Wiederverkauf auf Amazon im Jahr 2022 (Definitiver Leitfaden für Verkäufer)

Viele Drittanbieter verdienen Geld, indem sie Artikel beschaffen und bei Amazon weiterverkaufen. Lassen Sie uns in diesem Leitfaden für Verkäufer mehr darüber erfahren, was dies beinhaltet und welche Taktiken Sie anwenden können, um den Gewinn zu steigern.

Was ist ein Amazon-Reseller?

Die Dominanz von Amazon ist in der Welt der Online-Marktplätze legendär, doch mit der Weiterentwicklung der Plattform hat sich auch die Art und Weise, wie Produkte auf der Website verkauft werden, entwickelt.

Dies hat unter manchen Umständen zwangsläufig zu Verwirrung geführt. Mit Verweisen auf Amazon-Verkäufer, Amazon-Wiederverkäufer, FBA-Verkäufer und FBM-Verkäufer ist es leicht zu verstehen, warum Sie über die gesamte Einrichtung verwirrt sein könnten und wie Sie mit Ihrem E-Commerce-Geschäft beginnen sollten. Insbesondere, welcher Verkäufertyp Sie sein sollten!

Wiederverkäufer oder Verkäufer: Was ist das?

Nun, einfach ausgedrückt, ein Amazon-Wiederverkäufer ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte im Großhandel – oder zumindest in großen Mengen – bezieht und sie dann bei Amazon verkauft (wiederverkauft).

Im Jahr 2010 bestand der Amazon-Marktplatz ausschließlich aus Wiederverkäufern. Diese Einzelhändler hatten oft bereits einen stationären Laden oder eine eigenständige Website, wobei einige einfach das Dropshipping-Modell von Amazon nutzten.

Diese Unternehmen begannen, Amazon zu nutzen, um sicherzustellen, dass sie problemlos mehr Kunden erreichen können. Sie „verkauften“ auf der Website, woher der Begriff „Wiederverkäufer“ stammt.

Entscheidend ist, dass diese Unternehmen auch Zugang zu einigen großen Marken hatten, da sie über viele Jahre erfolgreich Beziehungen zu Lieferanten aufgebaut hatten.

Als das Geschäftsmodell von Amazon immer beliebter wurde und die Zahl der Wiederverkäufer zunahm, stieg zwangsläufig auch die Konkurrenz. Bis sich diese Wiederverkäufer schließlich in einer Situation befanden, in der der Wettbewerb so stark zunahm, dass die Preise gesenkt werden mussten, ihre Margen niedriger wurden, ihre Gebühren stiegen und sie nichts mehr hatten, um sich von allen anderen Wiederverkäufern zu unterscheiden!

Dies war und ist weiterhin ein großes Problem für Wiederverkäufer, da sie bei Amazon vor ziemlich schwierigen Herausforderungen stehen, einfach weil es keine Begrenzung dafür gibt, wie viele Wiederverkäufer ein Produkt anbieten können.

Der Amazon-Marktplatz ist von Natur aus so konzipiert, dass er es jedem superleicht macht, Produkte zu veröffentlichen und aufzulisten – insbesondere mit dem Fulfillment-System von Amazon, FBA. Zu diesen Wiederverkäufern gehören natürlich auch die Markeninhaber selbst, die niedrige Preise anbieten können, mit denen man nur schwer konkurrieren kann.

Letztlich bedeutet dies niedrigere Margen und einen Wettlauf nach unten.

Lohnt sich der Weiterverkauf bei Amazon?

Es ist eine herausfordernde Reise, die Zeit und Geduld erfordert, insbesondere, da Sie mit gut etablierten Wiederverkäufern konkurrieren könnten, die ihre Verkaufsstrategien über viele Jahre verfeinert haben.

Es gibt Geld zu verdienen. Aber wie viel hängt von Ihrer Strategie, Ihren Produkten und Ihrem Aufwand ab.

Da immer mehr Eigenmarken auf den Markt kommen, hat sich „Wiederverkauf“ zu etwas viel mehr entwickelt als dem bloßen Verkauf bereits etablierter Marken. Tatsächlich entdecken Wiederverkäufer, dass sie durch die Entwicklung eigener Marken zum „exklusiven Wiederverkäufer“ dieser Marke werden können.

Das bedeutet aber auch, dass Wettbewerb nicht mehr nur zwischen nationalen Marken, sondern zwischen nationalen Marken und Eigenmarken sowie zwischen unterschiedlichen Eigenmarken besteht!

Sie können also sehen, warum einige potenzielle Amazon-Wiederverkäufer sich fragen könnten, ob dies die Plattform für sie ist.

Trotz dieser Konkurrenz gibt es immer noch eine große Anzahl von Amazon-Wiederverkäufern, die anständige Gewinne erzielen.

9 Wege zum Erfolg beim Wiederverkauf bei Amazon

Um Ihren Erfolg beim Wiederverkauf auf Amazon sicherzustellen, gibt es mehrere wichtige Aspekte, die Sie optimieren sollten:

• Ihr Produkt
• Ihr Branding
• Dein Preis
• Ihr Verkäuferranking

Klingt einfach? Schauen wir uns die genaue Strategie an, die Sie verfolgen sollten.

Wiederverkauf bei Amazon: Produkte

1. Wählen Sie Ihr Produkt sorgfältig aus

Hier kommen zwei Vorgehensweisen in Frage:

• Verkaufen Sie Produkte mit nachgewiesenem Erfolg und hoher Konkurrenz.
• Verkaufen Sie Produkte ohne nachgewiesenen Erfolg und mit geringem Wettbewerb.

Wenn Sie ein Neuling sind, dann ist B Ihre erste Wahl, auch wenn der Erfolg unbewiesen ist. Ein gewisses Maß an Produktrecherche ist natürlich erforderlich, da ein Risiko besteht. Es kann einen Grund geben, warum noch keine Wiederverkäufer das Produkt auflisten, z. B. weil es nicht nachgefragt wird oder die Gewinnmargen gering sind.

Dennoch ist es auch eine Gelegenheit, sofort die Buy Box zu gewinnen und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern. Die Buy Box ist die Box auf der rechten Seite der Amazon-Produktdetailseite, in der Kunden Artikel in ihren Warenkorb legen. Es kann Ihnen helfen, sich ohne Angst vor Konkurrenz als Top-Seller in der von Ihnen gewählten Kategorie zu etablieren – dazu später mehr.

Option A sollte in Betracht gezogen werden, wenn Sie Erfahrung mit dem Wiederverkauf haben und bereits einen starken Verkäuferrang haben, obwohl Sie das Risiko viel niedrigerer Gewinnspannen eingehen.

Top-Tipp: Um herauszufinden, ob ein Produkt viel oder wenig Konkurrenz hat, suchen Sie es auf Amazon anhand seiner ASIN (Amazon Search Identification Number). Diese finden Sie unter „Zusätzliche Informationen“ unten rechts in der Auflistung. Sehen Sie sich dann die Gesamtzahl der Verkäufer an, die unter dieser ASIN gelistet sind.

2. Qualitätsprodukte beschaffen

Entscheidend ist, ob Sie sich in Bezug auf die Qualität für Option A, Produkte mit geringer Konkurrenz, oder Option B, Produkte mit hoher Konkurrenz, entscheiden.

Ihre Marke wird letztendlich durch die Produkte definiert, die Sie verkaufen. Hochwertige Produkte können Sie also ganz einfach als High-End-Wiederverkäufer positionieren, was Ihnen wiederum ermöglicht, Ihre Preise zu erhöhen, was sich positiv auf Ihre Margen auswirkt. Und natürlich zählt auch der Ruf. Waren von minderer Qualität können bedeuten, dass Sie beim Beschaffungsprozess Geld sparen, führen jedoch zu hohen Retouren und schlechten Bewertungen. Es lohnt sich einfach nicht.

3. Produkte mit hoher Marge beschaffen

Letztendlich könnten Sie versucht sein, ein fantastisches Qualitätsprodukt zu beziehen, aber feststellen, dass es eine geringe Gewinnspanne hat. Genau das sollten Sie nach Möglichkeit vermeiden.

Ein Produkt von hervorragender Qualität zu haben ist großartig, aber wenn Sie nur ein paar Cent Gewinn machen, lohnt es sich nicht, also muss ein goldener Mittelweg gefunden werden.

Stellen Sie bei der Beschaffung von Produkten und Verhandlungen mit Lieferanten sicher, dass Sie immer alle Zahlen und Fakten, einschließlich Kosten und Gebühren, im Griff haben. Es macht es einfacher, Ihre Gewinnmargen zu ermitteln, die idealerweise mindestens 5,00 £ pro verkaufter Einheit betragen sollten.

Verwandte: Was ist eine gute Gewinnspanne bei Amazon FBA im Jahr 2022?

Weiterverkauf bei Amazon: Branding

Bauen Sie Ihre eigene Marke auf

Der Aufbau Ihrer eigenen Marke (und Handelsmarke) ist ein sicherer Weg, um zumindest einen Teil der unmittelbaren Konkurrenz als Amazon-Wiederverkäufer auszuschalten, und trägt zu Ihrem Erfolg bei. Sie sind in der perfekten Position, um Ihr Geschäft und Ihre Gewinne auszubauen, also sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Marke zu schaffen, der Sie problemlos weitere Produktlinien hinzufügen können.

Ein Fehler, den viele Amazon-Wiederverkäufer machen, besteht darin, ihre Marke um ein Produkt herum aufzubauen. Dies macht es schwierig, Ihr Unternehmen zu skalieren. Denken Sie stattdessen an Ihre Marke als Ganzes und nicht nur an Ihr Produkt.

Angenommen, Sie möchten Babywippen verkaufen. In diesem Fall können Sie diese nur als eines Ihrer Produkte verkaufen und Ihre Marke wird zu einer Marke für „Babyprodukte“, zu der Sie später andere relevante Markenprodukte oder Eigenmarkenprodukte hinzufügen können, wenn Ihr Unternehmen expandiert.

Weiterverkauf bei Amazon: Preise

Preis wettbewerbsfähig

Wir alle wissen, dass der Wettbewerb auf Amazon weit verbreitet ist, und wenn Sie sich für den Produktansatz A (Produkte mit hohem Wettbewerb und nachgewiesenem Erfolg) entscheiden, wie zuvor besprochen, haben Sie eine schwierigere Aufgabe, auf dem Markt Fuß zu fassen.

Bewährte Produkte haben jedoch offensichtlich bereits nachgewiesene Verkäufe. Wenn Sie sich also für die Beschaffung und den Verkauf eines beliebten Produkts entscheiden, haben Sie den Vorteil, dass Sie potenziell sofortige Verkäufe erzielen und Ihren Amazon BSR steigern können.

Oder wird es?

Wenn Sie gegen etablierte Verkäufer mit großartigen Rankings antreten, werden Sie nicht unbedingt diese Verkäufe tätigen oder den erwarteten Schub erhalten!

Hier kommt Ihre Preisgestaltung ins Spiel. Indem Sie einen niedrigen Preis festlegen, haben Sie eine größere Chance, die oft schwer fassbare Buy Box zu gewinnen und ein Publikum anzuziehen, das nach Produkten zu wettbewerbsfähigen Preisen sucht.

Der Nachteil dieser Strategie besteht darin, dass Sie durch Rabatte auf Ihre Produkte nicht nur Ihre Gewinnmargen beeinträchtigen, sondern Ihre Preise später nur schwer erhöhen können. Sie laufen dann Gefahr, sich als „billige“ Marke zu etablieren – selbst wenn Ihre Produkte von hoher Qualität sind, also müssen Sie Ihre Preise erst kalkulieren, bevor Sie sie festlegen.

Wiederverkauf bei Amazon: Verkäufer-Ranking

1. Nutzen Sie Versand durch Amazon

Ein erfolgreicher Amazon-Wiederverkauf hängt auch von Ihrem Verkäufer-Ranking ab, und eine sichere Möglichkeit, Ihr Ranking zu verbessern, ist die Nutzung des Fulfillment-Service (FBA) von Amazon.

Versand durch Amazon kann alle Ihre Lager-, Kommissionier-, Verpackungs- und Versandprozesse sowie den Kundenservice und sogar Ihre Rücksendungen übernehmen. Wichtig ist, dass Amazon FBA-Verkäufer bevorzugt, sodass die Nutzung des Dienstes Ihnen helfen kann, die Suchergebnisse zu verbessern und die Buy Box zu gewinnen.

Dies ist umso wichtiger, wenn Ihre Konkurrenten FBA nicht verwenden, da Sie sofort einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben.

FBA ist nicht kostenlos, daher müssen Sie den leichten Dominoeffekt auf Ihre Gewinnmargen berücksichtigen, aber in diesem Fall überwiegen die Vorteile sicherlich, da sich Ihr Verkäuferranking fast garantiert verbessert.

2. Gewinnen Sie die Amazon Buy Box

Auch Ihr Verkäuferranking kann durch einen einfachen Gewinn der Amazon Buy Box verbessert werden. Indem Sie im Besitz der Buy Box sind, werden Sie von jedem Käufer, der die Auflistung besucht, immer als der beste Verkäufer angesehen, bei dem Sie einkaufen können.

Um die Buy Box zu gewinnen, sind all die zuvor besprochenen kritischen Faktoren erforderlich:

• Wettbewerbsfähige Preisanpassung
• Versand durch FBA
• Ein Qualitätsprodukt

Plus:

• Positive Bewertungen
• Keyword-Optimierung innerhalb Ihres Eintrags

Wiederverkauf bei Amazon: Strategie

1. Haben Sie immer eine Bestandsstrategie

Ihr Inventar ist der Kern Ihres Wiederverkaufsgeschäfts, wird jedoch oft völlig übersehen. Wenn bei Ihnen Berge von Überbeständen herumliegen, die Platz beanspruchen und Kapital binden, dann ist das ein unnötiger Aufwand, der Ihren Gewinn schmälert.

Ebenso bedeutet ein Mangel an Lagerbeständen, dass Sie zu nah am Wind segeln und am Ende nicht in der Lage sind, die Bestellungen Ihrer Kunden zu erfüllen.

Eine der kritischen Aufgaben beim Wiederverkauf bei Amazon ist es, Ihre Nummern zu kennen. Gehen Sie Ihre Kalkulationen gründlich durch und prognostizieren Sie Ihre Umsätze. Auf diese Weise wissen Sie, welche Lagerbestände Sie wann benötigen.

2. Klein anfangen und wachsen

Während es verlockend ist, Ihr Amazon-Reseller-Geschäft schnell aufbauen zu wollen, ist es besser, klein und langsam anzufangen und tatsächlich aus Ihren Fehlern zu lernen – denn Sie werden sie machen – niemand ist perfekt!

Ziel ist es, zunächst nur ein Produkt weiterzuverkaufen und dann zu erweitern. Sie lernen den Algorithmus von Amazon und seine Macken kennen und können an der Verfeinerung Ihrer Methoden und Strategien arbeiten, um Produkt Nummer zwei hinzuzufügen. Es ist ein einfacher „Rinse and Repeat“-Ansatz, der Ihnen die Skalierung erleichtert.

Abschließende Gedanken

Der Wiederverkauf bei Amazon muss nicht kompliziert sein und ist überraschend einfach zu starten, aber es wird immer einen Wettbewerbsvorteil haben, da es schwieriger zu skalieren ist, insbesondere wenn Sie sich entscheiden, etablierte Marken weiterzuverkaufen, anstatt den Weg der Handelsmarke zu gehen.

Etablierte Marken wollen nicht unbedingt Hunderte von Wiederverkäufern, die alle ihre Produkte auflisten, zumal viele Marken dieselben Produkte einfach selbst auflisten, sodass der Weg der Handelsmarken eine vernünftige Option ist.

Anstatt sich in einem Wettlauf nach unten zu verfangen, indem Sie versuchen, Produkte mit starker Konkurrenz weiterzuverkaufen, sollten Sie stattdessen neue Produkte zu Amazon bringen, da dies der Wendepunkt und eines der wichtigsten Elemente für Ihren Erfolg beim Wiederverkauf bei Amazon sein kann .

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Siehe auch: Online Arbitrage vs. Retail Arbitrage bei Amazon im Jahr 2022