Warum Sie die Durchführung wiederkehrender Wettbewerbe in Betracht ziehen sollten

Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe, um Bewusstsein zu schaffen, Leads zu generieren oder mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten?

Wenn ja, sind Sie nicht allein.

Wettbewerbe und Giveaways haben für große Marken eine langjährige Erfolgsgeschichte.

Zum Beispiel sammelte Valvoline mit seinem „Dream Garage Giveaway“ über 38.000 Leads und SunRype mit seinem „Home Gym Giveaway“ über 97.000 Einträge.

Dies sind große Lead-Gen-Zahlen, wenn man bedenkt, wie teuer und schwierig es sein kann, die Kontaktinformationen von Interessenten in einer lauten Online-Welt zu erfassen.

Also, was ist mein Punkt?

Nun, obwohl diese Fallstudien faszinierend sind, scheinen sie an der Oberfläche eher eigenständige Spitzen bei der Lead-Erfassung zu sein als nachhaltige Modelle der Kundenakquise.

Wettbewerbe und Giveaways haben für große Marken eine langjährige Erfolgsgeschichte.

Aus diesem Grund sind wiederkehrende Wettbewerbe eine wirksame Strategie für digitale Marken, die einen vorhersehbaren und konsistenten Fluss von Leads generieren möchten.

Was sind wiederkehrende Wettbewerbe?

Das Konzept eines wiederkehrenden Wettbewerbs ist ganz einfach. Anstatt ein eigenständiges Werbegeschenk oder einen Social-Media-Wettbewerb zu veranstalten, entwerfen Sie eine Kampagne, die nach einer bestimmten Zeit neu gestartet wird. Sie können beispielsweise ein tägliches, wöchentliches, monatliches oder sogar vierteljährliches Giveaway veranstalten.

Bei richtiger Durchführung können wiederkehrende Wettbewerbe vorhersehbare Ergebnisse erzielen, die Sie optimieren und in die Sie investieren können. Sie müssen beispielsweise nicht unbedingt bei jedem Gewinnspiel denselben Preis anbieten. Es sind die Back-End-Mechaniken des Wettbewerbs, wie Logistik, Automatisierung, Zielseiten usw., die wesentliche Komponenten für die Systematisierung und Wiederholung sind.

Welche Vorteile haben wiederkehrende Wettbewerbe?

Ich habe einige der wichtigsten Vorteile wiederkehrender Wettbewerbe angesprochen, z. B. Vorhersehbarkeit und Optimierung, aber ich möchte näher darauf eingehen, warum diese Kampagnen so leistungsstark sind.

Hier sind vier Vorteile der Durchführung wiederkehrender Wettbewerbe:

#1. Benutzergenerierte Inhalte (UGC)

72 % der Verbraucher vertrauen bei ihrer Kaufentscheidung der Meinung ihrer Mitbewerber mehr als der Marketingbotschaft einer Marke. Deshalb sind nutzergenerierte Inhalte so mächtig.

Wettbewerbe und Giveaways motivieren Ihre Kunden, als Gegenleistung für Incentives Inhalte wie Fotos und Videos einzureichen. Diese Inhalte können verwendet werden, um Vertrauen bei neuen Interessenten aufzubauen und den Wert Ihrer Marke am Markt zu steigern.

Die Aktualität einer Kundengeschichte oder eines Fotos ist während des Vertrauensbildungsprozesses wichtig. Wenn alle Ihre Kundenfotos zwei Jahre alt sind, werden neue Interessenten den Wert Ihrer Produkte in Frage stellen. Indem Sie wiederkehrende Wettbewerbe veranstalten, schaffen Sie eine konsistente Methode, um soziale Beweise in Form von UGC von Ihren Kunden zu sammeln.

Wenn das Ziel Ihres Wettbewerbs darin besteht, UGC zu sammeln, ist es wichtig, einen einzigartigen Kampagnen-Hashtag zu haben. Wenn Teilnehmer einen Hashtag verwenden, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen, und der Wettbewerb im Laufe der Zeit in regelmäßigen Abständen wiederholt wird, erstellen Sie eine riesige Bibliothek von UGC, die alle unter dem Kampagnen-Hashtag kategorisiert sind. Sie können den Hashtag-Stream dann auf Ihrer Website als Social Proof präsentieren.

Die GoPro Awards sind ein hervorragendes Beispiel für wiederkehrende Wettbewerbe, bei denen UGC erfasst wird. Um teilzunehmen, müssen die Teilnehmer nur Fotos oder Clips auf ihrer GoPro aufnehmen, sie auf die GoPro-Website hochladen und die Chance haben, vorgestellt und für die Einreichung bezahlt zu werden.

Es gibt eine Reihe von Herausforderungen, an denen die Leute teilnehmen können, wie zum Beispiel die „Photo Of The Day Challenge“ und die „Anything Awesome Challenge“. Jede Challenge hat dann einen eigenen Kampagnen-Hashtag, wie die #GoProLiveIt-Challenge, damit sie den Stream auf ihrer Website einbetten können:

#2. Der Umsatz

Die Wiederholung jeder Art von Marketingkampagne ermöglicht es Ihnen, Analysen zu verfolgen, Elemente zu testen und zu ändern und ihre Leistung unweigerlich zu optimieren. Gleiches gilt für wiederkehrende Wettbewerbe.

Mit ShortStack Analytics können Sie beispielsweise aufschlüsseln, wie jeder Besucher mit Ihrer Kampagne interagiert und aussagekräftige Rückschlüsse darauf ziehen, was Sie ändern sollten. Von den leistungsstärksten Traffic-Quellen bis hin zu E-Mail-Öffnungs- und Engagement-Raten wird die Kampagnenanalyse im Laufe der Zeit zu Ihrem besten Freund, da Sie die Ergebnisse jedes Mal verbessern, wenn Sie eine Kampagne durchführen.

Sie können nicht nur die Leistung Ihres wiederkehrenden Wettbewerbs verfolgen und sich entsprechend anpassen, sondern auch den Umsatz steigern, indem Sie den Teilnehmern eine sofortige Belohnung bieten. Sofortgewinn-Wettbewerbe ermöglichen es Ihnen, Preise zu vergeben oder Gutscheincodes zu verteilen, sofort nachdem jemand seine Kontaktdaten eingegeben hat.

Ein Beispiel für ein Sofortgewinn-Werbegeschenk.

Eigenes ansehen und erstellen

Sobald ein potenzieller Kunde einen Gutscheincode zum Einlösen in Ihrem Online-Shop hat und Sie seine Kontaktdaten haben, können Sie die Nachverfolgung automatisieren, damit mehr Personen einen Kauf tätigen.

#3. Zielgruppeninteraktion

Wenn das Engagement des Publikums auf Ihrer Agenda steht, können wiederkehrende Wettbewerbe hilfreich sein. Ähnlich wie Sie Kampagnen für Leads und Verkäufe optimieren können, können Sie auch die Art und Weise, wie Sie mit Interessenten während einer Kampagne interagieren, anpassen, um das Markenengagement zu erhöhen.

Sie können beispielsweise wiederkehrende Punkte für Aktionswettbewerbe ausführen. Bei dieser Form des Gewinnspiels haben die Teilnehmer mehr Gewinnchancen, wenn sie bestimmte Aktionen ausführen, z. B. Ihrer Instagram-Seite folgen oder Ihre Website besuchen.

Eine weitere Möglichkeit, die Interaktion mit Ihrem Publikum zu steigern, besteht darin, die Interaktivität Ihrer Wettbewerbs-Landingpage zu erhöhen. Zum Beispiel sind Giveaway-Kalender bei vielen Marken beliebt, da sie jeden Tag der Kampagne einen neuen Preis enthüllen:

Während das obige Beispiel ein Werbegeschenk-Kalender mit Feiertagsthema ist, können Sie diesen Kampagnenstil zu jeder Jahreszeit wiederholen.

Ein weiteres einzigartiges Beispiel für einen wiederkehrenden Wettbewerb ist ein „Guess the Score“-Werbegeschenk:

Dieses Beispiel ist spezifisch für Marken, die in der Sportbranche tätig sind. Sie könnten jedoch mit einer anderen Art von Ratespiel kreativ werden, die für jeden Kundentyp geeignet ist.

#4. Kundendaten

Die Menge an Kundendaten, die Sie sammeln können, indem Sie Wettbewerbe nach einem einheitlichen Zeitplan wiederholen, ist überwältigend. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie veranstalten ein monatliches Giveaway mit Ihrem Publikum. Konservativ nehmen wir an, dass jeden Monat 1.000 Personen teilnehmen. Überlegen Sie, wie viele Interaktionen diese 1.000 Menschen mit Ihrer Marke haben. Ob Sie Ihrem Instagram-Konto folgen, ein bestimmtes Foto liken, zahlreiche Seiten Ihrer Website besuchen, E-Mails öffnen, Produkte kaufen… die Liste geht weiter.

Sie haben buchstäblich Hunderttausende von Daten-Touchpoints, die ein lebendiges Bild Ihrer Kunden und ihres Online-Verhaltens zeichnen können. Erhöhen Sie dies von Monat zu Monat, da Sie Ihre Kampagne besser optimieren und verbessern können und die Erkenntnisse, die Sie entwickeln könnten, für Ihre Marke äußerst wertvoll sind.

Von den Produkttypen, die Sie veröffentlichen, bis hin zu den Marketingkanälen, in die Sie investieren, es gibt nichts Wichtigeres als Kundendaten für Geschäftsentscheidungen.

Ihr wiederkehrender Wettbewerb könnte beispielsweise ein Gewinnspiel „Wählen Sie Ihren Preis“ sein:

Wenn Tausende von Menschen immer wieder aus einer kleinen Gruppe von Optionen eines Ihrer Produkte auswählen, werden Sie wirklich herausfinden, welche Produkte zu welcher Demografie passen und andere Marketingkampagnen entsprechend optimieren können.

Abschluss

Was auch immer Ihre Ziele für die Durchführung von Marketingkampagnen sind, wiederkehrende Wettbewerbe könnten einen Platz in diesem Ökosystem haben.

Von der Generierung von Social Proof, der Steigerung des Umsatzes, der Interaktion mit Ihrem Publikum und dem Sammeln von Kundendaten bietet Ihnen die Wiederholung von Kampagnen Vorhersehbarkeit. Mit Vorhersehbarkeit kommt Vertrauen in die Art und Weise, wie Sie in Marketingkanäle investieren und den Betrieb ausweiten.