Empfehlen und Bündeln von WordPress-Plugins und -Designs: Alles, was Entwickler wissen müssen

Veröffentlicht: 2020-02-26

Es gibt eine breite Palette von Marketingmöglichkeiten, die sich eröffnen, wenn Plugin- und Theme-Entwickler die Kompatibilität sicherstellen oder sich in Produkte von Drittanbietern integrieren. Wenn Ihren Benutzern durch Kompatibilität oder Integrationen neue Funktionen zur Verfügung stehen, kann es sich lohnen, das andere Produkt zu „empfehlen“ oder Ihr Produkt sogar zu „bündeln“ und zusammen zu verkaufen. Aber wie können Sie Ihren Return on Investment (ROI) maximieren, wenn Sie Produkte von Drittanbietern empfehlen oder bündeln?

Unabhängig von der Phase Ihres WordPress-Plugin- oder Theme-Geschäfts – ob Sie 1.000, 50.000 oder 250.000 US-Dollar pro Monat verdienen – Sie können den ganzen Tag damit verbringen, Kompatibilität und neue Integrationen mit Produkten von Drittanbietern aufzubauen. Obwohl die Möglichkeiten endlos sind, ist es wichtig, sich zunächst auf einige wenige Optionen zu konzentrieren und zu analysieren, wie das andere Produkt Ihre Geschäftsziele und die vorhandene Funktionalität Ihres Plugins oder Themas ergänzt.

Vielleicht haben Sie sich schon einmal diese Fragen gestellt:

Welche Kompatibilität oder Integrationen sollte mein Produkt für Produkte von Drittanbietern bieten?
Sollte ich Produkte von Drittanbietern zur Verwendung mit meinem Produkt empfehlen?
Sollte ich zulassen, dass Produkte von Drittanbietern mein Plugin als Teil ihres Angebots bündeln, und wie viel sollte ich für eine solche Lizenz verlangen?
Wie finde ich Cross-Promotion- oder Co-Marketing-Möglichkeiten?

Angesichts dieser großen Fragen und der Komplexität dahinter haben Sie sich vielleicht insgesamt davor gescheut, zu empfehlen und zu bündeln, aber das bedeutet, dass Sie möglicherweise einen Ihrer besten Vertriebskanäle verpassen.

Warum Kompatibilität oder Integrationen mit anderen Plugins und Themes erstellen?

Das Empfehlen oder Bündeln von Produkten von Drittanbietern sind zwei Ansätze, die die Funktionen und Vorteile, die Sie Benutzern anbieten können, erheblich verbessern und einen großen Einfluss auf Ihre Bekanntheit gegenüber neuen Benutzern und Ihre Fähigkeit zur Generierung von Verkäufen haben können.

Es gibt viele Gründe, warum ein Entwickler ein anderes Produkt empfehlen oder sogar Produkte von Drittanbietern mit seinem Produkt bündeln möchte, aber der Hauptgrund ist, dass die beiden Produkte auf einzigartige Weise zusammenarbeiten und den Benutzern ansprechende Funktionen oder Vorteile bieten.

In den meisten Fällen ist es viel einfacher, ein anderes Produkt zu integrieren und die Verwendung des Drittanbieterprodukts zu empfehlen oder es als Teil eines Pakets zu verkaufen, anstatt das Rad neu zu erstellen und all die Beinarbeit zu leisten, um all diese Funktionen zu erstellen.

Um zu verdeutlichen, wie Sie beginnen können, andere Produkte zu empfehlen oder mit ihnen zu bündeln und den größten ROI aus Ihrer Zeit beim Erstellen von Kompatibilität oder Integrationen zu erzielen, werde ich einige Hintergrundinformationen zu Best Practices geben, die häufig im WordPress-Ökosystem zu finden sind.

Empfehlung von WordPress-Plugins und Themes von Drittanbietern

Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Benutzer die Vorteile der neuen Kompatibilität oder Integrationen nutzen, besteht darin, das relevante Plugin/Thema von Drittanbietern zu empfehlen, das mit Ihrem installiert werden soll. Eine wichtige Unterscheidung ist hier, ob die empfohlenen Produkte kostenlos oder kostenpflichtig sind.

Empfehlen von kostenlosen Plug-ins und Themes von Drittanbietern

Die übliche Praxis, kostenlose Produkte zu empfehlen, besteht darin, einen Admin-Hinweis mit einer freundlichen Nachricht einzufügen, die dem Admin vorschlägt, das andere Produkt zu installieren. Durch Klicken auf den Hinweis wird das Produkt normalerweise entweder sofort installiert oder zu einer speziellen Seite mit allen Empfehlungen navigiert.

Oft gibt es im WP Admin keine Menüpunkte für empfohlene Produkte, da sie ein „Extra“ und nicht Teil des Produkts selbst sind, aber viele Produkte brechen mit dieser Form und enthalten eine ganze Seite in ihren Einstellungen, die den empfohlenen Produkten gewidmet ist.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Hello Theme zeigt, wenn es die kostenlose Version von Elementor empfiehlt:

So gibt OceanWP nach der Installation Empfehlungen für kostenlose Produkte:

Dies ist die „Install Plugins“-Seite von OceanWP (nachdem Sie im obigen Screenshot auf „Installieren von Plugins beginnen“ geklickt haben):

Empfehlen von kostenpflichtigen Plugins und Themes von Drittanbietern

Wenn Sie ein kostenpflichtiges Produkt empfehlen, gibt es zwei Möglichkeiten:

Empfehlen Sie Ihren Benutzern, die Marketing- oder Preisseite des kostenpflichtigen Produkts aufzurufen, damit sie selbst entscheiden können, ob sie das andere Produkt kaufen möchten oder nicht.
Verkaufen Sie das empfohlene kostenpflichtige Produkt zusammen mit Ihrem Produkt als Teil eines einzigen gebündelten Pakets.

Bündelung von WordPress-Plugins und Themes von Drittanbietern

Es gibt viele verschiedene Ansätze zum Bündeln von Produkten, und es ist wichtig, im Voraus zu definieren, was ich mit Bündeln meine. Ich spreche nicht davon, Bundles Ihrer eigenen Produkte zu verkaufen. Das ist zwar eine nützliche Strategie für einen Plugin- oder Theme-Store, um ihre Produkte zusammen als Paket zu verkaufen, aber das ist nicht der Schwerpunkt dieses Artikels.

Der Unterschied liegt hier in der Erstellung von Integrationen oder der Kompatibilität mit Produkten von Drittanbietern , also werfen wir einen Blick auf einige der gängigsten Ansätze zum Bündeln von Produkten von Drittanbietern.

Kostenlose Plugins und Themes von Drittanbietern bündeln

Das Bündeln kostenloser Produkte ist im WordPress-Ökosystem nicht allzu üblich, da die meisten kostenlosen Plugins und Themes ein Zuhause auf WordPress.org haben. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sie nicht in Ihrem Produkt bündeln können, es ist nur viel einfacher, Benutzern zu empfehlen, ein kostenloses Produkt zu installieren, anstatt das Bündeln des kostenlosen Produkts zu übernehmen und es mit Ihrem Code zu verteilen.

Bündelung kostenpflichtiger Plugins und Themes von Drittanbietern

Wenn es darum geht, kostenpflichtige Produkte zu bündeln, ist ein tieferer Ansatz erforderlich, da Sie Lizenzen bereitstellen müssen, um kostenpflichtige Updates zu erhalten.

Hier wird auch das Bündeln erforderlicher Produkte von Drittanbietern relevant, anstatt nur Produkte zu empfehlen . Im Gegensatz zur Bündelung sollten Sie, wenn Sie nur ein kostenpflichtiges Drittanbieterprodukt zusammen mit Ihrem Produkt installieren möchten, Lizenzen für jedes kostenpflichtige Produkt zusammen in einem Bündel verkaufen, da Ihre Benutzer gezwungen sind, separate Lizenzen für jedes Produkt zu erwerben. Wenn Sie nicht für jedes kostenpflichtige Produkt Lizenzen bereitstellen, wird dies sicherlich zu einigen unzufriedenen Benutzern führen.

Ein Beispiel hierfür ist Visual Composer. Sie haben einen einzigartigen Ansatz mit Entwicklern, die tatsächlich eine kostenpflichtige Version von VC in ihren Themen bündeln, anstatt sie zu empfehlen. Wenn sie ihr Produkt gebündelt erhalten, weist ein Hinweis den Website-Administrator automatisch darauf hin, dass sie eine nicht lizenzierte Version von VC ausführen, und wenn sie Premium-Support und -Updates erhalten möchten, müssen sie diese separat erwerben.

Ein weiteres nützliches Beispiel für eine erfolgreiche Bündelungsstrategie ist Theme Fusion, das vor etwa 7 Jahren damit begann, Slider Revolution mit seinem Avada-Thema zu bündeln, nur wenige Monate nachdem beide Produkte auf ThemeForest und CodeCanyon veröffentlicht wurden.

Die Bündelung von Slider Revolution zusammen mit Avada hat den Benutzern von Theme Fusion nicht nur eine große Steigerung der Funktionalität geboten, die sie nutzen können, sondern Theme Fusion ging noch einen Schritt weiter und baute eine Co-Marketing-Beziehung mit den Entwicklern von Slider Revolution auf, die dazu beitrug, ihre zu erweitern Exposition gegenüber neuen Benutzern.

Ich hatte die Gelegenheit, Haris Zulfiqar, Gründer und ehemaliger CTO von Theme Fusion, ein paar Fragen zu ihrer Bündelungsstrategie zu stellen, die das Erfordernis ihrer Fusion Core + Builder-Plugins, das Bündeln einer Vielzahl von kostenpflichtigen Produkten und das Empfehlen kostenloser Produkte umfasst – alles von ihnen Seite „Plugins“ im WP Admin.

Haris teilte nützliche Einblicke darüber, wie er und sein Team frühzeitig ausgewählt haben, welche Plugins mit Avada gebündelt werden sollen:

„Während wir eine einfache Slider-Lösung eingebaut hatten, war die Leistung, die Revolution Slider und LayerSlider unseren Kunden boten, etwas, das unser kleines Team zu dieser Zeit nur schwer aufbauen und warten konnte. Unsere Kunden forderten Funktionen, die zu RevSlider oder LayerSlider passen. Wir haben ihnen zugehört und anstatt es selbst zu bauen, haben wir uns einfach mit den Besten zusammengetan.

Das hat uns beiden geholfen, Avada und den Plugin-Partnern. Wir haben uns gegenseitig vermarktet. Avada wurde mit den gebündelten Plugins zu einem empfohlenen/kompatiblen Design, während wir Benutzern empfohlen haben, die gebündelten Plugins mit dem Design zu installieren. Dies trug dazu bei, die Benutzerbasis gleichermaßen zu vergrößern.

Denken Sie daran, dass Theme Fusion einer der ersten Power Elite-Autoren von Envato war und weit über 25 Millionen US-Dollar mit dem Verkauf über ThemeForest verdient hat. Im Fall von Slider Revolution erwies sich das Bündeln als eine viel effizientere Entscheidung als der Versuch, einen eigenen Slider zu bauen.

An dieser Stelle fragst du dich vielleicht: „Wie zum Teufel verdiene ich 25 Millionen Dollar mit dem Verkauf meines Plugins oder Themes?!“ Nun, Bündelung könnte eine der Möglichkeiten sein, dorthin zu gelangen, aber es ist wichtig, sich der technischen Einschränkungen der Bündelung bewusst zu sein, bevor Sie sich darauf einlassen.

Wie funktioniert die Bündelung?

Die größte Herausforderung beim Bündeln von Produkten besteht darin, dass für jedes kostenpflichtige Produkt Lizenzen bereitgestellt werden müssen, damit Benutzer Updates und häufig auch Support erhalten. Im Endeffekt bedeutet dies, dass es für Benutzer im WordPress-Ökosystem ein großer Schmerz war, gebündelte Produkte auf dem neuesten Stand zu halten und Unterstützung dafür zu erhalten.

Keine Lösung da draußen war wirklich perfekt, und viele große WordPress-Theme-Shops haben ihre eigenen benutzerdefinierten Lösungen oder Support-Workarounds für die Bereitstellung von Updates für gebündelte Produkte entwickelt, sogar Theme Fusion.

Der Grund, warum dieses Problem nicht wirklich vollständig gelöst wurde, liegt darin, dass die Unternehmen hinter den gebündelten Produkten Kunden, die das gebündelte Produkt kaufen, keine kostenlosen Lizenzen geben wollen.

Ein gutes Beispiel ist Visual Composer, der für diese Erklärung sagen wir 49 $ kostet. Wenn Visual Composer mit einem Design geliefert wird, das 39 US-Dollar kostet, ist nicht genug Geld vorhanden, um es an beide Entwickler der Produkte zu verteilen.

Wenn es eine „echte“ Preiserhöhung für das Bündelprodukt gegeben hätte, hätten sich die Entwickler die Mühe gemacht, herauszufinden, wie sie beim Kauf des Bündelprodukts automatisch eine Lizenz für das Bündelprodukt generieren können (das ist kein Hexenwerk).

Envato hat versucht, den Anwendungsfall der Bündelung mit seiner erweiterten Lizenz zu adressieren, aber es gibt einige Probleme mit dieser Lösung.

Die „erweiterte Lizenz“

Erstens löst die erweiterte Lizenz den Anwendungsfall der Bündelung nur oberflächlich, da Benutzer immer noch Lizenzen für jedes kostenpflichtige gebündelte Produkt kaufen müssen, wenn Benutzer automatisch die neuesten Updates erhalten möchten.

Zweitens bietet das Team des gebündelten Produkts im Allgemeinen keinen Support, wenn es ein Problem mit dem gebündelten Produkt gibt, wenn Benutzer keine Lizenz haben (obwohl sie eine kostenpflichtige Version unter der erweiterten Lizenz verwenden). Das Ergebnis ist, dass Benutzer warten müssen, um ihre im Bündel enthaltenen kostenpflichtigen Produkte zu aktualisieren, bis das Bündelprodukt ein neues Update veröffentlicht (zusammen mit aktualisierten Versionen der gebündelten Produkte).

Ein ernsthaftes Problem, das sich aus dieser Situation ergibt, ist, wenn das gebündelte Produkt eine Sicherheitslücke aufweist – eine Site ist diesem Risiko ausgesetzt, bis das gebündelte Produkt ein Update mit der neuesten Version beider Produkte veröffentlicht.

Der Hauptvorteil der erweiterten Lizenz besteht darin, dass sie es Entwicklern ermöglicht, Kompatibilität und Fehlerkorrekturen mit einer Geschwindigkeit zu verwalten, die das Team des Bündelungsprodukts bewältigen kann. Dies verhindert Probleme, die auftreten, wenn Produkte in unterschiedlichen Intervallen aktualisiert werden, sodass Theme-Entwickler die Kompatibilität mit den Plugins, die sie in ihre neuesten Versionen aufnehmen, „garantieren“ können.

Letztendlich bringt die Erweiterte Lizenz jedoch nicht das optimale Erlebnis für den Benutzer.

Angesichts dieser Stürze kämpft sogar Theme Fusion darum, die beste Benutzererfahrung innerhalb der Grenzen der erweiterten Lizenz von Envato zu bieten, was durch das veranschaulicht wird, was Haris mir über ihren Ansatz zur Lösung des Lizenzierungs- und Aktualisierungsproblems für gebündelte Produkte erzählt hat:

„Neben dem Kauf erweiterter Lizenzen für das Plugin haben wir unsere Benutzer ermutigt, für ihre eigene Kopie des Plugins zu bezahlen, um automatische Updates direkt vom Autor des Plugins für sie verfügbar zu machen.“

Aber warte! Es gibt eine weitere Option, die sowohl für das Bündeln als auch für das Empfehlen von Produkten in Betracht gezogen werden sollte.

Wie kann man WordPress Plugins und Themes technisch empfehlen und bündeln?

Um einen Teil der schlechten Benutzererfahrung zu verhindern, die durch das Bündeln von Produkten entsteht, ohne separate Lizenzen für jedes kostenpflichtige Produkt einzubeziehen, können Sie die Installation empfohlener oder erforderlicher Produkte einfach mit einem Klick auf eine Schaltfläche zulassen, indem Sie die Plugin-Aktivierungsbibliothek von Thomas Griffin oder TGMPA verwenden.

Sogar Envato-Autoren verwenden dies als Problemumgehung, um zu vermeiden, dass für jedes gebündelte Premium-Produkt eine separate Lizenz ausgestellt wird.

So funktioniert TGMPA beispielsweise so, dass Themenautoren Plugins mit TGMPA in ihr Themen-Download-Paket bündeln können. Auf diese Weise werden die .zip-Dateien zusammen mit dem Design in derselben .zip-Datei verteilt.

Wenn die gebündelten Plugins Updates haben, können Autoren das Design mit den neuen Plugins aktualisieren und die Versionsnummer des Designs erhöhen. Wenn Benutzer ihr Design aktualisieren, schlägt TGMPA auch Updates für die gebündelten Plugins vor.

Obwohl dies das Lizenzierungsproblem nicht vollständig löst und auch keinen Support für die gebündelten Produkte garantiert, gibt es Benutzern eine Möglichkeit, ihre Produkte halbautomatisch auf dem neuesten Stand zu halten. Denken Sie daran, dass TGMPA eine gute Lösung ist, um Ihren Benutzern zu helfen, empfohlene Produkte auf dem neuesten Stand zu halten – nicht nur gebündelte Premium-Produkte, die keine eigenen Lizenzen haben.

Wie Sie sehen können, bietet das Bündeln zwar Vorteile, aber die technischen Anforderungen für die Lizenzierung und das Anbieten von Updates für gebündelte Produkte können für einen einzelnen Entwickler oder ein kleines Team oft zu belastend sein, um sie langfristig kontinuierlich aufrechtzuerhalten. Diese Komplikationen kommen einfach nicht in Frage, wenn Sie streng kostenlose oder kostenpflichtige Produkte empfehlen , die fast alle die gleichen Marketingvorteile bieten, jedoch ohne die technischen Anforderungen.

Wo die Linien verschwimmen

Die Grenzen zwischen Produktempfehlung und Bündelung verschwimmen ein wenig, wenn es um kostenlose Produkte geht.

Die Bündelungsstrategie von Entwicklern, die Elementor in ihre Produkte bündeln, ist ein Beispiel. Das Kern-Plugin von Elementor ist ein äußerst nützlicher kostenloser Seitenersteller. Dies bedeutet, dass Themenentwickler aller Art Kompatibilität mit Elementor aufbauen können und flexibel sind, ob sie Elementor benötigen, die kostenlose Version mit ihrem Produkt bündeln oder einfach die kostenlose oder PRO-Version von Elementor empfehlen.

Dies hat Elementor einen Vorsprung in seiner Marketingstrategie verschafft, auch ohne die Tatsache, dass Seitenersteller in eine einzigartige Nische passen, die innovativ ist und den Themenmarkt auf den Kopf stellt.

Die Partnerschaft von Elementor mit OceanWP zum Beispiel hat dazu beigetragen, dass diese beiden Produkte die Netzwerke des anderen in großem Umfang nutzen konnten. Das hat mir Ben Pines, Marketingleiter bei Elementor, über ihre Bündelungsstrategie mitgeteilt:

Die Ermutigung anderer Theme-Entwickler, unseren Seitenersteller in den frühen Phasen zu verwenden, hat uns wirklich geholfen. Heute gibt es Hunderte verschiedener Themes, die Elementor als Basis verwenden. Es gab einigen Themen wirklich einen großen Vorteil, sodass einige von ihnen mit uns gewachsen sind. Sie hatten Stars wie OceanWP, wie Astra, die ungefähr zur gleichen Zeit wie Elementor gestartet sind, und nutzten die Tatsache, dass sie die Kernversion von Elementor gebündelt haben, um einen Schub zu bekommen und sich aufgrund dieses Unterscheidungsmerkmals wirklich als die Top-Themen der Branche einzustufen .

Wo ist der ROI?

Nun zum wichtigsten Teil dieses Themas.

Wie erzielen Sie den größtmöglichen ROI, indem Sie WordPress-Produkte von Drittanbietern empfehlen und bündeln?Tweet

Alleine gehen

Angesichts der großartigen Open-Source-Leistung von WordPress können Sie Ihr Produkt kompatibel machen oder es mit einem anderen Plugin oder Thema integrieren, ohne jemals mit dem Eigentümer des Produkts zu kommunizieren. Wenn Ihre Benutzer nach bestimmten Integrationen fragen, wie z. B. WooCommerce für ein Zahlungs-Plugin, dann bedeutet das wahrscheinlich, dass Sie diese Kompatibilität aufbauen sollten, weil es das ist, was Ihre Benutzer wollen.

Das WooCommerce-Team wird jedoch wahrscheinlich nicht eins zu eins mit allen Entwicklern zusammenarbeiten, die sie wegen Integrationen für ihr Produkt kontaktieren, weshalb sie super umfangreiche Dokumente erstellt haben, mit denen Sie es herausfinden können du selbst. In diesem Fall wird eine gute Dokumentation Ihr bester Freund sein.

Denken Sie daran, dass ein Alleingang ein sehr „einseitiger“ Ansatz ist. Sie werben für ein anderes Produkt, indem Sie Ihren Benutzern suggerieren, dass seine Funktionen die Funktionen Ihres Produkts ergänzen.

Der Hauptgrund, warum Sie die Verwendung eines anderen Produkts zusammen mit Ihrem fördern würden, ist, dass ihre Funktionalität Ihr Produkt ergänzt. Abhängig vom Produkt verschenken Sie im Grunde genommen kostenlose Benutzer an das andere Produkt, wenn Ihre Benutzer dieses Produkt nicht bereits verwenden. Der „einzige“ Vorteil, den Sie im Gegenzug erhalten, sind zufriedenere Kunden, weil sie jetzt Ihre erweiterte Kompatibilität nutzen können (was keine schlechte Sache ist).

Wenn Sie eine Integration mit einem anderen Produkt erstellen und keine Beziehung zum Entwickler dahinter haben, sollten Sie erwägen, ein Partner dieses Produkts zu werden. Auf diese Weise werben Sie nicht nur für neue Funktionen, sondern verdienen auch ein paar Dollar, wenn die Leute die kostenpflichtige Version des anderen Produkts kaufen.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie sich an die Entwickler wenden, wenn Sie sich als Partner anmelden, und fragen, ob sie einen Rabattcode zur Verfügung haben, den Sie mit Ihren Benutzern teilen können. Dies macht Sie zum Helden in den Augen Ihrer Benutzer und ist eine Win-Win-Win-Situation für Sie, Ihre Benutzer und die Entwickler des anderen Produkts. Nicht alle Entwickler sind jedoch offen für diese Art von Beziehung.

Alleine zu gehen hat seine Vorteile – vor allem, weil Sie die volle Kontrolle haben und sich schnell bewegen können, ohne darauf warten zu müssen, dass Ihnen jemand anderes hilft. Sie werden jedoch unweigerlich auf die Dokumentation verweisen, wenn Fehler auftreten oder wenn Benutzer eingehende Fragen dazu stellen, was mit Ihrer neuen Integration möglich ist.

Offene Kommunikationswege zwischen Ihnen und den anderen Entwicklern hinter dem Produkt, für das Sie Funktionen erstellen, tragen dazu bei, die Supportlast zu verringern, und können sogar neue Ideen für tiefere Integrationsoptionen oder Cross-Promotion-Möglichkeiten fördern.

Co-Marketing-Partnerschaften

Durch den Aufbau von Beziehungen zu anderen Plug-in- und Theme-Entwicklern können Sie Co-Marketing-Möglichkeiten für Ihre Produkte eröffnen, z. B. Cross-Promotion der Produkte des anderen in Ihren Plug-in- oder Theme-Einstellungen.

Dies ist eine der vorteilhaftesten Optionen, die Entwicklern im WordPress-Ökosystem zur Verfügung stehen, um auf den Erfolg des anderen zurückzugreifen. Da Produkte mit neuen Plugins, Designs, Seitenerstellern, Erweiterungen und Add-Ons, die jeden Tag veröffentlicht werden, um mehr Funktionsebenen erweitert werden, sind den verschiedenen Möglichkeiten zur Cross-Promotion von Produkten keine Grenzen gesetzt. Der Schlüssel ist, dass es notwendig ist, eine Beziehung zu anderen Produktentwicklern aufzubauen.

Wenn Sie hinter Ihrem Computerbildschirm sitzen, ist es nicht so, dass Sie zu einem anderen Entwickler gehen und ihm die Hand schütteln können (es sei denn, Sie sind beim WordCamp). Das heißt, es ist nicht gerade ein Kinderspiel 🎂 herauszufinden, wie man Cross-Promotion-Möglichkeiten als Indie-Entwickler oder kleines Team am besten nutzt. Es erfordert, sich zu zeigen, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie sich so positionieren, dass beide Seiten eindeutig einen gegenseitigen Nutzen aus der Cross-Promotion ziehen.

Wenn Sie unsere vorherigen Posts über WordCamp gelesen haben, werden Sie sehen, dass dies eine der besten Möglichkeiten ist, diese Verbindungen herzustellen. Sogar Ben von Elementor sagt dasselbe:

Die Leute denken automatisch „Wie soll ich eine E-Mail an 100 Themen senden?“, aber eigentlich sind es die Beziehungen, die am vorteilhaftesten sind. Ich glaube, dass die Investition in Beziehungen wirklich der richtige Weg ist. Das kann auf unterschiedliche Weise gehen. Wenn Sie einen Podcast haben – interviewen Sie ihn. Wenn Sie zu WordCamps gehen, sprechen Sie mit so vielen Menschen wie möglich und sehen Sie, wie Sie zusammenarbeiten können.

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Aber wie können Sie diese Beziehungen aufbauen, wenn Sie keinen Podcast haben und es nicht zum WordCamp schaffen?

Zunächst können Sie damit beginnen, die gängigste oben beschriebene Strategie zu verfolgen – alleine zu gehen und die Integration selbst aufzubauen. Ben sagte, Elementor habe dies mit dem Plugin Advanced Custom Fields (ACF) getan. Sie entschieden sich dafür, die Arbeit mit ACF über Elementor wirklich einfach zu machen. Das Ergebnis war ein Anstieg der Popularität für die neuen Funktionen, die ACF hinzugefügt wurden, wenn es mit der PRO-Version von Elementor verwendet wurde. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des anderen Teams zu erregen und Ihren Benutzern dennoch kurzfristig Vorteile mit neuen Funktionen zu bieten.

Zweitens ist das Versenden dieser kalten E-Mail viel einfacher, wenn Sie etwas haben, um sie zu sichern. Unabhängig davon, ob Sie bereits mit dem Aufbau der Integration begonnen oder begonnen haben, das andere Produkt im WP Admin zu bewerben, können Sie den anderen Entwicklern etwas anbieten. Dadurch wird Ihre Cross-Promotion-Idee viel verlockender. Beispielsweise möchten Sie sich nicht sofort an das Unternehmen wenden und darum bitten, auf seiner Website als kompatibles Produkt oder Integrationsoption aufgeführt zu werden. Es wäre eine bessere Entscheidung, etwas zu recherchieren, zu prüfen, ob sie eine „Integrations“-Seite auf ihrer Website haben, und dann zu fragen, ob sie Cross-Promotions jeglicher Art durchführen.

Die Cross-Promotion von Produkten ist in der Regel nicht damit vereinbar, gleichzeitig ein Partner des anderen Produkts zu sein. In einigen Situationen mag dies funktionieren, aber der gegenseitige Nutzen sollte aus dem gemeinsamen Kontakt mit neuen Benutzern resultieren, anstatt dass eine Seite mit der Beziehung Geld verdient. Das ist eine weitere Strategie, die Elementor bei der Suche nach Partnerschaftsmöglichkeiten in Betracht gezogen hat, sich aber dagegen entschieden hat, weil sie die Beziehung kannibalisiert, anstatt langfristigen Nutzen für beide Seiten zu bieten.

Wenn Sie schließlich neue potenzielle Partner für Cross-Promotions erreichen, ist es viel einfacher zu sagen: „Hey, ich bewerbe Ihr großartiges Produkt bereits im WP Admin meines Produkts. Es hat meinen Benutzern wirklich geholfen, mehr Funktionalität und Vorteile zu erhalten. Wenn ich zusätzliche Integrationen für Ihr Produkt entwickle, ist es möglich, zu Ihrer Integrationsseite hinzugefügt zu werden?“ Der Punkt hier ist, dass Sie von Anfang an einen Mehrwert bringen, was dazu beitragen kann, den Empfänger für Ihre Anfrage empfänglicher zu machen.

Diese Art von Anfrage wäre besonders passend, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind (ein Produkt mit weniger Benutzern oder Reichweite), das sich an einen viel größeren Player im Ökosystem wendet. Wenn es einen ausgeglichenen Kiel gibt (was bedeutet, dass die Größe der Unternehmen ähnlich ist), wäre der Ansatz, den Sie verfolgen könnten, ein anderer, da es mehr Ausgewogenheit und natürliche Synergien gibt, die ins Spiel kommen, wenn beide Unternehmen eine beträchtliche Popularität in Bezug auf ihre Produkte haben. Beide haben sich bereits etwas zu bieten, solange die Funktionalität stimmt und den Benutzern zugute kommt.

Die Zusammenarbeit mit anderen Entwicklern kann viele Formen annehmen, und obwohl es schwierig erscheinen mag, diese Beziehungen aufzubauen, kann sie langfristig zu einem viel höheren ROI führen, als wenn man es alleine macht.

Cross-Promoting ist viel einfacher als Bündeln

Anstatt ins kalte Wasser zu springen und zu versuchen, ein anderes Produkt mit Ihrem eigenen zu bündeln und sich mit all den Lizenzierungs- und Aktualisierungsanforderungen zu befassen, die sich daraus ergeben, ist es viel einfacher und weniger zeitaufwändig, mit der Cross-Promotion eines anderen Produkts zu beginnen oder einfach nur zu bauen die Einbindung in Eigenregie. Auf diese Weise erhalten Sie viele der gleichen Marketingvorteile ohne all das Engagement und die Überlastung des Supports.

Mit den Co-Marketing-Vorteilen von Cross-Promotions können Sie weitaus effektivere Marketingergebnisse erzielen, daher ist es auch nicht unbedingt der beste Weg, dies allein zu tun.

Vermarktung Ihrer neuen Funktionalität

Unabhängig davon, welchen Weg Sie wählen – Produkte empfehlen oder bündeln –, wenn Sie mit der Entwicklung einer neuen Integration fertig sind, ist es wichtig, Ihren Benutzern zu helfen, die neuen Funktionen und Vorteile zu verstehen, die ihnen jetzt zur Verfügung stehen.

Wenn du eine Integration mit einem sehr beliebten Produkt wie WooCommerce erstellt hast, hilft das Hinzufügen des Namens dieses Produkts als Tag in deiner WordPress.org readme.txt-Datei (oder in der Beschreibung) sicherzustellen, dass die Leute, die nach dieser zusätzlichen Funktionalität suchen, dies tun werden in den Suchergebnissen auf Ihr Produkt stoßen. Auf diese Weise können Sie ohne umfangreiche Marketinganstrengungen oder Cross-Promotion von der Popularität anderer super beliebter Produkte profitieren.

Wenn Sie so weit gehen, eine neue Integration zu erstellen (anstatt nur die Kompatibilität mit einem anderen Produkt sicherzustellen), haben Sie wahrscheinlich zusätzliche Einstellungen für Ihre Benutzer, um neue Funktionen zu verwalten. Wenn Sie ein Kernprodukt haben und sich entschieden haben, ein Add-on für die neue Integration zu erstellen, lohnt es sich, eine Benachrichtigung oder Auflistung im WP-Admin-Bereich hinzuzufügen, wenn das Kernprodukt aktiv ist, damit Ihre bestehenden Benutzer es sehen können die neuen Features, die Sie hinzugefügt haben. Dies kann den von OceanWP oder Avada verwendeten Abschnitten für empfohlene oder erforderliche Plugins ähneln.

Sie sollten auch Informationen über die neue Integration auf Ihrer Website teilen, in Blogbeiträgen darüber sprechen und sie sogar auf Werbeseiten auflisten lassen, was alles bewährte Strategien sind, um Ihre Botschaft in die Welt hinauszutragen.

Aber neue Features selbst zu vermarkten ist schwierig. Wäre es nicht besser, Co-Marketing-Partnerschaften aufzubauen? Es ist viel einfacher, diese Beziehungen im Bereich der Empfehlung oder Bündelung von Produkten aufzubauen.

Bereitstellung von Support für andere Produkte

Es gibt noch mehr zur Beziehung, die erwähnt werden sollte, wenn es um das Bündeln von Produkten geht – wer kümmert sich um den Support?

Wenn Sie eine Supportanfrage für ein Produkt erhalten, das Sie integrieren oder mit dem Sie Kompatibilität herstellen möchten, ist es richtig, den zusätzlichen Schritt zu unternehmen, das andere Entwicklungsteam zu kontaktieren oder dessen Dokumentation zu lesen, um zu sehen, ob Sie eine Lösung finden können für den Benutzer, der Ihre Unterstützung anfordert. Dies trägt dazu bei, den Respekt eines Benutzers für Ihre Marke zu erhöhen, anstatt an den Straßenrand getreten zu werden und ihn zu zwingen, das Problem bei den anderen Produktentwicklern zu wiederholen, um Unterstützung zu erhalten.

Auch jenseits von Lizenzierungs- und Updatefragen – wenn es um Kompatibilitätsfragen zwischen den Produkten geht – wird die Supportlast zwangsläufig für beide Seiten steigen. Die Lösung von Supportproblemen, die sich aus Kompatibilitätsproblemen ergeben, erfordert die Zeit der Entwickler der einzelnen Produkte, und sie sollten eine klare Kommunikationslinie haben, wenn die Dokumentation nicht ausreicht, um sich gegenseitig zu helfen.

Das Worst-Case-Szenario beim Bundling besteht darin, Supportfragen ständig an das andere Team zu schieben – das führt nur zu einer schrecklichen Benutzererfahrung, die alle unglücklich macht.Tweet

Der Punkt hier ist, dass die Support-Kommunikation zwischen den Entwicklern der einzelnen Produkte effizient sein muss, um zu minimieren, dass Kunden beide Seiten kontaktieren müssen und hin und her geschmissen werden.

Ist Bündelung für Sie?

Es ist einfach, die Giganten zu studieren, aber was ist mit Ihrem Geschäft? Ist es realistisch, dass Ihr WordPress-Plugin oder -Thema von der Bündelung mit anderen Produkten profitiert, oder würden Sie den gleichen Nutzen aus Cross-Promotions ziehen?

Wenn wir die Geschichte studieren – und die Vorgehensweise von Envato – können wir sehen, dass Bündelung oft eine gute Möglichkeit ist, gemeinsamen Erfolg aufzubauen.

Das Bündeln und Empfehlen von Produkten kann sich gegenseitig ausschließen. Es ist viel einfacher, all diese Beziehungen aufzubauen, wenn Sie einfachen Zugriff auf WordCamp haben und wenn Sie alle Kompatibilitätskorrekturen und Updates bewältigen können, die ständig stattfinden – und Unternehmen wie Theme Fusion und Elementor haben ein Team von Entwicklern und Vermarktern, die ihnen helfen dieser Phase ihres Geschäfts, aber das ist nicht die Phase, in der sich die meisten Entwickler gerade befinden.

Sie haben sich für eine Vielzahl von Bündelungs- und Empfehlungsstrategien entschieden, sodass klar ist, dass beide Optionen für ein erfolgreicheres Produktgeschäft funktionieren können. Für ein Plugin- oder Themengeschäft mit begrenzten Ressourcen (und angesichts der komplexen Herausforderungen der Bündelung) ist es viel sinnvoller, mit einer Strategie zu beginnen, die im Voraus viel weniger Aufwand erfordert und die viele der gleichen Marketingvorteile bietet wie ein Alleingang .

Sobald Sie Ihre ersten Integrationen erstellt haben und eine kritische Masse an Benutzern haben, ist es viel einfacher, in die nächste Phase des Aufbaus von Partnerschaften mit anderen Entwicklern zu gehen, um Cross-Promotion-Produkte zu starten, da beide Seiten von zusätzlichen Vorteilen profitieren Exposition.

Mein Rat: Fangen Sie klein an und machen Sie weiter.

Wenn Sie mehr über dieses Thema mit mir diskutieren möchten, können Sie dies gerne in den Kommentaren unten posten oder sich mit mir und meinem Team beim nächsten WordCamp Europe in Porto, Portugal, vom 4. bis 6. Juni treffen!

Ich freue mich auf ein Wiedersehen mit Ihnen 😉