Push- vs. Pull-Marketing: Eine Kurzanleitung

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen können. Wenn Sie sich umsehen, werden Sie möglicherweise dazu verleitet, etwas zu kaufen. Zwei gängige Taktiken sind beispielsweise Push-Marketing und Pull-Marketing. Schauen wir uns Push- vs. Pull-Marketing an, um sie besser zu verstehen.

Pull- und Push-Marketing sind zwei Marketingstrategien, mit denen Produkte oder Dienstleistungen an ein Publikum verkauft werden. Push vs. Pull Marketing ist kein Wettbewerb. Beide haben Vor- und Nachteile, auf die wir gleich noch eingehen werden, aber wenn Sie beide verstehen, können Sie Ihre nächste Kampagne beeinflussen.

Was ist Push-Marketing?

Push-Marketing ist das, wonach es sich anhört, das Pushen eines Produkts an eine Zielgruppe. Push-Marketing bringt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch Marketing zum Publikum. Dies kann durch die Veröffentlichung von Inhalten auf einer Website und die Verwendung von SEO erfolgen, um sie dorthin zu lenken, oder durch einen viralen Social-Media-Beitrag.

Es ist allgemeine Werbung, wie wir sie erwarten. Push-Marketing ist in Ihrem Gesicht. Es zieht Sie zu einem Produkt, von dem Sie nie gedacht hätten, dass Sie es wollten, und bevor Sie es wissen, haben Sie den Laden nach Abschluss eines Kaufs verlassen. Mit anderen Worten, der Schub fördert etwas.

Sie möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung idealerweise in dem von Ihnen recherchierten Marktsegment präsentieren. Es geht weniger um den Aufbau langfristiger Beziehungen, obwohl das immer zweitrangig ist, als vielmehr darum, einen Impulskauf auszulösen. Es ist unmittelbar und kann Ihren Umsatz schnell steigern und Ihre Marke stärken.

Wir werden gleich zu einigen Beispielen für Push-Marketing kommen, aber unabhängig davon, ob Sie Ihre Marketingstrategie vorantreiben oder ziehen, Sie benötigen einen Plan, um diese Strategie in eine tragfähige Marketingkampagne umzusetzen. ProjectManager ist eine Online-Software, die Ihnen hilft, Ihre Strategie in einen praktikablen Marketingplan umzuwandeln. Unsere Online-Gantt-Diagramme helfen Ihnen, Aktivitäten, Ressourcen und Kosten zu organisieren. Sie können eine Baseline festlegen, um Ihren geplanten Aufwand in Echtzeit mit Ihrem tatsächlichen Aufwand zu vergleichen, um auf Kurs zu bleiben. Teilen Sie es dann abteilungsübergreifend und sogar mit externen Anbietern. Starten Sie noch heute kostenlos mit ProjectManager.

Beispiele für Push-Marketing

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was Push-Marketing ist, schauen wir uns einige Beispiele an. Es gibt viele, aber hier sind nur einige, um zu veranschaulichen, was mit Push-Marketing gemeint ist.

Direktvertrieb

Direktvertrieb ist der Verkauf direkt an den Kunden. Es vermeidet Zwischenhändler in der Lieferkette. Dies können Online-Verkäufe oder solche sein, die in einem stationären Geschäft stattfinden. Werbeaktionen für den Direktverkauf umfassen häufig Point-of-Sales (POS)-Displays. Sie haben sie in Supermärkten in der Nähe der Kasse gesehen, die die Aufmerksamkeit eines Kunden erregen sollen. Diese bewerben normalerweise ein neues Produkt oder ein Sonderangebot, um den Deal zu versüßen.

Radio-, Fernseh- und andere Anzeigen

Eine andere Art von Push-Marketing sind Werbespots, die Sie im Radio oder Fernsehen hören, aber es können auch Anzeigen in Zeitschriften und Zeitungen sein. Es handelt sich um bezahlte Werbung, die zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erstellt und in Radio- oder Fernsehsendungen ausgestrahlt wird, die bei der Zielgruppe beliebt sind. Aus diesem Grund finden Sie Produkte, die sich an ältere Menschen richten und in Nachrichtensendungen des Netzwerks beworben werden, da sie eine ältere Bevölkerungsgruppe haben. Gleiches gilt für Produkte in Zeitschriften und Zeitungen. Schönheitsmagazine haben Anzeigen für Schönheitsprodukte und so weiter. Es ist viel Recherche erforderlich, um die Zielgruppe zu verstehen und zu verstehen, wo sie ihre Zeit verbringen.

Werbetafeln

Reklametafeln sind große Außenschilder, die normalerweise in der Nähe von stark befahrenen Straßen verwendet werden, um für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben. Es ist eine effiziente Methode des Push-Marketings, um die meisten Aufrufe und langfristigen Markeneindrücke zu erzielen. Diese riesigen Schilder prägen die Marke des Unternehmens in das Bewusstsein des Kunden ein, und selbst wenn sie es nur am Rande sehen, haben sie ihre Aufgabe erfüllt, die Marke, das Produkt oder die Dienstleistung voranzutreiben. Wenn sie den Artikel dann in einem Geschäft sehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie ihn kaufen.

Vorteile von Push-Marketing

Wahrscheinlich sind Sie mit Push-Marketing vertraut. Es gibt es scheinbar schon ewig, weil es funktioniert. Push-Marketing hat viele Vorteile. Sehen wir uns einige der wichtigsten Gründe für die Verwendung dieser Strategie an.

Zum einen finden Hersteller Push-Marketing nützlich, wenn sie versuchen, einen Vertriebskanal aufzubauen, und benötigen Händler, die bei der Produktwerbung helfen. Push-Marketing eignet sich hervorragend, um Produkte bekannt zu machen und das Bewusstsein und die Nachfrage der Kunden zu steigern.

Diese Nachfrage ist einfacher zu prognostizieren und vorherzusagen. Die Hersteller kontrollieren die Hebel, indem sie so viel oder so wenig des Produkts herstellen und ihren Kunden anbieten können. Wenn die Hersteller bei hoher Nachfrage in großem Maßstab produzieren können, können Skaleneffekte realisiert werden.

Nachteile von Push-Marketing

Push-Marketing ist ohne Defizite. Selbst die beste Strategie hat eine Kehrseite und es wäre dumm, sich mit Push-Marketing zu beschäftigen, ohne ein vollständiges Bild seiner Vor- und Nachteile zu haben. Im Folgenden sind einige Nachteile des Push-Marketings aufgeführt.

Um Push-Marketing nutzen zu können, müssen Sie über ein aktives Verkaufsteam verfügen. Sie müssen starke Beziehungen zu Einzelhändlern und Distributoren aufbauen oder es wird nicht funktionieren. Wenn Ihr Unternehmen nicht in der Lage ist, effektiv mit Einzelhändlern und Distributoren zu verhandeln, werden Ihre Produkte nicht gelagert oder gut platziert.

Dann gibt es neue Produkte. Sie sind in einer Einzelhandelsumgebung schwer zu finden, da Einzelhändler keine Versicherung dafür haben, dass sich diese Produkte als rentabel erweisen werden. Neue Produkte sind auch für Hersteller schwer zu pushen, da sie kein klares Bild davon haben, wie viel Nachfrage nach dem Produkt bestehen wird.

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Da sind die anfänglichen Marketinganstrengungen, die sicherlich kostspielig sein werden. Sie müssen sich auf die Sicherung eines einmaligen Kaufs konzentrieren und sind zunächst nicht so sehr darauf bedacht, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um Loyalität zu entwickeln. Das heißt, die Ergebnisse können zunächst gut sein und schnell nachlassen.

Was ist Pull-Marketing?

Das Gegenteil von Push-Marketing ist Pull-Marketing. Dies ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Nachfrage nach seinem Produkt oder seiner Dienstleistung zu steigern, indem der Kunde zum Produkt oder zur Dienstleistung gebracht oder angezogen wird.

Das Geheimnis des Pull-Marketings besteht darin, einen Verbraucher dazu zu bringen, Ihr Produkt zu wollen. Diese Marketingstrategie kann einfach sein, um den Kunden anzuziehen, oder sie kann in Verbindung mit Push verwendet werden. Aus diesem Grund ist die Dynamik von Push- vs. Pull-Marketing etwas irreführend. Sie dienen dem gleichen Zweck, aber sie versuchen, dieses Ziel mit unterschiedlichen Mitteln zu erreichen.

Die Idee des Pull-Marketings besteht darin, dass der Verbraucher Ihr Produkt haben möchte und aktiv danach sucht. Sie wenden sich an Einzelhändler, und wenn sie den Artikel nicht verkaufen, wird der Einzelhändler wahrscheinlich damit beginnen wollen, ihn auf Lager zu halten, um die Nachfrage zu befriedigen. Dies ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, da sie die Verbraucher konvertiert. Dies ist der erste Schritt zum Aufbau einer langfristigen Beziehung und Markentreue.

Pull-Marketing-Beispiele

Es gibt viele Beispiele für Pull-Marketing. Sie sind auf den ersten Blick vielleicht nicht so offensichtlich wie Push-Marketing, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Pull-Marketing-Beispiele zu untersuchen, werden Sie verstehen, wie sie diskret funktionieren.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist, wenn ein Unternehmen Texte erstellt und verteilt, die wertvoll und relevant für die Zielgruppe sind, die sie ansprechen möchten. Es sollte auch konsistent sein, um eine treue Anhängerschaft aufzubauen. Indem Sie potenzielle Kunden mit interessanten Inhalten, die sie ansprechen, auf Websites, Zeitschriften usw. locken, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Call-to-Action (CTA), der zur Steigerung der Rentabilität beiträgt. Der Reiz dabei ist, dass Sie Ihr Produkt nicht den Leuten aufdrängen, sondern sie mit nützlichen Inhalten anlocken, die sie wollen.

SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Der Zweck von SEO ist es, Ihre Webseite in den Suchmaschinen höher zu platzieren. Personen, die nach einem Schlüsselwort oder Thema suchen, das als organische Suchergebnisse bezeichnet wird, neigen dazu, die Seite nicht nach unten zu scrollen und selten über Seite eins hinauszugehen. Diese ersten Links auf jeder Suchseite werden bezahlt und sind wahrscheinlich teuer. Wenn Sie es schaffen, dass Ihre Inhalte einen hohen Rang einnehmen, erhalten Sie mehr Besucher, Leads und Conversions. SEO-Strategie knüpft an Content-Marketing an. Sie können den relevantesten und ansprechendsten Text schreiben, aber wenn Sie nicht in den Suchergebnissen erscheinen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass irgendjemand, insbesondere potenzielle Kunden, ihn finden, nahezu gleich Null.

Sozialen Medien

Eine weitere Pull-Marketing-Strategie sind soziale Medien. Jeder weiß, wie integral Social Media im Leben aller geworden ist. Ob LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt oder andere Plattformen, Millionen von Menschen scrollen stündlich durch diese Seiten. Wenn Sie eine soziale Kampagne entwickeln können, um sich vom Lärm abzuheben, ist es möglich, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, indem Sie interessante Inhalte veröffentlichen und gleichzeitig Markentreue aufbauen. Es geht darum, kreative Ideen zu finden, die die Abwanderung überwinden können, und zu wissen, welche Plattform Ihre potenziellen Kunden besuchen.

Vorteile des Pull-Marketings

So wie es Vorteile des Push-Marketings gibt, so sind es auch die Vorteile des Pull-Marketings. Das größte Plus für Vermarkter ist, dass sie Einzelhändler umgehen und direkt an Verbraucher vermarkten. Es ist immer hilfreich, dem potenziellen Kunden einen Schritt näher zu sein, und sie müssen keine Beziehungen zu Einzelhändlern aufbauen, in der Hoffnung, dass sie ihren Produkten eine gute Platzierung verschaffen.

Sobald Sie diese Verbindung zu den Kunden haben, sind die Hersteller in einer stärkeren Position, um mit Einzelhändlern und Distributoren zu verhandeln, wenn es darum geht, ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Pull-Marketing schafft auch Markenwert und Produktwert.

Pull-Marketing funktioniert, wenn der Verbraucher aktiv nach Ihrem Produkt sucht. Ein Vorteil ist, dass Marketer sich keine Gedanken über die Durchführung von Outbound-Marketing machen müssen, was eine andere Art ist, Push-Marketing-Strategien auszudrücken. Die können teuer werden. Sie können jedoch zusammen mit Pull-Marketing für einen hybriden Ansatz verwendet werden. Pull-Marketing kann ein Produkt auf dem Markt testen und sehen, ob es von den Verbrauchern akzeptiert wird, und Feedback zur Verbesserung des Produkts erhalten.

Nachteile des Pull-Marketings

Es gibt Nachteile des Pull-Marketings. Beispielsweise funktioniert Pull-Marketing am besten, wenn bereits eine hohe Markentreue besteht. Das bedeutet, dass Kunden dem Produkt bereits vertrauen und von ihm angezogen werden.

Ein weiteres Problem ist die Lieferzeit. Es dauert eine Weile, bis Verbraucher einen Kauf tätigen. Sie betrachten Ihr Produkt normalerweise im Vergleich zu Mitbewerbern. Sie müssen mit einer längeren Frist rechnen, bevor ein Kauf getätigt wird, wenn überhaupt.

Das Geheimnis des Pull-Marketings besteht natürlich darin, eine hohe Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzeugen. Das ist leichter gesagt als getan, besonders wenn der Markt mit Wettbewerb gesättigt ist. Ihre Marketingbemühungen müssen doppelt überzeugend sein, um die Verbraucher davon zu überzeugen, nach Ihrem Produkt zu suchen.

Projektmanager & Marketingteams

Im Kampf zwischen Push- und Pull-Marketing ist der Vermarkter der Gewinner. Sie haben mehr Macht, wenn es darum geht, ihr Produkt mit einer Zielgruppe zu verbinden. Jetzt haben sie die Wahl zwischen Strategien, aber was sie brauchen, sind die Werkzeuge, um die Marketingkampagne umzusetzen. ProjectManager ist eine Online-Software, die Teams abteilungsübergreifend verbindet und jedem die Tools zur Verfügung stellt, die er benötigt, um seine Arbeit so zu erledigen, wie er es möchte.

Lassen Sie Marketer ihre eigenen Tools auswählen

Marketingmanager planen die Kampagne in Gantt-Diagrammen, die Aufgaben, Ressourcen und Kosten organisieren können. Aber wenn dieser Plan mit Textern oder Vertriebsmitarbeitern geteilt wird, werden sie ihre Arbeit an Tools erledigen wollen, die für ihre Arbeit sinnvoll sind. Unsere vielfältigen Projektansichten bieten ihnen Optionen, wie z. B. Kalender zum Erfassen von Ereignissen, Listenansichten zum Anzeigen von Aufgaben und Kanban-Tafeln, die den Arbeitsablauf visualisieren. Jetzt kann jeder seinen Rückstand verwalten und Sprints planen, während Manager Transparenz haben, um Ressourcen nach Bedarf neu zuzuweisen, um Hindernisse zu vermeiden. Außerdem werden alle Tools in Echtzeit aktualisiert.

Verfolgen Sie Fortschritt und Leistung in Echtzeit

Echtzeitdaten zu haben bedeutet, über die Informationen zu verfügen, die Sie benötigen, um aufschlussreichere Entscheidungen zu treffen. Marketingmanager können sich mit unserem Echtzeit-Dashboard einen Überblick über die Kampagne verschaffen. Es sammelt und berechnet Projektdaten automatisch und zeigt die Ergebnisse in leicht lesbaren Grafiken und Diagrammen an. Es ist keine Einrichtung erforderlich wie bei leichten Alternativen. Sie können jederzeit Zeit, Kosten, Arbeitsaufwand und mehr einsehen. Verwenden Sie dann unsere anpassbaren Berichte, um tiefer in die Daten einzudringen und sie mit Stakeholdern zu teilen, um sie auf dem neuesten Stand zu halten.

Dies sind nur einige der Funktionen, die unsere Software für Vermarkter und Hersteller so wertvoll machen. Es gibt auch sichere Stundenzettel, die die Gehaltsabrechnung optimieren und die Zeit verfolgen, die Ihr Team für seine Aufgaben aufwendet. Unsere kollaborative Plattform bedeutet, dass Sie Dateien teilen, kommentieren und andere über Abteilungen und Zeitzonen hinweg markieren können, um alle in Verbindung zu halten. Push oder Pull, es gibt keine bessere Marketing-Management-Software.

ProjectManager ist eine preisgekrönte Software, mit der Sie Marketingkampagnen planen, planen und nachverfolgen können. Die Verwendung von Echtzeitdaten bedeutet, dass Sie Ihre Marketinginitiative besser verwalten und alle Beteiligten in Verbindung halten können. Schließen Sie sich den Teams von NASA, Siemens und Nestlé an, die unsere Software einsetzen, um erfolgreich zu sein. Starten Sie noch heute kostenlos mit ProjectManager.