Return On Ads Spend (ROAS): Leitfaden zur Verbesserung Ihres Werbe-ROAS

Werbetreibende leben und atmen in einem wettbewerbsorientierten Umfeld, in dem jeder versucht, die Wellen des Marktes zu sich zu ziehen. Eine solche Umgebung ermöglicht es Werbetreibenden, Dinge dem Zufall zu überlassen.

Dies bringt Werbetreibende an den Rand, sich so sehr dafür zu engagieren, ihre Produkte ins Gesicht potenzieller Käufer zu bringen, und es werden auch viele Ressourcen und Energie in diese Marketingbemühungen gesteckt.

Am Ende des Tages besteht also die Notwendigkeit, den Gesundheitszustand der gesponserten Anzeigen zu überprüfen, um das Wort zu verbreiten. Sie prüfen, ob Sie Ihre Ressourcen vergraben oder investiert haben.

Hier kommt der ROAS (Return On Ads Spend) ins Spiel. Anhand Ihres ROAS können Sie feststellen, ob die Anzeigen das Geld und den Aufwand wert sind, den Sie dafür aufgewendet haben.

Die Metrik „Return on Ads Spends“ misst, wie viel Umsatz durch Ihre Anzeigen im Verhältnis zu Ihren Werbekosten generiert wird.

Warum Sie sich für ROAS interessieren sollten

#1. Es hilft festzustellen, ob Sie Geld verdienen oder verlieren

Für Vermarkter und Geschäftsinhaber, die jeden für ihre Werbekampagnen ausgegebenen Dollar nachverfolgen müssen, ist ROAS sehr praktisch.

Es ist im Grunde eine Abkürzung, um zu wissen, ob Sie mit Ihren Anzeigen Geld verdienen oder verlieren. Das Ergebnis der ROAS-Analyse hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie eine bestimmte Werbemethode fortsetzen oder einstellen möchten.

Wie finden Sie heraus, ob Sie Geld verlieren oder verdienen? Ziehen Sie die Ausgaben von den Einnahmen ab und Sie erhalten den Nettogewinn Ihres Unternehmens – es wird eine Gewinn- oder Verlustsituation.

Wenn Ihre Einnahmen höher sind als Ihre Ausgaben, machen Sie einen Gewinn. Und umgekehrt, wenn Ihre Ausgaben höher sind als Ihre Einnahmen, sehen Sie einen Verlust.

#2. ROAS hilft Ihnen, „das Fett abzuschneiden“

Sobald Sie sich verpflichtet haben, Ihre Ausgaben und Einnahmen mit ROAS zu überwachen, haben Sie einige gute Informationen, mit denen Sie arbeiten können, um Geschäftsprozesse zu verbessern.

Das Trimmen des Fetts mit ROAS beseitigt Verschwendung oder schlecht genutzte Ressourcen und konzentriert sich gleichzeitig auf die Ressourcen, bei denen sie das Geschäft am meisten verbessern.

Wenn Sie beispielsweise am Ende von Anzeigen und Verkäufen feststellen, dass Ihr Gewinn in die Höhe schießt, können Sie den Grund dafür ermitteln und entsprechende Anpassungen vornehmen.

Dies kann an einem Umsatzrückgang liegen, an einer geringeren Verbrauchernachfrage, die zu niedrigen Umsätzen führt, oder an einem ungeeigneten Werbekanal.

Entfernen Sie, was nicht benötigt wird, die unwesentlichen Elemente.

#3. Um festzustellen, welcher Anzeigenkanal am besten geeignet ist

Manchmal ist es schwierig zu wissen, welche Kanäle für Ihre Marketingstrategie am besten geeignet sind.

Indem Sie jedoch Ihre ROAS-Metriken über mehrere Kanäle wie soziale Medien und Google verfolgen, können Sie in Echtzeit wissen, wo Ihre Anzeigen Ihre Kunden erreichen, und sie zum Handeln anregen. Mit diesem Wissen können Sie sich darauf konzentrieren, Bereiche zu beheben, die verbessert werden müssen.

#4. Sie können die Marktleistung sofort anzeigen

Mit dem Übersichtsbildschirm der Digivizer-Plattform können Sie jetzt jederzeit die Gesundheitsanzeige Ihres Marktes überwachen, um zu erfahren, wie viel Umsatz Sie im Verhältnis zu Ihren Ausgaben erzielen, und um zu wissen, welche Kampagne oder Anzeige für Sie am besten funktioniert.

So berechnen Sie Ihren ROAS

Ein Branchenneuling würde erwarten, bei der Berechnung des ROAS auf eine komplexe Formel zu treffen, jedoch ist die Berechnung des ROAS sehr einfach. Sie müssen nur wissen, wie viel Geld Sie gerade ausgeben und welche Einnahmen Sie in diesem Moment verdienen, um es zu berechnen.

Formel für den Return on Advertising Spend

Die Berechnung des Return on Ad Spend (ROAS) ist, wie bereits oben erwähnt, einfach. Sie teilen den Ihrer Werbekampagne zugeschriebenen Umsatz durch die Kosten dieser Kampagne.

Die Formel ist Ihre Werbeeinnahmen dividiert durch Ihre gesamten Werbeausgaben. Angenommen, Sie geben monatlich 60.000 US-Dollar für Instagram-Anzeigen aus und diese generieren 160.000 US-Dollar an neuen Verkäufen für Ihr Unternehmen. Das ist ein dreifacher ROAS (160.000 $/60.000 $).

Wie der ROAS mit der CTR zusammenhängt

CTR ist die Anzahl der Klicks dividiert durch die Anzahl der Impressionen und wird als Prozentsatz ausgedrückt. CTR ist eine wichtige Metrik, weil sie Ihnen hilft, Ihre Kunden zu verstehen.

Es sagt Ihnen, was funktioniert und was nicht funktioniert, wenn Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Eine niedrige CTR könnte darauf hindeuten, dass Sie die falsche Zielgruppe ansprechen oder dass Sie ihre Sprache nicht überzeugend genug sprechen, um sie zum Klicken zu bewegen.

So wichtig dies auch ist, CTRs allein können Ihnen nicht sagen, ob Nutzer, die auf Ihre Anzeigen geklickt haben, auch Käufer geworden sind. Daher müssen Sie auch den ROAS kennen, um sich ein besseres Bild von der Leistung Ihrer Anzeige machen zu können.

Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres ROAS

#1. Beseitigen Sie Reibungspunkte und verwandeln Sie mehr Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken, in zahlende Kunden

Wenn wir von Reibung sprechen, meinen wir die Hindernisse oder Engpässe, die dazu führen, dass Ihre Website-Besucher nicht das bekommen, wofür sie auf Ihre Website gekommen sind, oder was ihnen im Weg steht, die gewünschte Aktion auszuführen du willst, dass sie es nehmen.

Diese Hindernisse können in Form einer langsam ladenden Website bestehen; mehrere Handlungsaufforderungen und verwirrende Menüleisten; zu viele Popup-Anzeigen und andere Formen der Ablenkung.

Wenn diese Elemente angesichts Ihres potenziellen Käufers zu viele werden, neigen sie dazu, die Mission, auf Ihrer Seite fortzufahren, abzubrechen.

Daher müssen Sie herausfinden, was Ihre Kunden möglicherweise davon abhält, den Ort zu erreichen, an dem sie die Kaufentscheidung auf Ihrer Website treffen können. Denken Sie daran, was für Sie sinnvoll ist, ist für Ihre Zielgruppe möglicherweise nicht immer sinnvoll.

#2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten und Produktseiten, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu gewährleisten, damit die Verbraucher mehr kaufen möchten

Eine Zielseite ist ein Ort auf Ihrer Website, an dem Verbraucher landen, wenn sie auf einen Link in einer E-Mail, in sozialen Medien oder auf eine Anzeige auf einer anderen Website klicken.

Landing Pages können mit Asphalt oder Landebahnen für Flugzeuge verglichen werden. Asphaltierte Einfahrten werden aus starkem und haltbarem Oberflächenmaterial gebaut, das sie außergewöhnlich widerstandsfähig gegen schwere Fahrzeuge macht.

Ihre Zielseiten sollten so aufgebaut sein, dass sie in der Lage sind, starken Verkehr zu bewältigen, ohne zusammenzubrechen oder unnötig langsam zu werden.

Das Ziel ist es, Verbraucher dazu zu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. ein Angebot zu nutzen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen oder sich für ein Webinar anzumelden. Ihre Zielseite sollte sie nicht davon abhalten, eine dieser Maßnahmen zu ergreifen.

# 3. Reduzieren Sie den Warenkorbabbruch

Sie haben sicher schon einmal erlebt, dass ein Kunde seinen Einkaufswagen mitten im Einkauf, an der Kasse oder an der Zahlstelle stehen gelassen hat.

Die Gründe für den Abbruch des Einkaufswagens sind von Kunde zu Kunde unterschiedlich, aber der häufigste unter ihnen ist mangelndes Vertrauen.

Viele Internetnutzer fühlen sich nicht immer wohl dabei, vertrauliche Bankkontodaten online anzugeben. Wenn sie also an diesem Punkt ihrer Einkaufsreise angelangt sind und gebeten werden, diese Kreditkartendaten anzugeben, werden sie besorgt und greifen schließlich dazu, die Warenkörbe aufzugeben.

Verbessern Sie die Conversions, indem Sie mehr Vertrauen auf der Checkout-Seite und auf der gesamten Website über Social Proof aufbauen und eine starke Marke aufbauen.

Ein weiterer Grund, der dazu führen kann, dass eine Person den Einkaufswagen verlässt, ist die Komplexität. Die Komplexität des Kaufprozesses könnte auch Menschen abschrecken, bevor sie ihre Kaufreise auf Ihrer Website abschließen.

Zu detaillierte Formulare, ein verwirrendes Website-Layout oder schwer verständliche Elemente der Kasse können dazu führen, dass Kunden den Kauf in einem Geschäft aufgeben.

#4. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Wenn Sie die richtige Zielgruppe mit relevanten Inhalten ansprechen, können Sie Personen, die Ihre Marke nicht kennen, in Käufer umwandeln.

Wenn Sie die Personen identifizieren und ansprechen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen, können Sie weniger ausgeben und mehr konvertieren.

Fazit

Wir hoffen, dass sich dieser Artikel als hilfreich erwiesen hat und Sie nun besser darauf vorbereitet sind, zu entscheiden, ob Ihre Werbekampagnen effektiv sind oder nicht. Der Artikel hat ausführlich genug erklärt, wie Sie Ihren ROAS am besten verbessern können

Wie Sie festgestellt haben, gibt es viele Möglichkeiten, Ihren ROAS zu steigern. Bevor Sie also mit der Arbeit an Ihrer nächsten Werbekampagne beginnen, sollten Sie sich unbedingt die Zeit nehmen, Reibungspunkte im Weg Ihrer potenziellen Käuferreise zu beseitigen.

Finden Sie einen Weg, um Warenkorbabbrüche zu reduzieren, verstehen Sie Ihre Zielgruppe und optimieren Sie Ihre Website für mehr Verkäufe, was sich in mehr ROAS niederschlägt.

Wenn Sie Ihren ROAS kennen, können Sie langfristige finanzielle Ziele festlegen, die strategisch und pragmatisch sind und nicht nur raten.