Halten Sie sich an die Regel von 78: Brechen Sie Ihren Q1-Marketingplan für stärkere Ergebnisse das ganze Jahr über

Als jemand, der mit einer Quote im Verkauf begann, lebte die Regel von 78 die meiste Zeit meiner Karriere mietfrei in meinem Unterbewusstsein. Für ein großartiges Jahr muss man stark beginnen.

Die Regel von 78 ist eine Umsatzformel für abonnementbasierte Unternehmen. Einfach gesagt, wenn Sie im Januar ein Geschäft abschließen, verdienen Sie diesen wiederkehrenden Umsatz das ganze Jahr über jeden Monat (vorausgesetzt, Sie halten diesen Kunden für die gesamten 12 Monate). Wenn Sie im Dezember schließen, realisieren Sie nur einen Monat Umsatz. Die Summe aller Zahlen zwischen eins und 12 ist 78, daher der Name.

Als SaaS-Unternehmen behält das Team von Sprout die Regel von 78 im Auge, wenn wir für ein neues Jahr planen. In einem früheren Leben habe ich es vielleicht als vertriebsspezifisches Prinzip betrachtet. Wenn ich jetzt über die vergangenen 12 Monate und alles, was wir für 2022 geplant haben, nachdenke, sehe ich seine Bedeutung für breitere Marketingstrategien in allen Branchen.

Was Sie zu Beginn eines neuen Jahres tun, hat die Macht, den Ton für die folgenden Ergebnisse anzugeben. Die Regel von 78 ist mehr als eine Gleichung. Für Marketer ist es ein Framework, das wir verwenden können, um die Ausrichtung auf den Vertrieb voranzutreiben und unsere Teams zu inspirieren, ihr Bestes zu geben.

Starte stark ins Jahr

Bei SaaS beruht Ihre Fähigkeit, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, auf der frühzeitigen Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse, aber die gleiche Logik kann für alle Unternehmen gelten, unabhängig vom Umsatzmodell. Sie profitieren mehr von den Bemühungen, die zu Beginn eines Geschäftsjahres gestartet werden, als von denen, die in der Mitte gestartet werden. Diese Bemühungen erweitern Ihren Marketingtrichter und lindern den Stress der Q4-Krise.

Das bedeutet, dass Unternehmen drei Monate Zeit haben, um ihre wirkungsvollsten Arbeiten zu veröffentlichen – das sind 60 Werktage, mehr oder weniger. Die Erstellung Ihres Q1-Marketingplans erfordert ein klares Verständnis dessen, was die Nadel für Ihr Unternehmen bewegt. Es kommen immer wieder neue Ideen, Wünsche und Projekte. Eine starke Priorisierung auf Führungsebene gibt Teams das nötige Selbstvertrauen, um schnell und zielgerichtet zu handeln.

Bei der Entscheidung, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist es hilfreich, Ihre Marketingbemühungen durch zwei Linsen zu betrachten:

• Produktprioritäten : Anstehende Produkteinführungen oder -versionen, für deren Einführung Marketingunterstützung erforderlich ist.
• Umsatzauswirkung : Die Initiativen, die den größten Einfluss auf das Endergebnis Ihres Unternehmens haben werden.

Die Identifizierung dieser wichtigen Initiativen ist keine Aufgabe einer einzelnen Person. Es ist eine kontinuierliche, datengestützte Zusammenarbeit zwischen Marketing-, Vertriebs- und Produktleitern, die zu einer einheitlichen Vision für das kommende Jahr führt.

Denken Sie lang- und kurzfristig

Wenn Sie Ihr Verständnis der Regel von 78 über ihre unmittelbaren Verbindungen zum Umsatz hinaus erweitern, können Sie ihre Anwendungen in all Ihren Bemühungen sehen, von Initiativen am Anfang des Trichters bis hin zur Teamentwicklung. Auch wenn diese Aktivitäten einen Interessenten möglicherweise nicht sofort in einen Kunden verwandeln, legen sie die Grundlage für reibungslosere Umwandlungen.

Angenommen, Sie starten beispielsweise ein Rebranding. Die Einführung einer neuen visuellen Identität im 3. oder 4. Quartal kann während der kritischen Saison zum Jahresende zu einem unzusammenhängenden Kundenerlebnis führen. Andererseits gibt eine frühzeitige Markteinführung Ihren Interessenten und Kunden mehr Zeit, sich an Ihre neue Identität und Positionierung zu gewöhnen. Sobald das Jahresende vorbei ist, wird Ihr Unternehmen bereits die langfristigen Vorteile Ihrer Arbeit ernten.

Was hier am wichtigsten ist, ist die Förderung der Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, unabhängig davon, ob sich die Bemühungen Ihrer Teams in unmittelbare Umsatzgenerierung niederschlagen. Wenn Marketing ein Megaphon ist, ist der Vertrieb ein Mikrofon. Vermarkter können ihre Botschaft möglicherweise mit großer Reichweite verbreiten, aber Vertriebsteams sind unerlässlich, um diese Botschaft auf individueller Ebene zu verstärken.

Stellen Sie sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter in der Lage ist, Ihre Markengeschichte zu erzählen, und schafft wichtige Verbindungen zwischen dem, was Ihr Publikum auf dem Markt sieht, und dem, was es mit Ihrem Unternehmen erlebt. Wenn Sie zusammenarbeiten, gibt es mehr Möglichkeiten, mehr Vertrauen in Ihre Marke und Ihre Produkte zu schaffen.

Stellen Sie Ihr Team auf Erfolgskurs

Es ist kein Geheimnis. Ein Team zu versammeln sieht heute ganz anders aus als früher. Viele der üblichen persönlichen Taktiken wie gemeinsame Mahlzeiten oder Live-Meetings wurden zugunsten von Video-Chats und asynchronen Diskussionen abgeschafft. Es hat mich und viele andere CMOs gefragt, wie man die Energie nach einer Pause, wie z.

Die Wahrheit ist, dass wir zwar definitiv die Magie gemeinsamer persönlicher Erfahrungen vermissen, aber die gleiche Motivation kann durch mehr Transparenz geweckt werden. Das Teilen von Einblicken in die Möglichkeiten, die Ihrer Marke bevorstehen, und die einzigartige Rolle Ihres Teams auf dem Weg können unglaublich effektiv sein, um den Teamgeist zu Beginn eines neuen Jahres zu stärken. Es erfordert nur eine bewusstere Kommunikation.

Ich selbst habe meine Teamkommunikation über so viele Kanäle wie möglich verbessert, sei es E-Mail, Video oder Messaging. Für Marketer ist es einfacher, Markenbotschaften auf dem Markt zu verstärken, wenn sie mit einem CMO zusammenarbeiten, der die Unternehmensvision intern verstärkt. Es hält unsere gemeinsame Vision für die Zukunft klar und versetzt jeden in die Lage, sein Bestes zu geben.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, im Jahr 2022 den richtigen Ton anzugeben, finden Sie hier einige Sprout-Normen, die für unser Team wertvoll waren:

• Veranstalten Sie einen Kickoff. Kickoffs sind keine Aufmunterungskundgebungen von Unternehmen. Sie sind eine Gelegenheit, die Vision und Roadmap Ihres Unternehmens und die Rolle aller darin zu stärken. Ob organisations- oder abteilungsweit, ein Kickoff-Meeting kann alle auf den richtigen Weg für das kommende Jahr bringen. Es ist eine Chance, Prioritäten, langfristige Ziele und eine Kultur der Anerkennung in Ihrem Team neu zu etablieren.
• Umarmen Sie zwanglose Check-Ins . Wenn Ihr Team remote oder verteilt ist, nehmen Sie sich bewusst Zeit für das Aufholen. Routinemäßige Check-Ins können Managern, Direktoren und Mitgliedern Ihres Führungsteams helfen, auf dem Laufenden darüber zu bleiben, welche Teamnormen funktionieren und welche nicht.
• Handeln Sie schnell mit Straßensperren . Ungelöste Hindernisse sind schnelle Wege zum Rückzug der Mitarbeiter. Selbst wenn kurzfristig nichts getan werden kann, führen Sie mit Transparenz, indem Sie Ihr Team über laufende Änderungen in Prozessen, Strategien und Zielen auf dem Laufenden halten.

Führungskräfte können auch die Moral steigern, indem sie frühzeitig Pläne für die Teamerweiterung in Ihrem Marketingplan für das erste Quartal vorlegen. Einstellung und Ausbildung brauchen Zeit. Bei Sprout versuchen wir, das Jahr mit netto neuen Mitarbeitern vorzuziehen. Je früher wir jemanden für einen Platz gewinnen können, desto schneller kann er an Bord kommen und damit beginnen, seine Talente in unser Team einzubringen.

Starte stark, beende stark

Die 78er-Regel mag eine einfache mathematische Gleichung sein, aber sie kann auch als ständige Erinnerung daran dienen, kluge Gelegenheiten zum richtigen Zeitpunkt zu ergreifen. Das neue Jahr ist bereits voller Energie und Möglichkeiten. Nutzen Sie es zum Vorteil Ihres Teams und profitieren Sie den Rest des Jahres davon.

Wir bei Sprout sind zuversichtlich, dass Social Media im Jahr 2022 und darüber hinaus eine noch größere Rolle im Gesamtbild Ihrer Marke spielen wird. In den nächsten 12 Monaten wird es eine Fülle von Möglichkeiten geben, sich zurechtzufinden, von veränderten Verbrauchererwartungen bis hin zu neuen und innovativen Netzwerkfunktionen. Laden Sie das Social Leadership Toolkit herunter und machen Sie sich noch heute Ihren nächsten großen Gewinn klar.