Empfehlungsmarketing Teil 1: 5 Strategien, um mehr zu verdienen

Veröffentlicht: 2020-08-04

Empfehlungsmarketing ist eine Taktik, um Kunden dazu zu bringen, ihren Freunden von Ihrem Produkt zu erzählen. Das Beste daran ist, dass es ein organischer Prozess ist und daher einen hohen ROI bei geringem Risiko hat. Eine Person, die das Produkt mag, empfiehlt es anderen, und dann wird alles viral. Eine Marke erhält einen effektiven Akquisitionskanal und Empfehlungen gewinnen wiederum Vertrauen in ihr Umfeld und verbessern ihre persönlichen Marken.

All dies können Sie in den Büchern lesen, die von lächelnden, optimistischen Autoren geschrieben wurden, die Erfahrung mit mehreren etablierten Marken hatten oder gar keine hatten. In der heutigen Welt reicht es nicht aus, ein gutes Produkt zu haben, um eine gute Mundpropaganda-Marketingstrategie aufzubauen. Wenn der Empfehlungsprozess nicht verwaltet wird, kann er schnell ins Hintertreffen geraten. Um dies zu vermeiden, ermutigen Unternehmen ihre Kunden, ihr Produkt mit besonderen Prämien und zusätzlichen Privilegien bekannt zu machen. Auf diese Weise werden in der Regel Empfehlungsprogramme erstellt.

Wie Marken Empfehlungsprogramme verwenden

Heute sehen Sie die Registerkarte "Empfehlungsprogramm" auf der Website fast jeder seriösen Firma. Große Marken sind auch nicht abgeneigt, Kosten für die Nutzerakquise zu sparen. Schauen wir uns die klassischen Beispiele der bekanntesten Empfehlungsprogramme an.

Google G Suite

Für diejenigen, die mit Google Business Services nicht vertraut sind, ist dies eine Suite verschiedener Cloud-Computing-Produktivitäts- und Kollaborationsprodukte. Das Empfehlungsprogramm umfasst die folgenden Auszeichnungen:

15 USD für jeden Benutzer, der sich für den G Suite Basic-Plan anmeldet;
30 $ für eine Anmeldung zum G Suite Business- oder G Suite Enterprise-Plan;
bis zu 3.000 US-Dollar pro Domain.

Airbnb

Auch wenn Sie noch nie einen Platz bei Airbnb gebucht haben, haben Sie definitiv von diesem Mietmarktplatz gehört. Um mehr Nutzer zu gewinnen, kamen sie auf die Idee, von der drei Parteien gleichzeitig profitierten: die Marke selbst, ein Referrer und ein Referrer:

Mitglieder des Empfehlungsprogramms können ihre Travel Credits – Rabatte – für zukünftige Reisen auf zwei Arten verdienen:

wenn er auf den Empfehlungslink klickt und sich auf der Website registriert;
falls er eine Reservierung über den Link abschließt. Der Empfehlungslink gibt der Empfehlung normalerweise bis zu 30 $ Credits.
Ein Win-Win-Win-Fall wie er ist.

Tesla

Nicht nur Massennutzerprodukte spielen in Empfehlungsprogrammen mit. Premium sind auch im Spiel. Tesla hat seine Empfehlungsprogramm-Bedingungen bereits mehrfach geändert. Im Moment haben sie zwei verschiedene Empfehlungsprogramme für ihre beiden Marken:

Autos
Über den Empfehlungslink können Sie und Ihre Empfehlungskunden beim Kauf eines neuen Tesla 1.000 Meilen kostenlose Supercharger-Meilen sammeln. Jede neue Empfehlung erhöht Ihre Chancen, monatlich ein Model Y oder vierteljährlich einen Roadster zu gewinnen.

Solarplatten
Ein Referer bekommt $400 für jede Solar-Empfehlung und eine Powerwall, wenn er 10+ Kunden bringt. Empfehlungen, die Ihren Empfehlungslink verwenden, können nach der Systemaktivierung oder dem Solar Roof 100 $ verdienen.

Empfehlungsmarketing vs. Affiliate-Marketing. Was ist der Unterschied?

Obwohl sowohl das Affiliate- als auch das Empfehlungsmarketing auf Anreize angewiesen ist, um den Umsatz neuer Kunden zu steigern, sind die zugrunde liegenden Kernmechanismen unterschiedlich.

Affiliate-Marketing konzentriert sich auf Drittanbieter, die gegen eine feste Gebühr neue Kunden in ihr Geschäft bringen, während sich das Empfehlungsmarketing darauf konzentriert, ihre eigenen Kunden dafür zu belohnen, neue Kunden zu gewinnen. Möchten Sie beide ausprobieren? Keine Probleme. Aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht mit zwei konkurrierenden Marken zusammenarbeiten.

Vergütungsmodelle im Affiliate-Marketing sind seit langem bekannt. Zu den beliebtesten gehören

PPS (Zahlung pro Verkauf). Hier ist alles ziemlich offensichtlich. Führen Ihre Aktivitäten zu einem Verkauf, erhalten Sie die vorab vereinbarte Provision;
PPA (Zahlung pro Aktion). In diesem Fall bezahlt ein Unternehmen Sie für jeden aktiven Nutzer, der die gewünschte Aktion auf der Website oder in der App ausführt. Dies kann alles sein, von der Erstellung eines neuen Kontos, der Anmeldung für einen Newsletter, dem Herunterladen eines E-Books usw.
PPC (Pay-per-Click). Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf den gewünschten Link klickt, wird die Provision von Ihrem Händler ausgestellt.
PPM (Zahlung pro Meile). Dieses Konzept funktioniert genauso wie das vorherige, erfordert nur eine Zahlung basierend auf tausend Ansichten.
etc.

Aber was ist mit Empfehlungsprogrammen?

Wie können Sie mit Empfehlungsmarketing verdienen?

Bei Empfehlungsprogrammen können Sie für jeden Neukunden, den Sie über Ihren persönlichen Link ins Unternehmen holen, Prämien erhalten. Im Gegensatz zum Affiliate-Marketing ist Ihre Auszeichnung möglicherweise nicht immer materiell. Sie können in vielen Formen auftreten:

Geld wie es ist;
Sonderrabatte und Boni;
Kostenlose Abonnementmonate;
Kostenlose Produkte;
Früher Zugang;
Benutzerdefinierte Belohnungen.

In RedTrack kombinieren wir beispielsweise zwei Arten von Prämien: 15 % lebenslange Provision für jeden Deal und individuelle Prämien für eine bestimmte Anzahl von Kunden.

Wir haben versucht, unsere benutzerdefinierten Belohnungen für Medienkäufer nützlich zu machen. Sie können

zusätzliche Boni von verschiedenen Diensten erhalten, um Budget zu sparen und effektivere Angebote zu erstellen;
Zugang zur Community erhalten, um ihr Wissen zu vertiefen und die richtigen Leute zu treffen;
Sonderkonditionen für die Nutzung von RedTrack für sich selbst und ihre Empfehlungen erhalten;

Erhalten Sie zusätzliche Werbeaktionen als RedTrack-Partner und steigern Sie ihre Markenbekanntheit.

Wie kann man mehr Kunden gewinnen und mehr verdienen?

1. Das Wichtigste ist, das richtige Produkt auszuwählen, das Sie gut kennen oder verwenden

Wenn es sich um eine ausgeklügelte Software wie RedTrack handelt, wird es schwierig, sie zu bewerben, wenn Sie sie nicht selbst ausprobiert haben. Zu diesem Zweck haben wir eine 14-tägige kostenlose Testversion mit Zugriff auf alle unsere erweiterten Funktionen zur Anzeigenverfolgung und -optimierung.

2. Keine Angst vor KMUs

Während einige denken mögen, dass kleine Unternehmen schwieriger zu fördern sind, kann es tatsächlich umgekehrt sein. KMUs haben eine engere Zielgruppe mit mehr oder weniger homogenen Bedürfnissen. Große Unternehmen wiederum bieten möglicherweise kleinere Auszahlungen und weniger aussagekräftige Prämien an. Zudem ist der Wettbewerb im zweiten Fall oft härter.

Bevor Sie sich für das Programm anmelden, überprüfen Sie es auf folgende Dinge:

Detaillierte Beschreibung der Auszeichnungen;
Klare Bedingungen für den Erhalt von Auszeichnungen;
Eindeutige Geschäftsbedingungen;
Der Ruf der Marke. Überprüfen Sie zumindest Bewertungen auf Websites wie Captera oder Trustpilot ;
Social-Media-Präsenz.

3. Versuchen Sie, Frontalverkäufe zu vermeiden. Erzähle Geschichten

Jede Referenz ist mehr Beratung als ein Verkauf. Im wirklichen Leben können Sie nicht einfach die Website-URL eines Produkts mit einem CTA an Ihre Freunde senden und erwarten, dass sie es kaufen. Sie werden auf jeden Fall Ihre Erfahrungen mit dem Produkt wissen wollen und warum Sie denken, dass dieses Produkt für sie geeignet ist. Verpacken Sie die Antworten auf die Fragen in eine eingängige Geschichte. Integrieren Sie sie in Ihren Blog-Beitrag, teilen Sie sie mit der Social-Media-Community, erzählen Sie sie in Foren oder versuchen Sie, sie in ein Werbemotiv zu integrieren.

4. Seien Sie ehrlich

Wenn Sie das Produkt wirklich an jemanden weiterempfehlen, den Sie kennen, verschweigen Sie nicht, dass auch Sie von dem Deal profitieren. Früher oder später werden sie es sowieso erfahren und es kann ziemlich peinlich sein. Seien Sie also von Anfang an ehrlich. Informieren Sie sie nicht nur über die Vorteile, sondern auch über Produktmängel. In einer kostenlosen Demo mit dem Produktspezialisten können Sie sich in 30 Minuten über die Vorteile und Engpässe von RedTrack informieren.

5. Lesen Sie Kundengeschichten

Seriöse Unternehmen haben in der Regel einige Kundengeschichten in den Blogs ihrer Website. Meistens beschreiben sie, welche Probleme Benutzer vor der Verwendung des Produkts hatten und wie es ihnen später geholfen hat, sie zu lösen. In diesen Fallstudien finden Sie viele Hinweise auf die Zielgruppe des Produkts und seine Bedürfnisse. Deshalb sollten Sie nicht faul sein, diesen Abschnitt auf der Website zu finden oder das Team zu fragen. In RedTrack sieht das so aus.

Fazit

Empfehlungsmarketing ist keine riskante Taktik, um Geld zu verdienen. Wie Sie sehen, gibt es keine besonderen Geheimnisse beim Bewerben Ihrer Empfehlungslinks. Um einen guten Start zu haben, müssen Sie das Produkt nur gut genug kennen und wissen, wie es die Probleme der Menschen lösen kann. Nun, warum nicht mit RedTrack beginnen? Überprüfen Sie unser Empfehlungsprogramm -> Überprüfen Sie das Empfehlungsprogramm