5 unverzichtbare Reddit Ads-Taktiken für B2B-Vermarkter

Millennials und Gen Zers werden dieses Jahr die B2B-Einkaufskomitees dominieren, also ist es ein Muss, mit ihnen Schritt zu halten.

Wir müssen nicht nur die neuesten Trends kennen, sondern auch kontinuierlich bewerten:

• Wo diese Zielgruppe ist. (Auf welchen Plattformen sind sie?)
• Wo sie sich mit Inhalten beschäftigen.
• Welche Art von Material sie verbrauchen.
• Und vor allem, wie man sein Vertrauen gewinnt und behält.

Auf der anderen Seite wissen alle Vermarkter, dass viele Plattformen heute mit Werbetreibenden überfüllt sind.

Dies ist ein harter Kampf für B2B-Vermarkter, die gegen die oft schlagkräftigeren und auffälligeren Creatives für B2C-Marken antreten.

Geben Sie Reddit Ads ein. B2B-Vermarkter können Reddit nutzen, um sich von der Masse abzuheben und vor der Zielgruppe zu bleiben.

Dieser Artikel enthält taktische Empfehlungen, wenn Sie die Plattform zum ersten Mal testen möchten oder Hilfe benötigen, um aktuelle Kampagnen zu verbessern.

1. Konversationsplatzierungsanzeigen > Standardanzeigen

Warum standardmäßige beworbene Anzeigen verwenden, wenn Sie Interessenten ansprechen können, wenn sie am engagiertesten sind?

Conversation Placement Ads, die unmittelbar nach dem ursprünglichen Beitrag und vor dem ersten Kommentar platziert werden, wurden 2021 erstellt, um Marken dort zu erreichen, wo die Nutzer die meiste Zeit verbringen – in einem Konversationsthread.

Stellen Sie sich das vor. Sie sind ein Unternehmen, das daran interessiert ist, eine Anzeige auf Reddit zu schalten.

Sie gehen auf die Plattform, erfahren mehr über „Google Ads“ und navigieren zu einem Gesprächsthread, in dem drei Lösungen verglichen werden, die Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Überraschenderweise können Sie Ihre Anzeige direkt dort platzieren, um weitere Informationen über Ihr Unternehmen hinzuzufügen.

Da Reddit organisch rankt, erhöht dies Ihre Chancen, zum richtigen Zeitpunkt aufzutauchen, insbesondere wenn Interessenten aktiv recherchieren – besonders wichtig für Nischensuchen oder Branchen.

2. Anstatt E-Mail-Listen hochzuladen, erstellen Sie Website-Remarketing-Pools

B2B-Vermarkter lieben gutes E-Mail-Remarketing. Obwohl es auf Reddit verfügbar ist, sind die Übereinstimmungsraten für geschäftliche E-Mails sehr niedrig.

Da E-Mail-Domains keine beliebte Option sind – es sei denn, Sie zahlen für eine Lösung wie Liveramp – gibt es nur eine andere Alternative.

Richten Sie das Reddit-Pixel auf Ihrer Website ein. Sie benötigen nur 50 Benutzer, um mit der Werbung für Ihre Anzeigen zu beginnen, und Sie können ungenutzte Nischenpublikum begrüßen.

Das Reddit-Pixel ist auch ein großartiges Fenster, um Ihr bestes Publikum zu bestätigen, egal ob es Ihre aktuellen Kunden sind (wenn Sie einen Login-Bereich auf Ihrer Website haben) oder Kunden, die auf Ihrer Bestätigungsseite landen (wenn Sie eine B2B-E-Commerce-Website sind).

Weitere Vorteile der Verwendung des Reddit-Pixels sind:

• Möglichkeit, Lookback-Fenster zwischen 1 und 90 Tagen einzurichten.
• Option zum Ein- und Ausschließen von Pixelereignissen, um sicherzustellen, dass sich die Zielgruppen nicht überschneiden
• Flexible Conversion-Ereignisse, die von Seitenaufrufen und Inhaltsaufrufen bis hin zu Leads und Käufen reichen.

3. Finden Sie die richtigen Subreddits, die Sie ansprechen möchten

Reddit wird von Communities gebildet, die als Subreddits bezeichnet werden und typischerweise durch ein „r/“-Präfix vor dem Namen der Kategorie gekennzeichnet sind.

Subreddits können auch in größere Themen eingeteilt werden, zum Beispiel unter vielen anderen Spielen, Krypto oder Fernsehen.

Sie fragen sich vielleicht, wie Sie die besten Subreddits finden, um Ihre Anzeigen zu platzieren.

Dieses interaktive Tool ermöglicht es Benutzern, Subreddits zu kartieren und zu sehen, wie sie sich mit anderen verwandten oder spezifischeren Subreddits verbinden.

Sie können beispielsweise damit beginnen, nach dem Subreddit r/emailmarketing zu suchen, und das Tool generiert automatisch ein Netz verwandter Subreddits, die Sie dann nach Kategorien sortieren können (z. B. neu, heiß, aufstrebend und top).

Für Vermarkter bedeutet dies, leicht Nischenpublikum zu finden, die unter Subreddits fallen, von denen Sie sonst vielleicht nicht gewusst hätten, dass sie existieren.

Auf der obigen Karte ist die Startkategorie Marketingautomatisierung, die stark mit anderen großen Kategorien wie Digitalmarketing, E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Wachstumshacking korreliert.

Aber die Karte zeigt, dass Marketing-Automatisierung auch an Nischen-Subreddits wie CRM, B2B-SaaS, B2B-Marketing und HubSpot gebunden werden kann, um nur einige zu nennen.

4. Inhalt ist König

Während alle Taktiken, die wir überprüft haben, sehr hilfreiche Leistungstreiber sind, hängt eine wirklich erfolgreiche Reddit-Anzeige letztendlich von der Qualität der Inhalte ab.

Reddit-Benutzer besuchen die Plattform, um „ihre Leute“ zu finden – Communities mit gemeinsamen Interessen.

Diese Communities sind das Lebenselixier der Plattform und die Quelle der rohen, ehrlichen Informationen, nach denen Benutzer suchen.

Als Vermarkter können wir einfach nicht dasselbe Whitepaper oder dieselbe Demo verwenden, die wir möglicherweise für Google- oder LinkedIn-Anzeigen nutzen.

Das bedeutet nicht, dass Werbung auf Reddit oder das Erstellen leistungsstarker Inhalte für Reddit Sie viel Geld kosten muss.

Vielmehr müssen wir unsere Denkweise dahingehend verändern, Inhalte zu erstellen, die fesselnd und interaktiv sind, wie zum Beispiel:

• Kostenlose Testversionen : In der Reddit-Community dreht sich alles darum, etwas über neue Produkte oder Marken zu erfahren, also lassen Sie sich kostenlos testen! Ohne weitere Bedingungen. Dies erhöht die Konversionsraten und versetzt Sie in die Lage, Nischengemeinschaften und unerschlossene Zielgruppen anzusprechen.
• Alphas oder Betas: Erhalten Sie ehrliches Feedback, das Sie dann weiterverkaufen können. Dies ist magischer Inhalt für B2B-Werbung über Reddit Ads. Sie können auch einen Sales Nurture Track mit Ihren Geschäftsentwicklungs- und Produktteams einrichten (damit gewinnen Sie auch intern Punkte!), um die Nachverfolgungszeit zu automatisieren und Interessenten am Telefon mit den richtigen Stakeholdern in Kontakt zu bringen, was dem Interessenten das Gefühl gibt, Lust zu haben ein Partner im Vergleich zu nur einem weiteren Lead. Gewinnen!

5. Kontrolle ist der Schlüssel: Inventartypen für sensible B2B-Märkte

Einige Branchen gelten innerhalb des B2B-Bereichs als sensibel (z. B. Gesundheitswesen, Regierung und Pharmazie).

Die Kontrolle darüber, wo Ihre Inhalte erscheinen könnten, ist von größter Bedeutung, wenn Sie Teil einer dieser Branchen sind.

Um dies zu beheben, hat Reddit im Jahr 2020 eine Funktion namens „Inventartyp“ veröffentlicht, mit der Sie Ihre Reichweite innerhalb der Plattform steuern können.

Auf Reddit gibt es drei Inventartypen:

• Erweitertes Inventar.
• Standardinventar.
• Begrenzter Bestand.

Die begrenzte Bestandskategorie, die in Zusammenarbeit mit der Kontextintelligenz von Oracle Data Cloud erstellt wurde, durchläuft dank Oracle Reddit-Regeln und -Systeme sowie Filter von Drittanbietern. Dadurch wird sichergestellt, dass Werbetreibende ihre Marken durch einen regulierten Ansatz stärken können.

Viele Vermarkter haben auch Bedenken hinsichtlich der Markensicherheit auf Reddit geäußert, die oft auf mangelndes Verständnis und die falsche Vorstellung zurückzuführen sind, dass Reddit-Anzeigen fast überall und in jeder Community erscheinen können.

Das ist nicht wahr. Anzeigen auf Reddit können nur in handverlesenen Communities erscheinen, und Sie können sogar Kommentare zu Ihren Anzeigen aktivieren oder deaktivieren.

Für noch mehr Kontrolle können Vermarkter Zielgruppen ein- oder ausschließen, sodass nur die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen.

Ihre Zielgruppe ist sehr wahrscheinlich auf Reddit!

Reddit ist eine manchmal übersehene Plattform und eine großartige Gelegenheit für B2B-Werbetreibende, Nischengemeinschaften zu erreichen und gleichzeitig Medienpläne strategisch zu diversifizieren.

Sie fragen sich, ob Ihr Publikum auf der Plattform ist? Laut Semrush ist Reddit die am fünfthäufigsten besuchte Website in den USA.

Befolgen Sie die oben beschriebenen Taktiken und experimentieren Sie mit den Möglichkeiten auf Reddit. Es könnte die Gelegenheit sein, nach der Sie gesucht haben, um Ihre Marketingbemühungen voranzutreiben.