürdigen Betreffzeilen aus:

• AWAI : Was eine Katze Ihnen beibringen kann, wie man das Leben eines Schriftstellers erreicht
• Content Marketing Institute – Wöchentliche Warnung: Zwei Fehler, die beweisen, dass Sie Content Marketing nicht richtig machen

Was passiert, wenn es eine Informationslücke gibt, ist, dass wir bestrebt sind, die Lücke zu schließen, was bedeutet, dass Sie Ihre kalten E-Mail-Überschriften so gestalten können, dass sie gerade genug Informationen enthalten, um die Neugier Ihrer Leser zu wecken und sie dazu zu bringen, Ihre Nachricht zu öffnen. Kombinieren Sie Neugier mit Personalisierung, und Sie haben einen doppelten Gewinn.

Kostenlos

Wenn wir das Wort „kostenlos“ hören, löst dies ein Flattern der Aufregung aus, unabhängig davon, worüber wir sprechen. Willst du wirklich eine Tasse Kaffee? Könnte sein. Möchten Sie eine kostenlose Tasse Kaffee? Wow, ja, ich glaube schon!

Es ist schwer, zu Kostenlos Nein zu sagen, und in dieser Studie von Dan Ariely vom MIT erklärt er, dass es oft keinen Sinn macht, aber die Leute dazu verleitet werden, mehr zu kaufen oder den Wert von etwas (wie ihrer Zeit) einfach zu ignorieren weil sie die Möglichkeit haben, etwas umsonst zu bekommen. Sie können diese Psychologie in Ihren kalten E-Mails verwenden.

Versuchen Sie es mit einem kostenlosen Angebot wie: Ihre private Einladung läuft morgen Abend ab

Dieses Angebot von DigitalMarketer brachte ihnen eine Öffnungsrate von 17,31 Prozent ein. Bieten Sie etwas kostenlos an, und es ist wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mails geöffnet werden. Ihr kostenloses Angebot kann einen frühen Zugriff auf Umfrageergebnisse oder sogar eine erweiterte kostenlose Testversion eines Produkts beinhalten. Sorgen Sie dafür, dass sich die Zeit des Interessenten lohnt, aber Sie müssen die Farm nicht verschenken.

Humor

Dass Menschen gerne lachen, steht außer Frage. Lachen lässt uns nicht nur besser fühlen und hat viele gesundheitliche Vorteile, sondern wir fühlen uns auch sicher, wenn wir mit lustigen Menschen zusammen sind, weil lustige Menschen als vertrauenswürdig angesehen werden.

Wenn es um Ihr Geschäft geht, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren kalten E-Mails etwas Humor zu verleihen. Humor ist eine Möglichkeit, Emotionen auszulösen, durch die sich Menschen verbunden fühlen. Gemeinsames Lachen schafft eine positive Bindung, und ist das nicht der Sinn von E-Mail-Marketing? Versuchen Sie, lustige Betreffzeilen zu schreiben und sehen Sie, ob sich Ihre Öffnungsrate nicht verbessert.

Versuchen Sie etwas wie:

• OpenTable: Das Lecken Ihres Telefons hat noch nie so gut geschmeckt
• Groupon: Deals, die uns stolz machen (im Gegensatz zu unserem Neffen Steve)
• Warby Parker: Passt gut zu Tabellenkalkulationen

Vertical Response hat 25 Betreffzeilen von Unternehmen zusammengestellt, die Ihnen beim Verfassen Ihrer eigenen helfen können. Denken Sie daran: Sorgen Sie dafür, dass diese Betreffzeilen funktionieren und branchengerecht sind, damit Sie potenzielle Kunden nicht abschrecken, bevor sie anfangen.

Ihre E-Mail-Liste ist ein entscheidender Teil des Erfolgs Ihres Unternehmens. Ziehen Sie bei der Entwicklung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie die Verwendung dieser psychologischen Tipps in Betracht. Denken Sie bei der Erstellung Ihrer kalten E-Mail-Überschriften darüber nach, wie Sie sie personalisieren, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, Ihre Leser neugierig machen oder etwas kostenloses anbieten können. Und wenn nichts davon funktioniert, versuchen Sie auf jeden Fall, lustig zu sein.

Jessica Barrett Halcom

Jessica Barrett Halcom ist Autorin für TechnologyAdvice.com mit Spezialisierungen auf Personalwesen, Gesundheitswesen und Transportwesen. Sie hat einen Bachelor-Abschluss der University of Wisconsin, Green Bay, und lebt derzeit in Nashville, TN.