Die "Pulp Fiction" -Technik für ansprechende und überzeugende Inhalte

Du hast Pulp Fiction gesehen, richtig? Es ist der klassische schwarze Comedy-Krimi von 1994, der von Quentin Tarantino geschrieben und inszeniert wurde.

Der Film ist stark stilisiert, in chronologischer Reihenfolge präsentiert und voller eklektischer Dialoge, die die Perspektiven der einzelnen Charaktere zu verschiedenen Themen offenbaren. Und ja, es ist profan und gewalttätig.

Pulp Fiction wurde für sieben Oscars nominiert, darunter Bester Film. Tarantino und sein Co-Autor Roger Avary gewannen für das beste Originaldrehbuch, das wirklich die Grundlage eines außergewöhnlichen Films ist.

Trotz des bahnbrechenden Erfindungsreichtums verwendet Pulp Fiction auch fachmännisch eine gängige Schreibtechnik, die von Anfang an Aufmerksamkeit erregt und diese Aufmerksamkeit magnetisch durch eine Form von psychologischer Spannung hält, die durch unsere Kurzzeitgedächtnisse erzeugt wird.

Diese einfache Strategie können Sie in Ihren Marketinginhalten, Ihrer Verkaufskopie und Ihren Live-Präsentationen verwenden. Sie steigern nicht nur das Engagement, sondern erhöhen auch die Glaubwürdigkeit des überzeugenden Punkts, den Sie anstreben.

Schleife öffnen

Während der Folgen der tragischen Auswirkungen des Hurrikans Katrina stieß ich auf einen interessanten Artikel über einige weniger inspirierende Aspekte des verheerenden Sturms. Es begann damit:

„Eine Frau aus Illinois trauert um ihre beiden jungen Töchter, die im Hochwasser des Hurrikans Katrina zu Tode gefegt wurden. Es ist eine tragische und schreckliche Geschichte. Es ist auch eine Lüge. "

Nun würde jeder Artikel, der Berichte über Betrug nach Katrina enthält, überzeugende Informationen enthalten. Aber diese Öffnung hat mich genietet, und ich habe gelesen, was letztendlich ein detailliertes und langes Stück war, das ich sonst vielleicht übersprungen hätte.

Der Artikel dauerte 1.136 Wörter, bevor er diese Eröffnungserklärung erläuterte. Es war schließlich der erste Punkt in einer Liste falscher Erleichterungsansprüche nach Katrina.

Diese Art des Öffnens mit verzögerter Auflösung wird als offene Schleife bezeichnet und funktioniert für nahezu jede Art von Inhalt oder Kopie. Unabhängig vom Medium möchten Sie immer schnell Aufmerksamkeit erregen und halten, während Sie die umliegenden Fakten, Lektionen oder Belege bereitstellen.

Die Informationen sind die gleichen, aber die Aufmerksamkeit und sogar die Faszination des Lesers werden durch die Struktur erheblich gesteigert, was zu einer besseren Bindung und einem besseren Überzeugungspotential führt.

Bond James Bond

In den Filmen werden ständig offene Schleifen verwendet. Denken Sie an James Bond, der über einem Bottich Haie baumelt.

Während der Bösewicht Monologe hält, rettet sich Bond, indem er die Seile mit der in seiner Rolex Submariner-Uhr versteckten Kreissäge abschneidet. Warum akzeptieren wir diese lächerliche Lösung, geschweige denn umarmen sie?

Dies liegt daran, dass uns die Buzzsaw-Funktion der Uhr dank der neuen Technologiepräsentation von Q, die in jedem Bond-Film vorkommt, bereits früher vorgestellt wurde. Das Unplausible wird dank des Aufbaus früher im Film glaubwürdig.

Diese Setups erzeugen offene Schleifen, die Ihr Publikum dazu bringen, herauszufinden, was am Ende passiert - ein Phänomen, das Psychologen als Zeigarnik-Effekt bezeichnen müssen.

Kurz gesagt bedeutet der Zeigarnik-Effekt, dass wir Dinge in unseren Kurzzeiterinnerungen festhalten, die nicht abgeschlossen sind. Zum Beispiel können sich Kellner leicht an die Bestellungen der Tische erinnern, die sie servieren - bis das Essen herauskommt, dh an diesem Punkt nimmt die Aufbewahrung und der Rückruf stark ab.

Wenn Sie also die Setup- und Auszahlungsstruktur der offenen Schleife verwenden, wird Ihr Publikum dazu motiviert, mit Ihnen weiterzumachen. Und genau das willst du, oder?

Denken Sie an Cliffhanger-Enden, bei denen eine Schleife geöffnet wird, ohne geschlossen zu werden. Sie möchten nicht nur wissen, was passiert, sondern sich auch daran erinnern , das nächste Mal einzuschalten.

Das Einrichten und anschließende Auszahlen einer offenen Schleife ist unglaublich zufriedenstellend. Und deshalb sind offene Schleifen auch leistungsstarke Überzeugungsfahrzeuge, weil wir die Auszahlung auf eine Weise annehmen, die wir ohne das Setup und den Zeitraffer dazwischen nicht hätten.

Denken Sie an das Beispiel von James Bond zurück. Die offene Schleife machte eine unplausible Flucht vollkommen akzeptabel. Wie wir im nächsten Beispiel sehen werden, kann dies auch einen kommerziellen Anspruch glaubwürdiger machen und sogar den heiligen Gral des Copywritings mit direkter Antwort auslösen .

Schleifen, die Menschen zum Handeln bewegen

Wie können Sie also eine offene Schleife in Ihrer Kopie verwenden, um nicht nur zu überzeugen, sondern auch Maßnahmen zu veranlassen? Schauen Sie sich die Kopie dieser Radiowerbung an, die Roy Williams für einen Diamantenhändler namens Justice Jewellers geschrieben hat:

„Antwerpen, Belgien, ist nicht mehr die Diamantenhauptstadt der Welt.

Vierunddreißig Stunden in einem Flugzeug. Einweg. Dreißig. Vier. Std. So lange habe ich gebraucht, bis 80 Prozent der Diamanten der Welt geschliffen werden. Nach 34 Stunden sah ich schlecht aus. Ich roch schlecht. Ich wollte schlafen gehen. Aber dann habe ich die Diamanten gesehen.

Nicht zu fassen. Sie sagten mir, ich sei der erste Einzelhändler aus Nordamerika, der jemals in diesem Büro war.
Nur die größten Großhändler dürfen durch diese Türen. Zum Glück hatte ich einen von ihnen bei mir, einen lebenslangen Freund, der mir einen Gefallen tat.

Achten Sie jetzt darauf, denn was ich gleich sagen werde, ist wirklich wichtig: Ab diesem Moment hat Justice Jewellers die niedrigsten Diamantpreise in Amerika, und ich beziehe alle Online-Diamantenverkäufer in diese Erklärung ein.

Jetzt wissen Sie und ich beide, dass Gespräche billig sind. Stellen Sie es also auf die Probe. Online gehen. Finden Sie Ihr bestes Angebot. Justice Jewellers geben Ihnen nicht nur einen besseren Diamanten, sondern auch einen besseren Preis.

Ich bin Woody Justice und arbeite sehr, sehr hart daran, Ihr Juwelier zu sein. Vierunddreißig Stunden harte Reise, einfache Fahrt. Ich denke, du wirst froh sein, dass ich es getan habe. “

Okay, die Anzeige beginnt mit dem Einrichten einer offenen Schleife. Wenn Antwerpen nicht mehr die Hauptstadt der Welt ist, welche Stadt ist die neue?

Aber hier ist die Sache ... wir haben der Stadt nie gesagt, oder sogar genau, wie niedrig die Preise sind. Um dies zu erreichen, müssen Sie Maßnahmen ergreifen, indem Sie auf die Website von Justice Jewellers gehen, verbunden mit der Herausforderung, irgendwo anders online niedrigere Preise zu finden.

Weniger kunstvolle Anzeigen würden dank einer exklusiven Diamantenquelle zu den niedrigsten Preisen führen. Skepsis würde natürlich im Überfluss vorhanden sein.

Hier ist das Storytelling-Setup unglaublich ansprechend, auch wenn Sie nicht auf dem Markt für Diamanten sind. Wenn Sie auf dem Markt sind, bedeutet die anhaltende offene Schleife, dass der Hörer die Informationen mit größerer Wahrscheinlichkeit behält, zurückruft und darauf reagiert.

Können Sie sehen, wie dies auf einer Zielseite funktionieren könnte, die darauf abzielt, eine E-Mail-Anmeldung zu erhalten? Sie öffnen die Schleife und der Besucher kann sie nur schließen, indem er sich für den Bleimagneten anmeldet.

Dies ist nur ein Beispiel für die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten offener Schleifen. Wie bereits erwähnt, können Sie offene Schleifen in Ihre Marketinginhalte, Ihre Verkaufskopie und Ihre Live-Präsentationen integrieren, wodurch Sie von Natur aus ansprechender und überzeugender werden.

Und was ist mit Pulp Fiction?

Kürbis und Honighase

Also habe ich Pulp Fiction am Eröffnungsabend 1994 gesehen, und oh man ... diese erste Szene. Ich habe noch nie zuvor oder seitdem ein Theater voller Menschen erlebt, die nach der Eröffnung eines Films in Applaus ausbrachen.

Zur Auffrischung beginnt Pulp Fiction mit einem Mann und einer Frau, die zusammen in einem Diner sitzen. Die beiden sind nur unter den Kosenamen bekannt, die sie sich gegenseitig nennen - Kürbis und Honighase.

Sie diskutieren die relativen Gefahren des Raubes verschiedener Orte und enthüllen, dass die beiden Kriminelle sind. Sie haben Spirituosenläden aufgehalten, was Pumpkin für zu gefährlich hält und schließlich dazu führen wird, dass sie oder jemand anderes getötet werden.

Nachdem Pumpkin eine Geschichte über einen Mann erzählt hat, der eine Bank mit einem Telefon ausraubt, schlägt er vor, die Gäste auszurauben. Tatsächlich schlägt er vor, dass sie das Restaurant, in dem sie sich gerade befinden, ausrauben.

Bis zu diesem Punkt war Honey Bunny nichts als Süße und Licht. Sie springt plötzlich mit einer Waffe auf und ruft den Gönnern einige besonders schockierende Drohungen zu. Schnitt zu Dick Dales ikonischer Wiedergabe von „Misirlou“ und dem Vorspann.

Nun geht der Rest des Films weiter. Einige der folgenden Ereignisse treten tatsächlich vor der Eröffnungsszene auf, andere nach, aber machen Sie sich darüber im Moment keine Sorgen.

Der Punkt ist, dass ein Großteil des restlichen Films abgespielt wird, ohne zu Pumpkin and Honey Bunny zurückzukehren. Obwohl der Film fesselt, denken Sie im Hinterkopf… worum ging es zum Teufel?

Was ist mit Kürbis und Honighase passiert?

Endlich kommen wir zur letzten Szene des Films. Es ist das gleiche Abendessen von der Eröffnung.

Es stellt sich heraus, dass hier die Gangster Jules und Vincent beschlossen haben, zu frühstücken, nachdem sie der Bonnie-Situation entkommen und einen kopflosen Kerl bei Monster Joes Truck and Tow entsorgt haben.

Schnitt zu Kürbis und Honighase, gerade als Honighase mit der Waffe aufspringt und sie bedroht. Ironischerweise haben diese beiden Dummköpfe in ihrem Bestreben nach sichereren Verbrechensoptionen genau das falsche Abendessen ausgewählt, um es auszurauben.

Die Szene spielt sich ab und der Film endet, wodurch die offene Schleife geschlossen wird. Unglaublich befriedigend.

Im Zweifelsfall können Sie also auch offene Schleifen verwenden, wenn Sie Lerninhalte erstellen - weil ich gerade eine für Sie demonstriert habe. Die Überschrift und die Eröffnung dieses Artikels versprechen Ihnen ein Beispiel aus Pulp Fiction, aber ich habe diese Schleife erst am Ende geschlossen.

• Vielleicht haben Sie sich gefragt, wann ich dazu kommen würde.
• Vielleicht wussten Sie, dass ich auf meine übliche Meta-Weise eine offene Schleife demonstrierte.
• Vielleicht (hoffentlich!) Warst du so in den Artikel verwickelt, dass er dich nur irgendwo im Hinterkopf nervte.

Wie auch immer, verwenden Sie offene Schleifen in Ihren Inhalten und Kopien? Lass es mich in den Kommentaren wissen.