Ramit Sethi entlarvt: Wie er mit Bloggen Millionen verdient

Veröffentlicht: 2023-09-28

Ramit Sethi entlarvt: Wie er mit Bloggen Millionen verdient

Dieser Gastbeitrag stammt von Michael Alexis.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen die genauen Schritte, mit denen ein Blogger über 1 Million US-Dollar verdient hat. Damit lässt sich mit dem Bloggen ordentlich Geld verdienen!

Ich habe Ramit Sethi von „I Will Teach You To Be Rich“ interviewt und wenn es Ihnen ernst damit ist, mit Bloggen Geld zu verdienen, dann müssen Sie dieses Interview lesen.

Aber vorweg: Dieser Beitrag ist lang und äußerst detailliert. Ich habe über 20 Stunden zum Schreiben gebraucht. Die Lektüre dauert etwa 15 Minuten.

Ich weiß, dass Sie vielleicht skeptisch gegenüber der 1 Million Dollar sind, also schauen wir uns zunächst die Fakten an.

Ramit Sethi und ich werden dir beibringen, reich zu sein

Ramits Ratschläge zum Thema Geld wurden auf CNN , Wall Street Journal , ABC News , FOX Business , PBS , The New York Times , CNBC und Yahoo! veröffentlicht. Finance , npr , REUTERS und zuletzt in einem wichtigen Beitrag im Fortune Magazine .

Sein persönliches Finanzbuch „ I Will Teach You To Be Rich“ ist ein Bestseller der New York Times und ein Bestseller des Wall Street Journal .

IWTYTBR ist auf Alexa auf Platz 19.466. Es hat über 250.000 monatliche Leser und über 100.000 Newsletter-Abonnenten. Die Preise für IWTYTBR-Produkte liegen zwischen 4,95 und 12.000 US-Dollar. Aber am wichtigsten ist, dass Ramits Taktiken bei seinen Lesern zu Ergebnissen führen. Sehen Sie sich diesen Beitrag an, in dem über 500 Leser 54.818 Wörter geschrieben haben, die dies besagen. Das ist so lang wie ein Roman!

Beeindruckend, oder?

Lassen Sie uns nun Ramits fünfstufiges System zur Schaffung und Erzielung immenser Werte aufschlüsseln.

  1. Führen Sie Recherchen durch, die in den Kopf Ihres Lesers eindringen
    • Beispiele für Forschungserkenntnisse für IWTYTBR
    • Nutzen Sie Umfragen, um herauszufinden, welche Wörter die Leser verwenden
    • Sammeln Sie Wörter von Ihren E-Mail-Abonnenten
    • Wann Sie Ihre Leser ignorieren sollten
    • Verweisen Sie nicht auf Kommentare in anderen Blogs
    • Sammeln Sie alle Erfahrungsberichte, die Sie jemals brauchen werden
    • Du hast Geburtstag: Bitte um Feedback
  2. Sprechen Sie Ihre Kunden gezielt an
  3. Schreiben Sie eine Verkaufsseite, die Ihr Vermögen macht
    • Benennen Sie Ihr Produkt
    • Beantworten Sie Einwände, bevor Ihre Kunden sie überhaupt haben
    • Verschwenden Sie keine Zeit mit A/B-Tests: Es geht um das Angebot
    • Verstehen Sie die Taxonomie der Preisgestaltung
    • Schreiben Sie sehr spezifische Schlagzeilen
    • Geben Sie Ihrem Produkt eine unschlagbare Garantie
  4. Was direkt nach dem Kauf des Kunden zu tun ist
  5. Mit ethischer Überzeugung

1. Führen Sie Recherchen durch, die in den Kopf Ihres Lesers eindringen

Wenn Sie Menschen wirklich tiefgreifend verstehen können, sogar besser als sie sich selbst, dann steigen Ihre Umsätze sprunghaft an. – Ramit Sethi

Es gibt zwei Gründe, warum das Eindringen in den Kopf eines Lesers Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lässt.

Zunächst verwenden Sie die Informationen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen, die ihren Wünschen und Bedürfnissen entspricht.

Zweitens können Sie in Ihren Texten die exakte Sprache Ihrer Kunden verwenden, um sie auf einer tieferen Ebene zu erreichen.

Ein großer Teil des Verkaufs eines Produkts besteht darin, die Barrieren Ihres Lesers zu verstehen. Was hält sie von ihren Zielen ab? Was das Geld betrifft, wissen die Menschen bereits, dass sie es verwalten und investieren müssen. Was die Gewichtsabnahme betrifft, wissen die Menschen bereits, dass sie abnehmen und sich besser ernähren müssen. Und beim Bloggen wissen Sie, dass es Ihren Lesern einen immensen Mehrwert bietet, der Sie zu einem Profi-Blogger macht.

Aber sie tun es nicht. Es gibt etwas viel Tieferes als dieses Ziel, nämlich das Hindernis, es zu erreichen. Das werden Sie nur herausfinden, wenn Sie ausreichend recherchieren.

Vielleicht werden Sie feststellen, dass im Finanzwesen niemand morgens aufwacht und sagt: „Ich muss unbedingt ein Zinseszinsdiagramm studieren und anfangen zu investieren!“ Niemand. Sie sagen: „Dieses Jahr werde ich mich mehr anstrengen“ oder „Ja, das sollte ich wahrscheinlich tun, aber zuerst muss ich es herausfinden.“

Wenn Sie diese Sprache beherrschen, befinden Sie sich im Kopf Ihres Lesers.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Abnehm-Blogger. Ich möchte, dass Sie eine Überschrift für eine Coaching-Sitzung zum Thema Abnehmen schreiben. Gehen!

Warten. Sie verfügen nicht über genügend Informationen, um eine wirkungsvolle Überschrift zu schreiben. Das Beste, was Sie tun können, sind allgemeine Dinge wie: „Verlieren Sie 10 Pfund in 10 Tagen mit unserem erfahrenen Trainer!“

„Gewichtsverlust“ ist ein zu weit gefasstes Thema. Vielleicht möchte Ihr Leser in einem bestimmten Bereich Fett verlieren. Oder vielleicht möchten sie aus einem bestimmten Grund abnehmen. Eine 50-jährige Mutter von zwei Kindern wird andere Gründe haben als ein 28-jähriger Mann, der in Manhattan lebt.

Sie recherchieren also und finden heraus, dass Ihre Zielgruppe eine alleinstehende Frau ist, die an den Oberschenkeln abnehmen möchte. Du könntest ziemlich schnell eine tolle Schlagzeile schreiben, oder?

Bald werden Sie in der Lage sein, die Hoffnungen, Ängste und Träume Ihrer Leser wirklich zu verstehen – und sie noch besser zu artikulieren, als sie es könnten. Das ist die Kraft der Forschung.

Beispiele für Forschungserkenntnisse für IWTYTBR

Während unseres Interviews bat ich Ramit, einige der spezifischen Erkenntnisse zu teilen, die er aus seiner Forschung gewonnen hat. Hier ist ein großes.

Vor ein paar Jahren machte Ramit eine Büchertour und fragte die Leser, was sie wirklich lernen wollten. Überall, wo er hinkam, sagten ihm die Leute, dass sie mehr Geld verdienen wollten. Aus diesem Grund hat er beschlossen, seinen Flaggschiffkurs „Earn 1k On The Side“ zu entwickeln.

Aber genau wie „Ich möchte abnehmen“ zu allgemein ist, ist auch „Ich möchte mehr Geld verdienen“ zu allgemein gehalten. Das dachte Ramit: „Ich bin so schlau. Ich kenne mein Publikum so gut! Sie wollen einen besseren Lebensstil führen – übers Wochenende nach Las Vegas fliegen und ein paar Riesen dazugeben.“

Dann machte er seine Nachforschungen.

Es stellte sich heraus, dass der wahre Grund, warum seine Leser mehr Geld verdienen wollten, darin bestand, dass sie die Möglichkeit hatten, ihren Job zu kündigen. Ja, nur die Option . Diese Erkenntnis veränderte die Art und Weise, wie Ramit seinen Kurs konzipierte und positionierte, grundlegend.

Werfen Sie übrigens einen Blick auf die Anmeldeseite für Earn 1k. Wie viel wollen Sie darauf wetten? „Ich kann nicht freiberuflich arbeiten … ich habe nicht einmal eine Idee“ war einer der Einwände, die Ramit immer wieder hörte?

Wie gehen Sie also bei der Recherche vor, um in den Kopf Ihres Lesers vorzudringen?

Nutzen Sie Umfragen, um herauszufinden, welche Wörter die Leser verwenden

Das Schöne daran ist, dass Sie, wenn Sie auch nur eine kleine Menge tun, völlig aus der Masse herausstechen, weil so wenige Menschen dies tun. Sie benötigen keine 25.000 Datenpunkte. Das ist lächerlich. Es hat Jahre gedauert, bis ich dazu in der Lage war. Wenn Sie 20 qualitative Antworten auf eine Umfragefrage haben, ist das ziemlich aufschlussreich. – Ramit Sethi

Vor dem Start von Earn1k sammelte Ramit 25.000 Datenpunkte und dann über 50.000 für Version 2.0. Er nennt dies seine „geheime Soße“, die es ihm ermöglicht, die „Frau zu sein, die ihren Mann besser kennt, als er sich selbst kennt“. Die meisten dieser Daten stammten aus Umfragen.

Er sagt, dass viele Leute überhaupt keine Umfragen nutzen und sich daher nutzlose Ratschläge wie „Behalten Sie ein Budget“ einfallen lassen. Wenn Sie also nur ein wenig überblicken, sind Sie der Konkurrenz weit voraus.

Ramit beginnt mit wirklich umfassenden Umfragen und schränkt die Fragen im Laufe der Zeit ein. Er stellt die Fragen vier- oder fünfmal, bis er wirklich zur Wahrheit gelangt. Manchmal braucht Ramit vier Monate und 6.000 Antworten, um an ein einziges Körnchen Wahrheit zu kommen. Sie benötigen jedoch nicht so viele Antworten: Selbst 20 qualitative Antworten auf eine Umfragefrage können äußerst aufschlussreich sein.

Vorbereitung Ihrer Umfrage

  1. Eröffnen Sie ein kostenloses oder 20-Dollar-Konto bei Survey Monkey.
  2. Stellen Sie offene Fragen im Essay-Stil. Sie streben hier keine statistische Validität an.
  3. Stellen Sie fünf Fragen. Halten Sie sie kurz und konkret.
  4. Fügen Sie Beispiele für die Art von Antworten bei, die Sie wünschen: wirklich lange, detaillierte Antworten, keine Einzeiler.
  5. Die beiden wichtigsten Fragen lauten: „Was haben Sie versucht und sind damit gescheitert?“ und was willst du?"

Hier ist ein Beispiel für eine Frage aus einer von Ramits Umfragen:

„Mit welchen Fähigkeiten würden Sie in Ihren eigenen Worten mehr Geld nebenbei verdienen? (Zum Beispiel: „Ich kann gut schreiben, aber ich weiß einfach nicht, wie ich mit meinen Schreibfähigkeiten 1.000 Dollar verdienen kann …“)“

Laden Sie hier Kopien von Ramits Umfragen herunter – und eine Audio-Fallstudie, die ein Beispiel Schritt für Schritt durchgeht.

Tun Sie dies niemals bei Ihrer Umfrage

Ich fragte Ramit, ob wir bei einer Umfrage etwas nicht fragen sollten. Hier ist, was er gesagt hat.

Fragen Sie sie nicht, was sie zu zahlen bereit wären. Sie wissen es nicht. Sie werden Ihnen eine unwahre Antwort geben, und es ist sinnlos, sie zu fragen. Okay. Die Leute wissen nicht, wie man Preise festlegt, also werden sie faul und fragen sich: „Hey, was würdest du für dieses spezielle E-Book-Bootcamp für Masterminds bezahlen?“ Und sie bekommen die schlechtesten Antworten der Welt. Übrigens sind es totale Lügen. Die Leute lügen nicht absichtlich, sie wissen nur nicht wirklich, was sie für etwas bezahlen würden. – Ramit Sethi

Eine andere Sache, die Sie nicht tun sollten, ist zu verkaufen. Sie forschen. Welche Gefühle lösen diese beiden Forschungsfragen bei Ihnen aus?

  1. Wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich an einem achtwöchigen Kurs teilnehme, mit dem Sie garantiert 1.000 pro Monat nebenbei verdienen, würde Sie das interessieren?
  2. Haben Sie schon einmal versucht, nebenbei Geld zu verdienen? Was ist passiert?

Streben Sie nach der zweiten Option. Es ist so, wie meine Mutter immer gesagt hat: „Behandle die Menschen so, wie du selbst behandelt werden möchtest.“

Bringen Sie Menschen dazu, an Ihrer Umfrage teilzunehmen

Sie schreiben großartiges Material und bieten Ihren Lesern einen Mehrwert. Sie lieben dich. Sie wachen morgens auf und sehen Sie in ihrem Reader, besuchen Ihre Website oder sehen Sie auf Twitter. Sie mögen dich. – Ramit Sethi

Der Schlüssel, um Leser dazu zu bringen, an Ihren Umfragen teilzunehmen, liegt darin, dass sie Sie mögen.

Wenn Sie kein gutes Verhältnis zu Ihren Lesern haben, ist das alles egal. Sie können mit dem Lesen dieses Beitrags aufhören und stattdessen „Wie Sie eine Beziehung zu Ihren Lesern aufbauen“ lesen.

Aber wenn Ihre Leser Sie mögen, sind Sie bereit. Sie brauchen auch nicht Tausende davon.

Schritt zwei besteht darin, Ihre Leser per E-Mail und über soziale Medien zu erreichen und etwa Folgendes zu sagen: „Hey Leute, ich suche hier Hilfe. Ich versuche herauszufinden, wie ich Ihnen am besten helfen kann. Würde es Ihnen etwas ausmachen, sich etwa fünf Minuten Zeit zu nehmen, um mir Ihre Gedanken mitzuteilen?“

Das ist genug. Sie sind bereit, über Umfragen in die Köpfe Ihrer Leser einzudringen. Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit.

Sammeln Sie Wörter von Ihren E-Mail-Abonnenten

Sie können E-Mail auch nutzen, um Ihre Leser besser zu verstehen.

Hier ist, was Ramit tut.

  1. Er schreibt eine große, detaillierte E-Mail mit einer Geschichte über etwas, das ihm selbst oder einem Freund passiert ist.
  2. Er beendet es mit einem Aufruf zum Handeln: „Hey, ich würde gerne deine Geschichte hören. Bitte schicken Sie mir eine E-Mail zurück, ich habe alles gelesen.“
  3. Er antwortet auf einige der Antworten. Die Empfänger dieser persönlichen Antworten denken: „Wow, dieser Typ liest tatsächlich seine E-Mails und es kümmert ihn.“

Der letzte Punkt ist auch ziemlich gut für den Beziehungsaufbau. Dies sind die kleinen Dinge, die Sie tun können, um unverhältnismäßige Ergebnisse zu erzielen.

Wann Sie Ihre Leser ignorieren sollten

Manchmal erhalten Sie Leser-Feedback, mit dem Sie nicht einverstanden sind. Mit der Zeit entwickeln Sie einen Filter dafür, was Sie hören und was Sie verwerfen möchten.

So können Sie mit der Entwicklung Ihres Filters beginnen. Wenn Sie eine gute Antwort erhalten, versuchen Sie, etwas mehr über die Person herauszufinden, die sie geschrieben hat. Wenn jeder, der bei Ihnen kauft, ein 26-jähriger Mann ist, der in den USA lebt, dann hören Sie ihm zu. Ignorieren Sie die 72-jährige Oma, die sich darüber beschwert, dass Ihre Schriftgröße zu klein ist.

Wenn Sie noch keine Verkäufe getätigt haben, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Wie Ramit in einem früheren Interview geraten hat, schreiben Sie nicht für alle . Für Ramit ist IWTYTBR nicht nur ein weiterer Blog, er ist also nicht daran interessiert, dass die Leute ihn nur zur intellektuellen Unterhaltung lesen. Er will Menschen, die handeln.

Verweisen Sie nicht auf Kommentare in anderen Blogs

Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon einmal gehört: Schauen Sie sich die Kommentare in anderen Blogs in Ihrer Nische an und bloggen Sie dann über die dort gestellten Fragen. Ramit sagt, dass diese Art von Forschung keinen Wert hat.

Warum? Weil die Zielgruppen auf verschiedenen Websites so grundlegend unterschiedlich sind.

Ramit hat kürzlich einen Beitrag mit dem Titel „Der schlechteste Karriereratschlag der Welt“ geschrieben. Es erhielt über 200 lange Kommentare und erfreute sich großer Beliebtheit. Der Artikel wurde von einer anderen Website verbreitet, deren Publikum ihn überhaupt nicht kannte. Auf dieser Website erhielt der Artikel 24 Kommentare, von denen die meisten äußerst negativ waren.

Ihr Publikum ist einzigartig und besonders – deshalb sind es Ihr Publikum.

Sammeln Sie alle Erfahrungsberichte, die Sie jemals brauchen werden

Ein weiterer Teil Ihrer Forschung und Entwicklung sollte das Sammeln von Erfahrungsberichten umfassen. Wir haben alle diese generischen Erfahrungsberichte gesehen, die völlig erfunden sind: „Oh wow, das ist das beste Produkt, das ich je gekauft habe, und es hat mein Leben für immer verändert!“

Sie brauchen echte Erfahrungsberichte und die beste Quelle sind Menschen, die Ihre Produkte gekauft haben. Schicken Sie ihnen eine E-Mail mit dem Inhalt: „Hey, ich hoffe, es läuft gut.“ Ich bin so froh zu sehen, wie es allen geht.“ Sagen Sie ihnen dann, sie sollen auf den entsprechenden Link klicken: „Wenn Sie x in 5 Stunden pro Woche geschafft haben, klicken Sie hier. Wenn Sie es getan haben, aber skeptisch waren, klicken Sie hier.“ Dadurch erhalten Sie Erfahrungsberichte für alle diese Optionen.

Hier ist ein weiterer Tipp, um grundsolide Testimonials zu erhalten. Fordern Sie die Leser beim Durcharbeiten Ihres Kurses auf, Fortschrittsberichte auszufüllen. Auf diese Weise ist Feedback Teil des Trichters. Ob Sie es glauben oder nicht, Ramit bekommt auf diese Weise so viel Feedback, dass er einen Mann eingestellt hat, dessen einzige Aufgabe darin besteht, sie zu verwalten.

Und wenn Sie Ihr erstes Produkt entwickeln, schlägt Ramit zwei Möglichkeiten vor, Testimonials zu erhalten.

Erstens haben Sie vielleicht einige Befragte, mit denen Sie noch nie zuvor Kontakt hatten. Fügen Sie in Ihre Umfrage einen Kommentar ein wie: „Hey, wenn Sie eines meiner kostenlosen Materialien für x/y/z verwendet haben, würde ich gerne Ihre Geschichte hören.“ Bitte erläutern". Plötzlich haben Sie 20 Erfahrungsberichte!

Eine andere Möglichkeit besteht darin, kostenlose Testversionen für Ihr Produkt anzubieten. Finden Sie also fünf bis zehn Freunde oder Leser. Sag ihnen: „Leute, ich habe vor, dieses Ding zu veröffentlichen. Es wird etwa 100 $ kosten. Ich suche zehn Leute, die es durchgehen und mir Feedback geben. Wenn Sie sich bereit erklären, an drei Umfragen teilzunehmen, erhalten Sie diese Testversion kostenlos – und auch das Endprodukt.“

Du hast Geburtstag: Bitte um Feedback

Während unseres Interviews habe ich Ramit nach einer anderen Möglichkeit gefragt, mit der er Leute dazu gebracht hat, bei IWTYTBR Feedback zu hinterlassen.

An seinem Geburtstag in diesem Jahr schrieb Ramit einen Beitrag und fügte unten diesen Aufruf zum Handeln ein: „Es gibt nichts Schöneres, als zu hören, wie mein Material Ihnen geholfen hat. Hinterlassen Sie einfach einen Kommentar zu diesem Beitrag. Oder laden Sie ein Video auf YouTube hoch und markieren Sie es mit „iwillteachyoutoberich“.

„Je spezifischer, desto besser. Teilen Sie eine Geschichte. Erzählen Sie uns, wie IWT Ihnen geholfen hat, ein Ziel zu erreichen, Schulden abzubezahlen, mehr zu verdienen, einen besseren Job zu bekommen – was auch immer. Geben Sie spezifische, konkrete Nummern an. Sag mir, was es für dich bedeutete. Es würde mir den Tag versüßen.“

Wissen Sie, wie viele Antworten er bekommen hat? Über 500. Schauen Sie sich den Beitrag unter „Heute habe ich Geburtstag“ an. Könntest du mir einen Gefallen tun?

In den Kommentaren sagen Leute Dinge wie „Ich verdiene 70.000 US-Dollar mehr als zuvor“, „Ich konnte meinen Job kündigen und quer durch das Land ziehen“ und „Ich habe 10 US-Dollar pro Stunde verdient, jetzt verdiene ich 40 US-Dollar.“ “.

Diese Kommentare waren nicht als Testimonials gedacht, aber Ramit nutzt sie auf folgende Weise. Wenn er einen Beitrag darüber schreibt, wie er das 100-fache von dem verlangen kann, was andere verlangen, und warum seine Schüler es gerne bezahlen, fügt er den Link hinzu. Es beweist, dass er nicht nur Informationen liefert, sondern auch tatsächliche Ergebnisse liefert.

2. Sprechen Sie Ihre Kunden gezielt an

Wir haben zuvor gesehen, dass Ramit seine Kunden gezielt anspricht. Er zielt auf Menschen ab, die etwas unternehmen. Er sagt, es sei besser, ein kleines Kernpublikum zu haben, das Maßnahmen ergreift, das respektiert, was Sie zu sagen haben, und Ergebnisse aus Ihrem Material erzielt, als ein riesiges Publikum, das Ihre E-Mails nicht öffnet.

Hier ist eine Möglichkeit, sie herauszufiltern. Verkaufen Sie nicht über eine Squeeze-Page. Ramit schickt Abonnenten wochenlang kostenloses Material, bevor er ihnen die Chance zum Kauf gibt. Wenn sich Leute beschweren, meldet er sie ab.

Dann teilt er den Abonnenten mit, wer den Kurs kaufen kann und wer nicht. Beispielsweise ist es Personen mit Kreditkartenschulden untersagt, seine Kurse zu kaufen. Wenn er herausfindet, dass sie es gekauft haben, wird er sie lebenslang sperren. Warum? Einerseits glaubt Ramit nicht, dass es richtig ist, dieses Geld zu nehmen, wenn er weiß, dass es den Kunden am Ende doppelt so viel kosten wird. Zweitens: Es sendet eine Nachricht an die anderen Leser.

3. Schreiben Sie eine Verkaufsseite, die Ihr Vermögen macht

Wir hatten Seiten, die eine Conversion-Rate von 68,7 % erzielten, was in der Online-Welt beispiellos ist. – Ramit Sethi

Ramit verbringt Monate (oder sogar Jahre) mit Forschung und Entwicklung. Er verbringt viel Zeit mit der Ausarbeitung seines Produkts und Angebots und hat eine Conversion-Rate von bis zu 68,7 % erzielt. In unserer Branche liegt der Durchschnitt bei 2-4 %.

Realistisch gesehen werden Sie keine so hohen Conversions erzielen. Aber könnten Sie Ihren Umsatz steigern? Natürlich. Wenn Sie dies nicht tun, hinterlassen Sie eine Menge Wert auf dem Tisch – nicht nur Geld – sondern einen Wert, den die Benutzer nicht erhalten, weil Sie die Nachrichten nicht richtig kommunizieren.

Um dies umzusetzen, braucht Ihr Blog keine so große Fangemeinde wie IWTYTBR. Die Grundmuster, die Ramit verwendet, werden von Menschen in viel größeren und kleineren Unternehmen nachgeahmt. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Leser genau verstehen, sich dann mit den Dingen befassen, die wichtig sind, und das vermeiden, was nicht wichtig ist.

Benennen Sie Ihr Produkt

Die Benennung Ihres Produkts gehört zu den wichtigsten Formulierungen auf Ihrer Verkaufsseite. Wenn Sie Inspiration suchen, schauen Sie sich Chris Guillebeaus Arbeit bei The Art of Non-Conformity an. Chris nennt Produkte wie The Travel Hacking Cartel, Empire Building Kit und A Brief Guide To World Domination.

Schauen wir uns genauer an, wie Ramit seine Produkte benennt. Warum nannte er seinen Kurs zum Geldverdienen nebenbei „Earn 1k“ ? Weil 1.000 US-Dollar eine erreichbare Zahl sind. Viele Studenten verdienen später viel mehr. Aber Ramit sagt, wenn man ihnen sagt, dass sie 10.000 Dollar verdienen werden, sagen sie: „Ich glaube dir nicht, ich bin nicht der Typ Mensch.“ Für die meisten Menschen ist es lebensverändernd, 1.000 US-Dollar mehr im Monat zu verdienen. Und es ist „nebenbei“, denn um reicher zu werden, denken die Leute oft, dass sie ihren Job aufgeben und das nächste Google starten müssen. Die überwiegende Mehrheit wird es nicht tun und kann es auch nicht. Aber fünf bis zehn Stunden pro Woche kann jeder nebenbei machen.

Für Ramits neuen „Find Your Dream Job“ -Kurs war der Benennungsprozess ähnlich. Auch wenn das langfristige Ziel darin besteht, Menschen dabei zu helfen, ihren Traumberuf zu finden, bedient er sich ihrer Sprache. Wenn du mit deinen Kumpels herumsitzt, sagst du eigentlich: „Ich wünschte, ich könnte etwas Neues finden …“ Was?

"Arbeit".

Und „Traumjob“ ist das, was die Leute denken.

Beantworten Sie Einwände, bevor Kunden sie überhaupt haben

Erinnern Sie sich an all die Erfahrungsberichte, die Sie gesammelt haben? Jetzt ist es an der Zeit, sie einzusetzen, und sie sind sehr strategisch.

Stellen Sie sich vor, Sie stellen bei Ihrer Recherche fest, dass die Leute glauben, nicht genug Zeit zu haben, um Ihren Rat umzusetzen. Großartig. Jetzt gehen Sie zu Kunden, die wirklich zufrieden sind, und sagen: „Hey, ich suche jemanden, der dachte, er hätte keine Zeit, dieses Programm abzuschließen, aber jetzt haben Sie x Ergebnisse erzielt.“

Fügen Sie diesen Erfahrungsbericht zu Ihrer Verkaufsseite hinzu, und wenn der Leser dort ist, findet er eine Antwort auf seinen Einwand, bevor er sie überhaupt hatte.

Verschwenden Sie keine Zeit mit A/B-Tests: Es geht um das Angebot

So wenige von uns verbringen überhaupt Zeit mit Sprache. Wir verbringen Zeit mit Dingen, die uns Glanz verleihen. Sie wissen, dass Sie möglicherweise eine Steigerung der Conversion um 1,6 % messen können. Aber wenn Sie solche Dinge tun, können Sie jede andere erdenkliche Maßnahme steigern. Umsatzsteigerung um 500 %. Engagement um 750 % gestiegen. Weil man tatsächlich mit den Menschen in der Sprache spricht, die zu ihnen passt, und nicht zu ihnen. – Ramit Sethi

Ramit legt großen Wert darauf, dass man seine Zeit mit den wichtigen Dingen verbringen sollte. „Mein Punkt ist: Konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die wichtig sind und Ihnen den größten und wertvollsten Gewinn bringen. Lassen Sie sich nicht in dieser Welt der Mikrotests verstricken. Es ist sexy. Es macht Spaß. Wir sehen einen Anstieg der Öffnungsraten um 1,3 %, weil wir unsere Betreffzeilen optimiert haben. Oder Sie können eine Umsatzsteigerung von 500 % erzielen, weil Sie ein besseres Angebot gemacht haben“, sagt er.

Warum all der Hass? Zwei Gründe. Einer davon ist, dass selbst wenn Sie die Farbe Ihrer Schaltfläche ändern und die Opt-Ins um 24 % steigern, dies nicht bedeutet, dass Sie mehr Verkäufe erzielen werden. Zweitens: Selbst wenn Sie die Conversions zum Opt-in erhöhen, werden sie letztendlich auf den Mittelwert zurückgehen. Wissen Sie, wer beim Testen der Tastenfarbe tatsächlich Ergebnisse erzielt? Amazon.com.

Laut Ramit sind Ihre Angebote ein Bereich, den Sie testen sollten und der Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen kann. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, was die Leute wollen. Wollen sie ein eigenständiges E-Book? Vielleicht, und sie zahlen gerne 97 Dollar dafür. Oder wenn jemand keinen vollständigen Videokurs möchte, möchte er vielleicht Transkripte zu einem günstigeren Preis. Andere wollen Verantwortung, etwa wöchentliche Live-Anrufe oder sogar ein Einzelgespräch. Ramit warnt davor, dass die Leute vielleicht sagen, sie wollen ein E-Book, aber vielleicht brauchen sie wirklich jemanden, der sich meldet.

Eine Möglichkeit, Ihre Angebote zu gestalten, besteht darin, Menschen zu studieren, die Sie sowohl in der Online- als auch in der Offline-Welt bewundern. Was bieten sie an und wie bieten sie es an?

McDonald's hat das Kinderessen kreiert. Das ist ein Angebot. Sie haben bestimmte Dinge auf eine bestimmte Art und Weise verpackt. Angebotene Boni. Geänderte Preise. Und das Kindermenü ist eines der erfolgreichsten Pakete überhaupt in der Unternehmensgeschichte.

Als ich Neil Patel von Quicksprout interviewte, erzählte er mir von einem 199-Dollar-Traffic-Generierungssystem, das er anbot. Er führte auch ein 30-minütiges Telefonat mit den Käufern durch und vertieft sich nach Hunderten von Verkäufen in geplante Anrufe. Ramit sagt, Neil habe zwei Dinge gelernt: dass er es nie wieder tun wird und dass die Leute seine Zeit wollen. Das ist sehr wertvoll.

Verstehen Sie die Taxonomie der Preisgestaltung

Es gibt eine Taxonomie der Preisgestaltung, die in der Welt der Informationsprodukte gut verstanden wird.

Es geht so:

  • Blogbeitrag: Niemand wird dafür bezahlen
  • PDF/E-Book: 27–97 $
  • Audio-/Videokurs: 497–997 $
  • Muss über eine Video- oder Live-Komponente verfügen: 997 $+
  • persönlich, eins zu eins: am meisten

Wenn Sie ein Buch herausbringen und alle anderen im Laden für 10 oder 15 US-Dollar verkaufen, wird es furchtbar schwierig, 200 US-Dollar für Ihr Buch zu bekommen. Bleiben Sie bei der Taxonomie.

Schreiben Sie äußerst spezifische Schlagzeilen

Es gibt viele tolle Beiträge zum Thema Schlagzeilen schreiben, deshalb werde ich hier nicht näher darauf eingehen. Schauen Sie sich stattdessen „How to Write Headlines That Work“ von Copyblogger an.

Ich möchte anmerken, dass Ramit sagt, dass Schlagzeilen von großer Bedeutung sind. Verbringen Sie also 50 % Ihrer Zeit damit und gehen Sie äußerst spezifisch vor. Dadurch verringern Sie möglicherweise die Conversions, aber die Menschen, die durchkommen, sind viel mehr wert – nicht nur in Bezug auf Geld, sondern auch in Bezug auf den Wert, den Sie ihnen bieten.

Dann möchten Sie über Ihre Garantie nachdenken.

Geben Sie Ihrem Produkt eine unschlagbare Garantie

Das Anbieten einer Geld-zurück-Garantie zwingt Sie dazu, noch mehr zu tun, denn wenn Ihr Produkt nicht gut ist, bekommen Sie kein Essen auf den Tisch. Ich denke, dass wir alle auf diesem Markt das brauchen, denn es gibt so viele schmierige Leute, die minderwertige Produkte auf den Markt gebracht haben. Deshalb möchte ich, dass all diese Leute ihr Geschäft aufgeben, und ich möchte, dass die besten Leute sagen: „Sehen Sie, mein Produkt ist so gut, dass Sie das Ganze ausprobieren und wenn es Ihnen nicht gefällt, werde ich es tun.“ Ich schicke Ihnen Ihr gesamtes Geld zurück, sogar die Bearbeitungsgebühren für die Kreditkarte.“ Ich möchte mehr solche Leute, denn das ist ein Produkt mit Integrität im Gegensatz zu einem Produkt, das in der Nacht vergeht. – Ramit Sethi.

Ein großes Hindernis für Geschäftsleute, die Garantien anbieten möchten, besteht darin, dass sie befürchten, dass die Leute sie übers Ohr hauen. Erraten Sie, was? Einige Leute werden es wahrscheinlich tun. Aber die Möglichkeit, eine Rückerstattung zu erhalten, wird zu mehr Umsatz führen und Sie mit viel mehr großartigen Menschen bekannt machen als mit den wenigen faulen Schädlingen, die unrechtmäßig handeln.

Die Menschen erwarten die Möglichkeit, ihr Geld zu 100 % zurückzubekommen. Wenn Ihr Produkt gut genug ist, warum lassen Sie die Leute dann nicht das Ganze ausprobieren und bekommen ihr Geld zurück? Du musst dir keine Sorgen machen.

Aber Sie sollten Ihre Prozentsätze im Auge behalten. Bei einem 97-Dollar-Produkt können Sie mit einer Rücksendequote von etwa 10 % rechnen. Wenn Sie 40 % des Umsatzes zurückbekommen, ist Ihr Produkt nicht gut. Wenn Sie 2 % zurückerhalten, ist das ebenfalls ein Problem. Warum? Sie verkaufen wahrscheinlich nicht an genügend Leute. Generell gilt: Je höher der Preis, desto mehr Rückerstattungen werden verlangt.

Ramit gab einige Tipps zum Erstellen einer unschlagbaren Garantie. Erstens: Je leistungsfähiger Sie Ihre Garantie gestalten können, desto besser. In „The Four Hour Work Week“ spricht Tim Ferriss über das Angebot einer 110-prozentigen Geld-zurück-Garantie.

Zweitens sind die besten Garantien sehr spezifisch. Schreiben Sie also nicht einfach: „Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht zufrieden sind, geben wir Ihnen Ihr Geld zurück.“ Versuchen Sie stattdessen etwas wie: „Wenn Sie innerhalb von 60 Tagen nicht drei zahlende Kunden haben, schreiben Sie mir und ich schicke Ihnen Ihr gesamtes Geld zurück.“

Drittens: Gehen Sie so viel Risiko wie möglich auf sich ein. Das bedeutet, Rückerstattungen von mehr als 100 % anzubieten, den Versand zu bezahlen, was auch immer – so viel wie wirtschaftlich machbar.

Neil Patel sagt, dass Sie Rückerstattungen reduzieren können, indem Sie den Leuten kostenlose Dinge schicken, von denen Sie ihnen während des Verkaufs nichts erzählt haben. Senden Sie ihnen kurz vor Ablauf der Rückerstattungsfrist eine E-Mail mit dem Inhalt: „Hey, nächste Woche schicke ich Ihnen ein Dokument, in dem das alles aufgeschlüsselt ist.“ Oder zum Beispiel: „Ich habe einen besonderen Bonus für Sie, den ich nächste Woche mitschicken werde.“

Sie haben also eine Verkaufsseite erstellt, die wie verrückt konvertiert. Aber was machen Sie, nachdem Ihr Leser gekauft hat?

4. Was direkt nach dem Kauf des Kunden zu tun ist

Denken Sie beim Kauf über ihre Erfahrungen nach. Was fühlen sie? Nervös. Ich möchte nicht betrogen werden. Ich möchte nicht ausgenutzt werden. Ich möchte nicht, dass ihre Freunde denken, sie hätten einen seltsamen Internetkurs gekauft. – Ramit Sethi

Wenn Sie Ihren Freunden sagen würden, dass Sie einen Videokurs im Wert von 2.000 US-Dollar gekauft haben, würden sie wahrscheinlich sagen, Sie seien betrogen worden. Normale Menschen kaufen doch nichts online, oder?

Ihr neuer Käufer ist also nervös. Und wenn Sie diese Nerven beruhigen, werden sie aufgeregt sein. Sie können es kaum erwarten. Wo fangen sie an?

Begrüßen Sie Ihre Kunden mit einem Video – Ramit hat sein erstes Video mit seinem MacBook aufgenommen. Sagen Sie ihnen etwas wie: „Sie haben eine großartige Entscheidung getroffen. Das ist es, was Sie bekommen werden. Wenn Sie jemals Probleme haben, kontaktieren Sie uns unter …“ Geben Sie ihnen dann das Material.

Es ist wichtig, das Material, das Ihre Kunden sehen, zu kuratieren. Wenn Sie die Leute fragen, ob sie alle Informationen im Voraus haben möchten, antworten sie mit „Ja“. Aber wenn Sie alles auf einmal geben, werden sie überfordert sein und eher stornieren oder eine Rückerstattung verlangen. Sagen Sie ihnen also: „Deshalb gebe ich Ihnen nicht alles – vertrauen Sie mir und ergreifen Sie diese Maßnahmen.“

Ich habe kürzlich eine Mixergy-Meisterklasse mit dem Titel „Grow Your Recurring Revenue“ gesehen. Es ging darum, wie Sie Kunden halten, die sich für Ihre Mitgliederseite oder Kurse anmelden.

Noah Fleming leitete den Kurs und sagte, es gebe drei wesentliche Cs: Charakter, Inhalt und Gemeinschaft.

Im Fall von IWTYTBR ist der Charakter Ramit. Er ist die Persönlichkeit, bei der die Leser kaufen. Der Inhalt ist das, was Sie anbieten – Noah betonte auch, dass Sie nicht alles auf einmal neuen Käufern überlassen sollten.

Community sind die Elemente Ihres Produkts, die es Käufern ermöglichen, miteinander zu interagieren. Noah meint, das sei eine tolle Möglichkeit, die Leute an sich zu binden, und schlug die Idee vor, kleine Gruppen zu bilden und ihnen Aufgaben zu geben: zum Beispiel gemeinsam ein Produkt zu entwickeln oder eine Landingpage zu entwickeln.

Ramit versuchte es mit der Community, indem er ein Forum für Earn1K-Käufer einrichtete. Er nahm es ab, als er feststellte, dass die Leute mehr Zeit damit verbrachten als mit der Arbeit. Die Leute fragen ihn immer noch nach einem Forum. Es ist das, was die Menschen wollen – aber nicht das, was sie brauchen.

5. Ethische Überzeugungsarbeit leisten

Im Leben geht es nicht nur um mehr Conversions. Du willst stilvoll sein. Du möchtest respektvoll sein. Ja, Sie könnten mehr Geld verdienen, aber das ist nicht das Ziel – das Ziel besteht darin, ihnen zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. – Ramit Sethi

Warum ist ethische Überzeugung so wichtig? Denn jetzt, da Sie Ramits Vertriebstechniken und -rahmen kennen, fällt es Ihnen genauso leicht, sie auf der dunklen Seite umzusetzen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie man Überzeugungsarbeit missbrauchen kann, etwa Menschen davon zu überzeugen, Dinge zu kaufen, die sie nicht wirklich brauchen. Ramit sagt, er kenne Händler, die herausfinden, wie viel Geld ihre Leads auf ihren Kreditkarten haben, und diese dann belasten.

Hier ist Ramits Rahmen, um zu wissen, an wen man verkaufen sollte.

rational (Information + Motivation) = Entscheidung?

  • Rational setzt voraus, dass der potenzielle Käufer in einem gesunden Geisteszustand ist und in der Lage ist, seine Entscheidung zu treffen. Jemand, der sich in einer verzweifelten finanziellen Situation befindet, ist möglicherweise nicht der Fall.
  • Bei Informationen wird davon ausgegangen, dass der potenzielle Käufer über alle Informationen der Welt über das Produkt von Ramit verfügt.
  • Und Motivation bedeutet, dass sie etwas wollen.

Wenn diese drei Kriterien erfüllt sind und der Lead das Produkt kaufen würde, hat Ramit das Privileg, ihn zum Kauf zu überreden.

Nehmen wir zum Beispiel jemanden, der 60.000 US-Dollar verdient, 25.000 US-Dollar auf der Bank hat und von 9 bis 17 Uhr arbeitet, aber wirklich mehr verdienen möchte. Die Person hat die Zeit, die Energie und keine Kreditkartenschulden. Wenn sie sich die Zeit nehmen würden, Ramits Programm durchzugehen, und ihm vertrauen würden, würden sie es kaufen? Lautet die Antwort „Ja“, handelt es sich um einen Verkauf.

Wenn jemand 30.000 US-Dollar verdient, 20.000 US-Dollar Schulden hat und nach einer Wunderwaffe sucht, lässt Ramit diese Person nicht die Kaufentscheidung treffen.

Also fragte ich Ramit nach den Leuten, die Websites wie www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com betreiben. Sie kennen die Art – die, in denen sie Ihnen von ihrem Leben am Strand erzählen, Margaritas trinken und Frauen jagen. Und es gibt ein Bild von dem Mann vor einem Jet. Es gibt immer einen Jet-Shot.

Ramit sagt, wenn dieser Typ ein Produkt hat, das das Leben eines Kunden wirklich verändern würde, und ihm in Form einer vollständigen Rückerstattungsfrist eine Chance gibt, dann ist es ethisch vertretbar, den Verkauf aggressiv voranzutreiben. Er warnt davor, dass viele Seiten mit langen Texten, blinkenden Symbolen, dem Jet-Shot und den Hervorhebungen Betrug seien. Diese Leute tun es, weil es funktioniert, und es gibt tiefe psychologische Gründe dafür.

Können Sie mir einen Gefallen tun und einen Kommentar hinterlassen, in dem Sie die wichtigsten Erkenntnisse teilen, die Sie durch das Hören dessen, was Ramit zu sagen hat, gewonnen haben? Seien Sie konkret – erzählen Sie uns bitte eine Geschichte.

Ich bin Michael Alexis und interviewe die besten Blogger der Welt. Schauen Sie sich diesen ProBlogger-Artikel vom letzten Interview mit Ramit an.

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