Beste Social-Media-Nutzungsmöglichkeiten für Immobilien

Immobilienmakler haben eine Menge Aufgaben auf ihrer To-Do-Liste. Von der Auflistung von Immobilien und der Bereitstellung von Häusern über den Aufbau Ihres sozialen Immobiliennetzwerks (und anderer) bis hin zur Verwaltung Ihres Teams haben Sie nicht viel Ausfallzeit. Fügen Sie dem Mix mehrere Immobilienbüros hinzu, und Ihre Aufgabenliste kann schnell überwältigend werden. Wie können Sie Ihr Immobiliengeschäft erfolgreich vermarkten und dabei Kosten und Zeit im Auge behalten?

Für viele Makler, Makler und Immobilienmakler ist Social-Media-Marketing die Antwort. In diesem Artikel untersuchen wir das Warum, Was und Wie sozialer Netzwerke im Immobilienbereich. Lass uns eintauchen.

Wie Immobilienmakler von Social Media profitieren können

Unabhängig davon, ob Sie mit Käufern, Verkäufern oder beiden zusammenarbeiten, ist Social-Media-Marketing für Immobilienprofis unerlässlich. Hier sind nur einige der Gründe, warum Sie in soziale Medien investieren sollten:

• Bauen Sie Ihre Marke kostengünstig auf: Geben Sie einen erheblichen Teil Ihres Budgets für Anzeigen und Pay-to-Play-Kanäle aus? Social Media verursacht minimale Kosten. Wenn Sie organischen Inhalten den Vorzug geben, können Sie sogar kostenlos loslegen.
• Erstellen Sie eine Maschine zur Lead-Generierung: Investieren Sie viel Zeit und Energie in die Akquise und Kontaktaufnahme? Mit sozialen Medien können Sie ein Lead-Generierungssystem erstellen, das potenzielle Kunden anzieht – sodass Sie sich mehr auf Beziehungen konzentrieren können.
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen: Erfolgreiche Immobilienagenturen verfügen in der Regel über starke Marken, die Vertrauen erwecken. Mit sozialen Medien können Sie potenzielle Kunden informieren, Social Proof teilen und die Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden steigern.
• Beschleunigen Sie die Reise des Käufers: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen funktionieren nur, wenn potenzielle Kunden aktiv suchen. Mit sozialen Medien können Sie das Interesse potenzieller Kunden wecken und sie dazu inspirieren, mit der Suche zu beginnen.

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6 unverzichtbare soziale Netzwerke für Immobilienmakler

Es stehen über ein Dutzend soziale Netzwerke zur Auswahl, jedes mit einzigartigen Funktionen und Fähigkeiten. Woher wissen Sie, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind? Im Folgenden sind sechs zu berücksichtigen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht unbedingt auf allen sechs Ebenen gleichzeitig eine Präsenz aufbauen müssen. Beginnen Sie mit einem – idealerweise dem, der am besten zu Ihrer Zielgruppe passt oder dem, den Ihre aktuellen Kunden verwenden.

Sobald Sie erste Ergebnisse auf einem Kanal sehen, sollten Sie über eine Ausweitung auf einen anderen Kanal nachdenken. Nutzen Sie das Gelernte, um Ihre Marke aufzubauen, und treffen Sie Ihr Publikum dort, wo es sich aufhält.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 1: Facebook

Mit über 2 Milliarden täglichen Nutzern verfügt Facebook über eine der größten Nutzerbasen aller Social-Media-Plattformen. Die Nutzerbasis ist etwas älter: 77 % der Amerikaner im Alter von 30 bis 49 Jahren und 73 % der Amerikaner im Alter von 50 bis 64 Jahren geben an, die Plattform zu nutzen.

Was bedeutet das für Ihr Immobiliengeschäft? Wenn Ihre Kunden eher etablierte Hausbesitzer sind, kann Ihnen Facebook-Marketing dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Da Facebook Link-Posts unterstützt, ist es auch ein großartiger Ort, um Links zu Ihren Einträgen oder den Bildungsinhalten Ihres Teams zu teilen. Beispielsweise bietet NorthGroup Real Estate abwechselnd Einträge wie die oben stehende mit Links zu Artikeln über Checklisten für neue Häuser und Baumaterialien.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 2. Instagram

Mit rund 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern liegt Instagram in puncto Beliebtheit knapp hinter Facebook. Laut dem Pew Research Center ist die Nutzerbasis von Instagram tendenziell jünger: 71 % der Amerikaner im Alter von 18 bis 29 Jahren geben an, die Plattform zu nutzen.

Da Instagram in erster Linie eine Foto- und Video-Sharing-App ist, eignet es sich ideal zum Teilen visueller Inhalte wie Hausbesichtigungen und Inneneinrichtungstipps. Es eignet sich auch hervorragend zum Erstellen zeitkritischer Inhalte, da Storys automatisch nach 24 Stunden ablaufen.

@richrealtygroup hat beispielsweise eine Instagram-Marketingstrategie für Reels und Stories. Die Agentur veröffentlicht regelmäßig Reels (oben links) mit Touren zu Luxusimmobilien. In Stories (oben rechts) teilt die Agentur Inhalte ihrer Agenten, um ihnen beim Aufbau ihrer persönlichen Marken zu helfen.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 3. Tick ​​Tack

TikTok-Inhalte generieren täglich etwa 1 Milliarde Aufrufe, was diese Plattform zu einer guten Wahl für Immobilienmakler macht, die über Kurzvideos mit Interessenten in Kontakt treten möchten. Wie bei Instagram ist auch bei TikTok die Zielgruppe jünger, wobei Nutzer im Alter von 18 bis 29 Jahren das größte Segment der Plattform ausmachen.

Neben der Veröffentlichung von Hausbesichtigungen nutzen viele Immobilienmakler TikTok-Marketing, um ihre persönliche Marke aufzubauen. Oben postet @propertiesbyrandi kurze Videos, um Interessenten über den Wert eines großartigen Immobilienmaklers aufzuklären.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 4. Youtube

So groß die Nutzerbasis von Facebook, Instagram und TikTok auch ist, YouTube ist die beliebteste Social-Media-Plattform in den USA. Über 80 % der amerikanischen Erwachsenen nutzen YouTube, um lange und kurze Videos und Livestreams anzusehen.

Wie können Immobilienmakler YouTube-Marketing nutzen? Es ist ein guter Ort, um Inhalte wie lange Hausrundgänge und kurze Branding-Videos hochzuladen.

Blackbook Properties veröffentlicht beispielsweise häufig eine Mischung aus exklusiven Immobilientouren und Bildungsinhalten über das Leben und Investieren in der Umgebung der Agentur, Miami.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 5. Pinterest

Im Vergleich zu den oben genannten Social-Media-Plattformen hat Pinterest eine viel kleinere Nutzerbasis von etwa 500 Millionen Nutzern. Lohnt es sich für Immobilienmakler, in Pinterest-Marketing zu investieren?

Wenn zu Ihrer typischen Kundschaft Menschen gehören, die sich für DIY-Projekte und Wohndekoration interessieren, ist Pinterest eine der besten Social-Media-Plattformen für Immobilien. Die Corcoran Group bietet beispielsweise Luxusimmobilientouren an, die etwa 3,5 Millionen Aufrufe pro Monat generieren.

Soziales Immobiliennetzwerk Nr. 6. LinkedIn

LinkedIn ist vielleicht nicht der Erste, der einem in den Sinn kommt, wenn man an Social-Media-Plattformen für den Immobilienmarkt denkt. Aufgrund seiner Rolle als professionelle Networking-Plattform eignet sich LinkedIn jedoch gut für den Markenaufbau und die Kontaktaufnahme mit Unternehmenskunden.

Beispielsweise funktionieren Bildungsinhalte, die sich auf die Berechnung des Immobilienwerts, die Auswahl des richtigen Investitionsstandorts und den Aufbau Ihres Maklergeschäfts konzentrieren, oft gut auf LinkedIn. Oben bewirbt eXp Realty eine Online-Veranstaltung für Immobilienmakler.

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Wie man mit Social Media ein Immobiliengeschäft ausbaut

Die Auswahl der richtigen sozialen Netzwerke für Immobilien ist nur der erste Schritt. Als Nächstes müssen Sie wissen, wie Sie sie nutzen können, um Verkaufsziele zu erreichen, Herausforderungen an mehreren Standorten zu meistern und letztendlich Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.

Auf einen Blick:

• Verkaufen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Angebote
• Verwalten Sie mehrere Unternehmensstandorte gleichzeitig
• Führen Sie Konten mit hohem Volumen effizient
• Posten Sie Social-Media-Inhalte netzwerkübergreifend
• Erstellen Sie markengerechte Creatives für soziale Medien
• Maximieren Sie die Reichweite in Ihrer Region
• Vermarkten Sie neue Dienstleistungen an bestehende Kunden
• Reagieren Sie umgehend auf potenzielle Kunden
• Nutzen Sie die Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter
• Überwachen Sie Social-Media-Analysen
• Verfolgen Sie Ihren Return on Investment in sozialen Medien

Verkaufen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Angebote

Einer der größten Vorteile der Nutzung sozialer Medien für Immobilien besteht darin, dass Sie die meisten Netzwerke nutzen können, um Ihr Fachwissen und Ihre Angebote zu verkaufen. Mit anderen Worten: Sie können Ihre persönliche Marke aufbauen, für Ihre Immobilienagentur werben und Ihre aktiven Angebote oder verkauften Immobilien teilen.

Nan and Company Properties veröffentlicht beispielsweise fast ausschließlich kurze Hausbesichtigungen auf YouTube und verwendet dabei eine auffällige Miniaturgrafik, um Konsistenz zu schaffen. Auf Instagram teilt @nanproperties Kollaborationsbeiträge mit Immobilienmaklern für persönliches Branding.

Verwalten Sie mehrere Unternehmensstandorte gleichzeitig

Die Verwaltung eines Social-Media-Kontos für einen Bürostandort scheint keine schwere Aufgabe zu sein. Wenn Sie jedoch mehrere Unternehmensstandorte oder Agentenprofile gleichzeitig verwalten müssen, werden Sie schnell von den vielen Registerkarten und der ständigen Notwendigkeit, Konten ein- und auszuwechseln, überfordert.

Mit einer Social-Media-Management-Plattform können Sie alle Ihre Konten mit einem einzigen Dashboard verbinden. Anschließend können Sie Beiträge, Posteingänge und Analysen für jedes Konto über eine Registerkarte verwalten.

Agorapulse unterstützt beispielsweise alle oben behandelten sozialen Netzwerke – einschließlich mehrerer Markenkonten für jedes Netzwerk. Sobald Sie Ihre Konten verbunden haben, können Sie Ihr Team einbinden und Berechtigungen zuweisen. Dann kann Ihr gesamtes Team Ihre Social-Media-Engine am Laufen halten.

Führen Sie Konten mit hohem Volumen effizient

Für Immobilienmakler gleicht kein Tag dem anderen. An manchen Tagen kann es sein, dass Sie einen Rückstand an Angeboten haben, die Sie bewerben möchten. An anderen Tagen möchten Sie sich möglicherweise mehr auf die Aufklärung potenzieller Kunden oder den Aufbau Ihrer Marke in den sozialen Medien konzentrieren.

Wenn Sie ein Social-Media-Management-Tool verwenden, können Sie ganz einfach Inhalte erstellen und im Voraus Beiträge schreiben. Dann können Sie die Veröffentlichung zum optimalen Zeitpunkt für Ihr Publikum planen.

Mit Agorapulse können Sie Immobilien-Social-Media-Inhalte Tage, Wochen oder sogar Monate im Voraus planen. Sie können auch Veröffentlichungswarteschlangen einrichten, die Ihre Inhalte automatisch zu voreingestellten Zeitfenstern veröffentlichen. Warteschlangen machen es besonders einfach, Inhalte effizient zu stapeln.

Posten Sie Social-Media-Inhalte netzwerkübergreifend

Wenn Sie Ihr Immobiliengeschäft auf mehreren Kanälen vermarkten, wird es Ihnen wahrscheinlich zu zeitaufwändig sein, für jeden Kanal Social-Media-Beiträge zu erstellen. Wenn Sie eine Social-Media-Management-Plattform verwenden, können Sie ganz einfach Cross-Posts in mehreren Netzwerken durchführen und so jede Menge Zeit sparen.

Mit Agorapulse können Sie denselben Inhalt in mehreren Netzwerken veröffentlichen und jeden Beitrag für einen beliebigen Zeitpunkt Ihrer Wahl planen. Sie müssen jedoch nicht den exakt gleichen Beitrag übergreifend posten. Stattdessen können Sie die Bildunterschrift und Miniaturansicht für jeden Beitrag anpassen, um die Leistung zu optimieren.

Erstellen Sie markengerechte Creatives für soziale Medien

Unabhängig davon, ob Sie Bilder, Videos oder Grafiken veröffentlichen, möchten Sie, dass Ihr Publikum sofort weiß, dass es sich um den Inhalt Ihres Teams handelt, bevor es es liest oder ansieht. Wenn Ihre Inhalte ein unverwechselbares Aussehen haben, können Sie sicherstellen, dass sie in den geschäftigen Timelines Ihrer Follower hervorstechen.

Eine der besten Möglichkeiten, eine sofortige Markenbekanntheit zu schaffen, besteht darin, einen visuellen Stil für Ihre Marke zu entwickeln. Entscheiden Sie sich beispielsweise für ein Farbschema, eine charakteristische Schriftart, eine Stimmung oder eine Ästhetik.

Teilen Sie diese kreativen Details Ihrem Marketingteam mit. Schließen Sie sie dann an eine Design-App an. Mit einer App wie Canva können Sie Ihr Markenkit speichern, sodass Sie diese Elemente schnell anwenden können.

Canva ist auch hilfreich bei der Erstellung wiederverwendbarer, markenbezogener Bild- und Videovorlagen. Während die Erstellung dieser Vorlagen im Vorfeld einige Zeit in Anspruch nimmt, kann Ihnen dieser Prozess dabei helfen, bei der Erstellung von Inhalten Zeit zu sparen.

Wenn Sie mit Canva erstellen, haben Sie immer die Möglichkeit, direkt auf Ihre Social-Media-Konten zu exportieren und hochzuladen. Wenn Sie eine Social-Media-Management-Lösung wie Agorapulse nutzen, können Sie unsere Canva-Integration nutzen, um Inhalte mit einem einzigen Workflow zu erstellen und zu veröffentlichen.

Maximieren Sie die Reichweite in Ihrer Region

Unabhängig davon, welches Social-Media-Netzwerk Sie nutzen, können Sie problemlos Follower in der gesamten Region, im ganzen Land oder auf der ganzen Welt erreichen. Während dies für Unternehmen mit einem großen Dienstleistungsgebiet eine gute Sache sein mag, ist es für Immobilienagenturen, die bestimmte Gebiete bedienen, nicht so ideal.

Glücklicherweise unterstützen die meisten sozialen Netzwerke Hashtags und Standort-Tagging. Mit diesen Tools können Sie Ihrer Zielgruppe helfen, Ihre Inhalte zu sehen. Diese Tools können Ihre Beiträge auch in Ihrer Region sichtbarer machen und so Ihr Publikum effektiv vergrößern.

Um die richtigen Hashtags für Ihr Unternehmen und Ihre Region zu finden, recherchieren Sie jedes Netzwerk separat. Denken Sie daran, dass einige Hashtags netzwerkübergreifend gelten, andere jedoch spezifisch für TikTok oder Instagram sind – daher ist es wichtig, die richtigen an der richtigen Stelle zu verwenden.

Vermarkten Sie neue Dienstleistungen an bestehende Kunden

Viele Immobilienfirmen bieten viel mehr als nur grundlegende Verkäufer- oder Käuferdienstleistungen. Laut der Umfrage der National Association of Realtors 2023 bieten viele Firmen auch Nebendienstleistungen an, um eine umfassendere Kundenbetreuung zu bieten und den Gesamtumsatz zu steigern.

Viele Firmen bieten beispielsweise Bereitstellungsdienste für Verkäufer, Umzugsdienste für Käufer sowie Titel- oder Treuhanddienste an. Einige bieten auch kommerzielle Beratungsdienstleistungen für B2B-Kunden an.

Wenn Sie erwägen, in den kommenden Wochen oder Monaten neue Dienste einzuführen, können Ihre Social-Media-Konten der perfekte Ort sein, um für Ihre neuen Angebote zu werben. Von Teaser-Posts bis hin zu Social-Proof-Shares können soziale Medien der ideale Kanal sein, um Nachfrage zu generieren und Leads zu gewinnen.

In einigen Fällen können Sie Ihre Ziele möglicherweise allein über organische soziale Medien erreichen. Wenn Sie jedoch Ihre Reichweite vergrößern, mit neuen Kunden in Kontakt treten und neue Geschäfte generieren möchten, können Social-Media-Anzeigen hilfreich sein.

Reagieren Sie umgehend auf potenzielle Kunden

Für Immobilienprofis ist das Timing alles. Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie umgehend auf deren Kontaktaufnahme reagieren. Wenn Sie mehrere Konten in verschiedenen Netzwerken verwalten, ist die Verwaltung einzelner Social-Media-Posteingänge nicht immer einfach.

Mit einem Social-Media-Management-Tool wie Agorapulse können Sie alle Posteingänge über ein einziges Dashboard verwalten. Sie können direkt auf Kommentare und DMs antworten und diese auch mit Labels und Lesezeichen organisieren.

Möchten Sie, dass Ihr Assistent oder Kollege stattdessen auf einen Kommentar antwortet? Weisen Sie es direkt aus Ihrem Posteingang einem beliebigen Teammitglied zu. Müssen Sie sicherstellen, dass Sie einer Direktnachricht nachgehen? Fügen Sie ein benutzerdefiniertes Etikett und eine Notiz hinzu, damit Sie es leicht finden können.

Nutzen Sie die Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter

Für Top-Immobilienunternehmen braucht es ein Team, um eine erfolgreiche Social-Media-Marketingstrategie umzusetzen. Das Veröffentlichen neuer Angebote, Hausbesichtigungen und verkaufter Immobilien über Ihr Geschäftskonto ist nur der erste Schritt.

Viele Firmen nutzen auch Tools, um ihre Agenten zu fördern und Teammitglieder zu ermutigen, Unternehmensinhalte zu bewerben. Beispielsweise verfügen Netzwerke wie Instagram über integrierte Tools für die Zusammenarbeit, mit denen Sie in Zusammenarbeit mit Agenten oder Maklern Inhalte erstellen können.

Für die Mitarbeitervertretung benötigen Sie in der Regel ein Tool eines Drittanbieters. Mit Agorapulse können Sie Social-Media-Beiträge erstellen und diese über Advocacy-Kampagnen an Kollegen weiterleiten. Anschließend können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen überwachen und die Teilnahme verfolgen.

Überwachen Sie Ihre Social-Media-Analysen

Funktioniert Ihre Social-Media-Strategie? Erreichen Sie Ihre Reichweiten- und Engagement-Ziele? Reagieren die Follower positiv auf Ihre Social-Media-Inhalte? Sie werden es nicht wirklich wissen, wenn Sie die Social-Media-Analysen nicht überwachen.

Sie können sich natürlich bei jedem einzelnen Konto anmelden, um das Publikumswachstum und die Beitragskennzahlen zu überprüfen. Erwarten Sie jedoch nicht, dass Social-Media-Kanäle den Export von Daten oder die Weitergabe an Ihr Team vereinfachen.

Mit Agorapulse können Sie jedoch Berichte in wenigen Minuten erstellen und teilen. Unabhängig davon, ob Sie über einen einzelnen Kanal, ein bestimmtes Immobilienbüro oder eine bestimmte Kampagne berichten möchten, können Sie ganz einfach benutzerdefinierte Berichte erstellen. Anschließend können Sie den Versand nach einem automatisierten Zeitplan festlegen, um Zeit zu sparen.

Verfolgen Sie Ihren Return on Investment (ROI)

Ihre Beiträge ziehen möglicherweise Aufrufe an. Aber steigert diese Präsenz den Umsatz oder schafft sie neue Geschäfte? Wenn sich Ihre Strategie auf organische soziale Medien konzentriert, ist es nahezu unmöglich, den Umsatz mit nativen Tools zu messen.

Stattdessen benötigen Sie ein Drittanbieter-Tool wie Agorapulse. Mit dem ROI-Rechner von Agorapulse können Sie Kampagnen-Tracking zu den Links hinzufügen, die Sie in Beiträgen, Kommentaren und Direktnachrichten teilen. Dann können Sie sehen, welche Standorte, Netzwerke oder Kampagnen die meisten Klicks und Leads generiert haben.

Sie können den ROI sogar bestimmten Social-Media-Beiträgen zuordnen. Mit diesen Daten können Sie genau bestätigen, welche Posts die meisten Geschäfte für Ihr Immobilienunternehmen generiert haben. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um wertvollere Social-Media-Inhalte zu erstellen und die Nutzung jedes Netzwerks zu verbessern.

Zum Abschluss unseres Leitfadens zu sozialen Netzwerken im Immobilienbereich

Mit den richtigen Social-Media-Sites und einer effektiven Marketingstrategie können soziale Netzwerke im Immobilienbereich sowohl für Makler als auch für Makler einen beeindruckenden Mehrwert schaffen. Und mit der richtigen Social-Media-Management-Lösung können Immobilienprofis effizient und effektiv eine Marke aufbauen, mit Kunden in Kontakt treten und Leads generieren.

Sind Sie neugierig, ob Agorapulse die Anforderungen Ihres Immobilienteams erfüllt? Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an oder buchen Sie eine Demo, um es in Aktion zu sehen.