#MarketersTalks: Pursuing Innovation in Digital Marketing – Ein Interview mit Neal Schaffer

Neal Schaffer ist einer der einflussreichsten Vermarkter in der digitalen Welt und Autor einiger Bücher über Social Media Marketing. Wir haben ihn gefragt, wie man in der sich ständig verändernden Welt innovativ bleibt und wie man mit Influencer-Marketing arbeitet. Er gab auch einige Tipps zur Neugestaltung des TikTok-Marketings und gab jungen Vermarktern schöne Ratschläge.

Neal Schaffer ist eine führende Autorität, wenn es darum geht, Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation von Vertrieb und Marketing durch Beratung, Schulung und Unterstützung von Unternehmen jeder Größe bei Social-Media-Marketingstrategien, Influencer-Marketing und Social-Selling-Initiativen zu unterstützen. Er ist Präsident der Social-Media-Agentur PDCA Social und unterrichtet Führungskräfte in digitalen Medien.

1. Wie begann Ihre Reise mit digitalem Marketing?

Nun, ich habe meine Reise eigentlich mit Social Media Marketing begonnen, und ich habe davor tatsächlich mit einer beruflichen Karriere im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung begonnen. Ich habe jedoch oft die Rolle des Country Managers oder des regionalen Vizepräsidenten für den Vertrieb in einem Start-up-Umfeld gespielt, was oft von mir verlangte, viele verschiedene Hüte zu tragen, darunter in vielen Fällen den Marketing-Hut.

Ich habe viel Marketing on the Job gelernt und erst als ich meine Karriere in die sozialen Medien verlagerte, begann ich, dieses Geschäftswissen mehr und mehr auf die Marketingseite zu übertragen. Als ich im digitalen/sozialen Bereich anfing, begann es wegen meines B2B-Hintergrunds mit LinkedIn, und weil es damals das einzige verfügbare soziale Netzwerk für Fachleute war. Ich begann damit, Unternehmen beizubringen, wie man Linked im B2B-Vertrieb, aber auch im Vertrieb für das Medienmarketing nutzt.

Damals wie heute ist Marketing der größte Treiber für Social Media und es gab eine viel größere Nachfrage nach Social Media Marketing als Social Sales oder Social Selling. Mit der Zeit wollte ich kein One-Trick-Pony werden. Obwohl ich also zwei Bücher über Linkedin veröffentlicht hatte, wurde mir klar, dass meine Kunden nicht nur Linkedin brauchten. Sie brauchten Unterstützung in den sozialen Medien. Und das war der Zeitpunkt, an dem ich in das Lernen und Experimentieren investierte und meine eigene Marke über jeden sinnvollen Social-Media-Kanal kreierte.

Das gipfelte in meiner Veröffentlichung von Maximize Social im Jahr 2013, in dem es darum geht, wie man eine umfassende Social-Media-Marketingstrategie erstellt, und dann, im März 2020, veröffentlichte ich mein viertes Buch, The Age of Influence über den Einfluss auf das Marketing. Es war damals wirklich die Veröffentlichung dieses Buches, die mich zum digitalen Marketing gebracht hat.

Daher sage ich gerne, dass ich ein Social-Media-Markt bin, der zum digitalen Vermarkter wurde, denn als ich mein Buch veröffentlichte, war es unmöglich, Leute physisch zu treffen. Ich musste erkennen, wie ich mein Buch digital vermarkten kann, und ich wusste, dass Social Media nur ein Teil des Puzzles war. Wir haben auch eine Suche und wir haben auch Post. Dort habe ich in den letzten zwei Jahren wirklich viel Zeit verbracht und meinen Blog wirklich aufgebaut, um mich auf diese anderen Themen zu konzentrieren, bei denen viele Experten für digitales Marketing ein wenig abgestumpft sind, weil es sich um sehr alte Dinge wie Suchmaschinenoptimierung handelt und E-Mail-Marketing, Marketing-Automatisierung. Aber für mich sehe ich sie in einem neuen Licht aus diesem Social-Media-Marketing-Hintergrund, den ich habe, und ich versuche, ihnen neues Licht, neues Leben und eine neue Perspektive einzuhauchen.

2. Gibt es Must-Have-Tools in Ihrer Marketing-Toolbox?

Wenn ich einige Must-Have-Tools nennen müsste, würde ich mit Social-Media-Dashboards beginnen. Einer heißt Agora Pulse und einer heißt SocialBee. Ich verwende sie beide, um verschiedene Inhalte in verschiedenen Netzwerken zu veröffentlichen, aber beide zusammen funktionieren wirklich gut für mich.

Ich verwende auch ein Tool namens Inoreader, das mir hilft, benutzerdefinierte Buckets mit RSS-Feeds zu erstellen, die ich dann in ein Social-Media-Tool importieren kann, damit ich das Social-Media-Tool einfach als mein Dashboard für die Inhaltserstellung verwenden kann. Aber es hilft mir auch, über die neuesten Nachrichten in den digitalen und sozialen Medien auf dem Laufenden zu bleiben.

Ich nehme an, ein weiteres Social-Media-Dashboard, das ich dem Mix hinzufügen sollte, ist Tailwind, das sehr, sehr spezifisch für Pinterest ist, das ich verwende.

Ein weiteres unverzichtbares Tool – dies ist für SEO – sind Semrush sowie natürlich Google Analytics.

Es gibt noch ein weiteres Tool, das ich gerne hinzufügen möchte. Es ist eines dieser KI-Tools. Ich benutze nicht viel KI für das Schreiben, aber für die SEO-Analyse ist es ein Tool namens Frase.io. Wenn ich ein KI-Tool für sehr, sehr einfache Inhaltsideen verwende, bevorzuge ich Jasper.

Wann immer ich Hilfe bei etwas benötige, in dem ich kein Experte bin, neige ich dazu, Experten auf Upwork zu finden und einzustellen.

Mein Lieblings-E-Mail-Marketing-Tool ist ConvertKit, aber ich weiß, dass viele Kunden aktive Kampagnen bevorzugen.

3. Was ist die beste Fallstudie für digitales Marketing, die Sie gesehen haben? Was kommt Ihnen als erstes in den Sinn, wenn Sie an das Beste denken?

Nun, ich habe ein paar Blog-Beiträge zu Fallstudien zum digitalen Marketing geschrieben und Fallstudien zum digitalen Marketing aus meinem eigenen Buch bezogen. Und das erste, was mir in den Sinn kommt, Nummer eins: Was war die Wirkung? Das waren die geschäftlichen Auswirkungen der Fallstudie? Nicht, wie viele Likes sie bekommen haben, wie viele Impressionen, sondern wie hat sich das auf ihr Geschäft ausgewirkt? Wie viel mehr Umsatz haben sie generiert? Und wie viel effektiver war es im Vergleich zu anderen Kanälen? Und hat sich dadurch insgesamt der Umsatz verdoppelt? Hat es zu einer Umsatzsteigerung von einem Prozent beigetragen? Ich schaue mir auch gerne die Wirkung an.

Das sind also die ersten Dinge, die mir in den Sinn kommen, wenn ich an die beste Fallstudie für digitales Marketing denke, die ich gesehen habe, ohne zu sagen, welche Fallstudie das ist, weil ich zu viele gute gesehen habe. Aber das sind die Dinge, die ich suche.

4. Was können Marken tun, um ihre Kennzeichnungsbemühungen zu verstärken?

Es gibt eine Menge Dinge, die Marken tun können, aber ich denke, dass Influencer-Marketing einen großen Schlüssel darstellt, der es ihnen ermöglicht, mit Inhaltserstellern in Verbindung zu treten und sich intensiver mit ihnen zu beschäftigen, die einen immer höheren Anteil an der Stimme in den sozialen Medien haben, wo es immer schwieriger wird für Marken, aus einer Vielzahl von Gründen zu konkurrieren.

5. Wie bleibt man im digitalen Marketing innovativ?

Sie müssen immer Inhalte konsumieren, und wenn Sie Inhalte über beliebte Kanäle im digitalen Marketing konsumieren, wissen Sie, dass Sie heute viele Kurzforminhalte konsumieren müssen. Das sind Youtube-Shorts, Instagram-Reels, Tiktok-Videos, und sie sind alle sehr, sehr unterschiedlich.

Der beste Weg, innovativ zu bleiben, besteht also darin, zu konsumieren, zu analysieren, zurückzuentwickeln und am Ende des Tages Ihre eigenen Inhalte zu erstellen und/oder mit Einflüssen zusammenzuarbeiten, um diese Inhalte für Sie erstellen zu lassen.

Und nur so kann man innovativ sein. Man muss mit der Zeit gehen, und ich denke, das wird einen zu Innovationen inspirieren. Das ist zumindest meine Erfahrung.

6. Wie denkst du über KI-geschriebene Inhalte in Bezug auf SEO und die neuesten Updates der Google-Suche? Glauben Sie, dass diese Branche wachsen oder verpönt sein wird?

Sehen wir uns diese separat an.

Aktualisierung der hilfreichen Inhalte von Google. Google sendet eindeutig die Botschaft, dass Ihre Inhalte nicht nur hilfreich, sondern auch für Ihre Nische relevant sein sollten. Das habe ich daraus herausgelesen. Es ist also einfach, KI-Tools zu verwenden, um schnell anständige Kopien von allem zu erstellen, was Sie möchten. Aber wenn Sie ein Blog über soziale Medien betreiben und plötzlich anfangen, über Kryptowährung zu sprechen, werden diese Posts über Kryptowährung wahrscheinlich nicht so hoch eingestuft wie Posts über Kryptowährung, die von einer Website kommen, die nur über Kryptowährung spricht, weil sie das sind ein Experte für.

Offensichtlich sagte Google auch Dinge wie „persönliche Erfahrungen hinzufügen“ und was hast du. Aber ich denke, dass Google wirklich jedes Mal, wenn es ein Update durchführt, dieselbe Nachricht auf eine andere Art und Weise sendet. Es ging immer um relevante Inhalte, es ging immer um Inhalte, die aussehen, als wären sie von Menschen geschrieben worden. Ich glaube nicht, dass es etwas Neues gibt. Ich denke, sie haben reagiert. Und sie optimieren ständig ihre Algorithmen. Ich habe definitiv einen Anstieg meines Traffics gesehen und bin ein Benutzer von KI-Tools.

Schauen wir uns also das andere Problem an, nämlich KI-Tools im Vergleich zu KI-geschriebenen Inhalten.

Die Algorithmen, die bestimmen, was wir in den Newsfeeds der sozialen Medien sehen, das ist KI. KI wird bereits in der uns umgebenden Technologie eingesetzt. Ich glaube also nicht, dass KI unbedingt böse sein muss. Und ich denke, wenn wir uns die Verwendung von KI und visuellen Inhalten mit dem Aufkommen von DALL·E 2 ansehen und die Möglichkeit, in wenigen Sekunden ein Bild zu erstellen, das besser aussieht als jedes Stock-Foto, aber es ist rein generiert von KI ist etwas, das wirklich überzeugend ist und für Vermarkter wirklich hilfreich sein kann. Wenn Sie nach Archivfotos für Blogbeiträge suchen, wenn Sie nach einzigartigen Bildern für Ihre PowerPoint-Präsentationen suchen, wird Ihnen das verdammt viel Zeit sparen. Und es wird Ihnen helfen, wirklich visuell darzustellen, was Sie auswählen wollten. Also ich bin dafür. Und ich plane, auch mehr damit zu tun.

In Bezug auf die Inhaltsanalyse verwende ich dafür auch KI-Tools, und sie sind praktisch, sie haben mir viel Zeit gespart.

Wenn es um schriftliche Inhalte geht. Wir hatten bereits Tools wie Paraphrasierungs-Tools, bei denen Sie einen Satz nehmen und etwas Einzigartiges ausspucken – dieselbe Bedeutung, aber anders. Die Technologie war also schon immer da. Ich denke, dass sich die KI weiterentwickelt, und ich denke, dass die KI aus der Perspektive der Inhaltserstellung als Helfer gesehen werden sollte.

Ich denke, dass KI für die Erstellung von Inhalten am effektivsten ist, wenn Sie nach verschiedenen Anzeigentexten suchen, wenn Sie 20 Variationen derselben Sache möchten. KI kann sich als nützlich erweisen und diese für Sie generieren und Ihnen viele Ideen geben. Wenn Sie beim Schreiben eines Absatzes nicht weiterkommen und Ideen brauchen, können Sie eine KI-generierte Kopie erstellen, die Sie inspiriert und Ihnen Anweisungen gibt, was Sie schreiben sollen oder worüber Sie vielleicht nicht schreiben möchten. Ich denke also, dass für kürzere Texte, wie Anzeigentexte, SEO-Titel, Beschreibungen, KI-generierte Inhalte viel mehr Wert haben, aber je länger die Inhalte sind, desto weniger Wert hat sie meiner Meinung nach.

Letztendlich ist es im Vergleich zu von Menschen geschriebenen Inhalten möglicherweise nicht überzeugend, obwohl sich diese Lücke verringert. Das Netz ist also, dass KI-geschriebene Inhalte einen Platz haben, aber ich sehe KI eher als Helfer denn als Werkzeug, das alle Inhalte für mich schreiben wird. Wenn es jedes Mal, wenn Sie Inhalte schreiben, nur eine Zusammenfassung dessen ist, was im Internet verfügbar ist, dann kann KI das für Sie schreiben. Aber ich denke, dass diese Art von Inhalten immer schwieriger zu bewerten sein wird. Und es wird immer schwieriger, die Leute dazu zu bringen, es tatsächlich zu lesen und nach dem Lesen Maßnahmen zu ergreifen, damit es nicht in Ihrem besten Interesse ist.

7. Wie würden Sie raten, Influencer-Marketing in der heutigen Zeit zu nutzen?

Ich definiere Influencer-Marketing als die Nutzung von Menschen, die Einfluss haben. Wenn Ihr Twitter-Konto 500 Follower hat und jemand 1000 Follower hat, hat diese Person mehr Einfluss als Sie.

Ich betrachte Influencer auch im Hinblick auf die Markenaffinität. Wer sind die Leute, die einen gewissen Einfluss in den sozialen Medien haben, die Ihre Marke mögen und/oder ihr vertrauen? Das fängt bei Ihren Mitarbeitern an, dann bei Ihren Kunden, und dann vielleicht bei Leuten, die Ihnen in den sozialen Medien folgen, Ihren Fans, die sind noch keine Kunden, aber sie haben eine Affinität zu Ihnen. Sie kennen dich, sie haben sich mit dir beschäftigt. Und dann natürlich Partner, Distributoren, Wiederverkäufer und so weiter. Also beginne ich immer mit denen, die Sie bereits kennen. Und wenn Sie mit Ihren Kunden beginnen und Markenbotschafterprogramme erstellen, das heißt Influencer-Marketing, Affiliate-Marketing ist Influencer-Marketing, nutzen Sie Affiliates, weil sie Einfluss haben, richtig?

Ich denke also, wenn man Influencer-Marketing ganzheitlich betrachtet, wie ich es tue, geht es nicht um gefälschte Instagram-Follower. Es geht darum, dass Unternehmen entscheiden, mit wem sie als Influencer zusammenarbeiten wollen. Und sie sollten immer mit der Frage beginnen: „Sind Sie ein Benutzer unseres Produkts?“ Und wenn nicht, dann möchten Sie ihnen zuerst ein Produkt schicken und sie fragen: „Was denken Sie über das Produkt?“

Ich denke, dass die Influencer-Marketing-Industrie, diese schlechte Stimmung, die sie seit einiger Zeit hat, nicht von den Influencern verursacht wurde. Die Influencer wurden dazu animiert, gefälschte Follower zu kaufen, weil die Marken nur an Vanity-Metriken interessiert waren, aber das ist Pre-COVID-Influencer-Marketing. Das war vor der Zeit, als ich The Age of Influence , Influencer Marketing, schrieb. Es hat sich seitdem ziemlich verändert und ich denke, dass auch die Leute falsche Werbung sehr schnell durchschauen können. Aber auf der anderen Seite schaue ich auf meine Gen Z-Kinder, ich schaue auf Millennials, sie haben nichts gegen gesponserte Inhalte von Influencern, wenn sie einen Mehrwert für sie darstellen. Also nur etwas zum Nachdenken.

8. Hast du irgendwelche Tricks oder Hacks, wie man sich gute Inhalte von YouTube Shorts, TikTok oder anderen Kanälen merken oder zurückentwickeln kann?

Also habe ich tatsächlich auf der Content Marketing World präsentiert, wie man die Social-Media-Content-Strategie Ihrer Konkurrenten zurückentwickeln kann. Und ich würde sagen, mit allgemeinen sozialen Medien – wie arbeiten die Menschen? Sie haben Inhaltskalender, sie haben Inhaltskategorien und normalerweise veröffentlichen sie Inhalte gemäß diesen Kategorien. Ich denke also, mit LinkedIn, Twitter und Facebook ist das nicht einfach. Aber Sie beginnen damit, das Ziel jedes Inhalts zu markieren und natürlich, worum es in dem Inhalt geht, und dann diese Tags zu organisieren, das Engagement zu betrachten, die Häufigkeit zu betrachten, und Sie können damit beginnen, sich die sozialen Medien Ihrer Konkurrenten anzusehen Strategie für Medieninhalte. Das ist wirklich effektiv, wenn Sie neu in der Branche sind, wenn Sie denken, dass Sie ins Hintertreffen geraten, oder wenn Sie einfach nur Ihre Social-Media-Content-Strategie zurücksetzen möchten. Und das basiert auf Kundenarbeit. Und sie waren diejenigen, die ihre Social-Media-Content-Strategien zurücksetzen wollten, es war perfekt für sie.

Bei kreativeren Plattformen wie YouTube Shorts, TikTok werde ich nicht einmal über Instagram Reels sprechen, weil ich denke, dass das in eine ganz andere Richtung gegangen ist. Ich denke, TikTok ist am überzeugendsten, weil es für Marken und Menschen am schwierigsten ist zu verstehen, wie man Inhalte erstellt, wenn man es nicht fünf Stunden am Tag konsumiert, wie es meine Kinder tun.

Also bei YouTube-Kurzfilmen – warum ist das anders? Nun, innerhalb von YouTube Short können Sie tatsächlich einen Kurzfilm aus einem YouTube-Video erstellen, richtig? Sie können einen Ausschnitt aus einem YouTube-Video nehmen und daraus einen Kurzfilm erstellen. Es unterscheidet sich also noch einmal sehr, sehr von TikTok, das zu 100 % aus Kreativität besteht.

Also, was ich tue, wenn ich TikTok zurückentwickle – und ich tue dies derzeit, um meine eigene TikTok-Strategie zu entwickeln, weil ich ein bisschen spät im Spiel bin, aber wissen Sie, wir sind nie zu spät in den sozialen Medien und ich denke das ältere Menschen konsumieren mehr TikTok – es gibt mehr Informationsinhalte, mehr B2B-Inhalte. Es ist also ein guter Zeitpunkt, um anzufangen. Genauso wie Instagram im Laufe der Zeit auch mehr B2B geworden ist. Oder besser gesagt, es ist in Ordnung, dort mehr B2B-Inhalte zu veröffentlichen, als es vor 10 Jahren der Fall gewesen wäre.

Bei Tik Tok ist es wirklich verständlich, dass es in erster Linie auf Memen basiert. Viele beliebte Videos basieren auf Audiotrends. Früher basierte es auf trendigen Tänzen und ich denke, jetzt hat es sich dem trendigen Audio zugewandt, wo viele Leute ihre eigene Interpretation von Audio erhalten und ich spreche nicht von Musik. Ich spreche von Leuten, die reden, wie „Hilf mir! Hilf mir!" und dann zu sehen, wie all diese verschiedenen Leute Inhalte darum herum erstellen.

Was Sie bemerken werden, ist, dass es wirklich eine Kombination aus ein paar Dingen ist. Sie haben sprechende Köpfe, Sie haben Dinge, bei denen die Leute schweigen, in die Kamera schauen oder von der Kamera wegsehen, Textüberlagerungen, Sie haben verschiedene Arten von Textüberlagerungen.

Ich mache gerade dieses Reverse Engineering in der Kategorie des Bloggens. Das wirklich Coole an TikTok ist, dass Sie keinen Hashtag eingeben müssen. Sie geben ein Schlüsselwort ein und es stellt Ihr Video nach Video nach Video vor. Wenn Sie also eine Stunde Zeit hatten, geben Sie ein Schlüsselwort ein und sehen Sie sich die ersten 10 oder 20 Videos an, die auftauchen. Sie können sich ihre Beschreibungen ansehen, Sie können sich ihre Hashtags ansehen. Aber was noch wichtiger ist, auf welche visuelle Weise wurden diese Inhalte erstellt? Und ich denke, Sie werden anfangen, Muster zu sehen. Denn wie gesagt, TikTok ist sehr viel Meme-Kultur, die auf vielen bevormundeten Inhalten basiert. Und wenn Sie diese Muster sehen, nun, was sind die häufigsten Muster? Wozu macht es Sinn, Inhalte zu erstellen? Und das wäre mein Ansatzpunkt. Danach möchten Sie verschiedene Formate erstellen. Sie möchten Daten sammeln, Sie möchten sehen, wie sie das Geschäft vorantreiben und so weiter, und so weiter. Aber das ist ein guter Ausgangspunkt.

9. Sie haben uns Ihr Rezept verraten, um innovativ zu bleiben – aber wie finden Sie Zeit und Ort in einem schnelllebigen Umfeld? Was sind Ihre Vorschläge, wann Sie die Zeit für Verbesserungen finden sollten?

Ich neige dazu, freitags keine Meetings zu buchen. Freitags sind meine F&E-Tage. Ich glaube, Gary Vaynerchuk hat das gesagt, aber es gibt eine Reihe von Leuten, die diese 80-20-Regel erwähnt haben. Machen Sie 20 % Ihrer Zeit zu F&E-Zeit.

Wir haben die Möglichkeit, mit verschiedenen Plattformen zu experimentieren und neue Inhalte zu konsumieren. Ich versuche mein Bestes, um Freitag zu dieser Zeit zu machen. Wenn Sie zu meinem Kalender gehen, sind diese Freitage von hier bis für immer voll. Das ist also eine Möglichkeit, es zu tun. Wenn das nicht genug ist, müssen Sie buchstäblich in Ihren Kalender gehen und Zeit blockieren. Und das ist ein weiterer effektiver Weg, dies zu tun.

Aber es gibt kein Geheimrezept. Es braucht Zeit, um innovativ zu bleiben, und Sie müssen sich diese Zeit nehmen, um darin zu investieren.

10. Haben Sie aufregende Pläne, die Sie uns mitteilen können? Kommen bald neue Bücher?

Nun, ich bin gerade dabei, meine erste kohortenbasierte Lernklasse zu erstellen. Es geht um das Thema Influencer Marketing.

Also unterrichte ich Influencer Marketing an der UCLA Extension und dies wird es mir ermöglichen, meine Lehren, die ich auf Universitätsniveau mache, allen zur Verfügung zu stellen. Ich freue mich also sehr darauf, das zu starten.

Ich bin auch noch dabei, mein fünftes Buch zu schreiben, das ein digitales Marketing-Handbuch für die Post-COVID-Wirtschaft sein wird. Und ich werfe einen neuen Blick auf alte digitale Marketingthemen wie SEO, E-Mail-Marketing, Marketingautomatisierung, aber auch meine neuesten Tipps zu Social Media Marketing, Influencer Marketing und Content Marketing.

Ich plane auch, mehr mit meinem YouTube-Kanal zu tun. Video wird ein strategischer Schwerpunkt sein. Und YouTube ist der Ort, an dem ich aus vielen verschiedenen Gründen vorhabe, über Tiktok anzufangen. Darüber können wir getrennt sprechen

11. Haben Sie Ratschläge für Marketing-Anfänger?

Der einzige Weg zu lernen ist zu tun.

Die ersten 15 Jahre meiner Karriere verbrachte ich in Japan. Es gibt also einen Begriff namens Shokunin , der im Grunde wie eine Kultur des Handwerks ist. Und es ist etwas, das meiner Meinung nach nicht nur Japaner repräsentiert, sondern viele japanische Schöpfer und Geschäftsleute, die ich kenne. Du verbesserst immer deine Fähigkeiten, du schleifst immer dein Messer. Der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, Erfahrungen zu sammeln. Und wenn Sie diese Erfahrung nicht haben, müssen Sie sie entweder mit Ihrer persönlichen Marke erstellen (wie ich es getan habe), oder Sie müssen ein Praktikum machen, oder Sie müssen sich an eine lokale gemeinnützige Organisation wenden und fragen, ob sie Ihre Hilfe benötigen. Die meisten tun es wahrscheinlich. Sie gewinnen also Erfahrung und Selbstvertrauen, wenn Sie anfangen, mehrere Marken zu verwalten, denn dann sehen Sie Trends, Sie haben mehr Daten, mit denen Sie arbeiten können.

Es ist wie bei meiner Tochter, die noch auf der Highschool ist. Sie machte ein Praktikum bei einem Unternehmen und machte als Highschool-Schülerin Influencer-Marketing für sie. Sie sagte, dass jeder Influencer, den sie kontaktierte und über 10.000 Follower auf Instagram hatte, bezahlt werden wollte, aber alle unter 10.000 Follower stimmten zu, die Influencer-Kampagne nur für ein kostenloses Produkt durchzuführen, ohne zusätzliches Geld zu verlangen. Das ist die Art von Einsicht. Wenn sie jetzt Influencer-Marketing für ein anderes Unternehmen betreibt, kann sie einfach davon ausgehen, dass sie niemanden unter 10.000 Followern bezahlen wird. Und sie kann aushandeln, dass normalerweise geschenkte Produkte ausreichen sollten, wenn Sie keine 10.000 Follower haben. Und wenn dich das nicht interessiert, findet sie andere Influencer, die sich dafür interessieren würden, weil sie weiß, dass es funktioniert.

Mit Daten kommt Wissen, mit Daten kommt Vertrauen, mit Daten kommt Wachstum. Sie müssen diese Daten also generieren.