Return on Sales: Definition, Formel und Berechnung

Veröffentlicht: 2022-01-17
Return on Sales Definition, Formel und Berechnung

Der Umsatz ist ein Schlüsselfaktor für den Vertrieb.

Im Allgemeinen gilt: Je mehr Umsatz Ihre Vertriebsfunktion generiert, desto gesünder wird Ihr Unternehmen. Sie sind gut aufgestellt, um Ihre Teams zu erweitern, in Ihr Produkt zu investieren und Ihre Belegschaft weiterzuentwickeln.

Der Umsatz ist jedoch bei weitem nicht die einzige Verkaufsmetrik, die Sie überwachen müssen. Sie könnten durch Verkäufe erhebliche Einnahmen erzielen, aber immer noch keinen Gewinn erzielen.

Hier kommt die Umsatzrendite ins Spiel.

Umsatzrendite verstehen

ROS (Return on Sales) misst die Effizienz, mit der Ihre Verkäufe in Gewinne umgewandelt werden, und liefert einen wertvollen Einblick, wie viel Gewinn Sie mit jedem generierten Dollar Umsatz erzielen. Als solches hängt es eng mit der Betriebsgewinnspanne eines Unternehmens zusammen.

Als Verhältnis oder Prozentsatz ausgedrückt, hilft Ihnen die Umsatzrendite, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu verstehen. Wenn dieser Prozentsatz steigt, wächst Ihr Unternehmen effizienter, wenn er sinkt, ist das Gegenteil der Fall – und es könnten erhebliche finanzielle Probleme drohen.

ROS können auch eine effektive Methode sein, um Ihre Leistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu bewerten. Wenn Sie jedoch in mehreren Branchen tätig sind, ist es wichtig zu beachten, dass die Umsatzrendite nur ein hilfreiches Maß für Unternehmen innerhalb derselben Branche ist, da die Kosten von einer zur anderen stark variieren können. Beispielsweise haben Technologieunternehmen in der Regel niedrige Kosten – und erzielen daher einen sehr hohen ROS – während Lebensmittelhändler tendenziell hohe Kosten und niedrigere ROS-Zahlen haben.

Was kann Ihnen die Umsatzrendite sagen?

Einzelne Finanzkennzahlen erzählen immer nur einen Teil der Geschichte über die Gesundheit Ihres Unternehmens, und die Umsatzrendite ist nicht anders.

ROS gibt Ihnen ein klares Bild davon, wie effizient sich Verkäufe in Gewinne verwandeln, was Ihnen wiederum sagt:

  • Wie effizient Sie Ihre Kernprodukte oder -dienstleistungen produzieren
  • Wie effektiv Ihr Führungsteam das Geschäft führt

Indem Sie die ROS im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie leicht nachvollziehen, ob Ihr Unternehmen effizienter oder weniger effizient wird und ob Sie daher den Gürtel enger schnallen oder Ihre Prozesse aktualisieren müssen.

Die Umsatzrendite sagt Ihnen jedoch nicht, ob die Verkäufe steigen, woher diese Verkäufe kommen oder was zu Ineffizienzen führt – daher müssen Sie wie immer weiter nachforschen, um sich ein vollständiges Bild zu machen.

So berechnen Sie die Umsatzrendite

Natürlich ist ROS wichtig. Sie möchten ein effizientes Unternehmen führen, also möchten Sie auf jeden Fall, dass Ihre Umsatzrendite im Laufe der Zeit in die richtige Richtung geht. In diesem Sinne, hier ist, wie man es berechnet.

Umsatzrendite-Formel

Die Formel ist relativ einfach:

  • ROS = (Einnahmen – Ausgaben) / Einnahmen

Sehen wir uns nun an, wie das für ein Unternehmen aussieht mit:

  • Einnahmen von 200.000 $
  • Fixkosten von 60.000 $
  • Variable Kosten von 50.000 $

In diesem Fall würden wir damit beginnen, die verschiedenen Ausgaben zu addieren:

  • 60.000 $ + 50.000 $ = 110.000 $

Jetzt können wir diese Ausgaben von der oberen Zeile abziehen, um die Umsatzrendite wie folgt zu berechnen:

  • 200.000 $ – 110.000 $ = 90.000 $
  • 90.000 $ / 200.000 $ = 0,45

Mit anderen Worten, dieses Geschäft erzielte eine Umsatzrendite von 45 %, verdient also 45 Cent von jedem verkauften Dollar.

Das klingt ziemlich gut – im Allgemeinen ist ein „anständiger“ ROS alles über 5 %. Wenn dieses Geschäft jedoch in einer Branche mit extrem niedrigen Kosten und hohen Einnahmen angesiedelt ist, kann es einfach durchschnittlich (oder sogar unterdurchschnittlich) sein.

Was ist der Unterschied zwischen ROS und Betriebsmarge?

Wie bereits erwähnt, sind Umsatzrendite und Betriebsgewinnmarge eng miteinander verflochten. Sie sind jedoch nicht genau gleich.

Standardmäßig wird die Betriebsmarge berechnet, indem das Betriebsergebnis durch den Nettoumsatz dividiert wird.

Andererseits basiert ROS typischerweise auf dem Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT). Da die Betriebsmargen für Unternehmen mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen und in verschiedenen Branchen stark variieren können, kann es verwirrend sein, sie auf EBIT-Basis zu vergleichen.

So verbessern Sie die Umsatzrendite

An diesem Punkt verstehen Sie, wie Sie Ihre Umsatzrendite berechnen. Aber was ist, wenn Sie feststellen, dass Ihr ROS hinter dem Ihrer Konkurrenten zurückbleibt? Das deutet darauf hin, dass Ihr Unternehmen nicht so effizient arbeitet, wie es sein könnte, was bedeutet, dass Sie Maßnahmen ergreifen müssen. Hier sind einige Möglichkeiten, es zu verbessern:

  • Erhöhen Sie Ihren Produktpreis: Der naheliegendste Weg, Ihre Margen zu erhöhen und damit Ihren Verkauf effizienter zu gestalten, besteht darin, einfach Ihre Preise zu erhöhen. Wenn Sie ein hochwertiges Produkt mit hervorragenden Bewertungen und einem hervorragenden Ruf haben, ist dies auf jeden Fall eine Überlegung wert. Dies wird jedoch nicht für jedes Unternehmen eine Option sein, da Sie dadurch vom Markt ausgeschlossen werden könnten.
  • Effizientere Produktion Ihres Produkts: Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Herstellung Ihres Produkts kostengünstiger zu gestalten, z. B. durch die Beschaffung günstigerer Materialien oder die Beschleunigung Ihrer Prozesse, sodass Produkte in kürzerer Zeit hergestellt werden können. Dies kann sich jedoch auf die Produktqualität auswirken, was Ihren Verkäufen auf der ganzen Linie schaden könnte.
  • Reduzieren Sie die Kosten für den Verkauf Ihres Produkts: Vielleicht haben Sie eine viel größere Verkaufsfunktion als Ihre Konkurrenten, verkaufen aber nur ein ähnliches Volumen an Produkten, was bedeutet, dass Sie weniger effizient sind. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise die Größe Ihres Vertriebsteams reduzieren. Auch dies ist nicht ohne Risiken, da es insgesamt zu weniger Verkäufen führen könnte.

Andere Geschäftsindikatoren

ROS ist nur eine Metrik, die Sie verwenden können, um Einblicke in die Effizienz und finanzielle Leistung Ihres Unternehmens zu gewinnen. Es gibt Dutzende (oder sogar Hunderte) andere, einschließlich dieser drei:

  • Return on Equity: Diese Kennzahl definiert, wie viel Gewinn ein Unternehmen mit seinem Eigenkapital erwirtschaftet hat – oder anders gesagt, seine Fähigkeit, Geld mit den Investitionen seiner Aktionäre zu verdienen. Es wird auch als „Return on Net Worth“ bezeichnet.
  • Return on Assets: Eine Berechnung, die den Nettogewinn eines Unternehmens mit dem Gesamtwert der von ihm gehaltenen Vermögenswerte wie physische Gebäude, Ausrüstung und geistiges Eigentum vergleicht. Daher verwenden Banken es häufig bei der Entscheidung, ob sie einen Kredit genehmigen.
  • Return on Capital Employed: Ein weiteres Maß für Effizienz, Return on Capital Employed (ROCE), betrachtet die Rentabilität eines Unternehmens im Vergleich zum Wert aller Sachanlagen, die zur Erzielung von Einnahmen verwendet werden, wie Fabriken, Fahrzeuge und Maschinen. Wenn die Kapitalkosten höher sind als der ROCE, arbeitet das Unternehmen ineffizient und liefert keinen angemessenen Wert für die Aktionäre.

Fazit

Die Umsatzrendite ist eine wertvolle Kennzahl, die eine Vielzahl von Maßnahmen beeinflussen kann.

Nachdem Sie Ihre ROS berechnet haben, entscheiden Sie sich möglicherweise für Änderungen. Sie könnten Ihre Preise überprüfen, die Größe Ihres Verkaufspersonals oder Produktteams erhöhen oder verringern oder Ihre Produktionskosten senken.

Dies sind wichtige Entscheidungen, die einen großen Einfluss auf die Zukunft Ihres Unternehmens haben können. Daher ist es wichtig, dass Sie über die erforderlichen Daten verfügen, um sie zu untermauern.