Remarketing-Gladiatoren: AdWords- und Analytics-Listen analysiert

Bei PPC ist die Macht des Remarketings unbestreitbar. Die Möglichkeit, mit denen zu interagieren, die Ihre Website bereits kennen, ist ein großer Vorteil für diejenigen, die es noch nicht ganz verstanden haben.

Aber besser als sich über unser klares Fachwissen zu freuen, helfen wir denen, die immer noch Schwierigkeiten haben, sie zusammenzubringen, indem wir aufschlüsseln, wo sie anfangen sollen: Ihre Remarketing-Listen. Es gibt zwei gängige Wege zum Erstellen von Remarketing-Listen: AdWords und Google Analytics. Was ist also der Unterschied zwischen ihnen?

Anhand dieser Listen werden wir aufschlüsseln, wie Sie von jedem Ansatz profitieren können. Wenn Sie sich entschieden haben, was für Sie am besten ist, haben wir viele Ressourcen für die Implementierung und den Tag-Anpassungsprozess.

Google Werbung

Listen suchen und anzeigen

Ihre in AdWords erstellten Remarketing-Listen können Zielgruppen sowohl im Such- als auch im Displaynetzwerk ansprechen. Traditionelles Remarketing und RLSA erwarten Sie ebenso wie die Verwendung von Remarketing-Listen in Such- und Displaykampagnen.

Ziel erreicht

In der Regel beziehen sich Ziele auf Conversions. Erstellen einer Liste basierend auf denjenigen, die entweder einen Kauf getätigt haben (Besucher, die Sie normalerweise zum erneuten Einkaufen ermutigen würden) oder diejenigen, die ein Lead- oder Anmeldeformular ausgefüllt haben (Besucher, die Sie normalerweise ausschließen , da mehrere Leads von dieselbe Partei sind oft unnötig).

Besuchte Seiten

Der erste Schritt beim Erstellen einer Remarketing-Liste besteht darin, mithilfe des AdWords-Layouts von „Besucher einer Seite…“ diejenigen auszuwählen, auf die ein Targeting erfolgen soll, und diejenigen, die ausgeschlossen werden sollen.

Ihre Auswahlmöglichkeiten sind:

Mit diesen Auswahlmöglichkeiten können Sie diejenigen einschließen, die Ihre Website besucht haben, diejenigen ausschließen, die bereits eine Conversion durchgeführt haben (Lead-Generierung) und diejenigen mit optimalem Verhalten aufbauen. Dieses Verhalten kann jemand sein, der zuvor ein Produkt gekauft hat. Es kann auch jemand sein, der zum Kontaktformular Ihrer Website navigiert hat, den Konvertierungsvorgang jedoch möglicherweise nicht abgeschlossen hat.

Automatische Listen

Das Schöne an der Arbeit mit Google ist der Google-Vorteil. In Form von Remarketing-Listen besteht dieser Vorteil aus einer Reihe von vordefinierten Kategorien, z.

Google Analytics

Wenn es um Google Analytics geht, sind Ihre Auswahlmöglichkeiten denen in Google Adwords ähnlich, aber mit so vielen weiteren Bereichen für die Erweiterung.

Suchen & Anzeigen

Damit Sie Ihr Analytics-Tag zum Erstellen von Remarketing-Listen für Suchanzeigen verwenden können, müssen Sie in Ihren Property-Einstellungen die Datenerfassung für Remarketing-Funktionen aktivieren.

Intelligente Listen

Ähnlich wie bei Google AdWords-Listen "Ähnliche Zielgruppen" ermöglichen intelligente Listen Analytics, eine eigene Vorstellung davon zu erstellen, wer die Zielgruppe für Ihre Produkte oder Dienstleistungen wäre. Mit dieser Funktion können Sie Besucher ansprechen , die wahrscheinlich konvertieren, auch wenn sie nicht auf einer vordefinierten Remarketing-Liste stehen.

Besuchte Seiten

Genau wie AdWords können Sie Zielgruppen basierend auf den besuchten Seiten ansprechen, z. B. eine Dankesseite (konvertierte Nutzer) oder eine Anmeldeseite. Eine Login-Seite kann für bereits zahlende Benutzer oder Mitglieder gedacht sein, die wenig Mehrwert bei der Generierung neuer Leads bieten.

Die Ausrichtung auf „Benutzer, die einen bestimmten Abschnitt meiner Website besucht haben“, ermöglicht es Ihnen, eindeutige Nachrichten und Bilder an diejenigen zu senden, die bestimmte Inhalte besucht haben. Wenn Sie eine Liste haben, die auf Besuchern der Hipster Gifts-Seite Ihrer Website basiert, möchten Sie vielleicht die kürzliche Einführung einer neuen USB-fähigen Schreibmaschine (das ist eine ernsthafte Sache, Leute) oder Ihre große Auswahl an Whiskygläsern erwähnen .

Detaillierte Ausrichtung

**Bereiten Sie sich darauf vor, geblendet zu werden**

Mein größter Vorteil bei der Verwendung von GA-Remarketing ist der nahezu unbegrenzte Katalog an Listenoptionen. Hier sind Sie nicht nur auf die besuchten URLs beschränkt, sondern können auf so viel mehr erweitern.

Wenn Sie Ihre Remarketing-Liste "benutzerdefiniertes Segment" in GA erstellen, werden Sie zu diesem schönen Tab weitergeleitet:

Während die Option Demografische Merkmale in diesem Bild geöffnet ist, gibt es eindeutig eine Unmenge von Targeting-Optionen für Ihre Liste. Hier ist eine Aufschlüsselung meiner Favoriten und wie und warum ich mich für mein Remarketing entscheiden kann.

Verhalten

Mit der Auswahl, wie oft jemand Ihre Website in einem bestimmten Zeitraum besucht hat, wie oft sie Ihre Website besucht hat, an der Anzahl der Transaktionen, an denen sie teilgenommen haben, oder der Dauer ihres Besuchs, was ist? nicht zu lieben!

Hier habe ich mich für diejenigen entschieden, die in meinem 120-Tage-Zeitraum mehr als einmal auf meiner Website waren, das heißt, ich möchte, dass sie bei mir kaufen möchten . Wenn sie meine Site mehr als einmal gesehen haben, dann weiß ich, dass sie von der Erfahrung nicht völlig abgeschreckt wurden. Ich habe auch die Einstellung „3 Tage seit“ festgelegt, was bedeutet, dass seit ihrem letzten Besuch mehr als drei Tage vergangen sind. Haben sie mich vergessen? Waren sie Preiseinkäufe und wurden von den Whiskyglasoptionen abgelenkt, die auf einer Konkurrenzseite gefunden wurden. Meine endgültige Einstellung für diese Liste erfordert, dass diese Besucher mehr als 4 Minuten auf meiner Website verbracht haben. Dies gibt ihnen Zeit, sich Produkte anzuschauen, Produktdetails zu betrachten und vielleicht sogar zu beginnen, die Versandkosten usw. zu bewerten, die mit Online-Bestellungen einhergehen. Weil ich das für meine Kunden wissen, die durchschnittliche Auftrags in der ^7. Minute der Website Eingriff kommt, möchte ich anhand von Leuten eine Remarketing - Liste sammeln , die zu denen ein ähnliches Verhalten zeigen , werden die einen Kauf machen schließlich tun.

Hinweis: Hypersegmentierung erzeugt eindeutig zwei Dinge: sehr gezieltes Messaging und relativ kleine Listen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel segmentieren, bevor Sie überprüfen, ob das Volume vorhanden ist.

Technologie

In dieser Einstellung können Sie die Leistung optimieren, die am besten zu funktionieren scheint. Wenn Sie eine starke Leistung bei Ihrer Tablet-nutzenden Zielgruppe feststellen, haben Sie die Möglichkeit, sie mit Remarketing anzusprechen. Sie können das Betriebssystem, den Browser, die Version und sogar das Branding aufschlüsseln.

E-Commerce

Die Einstellungen für ecomm-Listen gehen über die besuchten Produktseiten oder die von einem Besucher abgeschlossenen Checkout-Phasen hinaus. Beschämend für diese Listen sind die Optionen für bestimmte Produktkäufe, Umsatzschwellen und die Aktualität des Kaufs. Besucher, die große Einkäufe tätigen, können an einer Reihe von Produkten interessiert sein, die sich von denen unterscheiden, die unter einer bestimmten Preisschwelle kaufen. Die Fähigkeit, sie gezielt anzusprechen und Beispiele und Sprache zu verwenden, die für diese Liste spezifisch sind, ist einer der besten Aspekte von Google Analytics Remarketing.

Zugriffsquelle

Remarketing ist ein besonderer Kanal, um diejenigen zu erreichen, die Ihre Website besucht haben. Was ist mit denen, die Sie über einen bestimmten Weg gefunden haben? In dieser Liste ziele ich auf diejenigen ab, die meine Website nicht nur über Bing, sondern auch über Bing PPC gefunden haben. Ich möchte wissen, wer wahrscheinlich auf eine überzeugende Anzeige klickt, im Gegensatz zum organischen Eintrag oder über eine Direktsuche besucht.

Bedingungen (Erstellen Sie Ihre eigenen)

Was ich an der Arbeit mit den Tools von Google liebe, ist ihre Fähigkeit, unser Bedürfnis nach Kontrolle zu verstehen. Obwohl uns die oben genannten Targeting-Optionen zur Verfügung gestellt wurden, haben wir auch die Möglichkeit, jede andere Art von Liste zu erstellen, die wir benötigen könnten.

Ich erwähnte das Interesse, diejenigen anzusprechen, die eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht oder vielleicht eine bestimmte Anzahl von Produkten angesehen haben. Ich habe mich auch liebevoll darüber lustig gemacht, wie man eine Person ansprechen könnte, die nach Hipster-Geschenken sucht. Nun, wenn ich wirklich auf diejenigen eingehen möchte, die auf meine Hipster-Geschenk-Anzeige geantwortet haben und das gewünschte Verhalten gezeigt haben, sind bedingte Listen der richtige Weg.

All dieses Gerede über mögliche Listen lässt Ihnen wahrscheinlich ein wenig den Kopf verdrehen, weshalb wir es zurück auf die Erde bringen und untersuchen werden, was in der realen Welt tatsächlich passiert ist.

Das folgende Beispiel konzentriert sich auf Benutzer, die mit einem Gerät arbeiten, das auf eine höhere Auflösung eingestellt ist und den Internet Explorer verwendet.

Warum sollte ich das tun, fragen Sie? Nun, das Produkt, das wir vermarkten, wird oft von einer älteren Bevölkerungsgruppe gekauft. Obwohl wir wissen, dass wir nach demografischen Merkmalen ansprechen können, ordnet Google Altersgruppen fälschlicherweise einfach aufgrund des Nutzerverhaltens zu.

Anstatt versehentlich die falsche Person aufgrund einiger Annahmen anzusprechen, bietet uns die Erstellung einer Liste basierend auf Einstellungen, die eine bestimmte Lebensphase und bestimmte Browsertendenzen implizieren, mehr, mit denen wir arbeiten können.

Als diese Liste in die Praxis umgesetzt wurde, haben wir Folgendes gesehen:

Obwohl die Zielgruppe nur 0,01 % der Gesamtimpressionen und 0,02 % der Gesamtklicks ausmachte, lag die Conversion-Rate um 56 % über dem Kampagnendurchschnitt. Die Tatsache, dass wir unser Targeting mit der Remarketing-Liste und den anschließenden Botschaften hochqualifiziert haben, hat dazu beigetragen, unsere Anzeigen mit den entsprechenden Nutzern zu verbinden.

Ich kann zwar keine Verbesserung der Conversion-Rate um 56 % versprechen, aber den Wert einer solchen Anpassung kann ich durchaus erkennen. Die Verwendung von AdWords Remarketing, Analytics Remarketing oder beidem bietet eindeutig viele Vorteile. Wie ist es mit dem Rest von euch? Haben Sie Analytics-Remarketing verwendet? Welche benutzerdefinierten Ziele haben Sie verwendet?

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Der Beitrag wurde ursprünglich im August 2014 veröffentlicht und von Alaina Thompson aktualisiert .