5 Möglichkeiten, bei Amazon einen neuen Preis für mehr Gewinn zu erzielen

Gastbeitrag von Josh Morris

Hallo, hier ist Josh von der Azon-Universität. Chris Dunne von RepricerExpress hat mich gebeten, ein paar Preisstrategien für diesen Blog zu teilen, und ich freue mich sehr darauf. Hier sind also die fünf wichtigsten Strategien, die wir anwenden, um unsere Gewinne und Conversions zu steigern. Sie können diese Strategien manuell durchführen, aber sie sind viel einfacher mit einer Repricing-Software wie RepricerExpress zu implementieren. Beginnen wir mit einer grundlegenden Preisstrategie von Preisobergrenzen und Rabatten.

1. Preisobergrenzen und Rabatte

Warum klingen 49,99 $ so viel billiger als 51,68 $? Auch wenn es nur 0,67 Cent mehr sind, fühlt es sich an, als würden Sie einen Arm und ein Bein mehr ausgeben als der schön klingende günstigere Preis von 49,99 $.

Das liegt an dem psychologischen Trick der „Preisobergrenze“. Sie sollten Ihre Produkte immer zu diesen Obergrenzen bepreisen, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig Ihre Konversionsraten in die Höhe zu treiben.

Beispiele für Preisobergrenzen: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Sie ahnen schon …

Beispiele für NICHT-Preisobergrenzen: 15,45, 22,50, 33 usw. Tun Sie dies nicht ... es sieht nicht gut aus und funktioniert nicht.

Lassen Sie uns jetzt über Rabatte sprechen.

Selbst wenn Ihr Preis 19,99 beträgt, können Sie immer noch einen Einzelhandelspreis von 24,99 oder 29,99 haben. Auf diese Weise gibt es immer einen wahrgenommenen Verkauf Ihrer Produkte und der Besucher denkt, dass er ein Schnäppchen macht.

Sie werden diese Kombination aus Rabatten und Preisobergrenzen in jedem Einzelhandelsgeschäft und auf den meisten Internetseiten sehen, weil sie FUNKTIONIERT. Es funktioniert seit Hunderten von Jahren und ist mit der menschlichen Psychologie verbunden.

Wir sind immer auf der Jagd nach Schnäppchen, und ein Produkt zum Preis von 29,99 mit einem Rabatt von 39,99 wird IMMER besser klingen als ein Produkt mit einem Preis von 30 ohne Rabatt, obwohl es nur einen Cent Unterschied im Preis gibt.

Lass uns weitermachen…

2. Mindest- und Höchstpreise für Sicherheit und Gewinn

Sie sollten Mindestpreise für Ihre Produkte festlegen, damit sie auf keinen Fall unter einen festgelegten Schwellenwert fallen können.

Um dies herauszufinden, berechnen Sie Ihren Break-Even-Preis oder zumindest die Mindestgewinnziele.

Wenn Sie Ihren Break-Even-Preis nachverfolgt haben, können Sie diesen Preis niemals unterschreiten, sonst verlieren Sie Geld.

Sie sollten ein Mindestgewinnziel haben (dh mindestens 20 % Gewinnmarge), damit Sie sicher sind, dass Sie selbst bei diesem niedrigen Preis einen Gewinn erzielen.

Sie sollten auch Höchstpreise festlegen, die widerspiegeln, wie viel Gewinn Sie wirklich erzielen möchten und wie viel Wert Ihr Produkt und Ihre Marke bringen. Je mehr Wert, desto höher kann Ihr Preis sein.

Wir streben gerne 40-50 % Gewinnspanne an, wobei 20-30 % ein Minimum/Break-Even und 60-70 % ein Maximum sind, wenn wir den Produktwert steigern.

Wie können Sie also den Produktwert steigern und mehr verlangen? Nun, das ist Schritt 3 …

Siehe auch : Festlegen Ihrer Mindest- und Höchstpreise in RepricerExpress

3. Wert steigern, Preis erhöhen

Die Leute zahlen mehr für mehr Wert, so einfach ist das. Wir verwenden Geld als Wertersatz. Wenn Sie mehr verlangen wollen, werden Sie wertvoller.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie wir wertvoller geworden sind und wie Sie es auch können. Ich habe das Geben von Werten in zwei Kategorien unterteilt, wahrgenommener Wert und tatsächlicher Wert .

Wahrgenommener Wert

• Erhöhen Sie den Wert Ihrer gesamten Marke: Eine Website, Videomarketing, Artikel über Ihr Produkt, die Menschen zeigen, wie sie Ihre Marke verwenden. All dies erhöht den Wert Ihrer Marke, was bedeutet, dass Sie als Premiummarke mehr verlangen können.
• Professionelle Fotos und Texte: Ihre Marken- und Produktbilder müssen einen hohen Wert haben. Sie werden niemals Premium-Preise verlangen können, wenn Sie weniger als Premium-Fotos und -Kopien haben.

Tatsächlicher Wert

• Produktqualität und Kundenorientierung: Ihr Produkt selbst sollte von höchster Qualität sein und kleine unerwartete Extras enthalten, an die der Kunde nie gedacht hat. Seien Sie erfinderisch, was Ihre Kunden sonst noch wollen könnten, und integrieren Sie es in Ihr Produkt. Wenn der Kunde mehr Wert erhält, zahlt er mehr
• Digitale Boni zum Download: Wir bieten kostenlose Anleitungen und Videos, um Kunden zu helfen. In der Fitness-Nische bieten wir Schulungen und Übungsanleitungen an. Sie können einem Schneidebrettprodukt einen Rezeptführer hinzufügen oder einen Führer mit den zehn besten Wanderungen, der zu Ihrer Campingausrüstung passt.

Denken Sie darüber nach, welche kostenlosen Informationen dem Kunden zugute kommen könnten, die Sie dem Produkt hinzufügen könnten, um seinen Gesamtwert zu steigern – und dann mehr dafür verlangen.

Verwenden Sie diese Strategien, um eine „Premium“-aussehende Marke zu schaffen und Premium-Preise für Ihr Produkt anzubieten. Ein höherer Wert kann höhere Preise verlangen, was mehr Gewinne für Ihr Unternehmen bedeutet.

4. Dip to Win Box, Raise zur Maximierung des Cashflows

Dies ist eine Amazon-spezifische Strategie, und sie funktioniert hervorragend, um die Amazon Buy Box angesichts der Konkurrenz zu gewinnen und dann Ihren gesamten Cashflow zu steigern.

1. Senken Sie zunächst Ihre Preise (unter Verwendung von Preisobergrenzen und Rabatten), bis Sie die Buy Box gewinnen und diese behalten können.
2. Wenn Sie die Buy Box bei Amazon haben, beginnen Sie damit, Ihre Preise zu erhöhen, um Ihre Gewinne zu maximieren.
3. Wenn Sie die Buy Box verlieren, spülen Sie und wiederholen Sie diese Strategie.

Tools wie Repricer Express machen diese Strategie so viel einfacher, als es manuell zu tun, und ich wäre so kühn zu sagen, dass es Ihre Zeit nicht wert ist, wenn Sie dies manuell tun würden. Mit einem Tool ist es jedoch absolut lohnenswert und eine sehr leistungsfähige Strategie, um Verkäufe zu gewinnen und Gewinne zu maximieren.

5. Split-Test-Preise für massive Gewinne

Der einzige Weg, den bestmöglichen Preis für Ihre Produkte zu ermitteln, ist ein Split-Test. Wir verwenden diese Strategie, um Zielseiten, Überschriften, Bilder und natürlich den Preis zu testen.

Manchmal haben uns die Ergebnisse schockiert. Als wir 17,95 testeten, konvertierte es höher als der niedrige Preis von 9,95. Wir haben massive Gewinne verpasst, weil wir fälschlicherweise dachten, dass ein niedrigerer Preis mehr Umsatz bedeutet, obwohl wir in Wahrheit zu einem höheren Preis höhere Umsätze erzielten.

Sie wissen nie, wann ein höherer Preis zu einer höheren Conversion führt, daher lohnt es sich immer, es zu testen.

Sie können verschiedene Preisfenster testen, wie 14,95 oder 19,95, und die Regeln ein wenig brechen, indem Sie sehen, wie sich 18,99 oder 17,99 im Vergleich zu 14,95 umwandeln. Manchmal wird dich das, was du herausfindest, schockieren.

Die manuelle Preisanpassung ist mühsam und schwierig, und manuelles Split-Testen ist so gut wie unmöglich.

Wir haben es geschafft, Split-Tests ohne Tools durchzuführen, aber es dauerte Wochen der Nachverfolgung, nur um herauszufinden, ob ein Preis gut war. Auch nach wochenlangen Tests gab es keine eindeutigen Daten, nur Spekulationen mit besten Annahmen. Ein Repricing-Tool wie RepricerExpress kann Ihnen sicherlich helfen.

Wir haben auch viele Preisstrategien in Modul 6 des Azon University-Programms aufgenommen, das Sie von der Produktrecherche über die Suche nach Lieferanten und die Lieferung von Produkten an Amazon bis hin zur Skalierung Ihres Unternehmens auf 5-stellige Zahlen pro Monat und darüber hinaus führt.

Beginnen Sie vorerst damit, die Vorteile verschiedener Preismodelle und -strategien mit diesen fünf verschiedenen Preisstrategien zu nutzen.

Bei Fragen können Sie sich gerne melden.

Bald sprechen,

Josh & Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus: Verwenden Sie RepricerExpress, die Repricing-Software von Amazon, um Ihre Verkäufe und Gewinne zu optimieren. Sie können sich mehr Buy Box sichern und viel Zeit sparen. Melden Sie sich noch heute für Ihre KOSTENLOSE 15-Tage-Testversion an! Keine Kreditkarte benötigt.