Immobilienmarketing: Ein vollständiger Leitfaden für Agenturen und Makler

Um im Immobilienmarkt immer einen Schritt voraus zu sein, geht es heute um mehr als nur darum, bei potenziellen Immobilieneigentümern persönlich einen hervorragenden Eindruck zu hinterlassen. Es geht auch darum, solide SEO-Strategien für Immobilien angemessen zu nutzen und potenziellen Kunden mit wirklich hilfreichen Inhalten entgegenzutreten.

Laut einer Studie der National Association of Realtors (NAR) wenden sich rund 73 Prozent der Käufer bei der Suche nach der perfekten Immobilie nur an einen Immobilienmakler oder eine Immobilienfirma. Die überwiegende Mehrheit der Kaufinteressenten zieht es auch vor, den Kaufprozess mit einer eigenen Online-Recherche zu beginnen.

Sie können Ihre Chance erhöhen, der einzige Agent zu sein, der wirklich herausragt, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Marketinginhalte leicht zu finden sind, wichtige Fragen beantworten und die Leute davon überzeugen, dass Sie sich wirklich auskennen. Hier finden Sie einen genaueren Blick auf alles, was Sie wissen müssen, um in die richtige Richtung zu starten.

Die Landschaft des Immobilienmarketings

Heutzutage ist die Immobilienbranche äußerst wettbewerbsintensiv. In den Vereinigten Staaten sind nicht nur zu jeder Zeit Millionen von Immobilienlizenzen aktiv, sondern rund 60 Prozent der Immobilienmakler und Immobilienmakler verbringen einen Teil ihres Tages damit, nach neuen Leads zu suchen.

Allerdings steht Ihnen viel Arbeit bevor, wenn Sie sich ernsthaft von der Masse abheben und zukünftige Hausbesitzer davon überzeugen möchten, dass Sie die richtige Person sind, der Sie ihre Zukunft anvertrauen können. Ihre Immobilienmarketingstrategie ist der Schlüssel dazu, bei potenziellen Kunden den richtigen Eindruck zu hinterlassen und sie dazu zu inspirieren, sich für Sie zu entscheiden.

Erfolgreiche Makler kennen die Besonderheiten der individuellen Käuferreise eines potenziellen Immobilienbesitzers. Sie wissen auch, wie wichtig es ist, potenzielle Kunden in jeder Phase dieser Reise richtig zu vermarkten. Immobilienmakler und Makler mit der Fähigkeit, Kunden durch diesen Prozess zu betreuen, sind zwangsläufig diejenigen, die Verkäufe abschließen, unabhängig davon, wie wettbewerbsintensiv der Markt wird.

Aufbau einer starken Immobilienmarketingstrategie

Die Immobilienbranche ist nicht nur wettbewerbsfähig, sondern auch eine Branche, die viele Höhen und Tiefen erlebt. Schlüsselfaktoren wie das aktuelle Wirtschaftsklima, die Entwicklung des Arbeitsmarktes und die Erschwinglichkeit der Zinssätze können die Kaufbereitschaft der Verbraucher drastisch beeinflussen.

Eine solide Marketingstrategie berücksichtigt jedoch all diese Möglichkeiten und noch mehr. Es entwickelt sich mit dem Markt und den sich ändernden Verbraucherbedürfnissen. Hier finden Sie einen Überblick darüber, was eine Immobilienmarketingstrategie stark genug macht, um aus allen Marktbedingungen das Beste herauszuholen.

Marktforschung und -analyse

Bei erfolgreichem Marketing geht es darum, Verbraucher dort zu treffen, wo sie leben, und ihre Schwachstellen auf einer Ebene anzusprechen, die sie davon überzeugt, dass sie Ihr Angebot brauchen . Das ist bei Immobilien genauso der Fall wie bei allem anderen auch.

Doch bevor Sie eine richtige Kampagne zusammenstellen können, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist.

• Gibt es in Ihrer Region einen Nischenmarkt, für den Sie besonders qualifiziert sind?
• Welche aktuellen wirtschaftlichen und sozialen Faktoren könnten diesen Markt derzeit beeinflussen?
• Welche einzigartigen Probleme, Wünsche und Ziele könnte Ihr idealer Immobilienkunde ansprechen?
• Wohin entwickelt sich Ihr Nischenmarkt wahrscheinlich als nächstes?

Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um Antworten auf solche Fragen zu finden und Ihr Wissen auf dem neuesten Stand zu halten. Vergleichen Sie das, was Sie über den von Ihnen gewählten Nischenmarkt erfahren, mit dem, was auf dem Immobilienmarkt insgesamt vor sich geht, und vergessen Sie nicht, auch Ihre Konkurrenz auszuloten.

Die Idee besteht darin, eine Strategie zu entwickeln, die Lücken füllt, die andere Agenten hinterlassen haben, und die es Ihnen ermöglicht, etwas wirklich Einzigartiges auf den Tisch zu bringen.

Klare Ziele und Ziele setzen

Bevor Sie im Immobiliengeschäft gewinnen können, benötigen Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen möchten, sowie einen umsetzbaren Plan, wie Sie dorthin gelangen. Ein solider Ansatz zur Zielsetzung ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere in einem so hart umkämpften Bereich wie der Immobilienbranche.

Verwenden Sie bei der Bewertung Ihrer Bewertung die SMART-Methode, um die besten Ergebnisse zu erzielen. SMART-Ziele sind immer:

• Spezifisch: Ersetzen Sie vage, allgemeine Ziele durch spezifische, klar definierte. Was möchten Sie in welchem ​​Umfang und bis wann erreichen?
• Messbar: Erreichbare Ziele werden mit messbaren Zahlen verknüpft, die den Fortschritt verdeutlichen und sicherstellen, dass Sie wissen, wann Sie ein Ziel erreicht haben.
• Erreichbar: Während es großartig ist, in großen Dimensionen zu denken und hohe Maßstäbe an sich selbst zu setzen, ist es auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Ziele realistisch sind und Sie eine klare Methode zur Verfolgung dieser Ziele im Kopf haben.
• Relevant: Entspricht ein Ziel tatsächlich dem langfristigen Plan für Ihr Unternehmen und Ihre Zukunft als Immobilienprofi?
• Zeitgebunden: Umsetzbare Ziele haben klare Fristen sowie ggf. zusätzliche Meilensteine.

Wenn Sie neue Ziele für Ihr Unternehmen festlegen, greifen Sie auf vorhandene Daten und Marktforschung zurück, um eine fundierte Entscheidungsfindung zu gewährleisten. Zu berücksichtigende Beispiele sind aktuelle Verkaufsdaten, Recherchen zu neuen demografischen Merkmalen, die Sie erschließen möchten, und Ihr Alleinstellungsmerkmal als Branchenprofi.

Sind Sie neu im Immobiliengeschäft oder nicht ganz sicher, was Sie als Nächstes in Angriff nehmen sollen? Große Ziele können verschiedene Aspekte des Aufbaus Ihrer Marke ansprechen oder zusätzliches Bewusstsein dafür schaffen, was Sie auf den Markt bringen, was die anderen nicht tun. Auch die Verbesserung Ihres Kundenbetreuungsansatzes und die Steigerung der Konversionszahlen sollten Priorität haben.

Auswahl der richtigen Marketingkanäle

Unternehmer im digitalen Zeitalter, Immobilienprofis eingeschlossen, haben beim Marketing viele Möglichkeiten zur Auswahl. Aber niemand kann realistischerweise für alle sein Bestes geben, daher ist es wichtig, die richtigen auszuwählen.

Berücksichtigen Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Wer sind sie, was ist ihnen wichtig und wohin gehen sie normalerweise, wenn sie Informationen benötigen? Überlegen Sie, wo sie ihre Zeit verbringen, und treffen Sie sie dort.

Wenn Sie beispielsweise an aufstrebende Berufstätige verkaufen möchten, werfen Sie einen genaueren Blick auf LinkedIn. Möchten Sie eine jüngere Zielgruppe potenzieller Erstkäufer erreichen? Versuchen Sie es mit Instagram oder TikTok. Möchten Sie an Menschen verkaufen, die Familie haben oder dies bald planen? Integrieren Sie traditionelle Marketingoptionen wie Mailings und lokale Werbetafeln in Ihre Strategie.

Sie sollten auch Ihr Marketingbudget berücksichtigen. Es gibt viele Optionen, die kostenlos sind und bei denen es sich lediglich um die Erledigung der Arbeit handelt, aber zögern Sie nicht, in Ihr Marketing zu investieren.

Bezahlte Werbung auf Google oder in sozialen Medien ist beispielsweise eine hervorragende Möglichkeit, den Traffic zu steigern und die Bekanntheit zu steigern, insbesondere wenn ein neues Marketingziel eingeführt wird. In der Zwischenzeit kann die Einstellung erfahrener freiberuflicher Autoren und Content-Ersteller Ihnen dabei helfen, Ihre Content-Marketing-Ziele auf den richtigen Weg zu bringen.

Entwicklung einer maßgeblichen Markenidentität

Obwohl Branding schon immer ein wichtiger Bestandteil beim Aufbau eines erfolgreichen Immobiliengeschäfts war, ist es heutzutage besonders wichtig. Moderne Verbraucher erwarten von einem potenziellen Makler mehr als nur großartigen Service. Sie suchen jemanden, mit dem sie eine Verbindung aufbauen können, vorzugsweise eine Person, die ihnen den Glauben vermittelt, dass ihre Träume wahr werden können.

Ihre Marke wird Ihnen letztendlich dabei helfen, sich vom Rest der Masse abzuheben und Leads zu konvertieren. Daher muss sie auf den Punkt gebracht werden. Zu den wichtigen Branding-Details, die es zu berücksichtigen gilt, gehören:

• Ihre Grundwerte und Ihr Ruf als Immobilienprofi
• Visuelle Assets wie Farben, Logos, Website-Design und Schriftartenauswahl
• Ihre einzigartige Stimme als Fach- und Branchenexperte: Sprache, Ton usw.

Wenn Sie gerade eine neue Marke aufbauen (oder eine alte umgestalten), überlegen Sie sorgfältig, wie Sie sich als Profi präsentieren möchten. Wer sind Sie, wofür stehen Sie und wie könnten Sie Ihren idealen Käufer besonders ansprechen? Was unterscheidet dich von den anderen Jungs? Was können Sie tun, was sie nicht können?

Digitale Marketingtaktiken für Immobilienunternehmen

Während Menschen bei der Entscheidung, ob sie eine Immobilie kaufen (und von wem), definitiv immer noch Faktoren wie traditionelle Werbung und Empfehlungen von Angehörigen berücksichtigen, ist das noch nicht alles.

Bis zu 97 Prozent der Immobilienbesitzer geben an, dass sie bei der Suche nach der perfekten Option irgendwann auf das Internet zurückgegriffen haben. Sie suchen unter anderem nach Antworten auf wichtige Fragen, recherchieren nach Finanzierungsmöglichkeiten und prüfen zunächst die Gegebenheiten für den Immobilienerwerb.

Mit Ihrer Strategie für digitales Marketing können Sie sicherstellen, dass Ihre Website diejenige ist, auf der sie landen, wenn sie nach Antworten und Informationen suchen. Denken Sie daran, dass die meisten Menschen letztendlich nur einen Agenten oder ein Unternehmen kontaktieren. Stellen Sie sicher, dass Sie es sind, indem Sie diese effektiven Methoden anwenden:

Inhaltsvermarktung

Inhalte sind der Schlüssel zur Dominanz in der Online-Immobilienlandschaft. Es reicht jedoch nicht mehr aus, einfach alle zwei Wochen ein paar eigenständige Landingpages einzurichten oder in einem Unternehmensblog zu posten.

Sie benötigen erstklassige Inhalte, die alles abdecken, was Ihre potenziellen Kunden über Sie oder den Hauskaufprozess wissen möchten. Und Sie müssen viele davon nach einem regelmäßigen Zeitplan veröffentlichen, damit sowohl Google als auch Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie es mit dem, was Sie tun, ernst meinen.

Hier sind einige zusätzliche Tipps für das Immobilien-Content-Marketing, die Sie berücksichtigen sollten:

• Denken Sie darüber nach, Freiberufler einzustellen, die Sie bei der Recherche und Produktion von Inhalten für Ihren Blog, Ihre E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Kanäle usw. unterstützen.
• Passen Sie Inhalte für verschiedene Segmente Ihres Kundenstamms an und achten Sie dabei darauf, die Bedürfnisse der Verbraucher auf jeder Ebene Ihres Marketing-Trichters zu berücksichtigen.
• Variieren Sie Ihre Inhaltsthemen, um die Dinge interessant zu halten. Versuchen Sie, umsetzbare Käufertipps, lehrreiche Anleitungen, Informationen über begehrte Immobilien und Standorte, Hintergrundinformationen zur Geschichte Ihrer Marke und mehr zu teilen.

Achten Sie auch bei der Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen, auf Abwechslung. Bildmaterial ist beispielsweise in der Immobilienbranche sehr wichtig. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Fotografie, Infografiken, Immobilien-Videomarketinginhalte und andere Arten von Material in Ihren Ansatz einbeziehen.

Digitale PR

Bei der digitalen PR für Ihr Immobiliengeschäft geht es darum, Ihre digitalen Marketingkampagnen auf die nächste Stufe zu heben und Ihre Online-Marke hervorzuheben. Dazu gehört natürlich auch Ihr Content-Marketing-Ansatz. Aber auch Elemente wie das Design Ihrer Website, Ihre SEO-Strategie und mehr.

• Ästhetik und Design sind wichtige Faktoren, wenn es um Immobilien geht, daher sind das Design und der Ablauf Ihrer Website von entscheidender Bedeutung. Ihre Website sollte schön gestaltet, einfach zu navigieren, für Mobilgeräte geeignet und wirklich nützlich sein.
• Moderne Verbraucher erwarten, die Marken, bei denen sie kaufen, in den sozialen Medien zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Daher ist eine gut verwaltete Präsenz in den sozialen Medien ein Muss.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte nicht nur kreativ und originell, sondern auch vollständig für Suchmaschinen optimiert sind, damit Ihre Website über Google leicht auffindbar ist.

Auch die Zusammenarbeit mit anderen lokalen Unternehmen und Marken kann dazu beitragen, Ihre Online-Reputation zu stärken und Ihrer Marke mehr Autorität zu verleihen. Das Gleiche gilt für Taktiken wie Gastbeiträge, das Erstellen von E-Mail-Listen und das Bemühen, persönlich mit neuen Online-Communities in Kontakt zu treten.

Bezahlte Werbung

Techniken wie Suchmaschinenoptimierung und der Aufbau Ihres Inhaltskatalogs sind wichtige Bestandteile des langfristigen Spiels im Immobilienmarketing. Bezahlte Werbeoptionen können jedoch genau das Richtige sein, um neuen Traffic zu generieren und kurzfristig neue Zielgruppen zu erreichen.

Zu den beliebten Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten, gehören:

• Auf Einträgen basierende Websites und Plattformen wie Zillow, Trulia und andere
• Mit Pay-per-Click-Optionen wie Google Ads und Bing Ads können Sie große Zielgruppen erreichen und zahlen nur, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken
• Bezahltes Social-Media-Marketing auf Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram, um Ihnen dabei zu helfen, die Lücken zu schließen

Wann und wo es sinnvoll ist, möchten Sie vielleicht auch Dinge wie Influencer-Partnerschaften, gesponserte Beiträge usw. erkunden.

Skalieren Sie Ihre Immobilienmarketingstrategie mit Content Cloud

Letztendlich kann Ihre Immobilienmarketingstrategie über Ihren Ruf und Ihr Geschäftsergebnis entscheiden, daher ist es wichtig, sie richtig zu machen. Das bedeutet, dass Sie über die richtigen Tools verfügen, damit jeder Aspekt Ihrer Kampagne auf den Punkt kommt.

Die Content Cloud von Rock Content ist eine robuste Marketinglösung aus einer Hand, die Ihnen das Rätselraten vom Anfang bis zum Ende des Prozesses abnimmt. Wenn Sie sich für Content Cloud anmelden, erhalten Sie:

• Stage: Der erstklassige WordPress-Hosting- und Verwaltungsservice von Rock Content
• Ion: Interaktive Content-Tools, die die Konvertierung von Leads zum Kinderspiel machen
• Studio: Die ultimative Lösung für Teamzusammenarbeit und -koordination
• WriterAccess: Premium-Zugang zu einigen der weltbesten und klügsten Autoren, Redakteuren und Content-Erstellern

Holen Sie sich noch heute Ihre Content Cloud-Demo und erleben Sie die Magie aus erster Hand!